學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的心得五篇1200字
營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。這里給大家分享一些關(guān)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的心得,供大家參考。
學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的心得1
6月13日,中國(guó)電力教育雜志社市場(chǎng)部人員進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn),作為市場(chǎng)部的一員,我有幸參加并受益匪淺。隨著社會(huì)的快速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,市場(chǎng)規(guī)律也難以把握,需要及時(shí)的學(xué)習(xí)、充電,以掌握先進(jìn)的知識(shí)和理念,提高自身的修養(yǎng),爭(zhēng)取能在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一步。對(duì)于初涉市場(chǎng)的我們就更為重要。
彭老師主講的“FAB銷售話術(shù)”以精彩的實(shí)例闡述了諸多先進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技巧,令人受益匪淺;同時(shí)還以幽默激情的言語(yǔ)傳授了我們?cè)S多做人、做事的道理,令人終生受益。
下面僅就我參加“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理,準(zhǔn)備充分,把握商機(jī)
孫子兵法里講過“多算勝,少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。 準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性,能夠有計(jì)劃有步驟地展開,避免失誤,爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備好簡(jiǎn)單的客戶資料,準(zhǔn)備好微笑的聲音,準(zhǔn)備好禮貌用語(yǔ)。
2、增強(qiáng)自信,對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。
3、銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。
二 、掌握AIDA銷售技巧與LSCPA異議處理技巧
AIDA銷售技巧即Attention 引發(fā)注意;Interest 提起興趣;Desire 提升欲望; Action 建議行動(dòng) 。
LSCPA異議處理技巧即Listen 細(xì)心聆聽;Share 分享感受;Clarify 澄清異議;Present 提出方案;Ask for Action 要求行動(dòng) 。
三、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。銷售之神喬?吉拉德曾說過,“不管你所遇見的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶,這樣一種積極的心態(tài),是你銷售成功的前提,我初見一個(gè)客人時(shí),我都認(rèn)定他是我的客戶”,我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo),以低價(jià)打入市場(chǎng),開拓銷路,逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮,要熱情。有句話說,只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶,更快速地提升銷售業(yè)績(jī),除了精心維護(hù)老客戶,同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況,隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
3、銷售人員要有一雙慧眼。要有敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向,要有堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,要有機(jī)敏的謀略,這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,不斷創(chuàng)造新的輝煌!
這次學(xué)習(xí)后,我很受鼓舞,立即總結(jié)提煉了學(xué)習(xí)成果,力爭(zhēng)把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。綜上,這次學(xué)習(xí)確實(shí)讓我領(lǐng)略到營(yíng)銷學(xué)的魅力,我很熱愛我現(xiàn)在從事的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,它的確是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性、很有成就感,又很有壓力的事業(yè),感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我們?cè)谶@短暫的學(xué)習(xí)生活中獲得了寶貴知識(shí)、留下了美好記憶。
學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的心得2
生活中,有關(guān)空氣、水、土壤等污染事件的報(bào)道時(shí)有發(fā)生,一方面人們的生活環(huán)境面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn),但同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和居民收入水平的不斷提高,城鎮(zhèn)人群更加注重生活品質(zhì),越來(lái)越追求健康的生活方式,更加重視與自身健康相關(guān)的食品安全。
局系統(tǒng)各林業(yè)局地處秦嶺腹地,林區(qū)水源潔凈、空氣清新、土壤無(wú)污染,是打造“山水秦嶺人文陜西”的重要區(qū)域。以高山果蔬、食用菌、中華蜂蜜等為主的“三秦森工”系列產(chǎn)品可以滿足人們對(duì)品質(zhì)生活的需求。但如何讓注重生活品質(zhì)的消費(fèi)群體了解認(rèn)知到認(rèn)牌購(gòu)買“三秦森工”系列產(chǎn)品成為我們營(yíng)銷的首要任務(wù)。為此,省局產(chǎn)業(yè)處牽頭、省屬五局派員參加了首屆中國(guó)“新農(nóng)人營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)”,希望盡快完善產(chǎn)品營(yíng)銷策略。
