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阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團隊成功的原因

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阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團隊成功的原因

  阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團隊的成功是不容置疑的,阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團隊成功創(chuàng)立各種的原因很有特色,下面學習啦給大家分析阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團隊成功的原因,希望能幫到大家。

  阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團隊成功的原因

  一、符合我國獨特國情: 在中國,中小企業(yè)數(shù)量非常龐大,雖然也有一些中小企業(yè)圍繞著一些國有企業(yè)或者大公司在做業(yè)務(wù),但是這些中心點是遠遠不夠的,所以會有很多小企業(yè)和小企業(yè)的交易。小企業(yè)和小企業(yè)做生意,考一個或者幾個客戶是無法生存的,需要找?guī)资畟€客戶。在這種情況小,阿里巴巴就提供了這么一個平臺。阿里巴巴的B2B模式之所以會在中國發(fā)展到這么快這么成熟,是與中國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)商業(yè)文化分不開的。

  二、堅固的商業(yè)布局: 阿里巴巴除了B2B之外還做淘寶網(wǎng)、支付寶和阿里軟件,但是世界上所有成功的公司都是專注于做核心業(yè)務(wù)的。這是為什么呢?2006年末,阿里巴巴花了三個月的時間“做了有史以來最大的一次組織架構(gòu)變動”,明確了集團的架構(gòu),變成了一個控股公司,將各業(yè)務(wù)部門獨立出來,成為5個全資子公司:阿里巴巴、淘寶、支付寶、雅虎中國和阿里軟件,它涵蓋了企業(yè)電子商務(wù)、個人電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)支付、互聯(lián)網(wǎng)搜索和互聯(lián)網(wǎng)門戶幾大業(yè)務(wù)板塊,這個被稱為“達摩五指”的架構(gòu),是一個以電子商務(wù)為圓心的布局,顯然戰(zhàn)線有點長,但好在各種業(yè)務(wù)之間都有互補,形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。可是實際上,阿里巴巴差不多只是在做一件事情,就市委中小企業(yè)服務(wù),為中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

  04年以前,阿里巴巴的核心業(yè)務(wù)是“中國供應(yīng)商”和“誠信通”,其價值在于:通過設(shè)立不同等級的會員制度,對應(yīng)不同等級的信用體系以及先后排序,會員(供應(yīng)商)在獲取了買方(采購商)采信后并達成交易后為阿里巴巴付出應(yīng)有的報酬。阿里巴巴通過這兩項業(yè)務(wù)為買賣雙方充當貿(mào)易信息中介,并獲取報酬,類似傳統(tǒng)貿(mào)易中的經(jīng)紀人但有所創(chuàng)新。

  2005-2007年,阿里巴巴的核心業(yè)務(wù)除了原有的“中國供應(yīng)商”和“誠信通”以外,還增加了商務(wù)搜索和商務(wù)軟件兩大類業(yè)務(wù),目標用戶群也從賣方擴大到買賣雙方。商務(wù)搜索是阿里巴巴新的業(yè)務(wù)方向。搜索技術(shù)與電子商務(wù)業(yè)務(wù)的結(jié)合產(chǎn)生了更多新的盈利點,比如行業(yè)垂直搜索,競價排名,搜索推送等。商務(wù)軟件的戰(zhàn)略意義則更加重大,憑借已經(jīng)積累的龐大用戶基礎(chǔ)和各類商務(wù)軟件,阿里巴巴可以深入用戶經(jīng)營過程的各個環(huán)節(jié),增加客戶粘性的同時增加收入來源。

  三、無與倫比的企業(yè)壁壘: 8年以來阿里巴巴對信用的積累。無論是“誠信通”還是“中國供應(yīng)商”都記錄并累計交易商歷次交易的誠信信息,這對于后來的競爭者來說無疑是一個巨大的進入門檻。當然,另外一個信用積累帶來的競爭壁壘是阿里巴巴本身已經(jīng)成為B2B的一個招牌。對于B2B電子商務(wù)這種嚴重依靠規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式來說,先發(fā)品牌優(yōu)勢將是另一個核心競爭力。

  從上面的分析,不難看出阿里巴巴的成功有以下幾點原因:

  1、定位做信息交流平臺

  然后在資金流相對解決的時候推出相應(yīng)的接口工具支付寶占領(lǐng)先機并為自己的平臺提供強有力的支撐。

  2、傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域為阿里巴巴提供了強有力支撐

  WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問,美國商務(wù)部、日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會等政府和民間機構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。

  3、“中國供應(yīng)商”服務(wù)的提供

  中國供應(yīng)商是依托世界級的網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū),順應(yīng)國際采購商網(wǎng)上商務(wù)運作的趨勢,推薦中國優(yōu)秀的出口商品供應(yīng)商,獲取更多更有價值的國際訂單。

