《世界上最偉大的推銷員》讀后感范文5篇
讀后感是指讀了一本書,一篇文章,一段話,幾句名言,一段音樂,把具體感受和得到的啟示寫成的文章。讀后感也可以叫做讀書筆記,是一種常用的應(yīng)用文體,也是應(yīng)用寫作研究的文體之一。簡單說就是看完書后的感觸。下面是小編收集整理的《世界上最偉大的推銷員》讀后感范文5篇,歡迎借鑒參考。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感范文5篇(一)
《世界上最偉大的推銷員》是一本非常適合奮斗人生的書,該書為我們呈現(xiàn)了人類生存與發(fā)展的各方面正能量的要素,這些要素不僅是整個(gè)人類所需要的,更是每個(gè)個(gè)體實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書中教給我們的諸多品質(zhì)融合在日常工作中,是我們學(xué)習(xí)本書的根本目的??偟膩碚f,有以下幾點(diǎn)感受:
一、這是一本充滿正能量的書。雖然說該書以“最偉大的推銷員”為題,但是該書的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出推銷員這個(gè)群體,而是適合于所有的人。它涵蓋了一個(gè)人成長過程中所需的種.種品質(zhì),最關(guān)鍵的是交給我們與人相處的應(yīng)有的品質(zhì)、態(tài)度和方法。拿到這本書的時(shí)候,感覺相見恨晚。其實(shí)在人生過程中,會(huì)遇到很多困惑和選擇,也會(huì)在與人交往過程中遇到一些困難,反過頭來,這些困難的解決往往需要這些品質(zhì)作為支撐,同時(shí)在解決各種困難的時(shí)候也在慢慢養(yǎng)成這些品質(zhì)?!锻其N員》這本書以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養(yǎng)告訴了讀者,讓我們知道雖然推銷工作是以具體的產(chǎn)品為依托,但是最為根本的卻是一門與人交往的學(xué)問,因?yàn)?,在推銷產(chǎn)品的同時(shí)也在將一個(gè)完整的自我呈現(xiàn)給廣大的客戶,最能夠打動(dòng)的客戶的正是由愛心、誠實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)出來的正能量。
二、誠信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)?!锻其N員》一書中向我們介紹了平時(shí)工作所需的諸多素養(yǎng)。書中認(rèn)為“愛是一筆很大的財(cái)富,她讓推銷無往而不勝”,要在平時(shí)的生活工作中樂于助人,用善良呵護(hù)愛心,用行動(dòng)體現(xiàn)愛心;認(rèn)為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現(xiàn)的重要因素;書中還認(rèn)為一個(gè)合格的推銷員還需要一些基本技能和工作方法的養(yǎng)成,如,注重語言藝術(shù)的使用,注重日常工作的總結(jié)與反思,注重工作情緒的控制,等等。這些素質(zhì)不僅是推銷員需要的基本素質(zhì),而且也是人的發(fā)展所需要的基本素質(zhì),對(duì)一個(gè)人的成長來說至關(guān)重要。我認(rèn)為,在書本給我們的眾多素質(zhì)中,誠信最為重要,最為基礎(chǔ)。誠信是中華民族的重要品格,對(duì)于個(gè)人而言,它是中國古代君子立身的基礎(chǔ),也是我們推銷工作立于市場的基礎(chǔ)。“誠”是一種真實(shí)無妄,表里如一的品格,而“信”正是誠實(shí)的品格在市場上贏得肯定的結(jié)果,只要言行一致,表里如一,誠實(shí)的品格就會(huì)積累和轉(zhuǎn)化為一種市場信用,這不僅是一個(gè)人立足于“世”的根本要求,也是一個(gè)推銷員立足于“市”的重要基礎(chǔ),最終成為一個(gè)推銷員工作中最為寶貴的無形資產(chǎn)。沒有誠實(shí)的品格一切愛心、熱情、善良等都是一種經(jīng)不起考驗(yàn)的假象。
三、要堅(jiān)持自我修煉,不斷創(chuàng)新工作方法。一個(gè)推銷員總和素質(zhì)的養(yǎng)成,并不是在大腦中通過想象就能夠完成的,它需要在平時(shí)刻苦的修煉。首先要加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí),不僅要將《推銷員》這本書中的知識(shí)做到熟練掌握,還要在工作之余加強(qiáng)閱讀,擴(kuò)大知識(shí)范圍,如卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》也是比較有針對(duì)性必讀著作。其次,加強(qiáng)知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場景中往往需要我們能夠快速的將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動(dòng),知道并不代表做到,在知識(shí)向行為的轉(zhuǎn)化過程中,需要一種道德沖動(dòng),而道德沖動(dòng)的養(yǎng)成需要日常修煉才能實(shí)現(xiàn)。比如,我們都知道鞋帶松了可能會(huì)被自己踩到,發(fā)生危險(xiǎn),當(dāng)自己在陌生的場景看到陌生的人發(fā)生了這種危險(xiǎn)時(shí),自己能不能做到及時(shí)提醒,幫助他人消除隱患。