一、學(xué)習(xí)收獲與體會(huì)
(一)認(rèn)識(shí)品牌經(jīng)濟(jì),樹立自有品牌,加快品牌推廣。
品牌戰(zhàn)略是促使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的過程。商標(biāo)是企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、管理水平、服務(wù)質(zhì)量的外在表現(xiàn),是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),更是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)信譽(yù)的重要載體,是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器。
耐克公司可以一雙鞋不做而用品牌控制全球鞋市場(chǎng);可口可樂老板說,如果把他的固定資產(chǎn)全部燒光,他可以立刻憑借品牌的無(wú)形資產(chǎn)而重生。眾所周知的20%的強(qiáng)勢(shì)品牌占有80%的市場(chǎng)份額的“二八現(xiàn)象”,充分證明了強(qiáng)勢(shì)品牌蘊(yùn)含的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,品牌發(fā)展戰(zhàn)略正在釋放強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)習(xí)國(guó)際知名企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,樹立“三秦森工”自有品牌,進(jìn)行品牌包裝、推廣、宣傳成為我們工作的重要落腳點(diǎn)。
(二)利用線上拓展銷售新渠道,搭建平臺(tái)實(shí)現(xiàn)圈層經(jīng)濟(jì)新轉(zhuǎn)化。
隨著國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的深入實(shí)施,更多的傳統(tǒng)企業(yè)加入到電商營(yíng)銷這一渠道當(dāng)中。農(nóng)業(yè)電商通過和生產(chǎn)者之間直接簽訂合同, 通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳、推廣品牌,既可節(jié)約成本,也可保證農(nóng)產(chǎn)品的鮮活。實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)結(jié)合,贏得更大合作機(jī)遇。
陜西三萬(wàn)畝土豆實(shí)操者土豆姐姐馮小燕是第一個(gè)給土豆注冊(cè)品牌、通過網(wǎng)絡(luò)銷售的人,她通過微信、微博等電子渠道發(fā)布信息,倡導(dǎo)“粉絲經(jīng)濟(jì)理論”,參與各類活動(dòng),通過陜北民歌、演講等方式與粉絲互動(dòng)交流,取得信賴、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和銷售。褚橙、柳桃、潘蘋果操盤手胡海卿抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心理特點(diǎn),制定將高端人群作為目標(biāo)客戶的推廣策略,利用微博發(fā)布、名人效應(yīng)、媒體聯(lián)盟的支持,成功將褚橙包裝策劃為勵(lì)志橙,實(shí)現(xiàn)了銷售價(jià)格的大幅增長(zhǎng),利用多個(gè)熱銷網(wǎng)站和采取眾籌等方式,創(chuàng)造了不打折熱銷的奇跡。
以上實(shí)例表明,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)是一場(chǎng)革命,營(yíng)銷主體已由大眾消費(fèi)向圈層經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化,只要把具有一定的價(jià)值觀和一定屬性的一群人組合在一個(gè)平臺(tái),提供特定服務(wù),就可以形成非常好的商業(yè)模式。應(yīng)該將新思維、新理念更好地應(yīng)用于“三秦森工”品牌的營(yíng)銷推廣。
(三)引進(jìn)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的發(fā)展理念,提供休閑體驗(yàn)的綜合服務(wù)。
創(chuàng)意農(nóng)業(yè)是借助創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的思維邏輯和發(fā)展理念,有效地將科技和人文要素融入農(nóng)業(yè)生產(chǎn),把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為融生產(chǎn)、生活、生態(tài)為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。它把文化藝術(shù)活動(dòng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品以及市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合起來(lái),為農(nóng)業(yè)的發(fā)展開辟了全新的空間。
結(jié)合系統(tǒng)高山果蔬、中蜂養(yǎng)殖、食用菌生產(chǎn),適度發(fā)展集種植、采摘、休閑旅游等服務(wù)配套的居民體驗(yàn)營(yíng)銷試點(diǎn),通過消費(fèi)者傳遞,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破。結(jié)合體驗(yàn)活動(dòng),發(fā)展森林旅游業(yè),引導(dǎo)城鄉(xiāng)居民體驗(yàn)鄉(xiāng)村文化洗心、山林空氣洗肺、小溪泉水洗血、有機(jī)食物洗胃的消費(fèi)新潮流。滿足多層次需求,創(chuàng)造效益最大化。
二、思考及建議
(一)瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群,明確營(yíng)銷定位,進(jìn)一步提升三秦森工品牌價(jià)值。