  這一創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式主要面向出口型的企業(yè),依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū),向國際上通過電子商務(wù)進行采購的客商,推薦中國的出口供應(yīng)商,從而幫助出口供應(yīng)商獲得國際訂單。其服務(wù)包括獨立的“中國供應(yīng)商”賬號和密碼,建立英文網(wǎng)址,讓全球220個國家逾42萬家專業(yè)買家在線瀏覽企業(yè)。

  4、支付寶應(yīng)需而生

  為解決電子商務(wù)支付環(huán)節(jié)的安全問題,2003 年10月,阿里巴巴首先在淘寶網(wǎng)推出了獨立的第三方支付平臺——支付寶,正式進軍電子支付領(lǐng)域。

  支付寶的運作流程是:買家在確定購物后,先將貨款匯到支付寶,支付寶確認收款后通知賣家發(fā)貨,買家收貨并確認滿意后,支付寶匯款給賣家完成交易。買賣雙方通過支付寶進行交易不收取任何費用,在交易過程中,支付寶作為誠信、中立的第三方機構(gòu),起到了保障貨款安全及維護買賣雙方利益的作用。

  截止2007年3月底,使用支付寶的用戶已經(jīng)超過3600萬,支持使用支付寶交易服務(wù)的商家已經(jīng)超過30萬家,涵蓋了虛擬游戲、數(shù)碼通訊、商業(yè)服務(wù)、機票等行業(yè)。

  5、市場拓展戰(zhàn)略無人可以

  阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新,保持其團隊的年輕與時代創(chuàng)新性。在市場拓展方面方面,阿里巴巴并購了雅虎中國目的就是在于做搜索引擎,阿里巴巴現(xiàn)在潛心培育淘寶網(wǎng)。

  6、獨一無二的電子商務(wù)模式,以及電子商務(wù)不同于傳統(tǒng)行業(yè)的快速增長率。

  據(jù)招股說明書透露,2007年預計,阿里巴巴凈利潤幾近2006年的三倍。據(jù)軟銀中國CEO薛村禾分析,目前阿里巴巴的會員總數(shù)超過2400萬,但收費會員不過1%。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)艾瑞咨詢報告顯示,按收益計算,2006年阿里巴巴占據(jù)中國B2B電子商務(wù)市場約51%的份額。阿里巴巴收益增長空間非常巨大。

  7、阿里巴巴收益增長的另一個巨大空間是收費業(yè)務(wù)種類的增長。

  目前阿里巴巴的收費業(yè)務(wù)種類僅有競價排名和“黃金展位”等。目前電子商務(wù)的發(fā)展也還處于萌芽階段,隨著中國經(jīng)濟的快速增長,電子商務(wù)的也將以更加驚人的速度向前邁進,阿里巴巴也將不斷開拓更多的收費業(yè)務(wù)種類。

  馬云的成功創(chuàng)業(yè)史簡介

  1964年9月10日,馬云出生在杭州一戶普通人家。36年后,《福布斯》對馬云的描寫是:“深凹的面頰,扭曲的頭發(fā),淘氣的露齒笑,一個5英尺高、100磅重的頑童模樣”。

  馬云在求學時代確實是個頑童,從小喜歡替朋友出頭打架,成績讓老師很頭痛。連馬云也曾笑言自己小學考重點中學,考了三次沒有考上,大學也是考了三次才最終如愿。

  不過,多年后能在世界各地演講時用英文侃侃而談的馬云,卻在12歲時就自覺地開始打英語基礎(chǔ)。1979年剛改革開放那陣兒,到杭州旅游的外國人多起來,馬云一有機會就在西湖邊逮著人家開練。這對他日后的發(fā)展大有裨益。

  在杭州師范學院,馬云當選為學生會主席,后來又成為杭州市學聯(lián)主席。

  下海:開翻譯社一月營業(yè)額兩百

  1988年,馬云去杭州電子工業(yè)學院教外語,這是他的第一份工作。當時工資大約每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼職,并利用課余時間為到杭州觀光的外國游客擔任導游。西湖邊的第一個英語角就是馬云發(fā)起的。

  1992年,馬云和朋友一起成立了杭州最早的專業(yè)翻譯社“海博翻譯社”,課余四處活動接翻譯業(yè)務(wù)。當時經(jīng)營挺艱難,一個月的營業(yè)額是200多塊錢人民幣,可光是房租就要700元。第一年實在不行了,馬云就背著口袋到義烏、廣州去進貨,賣禮品、包鮮花,用這些錢養(yǎng)了翻譯社3年,才開始收支平衡。馬云后來說:“我一直的理念,就是真正想賺錢的人必須把錢看輕,如果你腦子里老是錢的話,一定不可能賺錢的。”

