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英語培訓(xùn)班招生方法

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英語培訓(xùn)班招生方法

  英語培訓(xùn)班專門培訓(xùn)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的地方,這個(gè)地方有助于提高學(xué)生的英語成績,但是英語培訓(xùn)班怎么招生呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的英語培訓(xùn)班招生方法,希望大家喜歡!

  英語培訓(xùn)班招生方法

  招生基本流程:

  (一)宣傳單,宣傳海報(bào),橫幅,邀請(qǐng)函,門票,燈箱廣告,網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等

  1,單頁海報(bào)等制作重點(diǎn)要準(zhǔn)確,有新意,時(shí)效性。

  2,大小要根據(jù)宣傳的重點(diǎn),包括內(nèi)容和對(duì)象成本等考慮。

  3,宣傳單中有一些吸引人的活動(dòng)測試,外教老師陪同。

  (二)推廣宣傳,

  1,市場推廣員在目標(biāo)市場上派發(fā)單頁,帶到訪,填有效回單,完成給定指標(biāo)。

  2,送邀請(qǐng)函或者有價(jià)銷售邀請(qǐng)函門票,重點(diǎn)介紹活動(dòng)的重要性,可參與性。

  3,與學(xué)校,商家合作,做好公關(guān),提供便捷渠道,收取潛在客戶資料,提升競爭力。

  (三)邀約,

  1,以DEMO課或者測試以及其他有趣活動(dòng)的形式邀請(qǐng)家長(最好父母一起)參加親子活動(dòng),英文體驗(yàn)課,英文話劇表演,英語口語等級(jí)測試,課外課堂延伸體驗(yàn),邀請(qǐng)家長參加。

  2,現(xiàn)場預(yù)約和電話邀約。

  3,學(xué)校名義下通知,組織參與。

  4,提前兩小時(shí)確認(rèn),提高到訪率。

  (四),參加現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)

  1,邀請(qǐng)?zhí)崆暗竭_(dá),簽到,然后參觀學(xué)?;蛄私夂⒆忧闆r,確保留下很好的印象。

  2,開始活動(dòng):A,演講會(huì),

  B,外教Demo課展示

  C,英語水平測試

  如是A類,則需要孩子跟家長分開一個(gè)小時(shí)左右,聽取講師講解學(xué)習(xí)英語的重要性,打通觀念,達(dá)到一個(gè)預(yù)熱作用,也是洗腦的形式,只是對(duì)孩子的確帶來學(xué)習(xí)上的幫助;然后孩子由中外教老師帶走上一堂特色課程,短時(shí)間內(nèi)獲得提高,獲得進(jìn)步,這是很重要很重要的一堂課,所以老師選擇不容忽視;接著小孩回到爸媽所在會(huì)場,開始展示所學(xué)知識(shí),時(shí)間在半個(gè)小時(shí)左右,讓爸媽感到振奮,也是第二次洗腦,提高了解興趣,由被動(dòng)到主動(dòng)。。。最后就是再一次由講師總結(jié),時(shí)間在一個(gè)小時(shí)左右,介紹課程,介紹更多的效果,并給出現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠,送大禮,讓爸媽由主動(dòng)到?jīng)_動(dòng),有場內(nèi)VIP引爆,交定金,預(yù)定學(xué)位,或直接付全款。當(dāng)然此過程孩子在老師陪同下在外面做游戲送禮物,分甜點(diǎn)。而家長的成交過程還會(huì)有專業(yè)的攻單手講解,服務(wù),不斷催促現(xiàn)場報(bào)名,達(dá)到成交效果。。。

  如是B類,則直接在準(zhǔn)備好的課室內(nèi)開始中外教Demo課,小孩坐在前面,面對(duì)老師,可進(jìn)行很好的互動(dòng);爸媽坐在小孩后面,直接感受老師上課風(fēng)采和小孩的成長表現(xiàn),可進(jìn)行現(xiàn)場拍照留念;任課老師要求要很有經(jīng)驗(yàn),發(fā)音講話要甜,懂得掌控全場,形成很好的互動(dòng),課程設(shè)置和課程質(zhì)量一定要非常的精妙,站在家長的角度去改進(jìn)課程,提升課程的效果,給小孩和家長留下非常好的印象,從而更好的開展攻單工作。而此時(shí),攻單手開始與家長交流,談心式的,不要過急,不要功利心太強(qiáng),保持老師風(fēng)范,不斷給家長一種可靠信賴的安全感,從而打動(dòng)家長,最后為小孩報(bào)名。當(dāng)然課程結(jié)束后,小孩可以在老師的引導(dǎo)下離開現(xiàn)場,做游戲測試,條件允許可開設(shè)魔幻廚房,親手做西方甜點(diǎn)等。。。