近兩年來(lái),系統(tǒng)上下著力打造“三秦森工”品牌,初步形成了規(guī)范的生產(chǎn)管理體系和較為穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)體系,對(duì)外加強(qiáng)了品牌宣傳、強(qiáng)化了營(yíng)銷力度?!瓣P(guān)注食品安全,陜西林業(yè)在行動(dòng)”、“三秦森工,小時(shí)候的味道”“健康生活,品質(zhì)服務(wù)”等品牌形象逐步深入人心,“三秦森工”品牌知名度和美譽(yù)度不斷擴(kuò)大。
經(jīng)過學(xué)習(xí),我們感到發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,涉農(nóng)行業(yè)中的種養(yǎng)殖業(yè)受政策、市場(chǎng)、氣候變化等多因素制約,與其他眾多產(chǎn)業(yè)相比利潤(rùn)較低。當(dāng)前形勢(shì)下,必須要走一二三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的6次產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)以二三產(chǎn)業(yè)反哺第一產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。要利用好混合所有制企業(yè)三秦森工農(nóng)林發(fā)展公司這一市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái),發(fā)展線上線下相結(jié)合的系統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)公司+基地產(chǎn)銷銜接,進(jìn)一步提升品牌形象,將“三秦森工”品牌知名度轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值。
(二)合理運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷策略,向需要產(chǎn)品的人營(yíng)銷需要的產(chǎn)品。
體驗(yàn)營(yíng)銷以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo),以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái),以有形產(chǎn)品為載體,生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品,拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。我們要遵循顧客參與、體驗(yàn)需求,可以適度發(fā)展太白蔬菜園、中蜂養(yǎng)殖、食用菌等產(chǎn)業(yè)的居民體驗(yàn)營(yíng)銷試點(diǎn),把城鎮(zhèn)中高端人群請(qǐng)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),親眼目睹見證綠色安全食品的生產(chǎn)過程,組織體驗(yàn)活動(dòng),感受品牌優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造品牌價(jià)值。通過消費(fèi)者傳遞,發(fā)展圈層經(jīng)濟(jì),針對(duì)性營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破,使企業(yè)的產(chǎn)品銷售達(dá)到事半功倍的效果。
(三)重視食品安全和品質(zhì),深化“三秦森工”品牌的美譽(yù)度和知名度。
“三秦森工”注冊(cè)商標(biāo)是凝聚系統(tǒng)上下心血打造的全體森工人共有的財(cái)富,也是局系統(tǒng)發(fā)展融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的見證,品牌是傳遞生產(chǎn)者信譽(yù)的有效工具?!叭厣ぁ逼放平?jīng)過前期的宣傳和營(yíng)銷,品牌形象日益深入人心,打造品牌難,維護(hù)好品牌更非易事,因此,三秦森工品牌需要經(jīng)營(yíng)和維護(hù),各基地單位要珍惜創(chuàng)建來(lái)之不易的自有品牌,要按照科學(xué)的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程,堅(jiān)持定期檢測(cè)制度,聘請(qǐng)有資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)定期跟蹤檢驗(yàn),確保食品的安全和品質(zhì)。建立起真正屬于我們的忠誠(chéng)顧客群,提升品牌的無(wú)形資產(chǎn),有效拓展市場(chǎng)份額。
學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的心得3
在選擇這樣一個(gè)專業(yè)之前我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷并不熟悉,甚至可以說是非常陌生,我和很多人一樣,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的籠統(tǒng)概念就是:市場(chǎng)營(yíng)銷就是銷售東西.
但現(xiàn)在可不一樣了,經(jīng)過老師的解說以及更多書本的介紹,我明白是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門科學(xué),它不再是一門新興的應(yīng)用型學(xué)科,它的哲理已滲透到人們的各項(xiàng)活動(dòng)之中,包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng).在人們經(jīng)濟(jì)生活,社會(huì)生活中得到廣泛的應(yīng)用.而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身理念也是動(dòng)態(tài)發(fā)展,不斷創(chuàng)新的,以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì),信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn).
相比鉆研市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的各個(gè)理念,我個(gè)人是更愿意從事實(shí)踐活動(dòng)的.一開始我總以為實(shí)踐跟理論之間是不會(huì)有多大的關(guān)系的,所以我不喜歡繁瑣且繞口的各個(gè)概念或概述,我更想立刻就投身于商業(yè)大海之中,感受并且參與到那種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中.
