市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必讀書(shū)目

　　關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)籍有哪些呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為您整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必讀書(shū)目，希望您喜歡!

　　十大關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)籍排行榜

　　NO.1 《我把一切告訴你》

　　本書(shū)根據(jù)作者真實(shí)職場(chǎng)經(jīng)歷而寫(xiě)成的。這本書(shū)絕對(duì)是你憋尿都想一口氣讀完的一本實(shí)操性的書(shū)籍，書(shū)中很多案例和小故事都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、借鑒。這也是我最近強(qiáng)烈推薦的一本書(shū)，不論你從事銷(xiāo)售、策劃、設(shè)計(jì)還是其他什么，你都需要抽時(shí)間把這本書(shū)讀完。書(shū)中有提到思維定式的局限，大家可以翻閱查看。

　　NO.2 《銷(xiāo)售攻心術(shù)》

　　不懂心理學(xué)就做不好銷(xiāo)售(銷(xiāo)售就是察言、觀色、攻心!)銷(xiāo)售就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣(mài)出產(chǎn)品，必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求才能立于不敗之地。銷(xiāo)售心理學(xué)。 21世紀(jì)是競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代!顧客已經(jīng)變得越來(lái)越聰明!一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員往往不是因?yàn)樗斆?，而是因?yàn)樗ㄤN(xiāo)售心理學(xué)!無(wú)論你從事什么行業(yè)，其實(shí)每個(gè)人都是銷(xiāo)售員。畫(huà)家銷(xiāo)售美感、政治家銷(xiāo)售政見(jiàn)、作家銷(xiāo)售故事、發(fā)明家銷(xiāo)售發(fā)明、男人銷(xiāo)售自己的才華和魄力、女人銷(xiāo)售自己的美麗和學(xué)識(shí)……人生何處不銷(xiāo)售!本書(shū)通過(guò)生動(dòng)的解析和事例，從銷(xiāo)售人員的心理領(lǐng)悟、顧客的消費(fèi)心理透視及銷(xiāo)售過(guò)程中的心理較量等幾個(gè)方面加以充分闡述，讓你在銷(xiāo)售道路上走得更順暢，讓你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)變得更加卓越!

　　NO.3 《銷(xiāo)售圣經(jīng)》

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧《銷(xiāo)售圣經(jīng)》首次披露了關(guān)于銷(xiāo)售成功的10.5條戒律等最新內(nèi)容，作者最新修訂出版，精彩程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前面的版本。馬云激情作序并推薦給下屬閱讀、《一分鐘經(jīng)理人》作者肯?布蘭佳等名家聯(lián)袂推薦。華潤(rùn)置地、阿里巴巴、華遠(yuǎn)集團(tuán)等眾多知名企業(yè)在本書(shū)出版之前大量預(yù)購(gòu)。

　　NO.4 《保險(xiǎn)銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單》

　　如何提升業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)量，一直是所有保險(xiǎn)代理人最關(guān)注的問(wèn)題。沒(méi)有特殊的人脈關(guān)系和背景，只靠著誠(chéng)信、專業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實(shí)現(xiàn)自我突破嗎?《保險(xiǎn)銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單》告訴你：完全可以!平安保險(xiǎn)總監(jiān)楊響華結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為保險(xiǎn)手機(jī)銷(xiāo)售技巧代理人撰寫(xiě)了這本極具實(shí)用性和指導(dǎo)性的業(yè)務(wù)指南。每個(gè)代理人面對(duì)的都是一樣的問(wèn)題：怎樣開(kāi)拓客戶?怎樣和客戶溝通?怎樣增員?如何對(duì)待拒絕?本書(shū)作者通過(guò)自己的親身經(jīng)歷的實(shí)例，生動(dòng)通俗地解答了代理人普遍面對(duì)和急需解決的問(wèn)題。一個(gè)代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。本書(shū)即致力于教給保險(xiǎn)代理人實(shí)用的銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)原理，同時(shí)幫助代理人運(yùn)用頭腦，真正找到屬于自己的藍(lán)海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險(xiǎn)銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單》，都一定能學(xué)到彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧，超越自己，取得夢(mèng)想的成功!

