房地產(chǎn)銷售必讀書籍

　　在任何國家、任何城市里，房地產(chǎn)業(yè)都占有極為重要的地位。房地產(chǎn)的起跌也與居民的生活素質(zhì)息息相關。下面是學習啦小編精心為您整理的房地產(chǎn)銷售必讀書籍，希望您喜歡!

　　地產(chǎn)人士必看的10本書

　　1.《豪宅營銷的66個細節(jié)》

　　內(nèi)容推薦：

　　別墅和高端公寓作為住宅價值鏈上的終端產(chǎn)品，以其無可取代的資源私有化和嚴苛的產(chǎn)品細節(jié)得到了高端客群的垂青。其對應的細分市場與普通住宅有很大的不同，直接影響到產(chǎn)品設計、推廣策略、價格策略等一系列動作。

　　本書將豪宅營銷分為定位篇、推廣篇、營銷篇、服務篇，并從66個操作細節(jié)上提煉了豪宅營銷的特點，是一奉具有實戰(zhàn)指導意義的工具書，對高端住宅產(chǎn)品開發(fā)、設計、營銷人員有很強的借鑒意義。

　　媒體評論：

　　我一直從事房地產(chǎn)營銷工作，讀了不少房地產(chǎn)方面的書，但當我仔細地讀完唐安蔚先生寫的《豪宅營銷的66個細節(jié)》書稿，我很是認同。因為這不是一本理論書籍，它系統(tǒng)地總結(jié)了實戰(zhàn)操盤細節(jié)，有完全的實戰(zhàn)性，實際上是一本房地產(chǎn)營銷的培訓教材，對于高端住宅的定位、策劃、營銷有很強的實用性。

　　——陳云峰

　　中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟秘書長、華業(yè)地產(chǎn)副總裁

　　作為中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟的輪值主席，我熱情推薦唐安蔚先生寫的《豪宅營銷的66個細節(jié)》一書，書寫得很專業(yè)、很細膩、很實戰(zhàn)、很條理，總之一句話：很有價值!我會要求萬科營銷系統(tǒng)學習這本書，把產(chǎn)品與營銷細節(jié)做好!

　　——毛大慶

　　創(chuàng)客工場創(chuàng)始人，原萬科集團執(zhí)行副總裁、萬科北京總經(jīng)理

　　2.城市化與房地產(chǎn)市場

　　內(nèi)容推薦：

　　本書是中國房地產(chǎn)研究系列叢書之2011年第46卷。全書內(nèi)容包括關于目前我國樓市形勢和調(diào)控中幾個問題的分析、城市化與房地產(chǎn)市場：交互影響與協(xié)調(diào)發(fā)展、住房公積金監(jiān)管模式比較研究、歐美發(fā)達國家住房租賃市場發(fā)展與管理的經(jīng)驗教訓與啟示等。本書給供相關專業(yè)人員參考閱讀。

　　3.把脈地產(chǎn)營銷——二三線城市100個難題100個辦法

　　內(nèi)容推薦：

　　《把脈地產(chǎn)營銷(二三線城市100個難題100個辦法)》是國內(nèi)研究二、三線城市房地產(chǎn)營銷的第一部著作，涉及房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程。本書作者唐安蔚高屋建瓴，通過對房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型方向的預測和分析，提出房地產(chǎn)營銷模式的轉(zhuǎn)型和發(fā)展趨勢。書中不僅針對住宅產(chǎn)品總結(jié)了一套套行之有效的解決辦法，還對目前和未來市場備受關注的商業(yè)綜合體、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)等進行了深入剖析?！栋衙}地產(chǎn)營銷(二三線城市100個難題100個辦法)》最大的特色就是實戰(zhàn)性極強，作者提煉了二、三線城市房地產(chǎn)營銷策劃人在操盤時遇到的100個難題，進行針對性的研究，并給予專業(yè)性的解答。本書適合從事房地產(chǎn)營銷策劃工作的企業(yè)高管、營銷策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理等人士閱讀。

　　4.商業(yè)地產(chǎn)：策劃與投資運營

　　內(nèi)容推薦：

　　本書以價值鏈分析為主線，圍繞著商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和運營商如何創(chuàng)造價值、構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)價值鏈、實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的價值等主題展開。

　　書中分析廠商業(yè)地產(chǎn)的類型、營銷策劃的價值鏈分析方法、商業(yè)地產(chǎn)的建筑策劃、市場定位、市場推廣等。對存量商業(yè)地產(chǎn)運營進行了研究論述。最后以國內(nèi)比較典型的商業(yè)地產(chǎn)策劃運營案例為背景系統(tǒng)整合本書的知識，讓讀者有融會貫通之感。

　　本書是商業(yè)地產(chǎn)理論和實踐緊密結(jié)合的產(chǎn)物，不但是“兵法”，理論性強，而且是“劍法”，可以指導營銷實踐。

　　本書廣泛適合商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、營銷策劃研究人員閱讀，也適合高校教師、青年學生作為專業(yè)學習參考用書。

　　5.商業(yè)地產(chǎn)運營管理

　　內(nèi)容推薦：

　　大連萬達商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司所著的《商業(yè)地產(chǎn)運營管理》總結(jié)萬達集團十余年商業(yè)地產(chǎn)運作經(jīng)驗，填補理論空白，介紹實操經(jīng)驗，提供成功案例。書中著重描述萬達商業(yè)地產(chǎn)管理全流程實操和理論創(chuàng)新，解密萬達速度與萬達模式。 希望本書能給商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者一些有益的參考，推動商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)走向?qū)I(yè)化，形成良性發(fā)展，為中國的城市化進程做出一點貢獻。