但經(jīng)過自己一兩次實(shí)踐經(jīng)營(yíng)后,我才發(fā)覺自己很愚蠢,真的是"不知所謂",沒有強(qiáng)有力的后盾支撐的自己是很難在競(jìng)爭(zhēng)壓力如此繁重的環(huán)境中生存,除非是象是中樂透那般幸運(yùn).可惜我沒有,所以扎扎實(shí)實(shí)地掌握好理念方面的知識(shí),踏穩(wěn)每一步,才有可能在實(shí)踐經(jīng)營(yíng)方面有所斬獲.
我一直覺得菲利普`科特勒的一句話很哲學(xué).
"優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)".
我相信學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功,我不只想達(dá)到優(yōu)秀,我的目標(biāo)是杰出.
學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的心得4
“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”這門課程在大二第1個(gè)學(xué)期我們學(xué)完了,之前我總是以為市場(chǎng)營(yíng)銷和我們的距離很遠(yuǎn),因?yàn)槲覀冞€是在校的學(xué)生,而且專業(yè)是金融,所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大,但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識(shí)之后,我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣。
在大學(xué)最早接觸營(yíng)銷理論是在大一參加比賽之際,在大一第1個(gè)學(xué)期,我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”,因?yàn)槠綍r(shí)我看的書比較多,所以提前了解什么是SWOT理論,在制作參加比賽的簡(jiǎn)歷時(shí),我不想和其他選手簡(jiǎn)歷做的形式一樣,所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件,自己的弱勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎(jiǎng),但是那晚聯(lián)通公司的評(píng)委都說對(duì)我的簡(jiǎn)歷記憶最深,這給了我很大的鼓勵(lì),這是第一次我大膽的運(yùn)用自己淺薄的營(yíng)銷理論知識(shí)參加比賽,不但收獲了驚喜,從此我對(duì)SWOT理論也有很深的記憶。
在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中,我又看到了這個(gè)理論,第二次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中。其實(shí),我在課余時(shí)間深入的自學(xué)了SWOT分析法,及態(tài)勢(shì)分析法,是由20世紀(jì)80年代美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的,經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。我也學(xué)習(xí)到了用SWOT分析中國(guó)電信的案例。在大一下學(xué)期中,我和大二的同學(xué)組隊(duì)參加“市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”,再次深入學(xué)習(xí)了SWOT-CLPV分析法,這一模型是在SWOT模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的1個(gè)模型。這種分析方法是1種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析1個(gè)企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素,以及對(duì)自己不利的、如何去避開的東西,發(fā)現(xiàn)存在的問題,找出解決的辦法,并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中,我還學(xué)習(xí)到了很多東西,4P(產(chǎn)品價(jià)格 分銷渠道 促銷)理論和4C(顧客 成本 方便溝通)理論,第一次覺得營(yíng)銷方法也是這么的有意思,而且理論雖然簡(jiǎn)單但是運(yùn)用起來(lái)要分析個(gè)體的差異。
在大二的第一學(xué)期,我們正式開了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課,在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營(yíng)銷的理論知識(shí)聽到老師精彩的分析很多營(yíng)銷案例,其中讓我印象最深的是,老師告訴我們這些營(yíng)銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多,讓我們過節(jié)去逛街之際,留心一下身邊的打折情況,并且在課堂上為我們提供很多種類的降價(jià)打折情況供大家學(xué)習(xí)參考,從不同的選擇中教會(huì)我們很多東西,讓我的感悟很多,讓我覺得營(yíng)銷不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是理論的運(yùn)用,更多的是1種手段1種藝術(shù)。學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷手段也就運(yùn)而生,在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷搖不可及,在我的印象中是那么的抽象,但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識(shí)到營(yíng)銷已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每1個(gè)角落、每1個(gè)時(shí)段、每1個(gè)元素。例如說,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去商店,去逛街都能“遇到”它,市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的每1個(gè)角落。
我覺得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科,它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后,無(wú)論是作為賣家還是買家,都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí),即使是理論上的,但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套,圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí),雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢,但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的,也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
如果你是銷售者,在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后,也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn),針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為1個(gè)消費(fèi)者去購(gòu)物時(shí),有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況,看到1款喜歡的東西,但又不知道到底買不買,不買覺得有點(diǎn)可惜,買了又覺得好像有點(diǎn)無(wú)所用處,怕買回去后后悔,也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子,這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣,看到一件東西覺得不不錯(cuò),可是實(shí)用性不大,在經(jīng)過賣家姨母那靈利的嘴之后,我的心就動(dòng)搖了,后來(lái)發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷后,我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)判斷,關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買行為的內(nèi)容,就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種.種購(gòu)買行為和心理以后,我們就會(huì)為自己作出1個(gè)明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的昨天今天以及將來(lái)有了初步了解和預(yù)測(cè),相信隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷也將不斷變化更新,以后會(huì)出現(xiàn)更多的營(yíng)銷模式和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科將不斷完善,適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。通過市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì),了解經(jīng)濟(jì),了解市場(chǎng),為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ)。
