app換量是什么意思
app換量是什么意思?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的app換量是什么意思，供大家參閱!
app換量是什么意思
APP換量推廣一開始并不成熟，主要靠推廣者自己的人際關(guān)系，并需要你的應(yīng)用里能推薦其它的應(yīng)用或站點(diǎn)，換量的比例一般是一比一，結(jié)果也沒有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，可能別人一天能給你帶來幾百的量，你卻只帶給別人幾十的量，量還不上的時(shí)候，就很難合作下去了。當(dāng)然如果你跟合作人的關(guān)系夠鐵，人家愿意幫你推那就另說了。
換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的： 比如360手機(jī)衛(wèi)士、我查查等。
最后，還可以通過平臺(tái)合作推廣，酷傳(coolchuan)可以付費(fèi)為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應(yīng)用為自己賺錢。騰訊應(yīng)用中心、億動(dòng)等也都有這種模式了。
App換量合作的方式有哪些
什么是換量?
換量就是置換資源，可以1對(duì)1跟應(yīng)用市場換，也可以1對(duì)1跟其他的app換，也可以加入換量聯(lián)盟，一般說是等值互換，但也不可能完全相等。
APP之間的1對(duì)1互換的多是曝光(多屬于友情互換)、下載、激活;和應(yīng)用市場之間的換量各家情況不一，像應(yīng)用寶的規(guī)則是給應(yīng)用寶帶一個(gè)激活，返你2元廣告費(fèi)額度，而且不是你想換就能換的，合作門檻是應(yīng)用需具備每日給應(yīng)用寶帶1k的激活量的能力;加入換量平臺(tái)，像360換量聯(lián)盟，接入平臺(tái)SDK，登上應(yīng)用換量墻，360換量墻共有2種模式，即普通推薦墻及積分墻，應(yīng)用在平臺(tái)通過交叉互換方式獲取流量，你推廣他人應(yīng)用，獲取相應(yīng)返還量。
換量的意義?
獲得更多的資源。
a、有些渠道可能沒有商業(yè)化，資源不售賣，只能通過換量獲取。
b、有些渠道售賣的資源可能只是一部分，無法滿足量的需求。
獲得更便宜的資源。一般而言，換量的資源比直接買廣告的資源要便宜。
與渠道商務(wù)維持很好的關(guān)系。有些渠道的商務(wù)有量的KPI，他們表示只有參與換量的人才有資格獲得更好的首發(fā)資源以及活動(dòng)資源。
換量的形式?
內(nèi)容合作
開屏
彈窗
焦點(diǎn)圖
應(yīng)用內(nèi)推薦
不同形式的區(qū)別與效果
1.內(nèi)容合作
內(nèi)容合作就是通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引到精準(zhǔn)的客戶和潛在的客戶，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。但是在這點(diǎn)上存在的問題是：A、你的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到一定的用戶數(shù)量。B、你的產(chǎn)品的價(jià)值和方向沒有問題。
2.開屏
打開App時(shí)全屏/半屏展現(xiàn)，在一般情況下同一用戶不會(huì)頻繁啟動(dòng)單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數(shù)量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對(duì)更多的獨(dú)立用戶。
3.彈窗
一種會(huì)在應(yīng)用開啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶體驗(yàn)。(財(cái)大氣粗，大公司產(chǎn)品的可以考慮這種方式)
4.焦點(diǎn)圖
簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，有點(diǎn)像焦點(diǎn)新聞的意思。只不過加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁或拓展首頁或者是頻道首頁，因?yàn)槭峭ㄟ^圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。
5.應(yīng)用內(nèi)推薦
換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者是有軟件推薦欄的。應(yīng)用內(nèi)的推薦，如果位置不好或者處于中間比較尷尬的層次并且用戶量不大，可以說是基本上沒有什么效果。除非是那種用戶量規(guī)模達(dá)到了千萬甚至是過億的app并且位置特別的明顯，才可能有效果，我是說可能。否則的話不要把精力放在這個(gè)方面。
換量的玩法?