在日常工作中,要根據(jù)我們接觸的主要對(duì)象群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對(duì)象中,60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體,經(jīng)過長期的工作總結(jié),本人認(rèn)為這個(gè)群體具有相對(duì)固定的特征。比如,他們一般擁有一定的資產(chǎn);又如,在做投資決定的時(shí)候普遍關(guān)注自身資產(chǎn)的安全,顧慮重重,猶豫不決;再如,他們雖然在物質(zhì)財(cái)富上富裕,但是往往情感上的孤獨(dú)難以隱藏。工作對(duì)象群體中普遍存在的特征為我們開展工作在工作中提供了指導(dǎo),只要善于總結(jié)就能較好的找到適當(dāng)?shù)姆椒?。首先,在交往中以誠相待,加強(qiáng)情感上的交流,贏得他們的信任,這是工作能夠開展下去的基礎(chǔ)。其次,在建立信任的基礎(chǔ)上,盡可能將產(chǎn)品帶個(gè)他們的獲得感和安全感告訴他們,主動(dòng)引導(dǎo)他們了解產(chǎn)品,打消他們投資決策過程中的顧慮。最后,及時(shí)溝通,將公司各項(xiàng)福利和承諾傳達(dá)給客戶,讓他們時(shí)刻感覺到我們就在他們身邊。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感范文5篇(二)
很久以前就聽朋友介紹《世界上最偉大的推銷員》一書值得一看,初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識(shí)的書。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此,它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志。 看完這本書對(duì)于營銷方面有了更多,更全新的想法。
這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語言,書里充滿智慧 、靈感和愛心。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事,引申出哲理融入到故事中,并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀,每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言,讓你明白更重要的真理,重新審視自己,使自己成為世界上最偉大的推銷員。
在讀此書之前,我一直在想在營銷行業(yè)中,什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出?什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩?
而讀完此書我最大的收獲是,不論我們從事哪種職業(yè),我們每個(gè)人都是推銷員 。生活是一連串推銷,因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái),都需要你展示自己,向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷自己。
推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很大的信任危機(jī),成功的推銷自己也不是件易事,我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營銷行業(yè)的最大難題。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)來談?wù)勎业囊娊猓?/p>
(1)溝通能力
我想在當(dāng)今的關(guān)系營銷環(huán)境中,優(yōu)秀的推銷員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷員能夠站在顧客的立場上,用客戶的眼光看問題。當(dāng)今的客戶尋求的是業(yè)務(wù)伙伴,而不是打高爾夫的伙伴。我認(rèn)為,優(yōu)秀的推銷員總會(huì)考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展,自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離,使得客戶信任自己。
(2)堅(jiān)持不懈
如果一個(gè)推銷員不能讓客戶訂貨,其他技巧都是空談,不能成交也就稱不上推銷。因此,如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。我認(rèn)為有一點(diǎn)很重要,即一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要對(duì)自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑,而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念,才能打動(dòng)客戶,獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈,有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。所以無論如何,一定不能放棄!加油!
