與外商溝通的33個技巧四

　　是否在為怎樣和外商溝通頭疼呢?就由小編我來為您支招吧。看看這與外商溝通的33招，讓您順利實現(xiàn)無障礙溝通。

　　第15招 聽不懂對方所說的話時，務必請他重復

　　—Would you mind repeating it?

　　英語不是我們的母語，聽不懂是很自然的。聽不懂又裝懂，那才是有害的。其實請人家重復或再講清楚一點并不難，你只要說“Would you mind repeating it?”(您介意再講一遍嗎?)，相信對方不但會再說一遍，而且連速度都會放慢些。如果你還是沒聽懂，那么仍然要用這個老方法：“Could you explain it more precisely?”(您能解釋得更明白一點嗎?)

　　第16招 隨時確認重要的細節(jié)

　　—Is this what we decided?

　　商務洽談中，一牽扯到金額、交貨條件和日期時，除了洽談當時要用口頭復述加以確認外，合約擬好后，更要詳細地過目一遍。一旦發(fā)現(xiàn)疑點，應立刻詢問對方“Is this what we decided? ”(這是我們說定的嗎?)合約內(nèi)容真的錯得離譜，就應告訴對方“I’ll have to return this contract to you unsigned."(我得將這份合約退還給你，不能簽名。)以示抗議。任何合約上的問題，寧可羅嗦一點，也決不可含糊。

　　第17招 使談判對手作肯定答復的問題

　　—Is it important that…?

　　連續(xù)發(fā)問需要對手給予肯定答復的問題，最后引導他對你的主要建議也作肯定的答復，是絕對需要花費一番心思的。通常溝通對手只對自己有利的問題，才會痛快地回答“Yes”。因此，在溝通開始前，不妨先細心地想一下，你所希望對方接受的條件，對他有什么好處，試著以“Is it important that…?”(……是不是對您很重要?)或“Is it helpful if…?”(如果……是不是對你有幫助?)如果獲得他的肯定，那么要使你的建議通過也不難了。

　　第18招 做適當?shù)淖尣?/strong>

　　—The best compromise we can make is...

　　溝通雙方的互相讓步，最常見的例子就是討價還價。買方希望賣方減價一百五十元，而賣方只想減價五十元，雙方一陣討價還價之后，最后減了一百元。不論你的對手是如何的咄咄逼人，你總得做一個最后的讓步：“The best compromise we can make is…”(我們所能做的最好的折衷辦法是……)或是“This is the lowest possible price.”(這是最低的可能價格了。)然后堅定不移，否則如果讓步得太過，你可就要有所損失了。