雙方都是自己的量。
雙方都是通過自身的量來換。(網(wǎng)站，門店，APP，wap等)
雙方都是買的量。
雙方都是找渠道買的量。
一方是買的量，一方是自己的量。
這種情況一般出現(xiàn)在cp和渠道。cp給渠道買量，渠道用自己的量來還。否則cp與cp，渠道與渠道之間做，沒什么意義。
一方出品牌資源，一方出量。
常見的是cp在地鐵，分眾，公交等廣告的里植入渠道的logo，然后渠道給cp一些推廣位。
注意事項(xiàng)
因?yàn)閾Q量引發(fā)的糾紛層出不窮，你需要注意：
1、自己的人際關(guān)系特別的強(qiáng)硬并且需要你的應(yīng)用里能推薦其他的應(yīng)用或站點(diǎn)，換量得出來的結(jié)果盡量為1：1。
如果你達(dá)不到具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，可能別人一天能給你帶來幾百，幾千的用戶，而你只能達(dá)到幾十甚至更少的時(shí)候，那么就很難合做下去。當(dāng)然如果你跟合作人的夠鐵，那么就另說了。
2、你的產(chǎn)品的定位和你找的產(chǎn)品的定位是否滿足。換量的目的是什么?是量，沒錯(cuò)，要量的目的最終是變現(xiàn)!如果定位不匹配，留存可能會(huì)，低那就失去了要量的意義，不能為了換量而換量。
3、品牌的效應(yīng)：你的品牌的高低和對(duì)方的品牌是否盡量持平。意思就是等值。如果你品牌高，它品牌低也沒事，讓他多帶點(diǎn)量嘛，具體就靠自己談了。
4、Cp換量溝通成本很高,所以溝通要講究效率，在”你好”的同時(shí)附上你的名片及說明來意,是一個(gè)有效的溝通方式，如果對(duì)方不回復(fù)也盡量不要抖動(dòng), 那樣可能會(huì)影響到別人的溝通進(jìn)程,造成不好的印象。對(duì)方有時(shí)間了也會(huì)和你進(jìn)行有效的溝通.。
5、物料的索要和換量比例，如果雙方互換名片且雙方達(dá)成意向就可進(jìn)入下一步了。物料一般包括：
1 .應(yīng)用名
2 .icon 尺寸和大小
3 .應(yīng)用介紹
4 .應(yīng)用截圖尺寸和大小
5 .apk。物料盡量一次性打包給清， 不能一次次重復(fù)要，這樣會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，增加溝通成本。
6、換量比例是需要雙方溝通的，一般情況下是1比1， 但有時(shí)候也會(huì)考慮到cp量級(jí)不同，對(duì)外推廣單價(jià)不同等原因進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。(當(dāng)然如果對(duì)方愿意1比好幾給你推的話，也算你本事)
7、轉(zhuǎn)化率是重中之重，一般測試周期為1-3天， 也有特殊情況測試更久的，也以外放安裝量為標(biāo)準(zhǔn)的，這個(gè)因自身情況而定。大部分app從安裝到激活的轉(zhuǎn)化率都不一樣，有的轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%甚至更高，但有的轉(zhuǎn)化率不到1%， 差距是非常大的。說白了，就是用相同資源推不同產(chǎn)品，換回的激活量有可能差距很大。這時(shí)候就要想一想了 如果差距太大，覺得目前的數(shù)據(jù)不可能合作下去，但又想和這個(gè)cp合作下去的話，這種情況就需要商務(wù)去溝通提高換量比例事宜了，商談一個(gè)雙方都能接受的比例，來提高轉(zhuǎn)化率?？傊M量追求雙贏，下一次合作才能更順利。
8、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由合作方制定，與渠道合作之前告知渠道：合作方認(rèn)可的量，我們就結(jié)算，不認(rèn)可的量不予結(jié)算。
9、對(duì)方推薦，買量的渠道最好由合作方介紹，因?yàn)楹献鞣浇榻B的渠道，說明是它認(rèn)可的，這樣質(zhì)量比較靠譜。
App換量，這些你應(yīng)該知道
App換量，其實(shí)就是互換合作資源，你們的理解呢?
前言：
作者簡介：渠道新人小江，一年左右App運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，希望與大家多交流，學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步!