(3)目標(biāo)得明確性
所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開始的。欲望相當(dāng)于一個(gè)補(bǔ)償器,如果欲望十分強(qiáng)烈的話,它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)得欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn),欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部,而不是外部。為了得到你生活所追求得東西,你要把欲望之火燃得越來越旺。
(4)干練
優(yōu)秀的推銷員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃,然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法,有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患,不打無把握的仗”,只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶時(shí)游刃有余,靈活的把握各種突發(fā)狀況。
(5)熱情
沒有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當(dāng)你成功的時(shí)候,你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷,更不必裝腔作勢。熱情來自于信心,信心來自于知識(shí),知識(shí)來自于經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)來自于遭遇。人通過做事進(jìn)行學(xué)習(xí),獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。
(6)活用知識(shí)
應(yīng)用知識(shí)才有力量!有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒有什么價(jià)值。如果沒有知識(shí),應(yīng)用的問題也就無從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用,需要用得時(shí)候就拿出來用。
(7)信念
做任何事情都需要有信念,或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務(wù)、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競爭的企業(yè)制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。
(8)想象力
推銷人員都是解決問題的能手,多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問題的能手。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問題,然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
(9)積極的自我形象
自我形象就是你內(nèi)部的一個(gè)陀螺儀。它可通過你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹立起來。如果你的自我形象是消極的,它還可以重新塑造。在一般的情況下,一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向,所有這些現(xiàn)象都會(huì)影響你的推銷生涯。
(10)從失敗中吸取教訓(xùn)
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師,如果我們?cè)敢鈴闹形〗逃?xùn)的話。每次逆境、不幸或者挫折都會(huì)撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。
以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功的推銷員必備的素質(zhì),如果做好以上幾點(diǎn)應(yīng)該很容易拉近與人的距離。當(dāng)然這只是我們成功路上的一點(diǎn)點(diǎn)積累,未來的路還需要我們更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)積累?!妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪,使我明白一個(gè)道理,并非只有我的生活充滿坎坷,即使是成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗,但是苦難與挫折可以是衡量的天平,也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。
我想如果各位有機(jī)會(huì)的話,定要讀一讀這本書,它好像一位良師益友,在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你,給你安慰、給你鼓舞,是你立于不敗之地的力量源泉。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感范文5篇(三)
《世界上最偉大的推銷員》一書寫的是一個(gè)關(guān)于羊皮卷的故事。羊皮卷總共有十張,每張上面都記載著一個(gè)原則,教我們?nèi)绾伪苊馐?,并走向成功。故事講述了主人公海菲是怎樣從養(yǎng)父柏薩羅手中得到羊皮卷,然后在羊皮卷的指導(dǎo)下,成為一位偉大的推銷員,最終建立起自己的商業(yè)王國。故事的后半部分則說的是羊皮卷的傳承,在散盡了財(cái)產(chǎn)之后,海菲和仆人伊拉瑪一起去通過異象尋找下一位羊皮卷的繼承者。春去秋來,三年之后,要找到那個(gè)人終于出現(xiàn)了,他叫保羅。海菲聽完保羅的經(jīng)歷之后就鄭重的把羊皮卷交給了他,幫助他去完成自己的事業(yè)。