　　NO.5 《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》

　　是誰(shuí)有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克?韋爾奇都坐在臺(tái)下細(xì)心聆聽(tīng)? 是誰(shuí)曾在全球40多個(gè)國(guó)家舉行過(guò)演講、擁有超過(guò)千萬(wàn)的學(xué)生和追隨者? 全球銷(xiāo)售人員的偶像、世界權(quán)威銷(xiāo)售培訓(xùn)師博恩?崔西最新力作。本書(shū)的目標(biāo)是：讓你進(jìn)入全球銷(xiāo)售經(jīng)理的前10% 從在這本書(shū)中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機(jī)沒(méi)什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒(méi)有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷(xiāo)售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過(guò)試驗(yàn)和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會(huì)越好和越快。通過(guò)實(shí)踐下面章節(jié)中的內(nèi)容，在你行業(yè)的銷(xiāo)售人員中，你將成為最拔尖的10%，并成為世界上收入最高的人之一。

　　NO.7 《頂尖導(dǎo)購(gòu)的秘密》

　　(60位一線導(dǎo)購(gòu)，從未外傳的銷(xiāo)售絕招，你來(lái)，只能告訴你)頂尖導(dǎo)購(gòu)不僅懂得顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，更懂得根據(jù)顧客的反應(yīng)適度地應(yīng)對(duì)進(jìn)退，適時(shí)地激發(fā)調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。頂尖導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售，絕不僅僅滿足于話術(shù)和做法模板的照搬，而是活學(xué)活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點(diǎn)、符合不同顧客類(lèi)型的銷(xiāo)售思維模式。

　　NO.8 《成交高于一切》大客戶銷(xiāo)售十八招沒(méi)有成交，談何銷(xiāo)售?成交是營(yíng)銷(xiāo)的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣(mài)出去;第二，賣(mài)上價(jià)。本書(shū)圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開(kāi)大客戶銷(xiāo)售十八招，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷(xiāo)售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jī)說(shuō)話，同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場(chǎng)盤(pán)帶過(guò)多，欠缺臨門(mén)一腳”的問(wèn)題。本書(shū)方法重于理論，易教、易學(xué)、易復(fù)制。實(shí)戰(zhàn)、有效、會(huì)做——成交才是硬道理!

　　NO.9 《99%的人都用錯(cuò)了銷(xiāo)售技巧》

　　日本銷(xiāo)售大王讓你業(yè)績(jī)翻五倍連續(xù)8年成為 “銷(xiāo)售大王”的河瀨和幸親身傳授銷(xiāo)售訣竅，助你業(yè)績(jī)翻5倍。作者42歲時(shí)從公司的一名員工調(diào)職為一名銷(xiāo)售員，從最初的毫無(wú)業(yè)績(jī)到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷(xiāo)售員，他闖下了一片屬于自己的天地?，F(xiàn)在作者能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷(xiāo)300瓶?jī)r(jià)值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣(mài)掉50臺(tái)8000日元的自行車(chē)，再加上200瓶?jī)r(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷(xiāo)售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷(xiāo)售大王的獨(dú)家銷(xiāo)售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。

　　NO.10 《從谷底到山巔》TOP銷(xiāo)售之路

　　大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷(xiāo)售員趙凱、從事銷(xiāo)售7年的前銷(xiāo)售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷(xiāo)售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷(xiāo)售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說(shuō)中神秘的“金牌銷(xiāo)售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷(xiāo)售奇跡!　　你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費(fèi)才學(xué)得到的頂級(jí)銷(xiāo)售秘籍，火速晉級(jí)為受人敬仰的TOP銷(xiāo)售!不但給新銷(xiāo)售員迅速成為王牌銷(xiāo)售員指出速通之路，更給老銷(xiāo)售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典書(shū)籍推薦

　　1、《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》

　　作者：鄧德隆

　　出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書(shū)聚焦中國(guó)本土品牌，簡(jiǎn)明扼要的提供了有關(guān)品牌的入門(mén)常識(shí)和基礎(chǔ)知識(shí)。以王老吉為例，細(xì)致論述了一個(gè)品牌打造的完整過(guò)程。可謂《定位》在本土化過(guò)程中的濃縮版。推友推語(yǔ)：盡管書(shū)中對(duì)TCL、長(zhǎng)虹、聯(lián)想、麥肯錫等品牌的點(diǎn)評(píng)，有爭(zhēng)芒過(guò)度的嫌疑。盡管王老吉和加多寶早已經(jīng)分道揚(yáng)鑣、對(duì)戰(zhàn)商場(chǎng)紛飛……但是這些微瑕疵大恩怨，依然不妨礙本書(shū)蘊(yùn)藏的本土品牌實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)的光芒散射。王老吉的塑造之路可多看幾遍。

　　2、《品牌戰(zhàn)略管理》

　　作 者:凱文·萊恩·凱勒

　　出版社:中國(guó)人民大學(xué)出版社

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書(shū)集品牌理論研究和品牌實(shí)踐案例于一體，是品牌著作叢林中的集大成之作。它系統(tǒng)、科學(xué)地構(gòu)筑了品牌理論框架，論述了品牌資產(chǎn)創(chuàng)建、評(píng)估、提升和維系的全過(guò)程。理論深厚，案例前沿。

