賓堡選擇在中國(guó)實(shí)施長(zhǎng)期戰(zhàn)略，并在八年之后獲得了值得肯定的結(jié)果，它已經(jīng)成為在中國(guó)最受認(rèn)可的墨西哥公司。那么，賓堡在中國(guó)成功的原因是什么?下面就由學(xué)習(xí)啦小編告訴大家賓堡在中國(guó)成功的原因吧!

　　賓堡在中國(guó)成功的原因

　　自從進(jìn)入中國(guó)，賓堡考慮到兩地區(qū)之間存在差異進(jìn)行了許多市場(chǎng)調(diào)查研究。但是正如人們常說(shuō)的“成功之前目的甚少”，賓堡早期在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品反響并不好。最負(fù)盛名的墨西哥小甜點(diǎn)gansito就是最好的例子，這種產(chǎn)品在拉美國(guó)家十分受歡迎販?zhǔn)哿亢芨?，但是到了中?guó)卻遭遇了前所未有的失敗，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者更偏好咸味的食品。吸取了這次經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，賓堡創(chuàng)新了很多新產(chǎn)品，比如肉餅三明治，玉米面酸黃瓜面包，和甜味的紅豆松餅，并迎合中國(guó)人的品味設(shè)計(jì)了包裝。如今，這些產(chǎn)品都取得了成功。賓堡CEO史丹尼表示：“我們?cè)诒M可能的快速學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)怎樣帶動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者嘗試和消費(fèi)新產(chǎn)品。在人均消費(fèi)和產(chǎn)品滲透率快速增長(zhǎng)中，我們致力成為包裝面包行業(yè)的重要角色。”

　　賓堡能在世界范圍取得成功的一個(gè)重要原因是有效的分銷(xiāo)渠道。賓堡在中國(guó)主要面臨兩個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)是在長(zhǎng)距離和胡同銷(xiāo)售點(diǎn)販賣(mài)時(shí)保證食品的新鮮程度，另一個(gè)是傳統(tǒng)的北京鄰里格局通常都是在狹長(zhǎng)的窄道里，卡車(chē)不能通行。得益于他們完善的分銷(xiāo)體系，他們將其照搬到中國(guó)，賓堡能夠通過(guò)卡車(chē)和配送中心來(lái)組織并擴(kuò)大其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在胡同里，他們選擇使用自行車(chē)騎行到賣(mài)點(diǎn)，這樣不僅解決了問(wèn)題還創(chuàng)新了零售分銷(xiāo)體系。

　　毫無(wú)疑問(wèn)地，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)不是一個(gè)容易的挑戰(zhàn)，但是賓堡的實(shí)例展現(xiàn)給我們的是一個(gè)最奏效的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，尤其是當(dāng)他們必須適應(yīng)消費(fèi)者的反響和面臨不同文化所帶來(lái)的挑戰(zhàn)時(shí)。其他已經(jīng)成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)包括了干露侯爵紅酒，全球最大的玉米餅制造商Gruma公司和Stefanini。

　　菲德?tīng)?middot;哈拉米洛，泛美開(kāi)發(fā)銀行秘魯代表在中華拉美2013年度論壇評(píng)論到：“一個(gè)動(dòng)態(tài)成長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體伴隨著新興中產(chǎn)階級(jí)日益增長(zhǎng)且愈加復(fù)雜的產(chǎn)品和服務(wù)要求為拉美跨國(guó)企業(yè)提供了難得的機(jī)遇和巨大的潛力。而這種潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了傳統(tǒng)的商品銷(xiāo)售。”他還補(bǔ)充說(shuō)，從這些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)中不斷學(xué)習(xí)對(duì)秘魯這樣的國(guó)家來(lái)說(shuō)是及其關(guān)鍵的。中國(guó)面向世界的開(kāi)放愈加顯著，考慮到成功進(jìn)入到中國(guó)意味著進(jìn)入到13億潛在消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)，這是拉美企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。