正文：
上一篇文章和大家簡單的介紹了App渠道運(yùn)營的一些小經(jīng)驗(yàn)，有渠道朋友說挺受用的，心里挺受鼓勵(lì)的，謝謝大家的支持。
看了二水哥哥寫的《Cp換量的那些坑》后獲益匪淺，他主要從商務(wù)的角度來分析換量這塊。哈哈，那我就從渠道實(shí)踐這塊來說說吧。
換量，可以直接理解成‘資源互換’，最終目的是雙方都能達(dá)到自己想要的效果，如：新的激活、新的曝光等。
我想把我做過的換量合作，分為以下兩部分：
1雙方App內(nèi)的應(yīng)用推薦位：
1、合作的前提
App里頭需要有精品應(yīng)用(應(yīng)用推薦)、banner推薦位等模塊(如圖1)：
圖1
2、合作注意點(diǎn)
(1)App內(nèi)推薦位一定要放在用戶直接看到的位置。
(2)尋找用戶群體接近的App合作。
如：教育類App,建議找游戲類、社交類App;生活服務(wù)類App,找購物類、鎖屏類App。
(3)量級(jí)大(至少日活在1w+)以及推薦位置明顯的App為優(yōu)先合作對(duì)象。
(4)合作素材要求
例1：
Icon
應(yīng)用名稱
一句話簡介(有字?jǐn)?shù)限制+考驗(yàn)文案能力)
下載鏈接(2種形式)或akp包
例2：
Icon
應(yīng)用名稱
應(yīng)用簡介
一句話簡介(有字?jǐn)?shù)限制+考驗(yàn)文案能力)
應(yīng)用截圖
下載鏈接(2種形式)或akp包
例3：
直接提供官網(wǎng)下載鏈接即可
(5)App下載鏈接
建議制作2個(gè)，一個(gè)為直接下載鏈接，另一個(gè)為h5頁面(含應(yīng)用介紹等相關(guān)信息); 分別把兩個(gè)鏈接放在量級(jí)以及用戶群體接近的App,觀察效果如何，決定之后合作的下載鏈接形式。(個(gè)人這邊建議放直接下載鏈接就可以了，避免產(chǎn)生用戶二次點(diǎn)擊的行為)
(6)要定好合作時(shí)長：如一周或者一個(gè)月(嚴(yán)格點(diǎn)可簽訂合作協(xié)議)
(7)對(duì)量原則：建議一周對(duì)一次，量級(jí)不夠那方需繼續(xù)補(bǔ)量給對(duì)方(形式不限)，這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：一旦發(fā)現(xiàn)作弊刷量，則停止合作。
(8)打包需求
合作的App較多時(shí)，需求提出后，統(tǒng)一時(shí)間叫技術(shù)人員打包，節(jié)省大家時(shí)間。
(9)對(duì)量后合作形式的調(diào)整
在對(duì)量后，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)新增效果不好，這時(shí)應(yīng)該怎么辦呢?
個(gè)人覺得可以采取的措施：
a、雙方協(xié)商調(diào)整展示位置(靠前調(diào)整);
b、建議雙方利用已有的自媒體(微信、微博、空間等)互相宣傳;
c、延長合作周期
(10)友情換量
形式：征得渠道小伙伴同意，把他們的App(用戶群體接近的優(yōu)質(zhì)App)收集到精品應(yīng)用中，個(gè)人覺得這樣不僅可以增加彼此之間的交流，而且可能還會(huì)給自己帶來新的合作機(jī)會(huì)，同時(shí)還能讓用戶感覺到“精品應(yīng)用“這塊的吸引力。
3、合作形式
直接換量：A家的App1與B家的App1換量;
交叉換量：A家的App1與B家的App2換量，但推薦A家App1的是B家的App1。
注：交叉換量前，雙方更應(yīng)該協(xié)商好，避免合作后帶來不必要的麻煩。哈哈，昨天剛和一款工具類App合作，對(duì)方用來交換推薦位置的是一款理財(cái)類App。
總結(jié)：莫計(jì)較，資源好點(diǎn)的情況下多幫助資源有限的小伙伴，要相信，最終都會(huì)達(dá)到互利互惠的效果。
2App內(nèi)的推薦位與其他站外導(dǎo)量推薦位：
1、App內(nèi)推薦位&wap站展示
合作對(duì)象是一款專業(yè)的學(xué)習(xí)咨詢類App,對(duì)方?jīng)]有App內(nèi)推薦位，就拿wap站的一個(gè)展示位來交換，當(dāng)胡時(shí)覺得挺新奇的，二話不說就合作了。后來的效果讓我驚訝，每天帶來的新增和app內(nèi)推薦效果相當(dāng)。分析了原因，主要還是與用戶群體相同以及wap自身的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有關(guān)。
2、App內(nèi)推薦位&自家運(yùn)營自媒體展示
合作對(duì)象是一款有含金量的英語類App,對(duì)方提供的展示位是 頭條新聞和搜狐教育的中的banner展示(一周左右)，最終帶來的主要是曝光效果。當(dāng)時(shí)的廣告素材是本人粗糙的ps，不忍直視(這邊建議大家要重視廣告素材的制作)。
3、App內(nèi)推薦位&官網(wǎng)WEB展示
合作對(duì)象是一款很棒的生活類App，當(dāng)時(shí)合作的時(shí)候?qū)Ψ紸pp內(nèi)推薦位還未出來，就說先拿其官網(wǎng)WEB來合作(banner展示)，跳到的也是我們自己的官網(wǎng)地址。這邊有點(diǎn)類似與互換友情鏈接了，唯一的差別就是展示的明顯度。
總結(jié)：在條件允許的前提，任何合作機(jī)會(huì)都去嘗試，也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸咯!
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