羊皮卷上記錄的到底是怎樣的原則呢,能夠去幫助人們成為偉大的推銷員?每張羊皮卷上的文字要用三十天的時(shí)間去閱讀、記錄、思考,然后再進(jìn)入下一卷。在這閱讀的三十天中我們就培養(yǎng)了一個(gè)個(gè)好的習(xí)慣,告別過往,積極面對(duì)生活,堅(jiān)持不懈,堅(jiān)信自己的獨(dú)一無二,把每天當(dāng)做生命中的最后一天,,學(xué)會(huì)控制情緒,笑對(duì)世界,重視自己的價(jià)值,及時(shí)行動(dòng),擁有信仰。在好習(xí)慣的幫助下,我們一天天成長,一天天強(qiáng)大,最后的改變令我們自己都會(huì)詫異,必會(huì)取得成功。書的結(jié)尾處還給出了十個(gè)成功誓言,算得上是前面十張羊皮卷的對(duì)照,它指引我們更好的去生活,去收獲自己想要的一切。
《世界上最偉大的推銷員》,一個(gè)很簡短的故事,卻讓人常讀常新。想知道如何對(duì)待他人,如何約束自己,如何克服困難,如何獲得快樂嗎?這本書會(huì)給你滿意的答案。這是一本尋找人生價(jià)值的人們必讀的一本書,如果有可能,我希望能把羊皮卷上的原則都背下來,當(dāng)你讀完它,你應(yīng)該也會(huì)產(chǎn)生這種想法的。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感范文5篇(四)
我為成功而生,不為失敗而活。我為勝利而來,不為失敗低頭。我要?dú)g呼慶祝,不要啜泣哀訴。這段文字深深地打動(dòng)了我,喚醒了我青春般的激情。雖然我的人生已近壯年,但不能因從前的“小有成就”而自我陶醉,不能因周圍人們的恭維而淪為平庸,不能自欺欺人地為自己日益衰退的上進(jìn)心找借口、找理由,尋求自我安慰。
熱情是世界上最偉大的財(cái)富,是行動(dòng)的信仰,有了這種信仰,就會(huì)在工作生活中無往而不勝。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的,沒有什么事會(huì)那么容易的,沒有唾手可得的成功。堅(jiān)持就是勝利,堅(jiān)持成就了古今中外多少名人志士,否則就會(huì)功敗垂成,遺憾終生。
團(tuán)結(jié)就是力量?!叭诵斜赜形?guī)煛保粋€(gè)人如果想成功必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量,借助公司的平臺(tái)。所以,我要日日贊美他人,事事協(xié)助他們,時(shí)時(shí)感恩公司,善于發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn),補(bǔ)充自我的短板,使自己不斷成長,更加快樂更加聰明。
只有功勞沒有苦勞。成功與失敗的區(qū)別不在于工作的數(shù)量,而在于工作的質(zhì)量,事情不成功就不找借口。
全力以赴完成任務(wù)。我終于知道了,只要我們一心一意向著一個(gè)目標(biāo)穩(wěn)步前行百折不撓,一定會(huì)成功。最小最弱的國家戰(zhàn)勝強(qiáng)大的侵略者的故事古今中外皆有,在成功面前是平等的,只要你堅(jiān)持,只要你持之以恒,只要你竭盡全力,依靠勇氣和毅力,任何難題都將迎刃而解。
充滿熱情,全力以赴,常懷感恩,發(fā)奮學(xué)習(xí),你就由“平凡者”逐步成為偉大的成功者。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感范文5篇(五)
《世界上最偉大的推銷員》是一本商業(yè)圣經(jīng)。對(duì)于我來說,這本書講的更是做人的要求以及如何做好一個(gè)人。
“買這本書,根本就是浪費(fèi)金錢?!?/p>
起初我不知道一個(gè)創(chuàng)作出“商業(yè)圣經(jīng)”的人為何要這樣來推銷自己的書。但當(dāng)我繼續(xù)向下讀時(shí),作者告訴了讀者,要讓人們有耐心地讀完那九張羊皮卷。這本書的扉頁這樣寫道“謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找生命價(jià)值的人?!弊x這本書,就是去尋找價(jià)值,完成理想。
作者先寫了一個(gè)故事,講述了海菲從一個(gè)養(yǎng)駱駝的小子成為世界上最偉大的推銷員。海菲小時(shí)候的一件小事令我深有感觸。他在連自己生活都堪憂的時(shí)候,把自己的貨物,一件制作精良的阿拉伯長袍送給了一個(gè)嬰兒。雖然他放棄了長袍,卻在精神上補(bǔ)充了財(cái)富。
羊皮卷中雖然講述的是推銷的原則,但在我們的生活里, 處處都在為自己奮斗,為自己做推銷。羊皮卷中首先講到的,便是愛。我們要愛身邊的事物。愛家人、朋友,去愛每一天。愛可以感染一切,能讓一切事物與我為友。堅(jiān)持不懈也是成功的法寶,在我看來,堅(jiān)持果敢就像一把鋒利的巨斧,把通向成功的棘刺劈碎,只要我相信成功,就不會(huì)一直失敗,但當(dāng)我成功之時(shí),又要保持一顆謙遜的心。雖然在生活中,我總是容易沾沾自喜,但在多次失敗后,對(duì)于驕傲的我已經(jīng)可以克制。在我看來,強(qiáng)大的自制力也是成功的關(guān)鍵。珍惜時(shí)間,笑對(duì)世界,這些最簡單的東西其實(shí)是最強(qiáng)的法寶。當(dāng)我們慢慢改變時(shí),成功也慢慢靠近了。
我讀到過一篇有關(guān)馬云的的短文《98分和100分差多少》,“是兩分嗎?不,他們的差距絕不僅僅是兩分。學(xué)霸的98分是他本身的實(shí)力只有這么多,而學(xué)神的100分是因?yàn)樵嚲碇挥?00分。所以他們的比較其實(shí)是在試卷之外?!币虼宋覀儾荒懿凰歼M(jìn)取、坐以待斃,認(rèn)為現(xiàn)在的成功已經(jīng)足夠,反而要更努力地去學(xué)習(xí)。
這本書就是一座智慧的噴泉,是隨身的良師益友?!翱梢詼\嘗、可以深味”,這便是“商業(yè)圣經(jīng)”的引力所在。
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