　　6.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略突圍的N種模式①

　　內(nèi)容推薦：

　　聚焦地產(chǎn)企業(yè)中的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型標桿，深入采訪13家標桿房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型掌舵人CEO，提煉出中國房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的13種典型模式。

　　13家企業(yè)，各成一章，每章就是一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的典型樣板，特點鮮明，**手資料，深入解讀。

　　每家企業(yè)一個標簽，除對其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進行全面解讀之外，還附錄該企業(yè)的典型項目介紹以及利潤率趨勢表等關鍵數(shù)據(jù)。

　　7.房地產(chǎn)項目運營最佳實踐

　　內(nèi)容推薦：

　　未來房地產(chǎn)項目運營管理應該成為房企做大做強過程中的規(guī)模發(fā)動機和利潤監(jiān)控者，目前整個國內(nèi)房地產(chǎn)項目運營管理正在從粗放型向規(guī)范型過渡，但不同企業(yè)在不同發(fā)展階段和一二三線城市差異性布局也帶來項目運營管理策略和方法的差異性。本書立足當前國內(nèi)房地產(chǎn)跨區(qū)域、多項目發(fā)展背景，根據(jù)國內(nèi)200多家標桿房企的管理實踐和經(jīng)驗教訓，最終沉淀出一套相對成熟且實戰(zhàn)的項目運營管理理念和模式，強調(diào)對于房企項目運營管理模式而言，沒有最好最完美，唯有合適才是選擇關鍵。全書共分8章，包括：項目運營概述;房地產(chǎn)項目組織選擇與管控;房地產(chǎn)項目投資收益跟蹤管理;房地產(chǎn)項目計劃管理;房地產(chǎn)項目運營會議決策管理;房地產(chǎn)成本管理;房地產(chǎn)項目營銷管控;房地產(chǎn)項目運營績效管理。

　　本書讀者群主要為房地產(chǎn)中高層管理者，尤其推薦給房地產(chǎn)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、項目運營負責人以及房企集團業(yè)務職能線的負責人和管理者。

　　8.房地產(chǎn)精細操盤--營銷策劃

　　內(nèi)容推薦：

　　能讓開發(fā)商的所有前期投入實現(xiàn)變現(xiàn)的是銷售，無論一個樓盤的前期研究和項目定位做得如何牛氣，通過營銷策劃能把房子賣出去才是硬道理。營銷策劃是最需要創(chuàng)新力和執(zhí)行力，決定營銷工作成果的是營銷策劃思維和團隊協(xié)同作戰(zhàn)力。地產(chǎn)大盤的營銷策劃區(qū)別于普通中小型樓盤的最大特點是如何捕獲異地客源。這也是本書要講的重點之一。

　　本書共講了六件事：一是做樓盤營銷策劃如何了解廣告的渠道及效果;二是講述如何建設使用各種銷售媒介;三是如何分析異地客源，獲得異地客源，最后形成交易;四是媒體投放組合如何設計、如何評估并監(jiān)控投放效果;五是如何管理能協(xié)同作戰(zhàn)的銷售團隊，成功開盤。六是，如何篩選對超級大盤來說最重要的一類消費群：大客戶。

　　9.商業(yè)地產(chǎn)招商運營--范本·案例·策劃·工具

　　內(nèi)容推薦：

　　王高翔主編的《商業(yè)地產(chǎn)招商運營(范本案例策劃工具)》以商業(yè)地產(chǎn)招商運營策劃為主，主要包括商業(yè)地產(chǎn)項目招商、商業(yè)地產(chǎn)模式、營銷推廣、招商現(xiàn)場管理、招商談判、招商人員管理、商業(yè)地產(chǎn)日常管理等。此外，本書理論與實際相結(jié)合，提供了大量實用表格、工具，可以適當修改后運用。附錄的策劃案例則可以從中吸取每一個策劃案例的成功要點，在進行項目策劃時借鑒。

　　《商業(yè)地產(chǎn)招商運營(范本案例策劃工具)》可供商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員及策劃人員使用和借鑒，也可供即將有志于從事商業(yè)地產(chǎn)的人士參考。

　　10.商業(yè)地產(chǎn)策劃與投資運營(修訂版)

　　內(nèi)容推薦：

　　《商業(yè)地產(chǎn)策劃與投資運營(修訂版)》以價值鏈分析為主線，圍繞著商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和運營商如何創(chuàng)造價值、構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)價值鏈、實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的價值等主題展開。

　　本書分析了商業(yè)地產(chǎn)的類型、營銷策劃的價值鏈分析方法、商業(yè)地產(chǎn)的建筑策劃、市場定位、市場推廣等。更增加了存量商業(yè)地產(chǎn)運營的研究論述。最后以國內(nèi)比較典型的商業(yè)地產(chǎn)策劃運營案例為背景系統(tǒng)整合本書的知識，讓讀者有融會貫通之感。

　　《商業(yè)地產(chǎn)策劃與投資運營(修訂版)》是商業(yè)地產(chǎn)理論和實踐緊密結(jié)合的產(chǎn)物，不但是“兵法”，理論性強，而且是“劍法”，可以指導營銷實踐，彌補目前市面上缺少缺乏成熟教材、參考書的缺憾。

　　《商業(yè)地產(chǎn)策劃與投資運營(修訂版)》廣泛適合商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、營銷策劃研究人員閱讀使用，也適合高校教師、高年級學生、研究生學習參考用。