  如是C類,主要適合成人到訪時(shí)的活動(dòng),找出其優(yōu)點(diǎn),放大其缺點(diǎn),告訴他報(bào)名學(xué)習(xí)的重要性,或者給他帶來出國,工作,生意上的便利,達(dá)到一個(gè)很好的提升效果,一定要真誠,然后不失風(fēng)度形象,贈(zèng)送學(xué)習(xí)刊物。最后還可以歡迎再來,或者進(jìn)行對(duì)比選擇后給一個(gè)答復(fù),預(yù)留位置。。。

  當(dāng)然也有少兒適應(yīng)的測試,主要是為了提高到訪率和加深對(duì)課程了解學(xué)習(xí)的欲望。。。

  (五),通過以上工作,最終達(dá)到招生的目的,之后主要就是教務(wù)部門的事情了,做好后續(xù)服務(wù),提升續(xù)班率,一般這一塊也是考驗(yàn)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大的過程了,不可忽視,所以在市場部門工作開展后就需要另外一個(gè)部門的精心周到服務(wù)。。。同時(shí),這還是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一個(gè)大前提,因?yàn)楹玫臇|西會(huì)得到認(rèn)可與分享,不好的東西也會(huì)得到擴(kuò)散與抵制。。。所以,新生是血液,服務(wù)好的老生是造血機(jī)器。。。

  市場部課程宣傳推銷包括:

  (一)常規(guī)班招生,即針對(duì)性的招收學(xué)生,開設(shè)四個(gè)季度的班級(jí),春夏秋冬季班,做好提前一到兩個(gè)月的宣傳工作很重要,然后通過活動(dòng)等方式吸引報(bào)名;

  (二)滾動(dòng)班招生,也是需要做一個(gè)提前宣傳,可以是選擇每月做一個(gè)大一點(diǎn)的活動(dòng),進(jìn)行促銷,可以是在情人節(jié),母親節(jié),兒童節(jié),萬圣節(jié),圣誕嘉年華等時(shí)機(jī)下開展,提升影響力,提升報(bào)班率,也更好的服務(wù)到在讀學(xué)生;

  (三)冬夏令營招生,可以安排一些一周,半個(gè)月的國內(nèi)國外游學(xué),現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)搞得很火的,也很暴利;

  (四)有寫機(jī)構(gòu)也會(huì)銷售一些書本刊物,學(xué)習(xí)工具,電子學(xué)習(xí)機(jī)等,提高銷售額;

  (五)最后實(shí)力牛B的話可以主辦或承辦一些大型比賽,如“希望之星”等,參與國內(nèi)國際交流,邀請(qǐng)專家教授座談代言,與名企名校合作。

  開課后英語培訓(xùn)班的十種招生營銷方法

  1、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。這種模式最快,最省力,也最有效,如果你的產(chǎn)品質(zhì)好,又定位于高端的話,建議你可以大膽的采用這種模式,相信一定會(huì)取得非常大的成功!

  2、OPP。也就是會(huì)議營銷,分為二種,一種是半天的會(huì)議營銷,另一種是三天的會(huì)議營銷,對(duì)于半天的會(huì)議營銷而言,成交不是最有利的,能賣出的高價(jià)產(chǎn)品也不會(huì)太多,最多只會(huì)銷售出一些低價(jià)的產(chǎn)品。而效果最好的就是三天的會(huì)議營銷,幾個(gè)老師輪翻上陣,成交金額之高是不可思議的。

  3、電話營銷。這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一,基本上現(xiàn)在絕大部分的培訓(xùn)公司都是采用電話營銷,因?yàn)檫@種方法成本比較低,效果又好。

  4、郵件。電子郵件營銷也是一種非常有效的方式,透過群發(fā)大量的電子郵件吸引目標(biāo)客戶主動(dòng)報(bào)名,這種方法要依托的是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫!