  到1995年,錢沒賺多少的馬云,卻憑超強的活動能力為自己帶來了不小的名氣。一家和美商合作承包建設(shè)項目的中國公司,聘馬云為翻譯到美國收賬。

  接下來的一切就像好萊塢影片中的情節(jié)一樣:美國商人想賴賬,掏出一把槍將馬云禁閉在房間中長達兩天。馬云在驚恐不安中被釋放,又丟失了隨身行李,只得在拉斯維加斯的賭場掙了600美元回國。

  觸網(wǎng):“阿里巴巴”就開在家里

  回國之前馬云去西雅圖看了一個朋友,在此馬云第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)。西班牙《國家報》生動地描述了馬云當時的心情——“我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當時想:誰知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠了。”

  對馬云有觸動的是,他好奇地對朋友說在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”,結(jié)果只找到了美國和德國的品牌。當時他就想應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)幫助中國的公司為世界所熟悉。

  就這樣,作為“杭州十大杰出青年教師”之一的馬云辭了職,借了2000美元,1995年4月開辦了“中國黃頁”,這是中國第一批網(wǎng)絡(luò)公司之一。1997年底,馬云和他的團隊在北京開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點、網(wǎng)上中國商品交易市場等一系列政府站點。不過由于許多原因,馬云于1999年初決定放棄這些在北京的生意,他拒絕了雅虎、新浪的高薪邀請,決定回到杭州創(chuàng)辦一家能為全世界中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)站點。

  “從我外婆到我兒子,他們都會讀阿里巴巴”。于是,馬云從別人手里買下了阿里巴巴這個域名。阿里巴巴的成立大會被安排在馬云家里——當然,此時誰也不會想到,幾年之后,他們居然能一口吃下聲名赫赫的雅虎中國。

  18位“創(chuàng)業(yè)羅漢”在“不向親戚朋友借錢”的前提下,籌了50萬元本錢。這其中包括馬云的妻子、當老師時的同事和學生、患難朋友,當然還有被他的人格魅力吸引來的業(yè)界精英,如阿里巴巴首席財務(wù)官蔡崇信,當初拋下一家投資公司年薪75萬美元的副總裁職位,來領(lǐng)馬云幾百元的薪水。

  馬云下了死命令,每個員工必須把房子租在離他家五分鐘可以到達的路程之內(nèi)。那時候的工作是不分日夜的,而大家最開心的時候,就是馬云親自為大家下廚,端上一桌好菜。

  財富:阿里巴巴的“每天100萬”

  其后的6年,阿里巴巴的故事盡人皆知——馬云6分鐘說服投資基金軟銀,拿到第一筆風險投資。其后,各路投資紛紛進入。其股東不乏國際大財團的身影:高盛,富達,軟銀,前WTO組織主席彼德·蘇德蘭也位列董事會成員中?,F(xiàn)在,數(shù)以百萬計的全球商人在阿里巴巴上交換信息。此外,馬云和投資者還在2003年7月推出為消費者服務(wù)的淘寶網(wǎng),2004年推出網(wǎng)絡(luò)交易支付工具“支付寶”。

  號稱要建“100年老店”的馬云,也將“每天收入100萬”的阿里巴巴的發(fā)展目標不斷演進——“每天利潤100萬,也許以后是每天交稅100萬”。

  也許正是復雜的經(jīng)歷,讓馬云對財富淡泊以對。“如果有一天需要從頭做起,一個電話融1000萬美金輕而易舉。”在成都召開網(wǎng)商大會時,馬云曾對本報記者誠懇地說,“我眼中的財富并不只是金錢,朋友、誠信、經(jīng)歷才是世界上最大的財富。”

  據(jù)說,因為大部分時間交給了工作,馬云常常半夜帶他的狗散步放松。“要知道,CEO是世界上最孤獨的工作。”馬云留下了這句經(jīng)典名言。

  阿里巴巴馬云名言

  1. 初次創(chuàng)業(yè)如初戀 失敗的故事很凄美。

  2. 即使跪著,我也得最后倒下!

  3. 男人的長相往往和他的的才華成反比

  4. 只為成功找方法,不為失敗找理由。

  5. 晚上想想千條路早上醒來走原路.

  6. 心中無敵者,無敵于天下。

  7. 我用望遠鏡也看不到對手,根本不在乎跟誰競爭——馬云

  8. 最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡單的!優(yōu)秀公司一定是簡單的!

  9. 男人的胸懷是委屈撐大的,多一點委屈,少一些脾氣你會更快樂。

  10. 做任何事,必須要有突破,沒有突破,就等于沒做。


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