除此之外,我覺得“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”這門課的定義是在1個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作中關(guān)于產(chǎn)品流動(dòng)的一門學(xué)科,但是在實(shí)際的生活中,營(yíng)銷這個(gè)概念是多么的重要,我們是大學(xué)生,面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問題,我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,將自己很快的推銷給企業(yè),讓一家公司選擇我們;在平時(shí)工作生活中,我們需要組織團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù),我們?cè)趺礃訉⒆约旱南敕ê退季S推銷給其他人,將自己的idea營(yíng)銷出去:在1個(gè)新的環(huán)境中,怎么樣使別人很快的認(rèn)識(shí)自己并留下深刻的印象:這些都是“營(yíng)銷”這個(gè)概念,所以,我覺得學(xué)習(xí)一門課程,我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論知識(shí),更重要是把這些理論運(yùn)用到生活中,或者從這一學(xué)科中,我們得到新的思維,對(duì)我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響,就像SWOT分析法對(duì)我的啟發(fā)一樣,在1個(gè)環(huán)境中,怎么客觀的認(rèn)識(shí)到自己處于什么樣的位置,我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境,分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),找到自己發(fā)展的方向和營(yíng)銷的出路,我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作,這些理智客觀的東西,比1個(gè)簡(jiǎn)單的理論知識(shí)重要的多,帶給我們成長(zhǎng)和思考的東西很重要。
學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的心得5
我覺得市場(chǎng)營(yíng)銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科,既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維,也需要文科生的形象思維!其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科,它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題,把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度,從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)意義!我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。它包括市場(chǎng)調(diào)研,選擇目標(biāo)市場(chǎng),產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品訂價(jià),渠道選擇,產(chǎn)品促銷,產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,產(chǎn)品銷售,提供服務(wù)等一系列活動(dòng)。課本告訴我市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象是以消費(fèi)者(用戶)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷過程及其規(guī)律性,即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求所實(shí)施的以產(chǎn)品、分銷、定價(jià)、促銷為主要內(nèi)容的營(yíng)銷過程及其客觀規(guī)律性。
很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘I钪泻?jiǎn)單的推銷,我認(rèn)為那是不對(duì)的,事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷不等于推銷,推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來(lái)之前就開始了。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模如何,有哪些細(xì)分市場(chǎng),消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何等問題。然后營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門,讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià),分銷和促銷計(jì)劃,讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后,還要考慮提供必要的服務(wù),讓消費(fèi)者滿意。所以說,營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)的某一方面,它應(yīng)該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程的。營(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏,而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的,故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的!我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本,而并不在乎賣方是否獲得利益,互利合乎我們大家的要求,這便是買賣存在的根本價(jià)值!做生意很簡(jiǎn)單,就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題,使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮!營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一!但是由于營(yíng)銷是一種社會(huì)性科學(xué),可取代性很強(qiáng),很多非專業(yè)人員也可以勝任,再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟,營(yíng)銷并未引起充分重視!但它的意義是不容否認(rèn)的,隨著我國(guó)生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代,我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷便大有用武之地了!
通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求,是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次,市場(chǎng)營(yíng)銷通過營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新,指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營(yíng),降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用。第三,市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),以及吸引外資,等方面問題,發(fā)揮了更大的作用。第四,市場(chǎng)營(yíng)銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展,提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì),并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值,促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。第五,市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào),倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境,綠色營(yíng)銷,對(duì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面,市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。面對(duì)新的情況和問題,進(jìn)一步研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康成長(zhǎng),具有重要作用。
通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多東西,老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì)了我大量的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識(shí)和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的,因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí),以加深自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解。綜上所述,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門非常有價(jià)值的學(xué)科,對(duì)我們將來(lái)走上社會(huì)處理工作及生活上的問題有極大的用處,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。
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