  5、網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓(xùn)業(yè),所以現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上投放招生廣告的培訓(xùn)公司越來越多,因?yàn)榕嘤?xùn)產(chǎn)品屬于軟性需求,而在網(wǎng)絡(luò)上投廣告成為了最好的選擇,現(xiàn)在做的最好就是語言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

  6、上門演講銷售。這種以推廣講師上門推廣銷售的模式,有一個(gè)團(tuán)隊(duì)約場,然后由推廣講師上門演講,演講后銷售產(chǎn)品或推銷課程。

  7、課程現(xiàn)場追銷。課程現(xiàn)場再追銷下一個(gè)課程這個(gè)方法各大培訓(xùn)公司都在運(yùn)用,效果非常好,因?yàn)閷W(xué)員的學(xué)習(xí)欲望被激發(fā)了,同時(shí)對(duì)老師及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信賴感也在加強(qiáng),所以這時(shí)候以價(jià)格優(yōu)惠等方式進(jìn)行促銷,取得的效果是超一般的好。

  8、發(fā)行書籍?,F(xiàn)在市場上已經(jīng)沒有幾本好書了,絕大部分培訓(xùn)師出的書籍都成了培訓(xùn)師發(fā)師的“付費(fèi)的宣傳單”,把課程的宣傳單以書籍的形式進(jìn)行發(fā)行,幫助他們課程的推廣起到了推波助瀾的作用。

  9、發(fā)行培訓(xùn)光盤?,F(xiàn)在機(jī)場上到處都在賣培訓(xùn)師的光盤,透過視頻的展播,讓更多人認(rèn)識(shí)培訓(xùn)師,從而取到請(qǐng)培訓(xùn)師到公司內(nèi)訓(xùn)或參加培訓(xùn)師的課程都有積極的影響,效果極好!

  10、業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)。最后一種也是最好的一種,根據(jù)20/80定律,能產(chǎn)生好業(yè)績的也就是那20%的人,但業(yè)務(wù)員的數(shù)量還是要大,相互激勵(lì),讓業(yè)務(wù)員透過打電話,陌生拜訪等形式,優(yōu)中選優(yōu)。

  培訓(xùn)學(xué)校招生方法

  首先要讓周圍的人群知道這個(gè)培訓(xùn)學(xué)校的存在。培訓(xùn)學(xué)校的招牌應(yīng)該是明顯的,讓別人一眼就可以看到,看到這個(gè)地方是真是存在的,不是虛構(gòu)的。這樣有需求的朋友就會(huì)看過來,可能會(huì)進(jìn)去咨詢,教育界的朋友們知道,進(jìn)門的客人一般是有需求的,至少是多一個(gè)機(jī)會(huì)么。

  通過加大宣傳力度,不僅讓周圍的人,甚至讓路過的朋友、或者讓遠(yuǎn)處的學(xué)校知道也是不錯(cuò)的。宣傳力度有許多哦,可以發(fā)傳單、貼廣告、必要的時(shí)候可以通過免費(fèi)開講座的形式來爭取咨詢的數(shù)量。

  培訓(xùn)學(xué)校自身擴(kuò)大招生。培訓(xùn)學(xué)校里肯定是有老師或者是咨詢?nèi)藛T,甚至學(xué)管老師,學(xué)校自身可以放寬招生收費(fèi)政策,讓在校的老師、工作人員來完成一部分的招生任務(wù),比如可以允許介紹進(jìn)來的學(xué)生享受打折學(xué)費(fèi)。

  和學(xué)生培養(yǎng)好教學(xué)感情、課后感情,這樣利用學(xué)生這個(gè)群體來幫助學(xué)校招生。學(xué)生在正式學(xué)校接受教育的時(shí)候,肯定不止一個(gè)人。周圍的學(xué)生朋友、家里的親戚朋友都是發(fā)展的對(duì)象哦。

  可以找一些知名、權(quán)威的教師偶爾做客講座。現(xiàn)在的家長都是很關(guān)心孩子的受教育情況,有條件的都想通過各種方式來讓孩子接受更多、更好的教育。所以,一般都會(huì)關(guān)注關(guān)于教育的事情,這也是一種途徑哦。

  培訓(xùn)學(xué)校無論有多豪華,無論陣容有多么大,最后家長關(guān)注的只是孩子的學(xué)習(xí)成績有沒有提高,提高學(xué)習(xí)成績都是培訓(xùn)學(xué)校奮斗的最終目標(biāo)。所以,在老師講課、學(xué)生接受方便要下最多的關(guān)注。


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