　　3、《參與感》

　　作 者:黎萬(wàn)強(qiáng)

　　頁(yè) 數(shù):280

　　出版社:中信出版社

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)，以內(nèi)部視角，第一次為大眾全盤(pán)透視小米創(chuàng)業(yè)3年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。從公司創(chuàng)立到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌建設(shè)，從日常運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷(xiāo)推廣，從服務(wù)理念到公司理念……歸總為“參與感三三法則”無(wú)私共享。

　　4、《打破界限》

　　作 者:(日)電通跨媒體溝通開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組

　　出版社:中信出版社

　　導(dǎo)讀內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書(shū)是日本電通跨媒體溝通開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組的“跨媒體”集結(jié)之作。它細(xì)化到思考方式、策劃工具、成功案例和評(píng)估手段等諸多方面?？芍^媒體版《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》，08年的案例幾乎預(yù)告了當(dāng)下許多國(guó)內(nèi)案例的操作思路。

　　5、《海藍(lán)戰(zhàn)略》

　　作者：嚴(yán)生

　　書(shū)籍頁(yè)碼：226

　　書(shū)籍出版： 浙江人民出版社

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書(shū)從100多年商業(yè)史的30多個(gè)產(chǎn)業(yè)的1 50個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)中，研究提煉了一套系統(tǒng)的擺脫紅海競(jìng)爭(zhēng)的理論工具。更例文并茂地提出了“重建市場(chǎng)邊界、注重全局、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙、把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分”等六個(gè)制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)操原則。

　　6、《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》

　　作者： 周鴻祎

　　出版社： 中信出版社

　　導(dǎo)讀

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：在很多方面，周鴻祎都是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的顛覆者。他重新定義了“微創(chuàng)新”，提出從細(xì)微之處著手，通過(guò)聚焦戰(zhàn)略，以持續(xù)的創(chuàng)新，最終改變市場(chǎng)格局、為客戶創(chuàng)造全新價(jià)值。他第一個(gè)提出了互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)安全的理念，也由此讓奇虎360擁有了超過(guò)4億的用戶。

　　在本書(shū)中，周鴻祎首次講述了自己的互聯(lián)網(wǎng)觀、產(chǎn)品觀和管理思想，厘清了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)特征和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新趨勢(shì)，列舉了顛覆式創(chuàng)新在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐和應(yīng)用。本書(shū)首次解密360的產(chǎn)品秘籍和盈利模式，同時(shí)，針對(duì)目前傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型焦慮，也提出了一套系統(tǒng)解決方案。

　　7、《史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得》

　　作 者：史玉柱

　　出版社:同心出版社

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：史玉柱口述24年創(chuàng)業(yè)歷程與營(yíng)銷(xiāo)心得的唯一公開(kāi)著作。書(shū)中詳盡回顧了他對(duì)腦白金、網(wǎng)游、巨人的操作思考。毫無(wú)保留地道破了產(chǎn)品、廣告、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)業(yè)、投資、經(jīng)管、職場(chǎng)等領(lǐng)域的本質(zhì)，更穿插著點(diǎn)睛般的人生體悟。

　　8、《點(diǎn)石成金》

　　作 者:[美] 史蒂魯克

　　出版社:機(jī)械工業(yè)出版社

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書(shū)是一本網(wǎng)站設(shè)計(jì)用戶體驗(yàn)入門(mén)常識(shí)書(shū)。圖文并茂，近乎操作步驟式指導(dǎo)級(jí)的截圖示例，給你講述如何親用戶的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)站邏輯。新版第3版，適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，增加了移動(dòng)場(chǎng)景下的可用性設(shè)計(jì)。

　　9、《人人都在曬，憑什么你出彩》

　　作 者:【美】奧斯丁•克萊恩

　　出版社:北京聯(lián)合出版公司

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：一本源于社交達(dá)人，又用于社交網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)戰(zhàn)書(shū)。作者以親身經(jīng)歷，教你在社交網(wǎng)絡(luò)中的基本行走規(guī)則，以及如何以舒服的方式，優(yōu)雅而又有效的曬出出品，營(yíng)銷(xiāo)自己。

　　10、《MBA教不了的創(chuàng)富課》

　　作 者:老雕

　　ISBN:9787801709394

　　出版社:當(dāng)代中國(guó)出版社

　　導(dǎo)讀

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書(shū)脫稿于天涯論壇“管理前線”10年前的一篇經(jīng)管爆帖《自廢武功——通過(guò)做“減法”賺第一個(gè)1000萬(wàn)》，創(chuàng)下了70多萬(wàn)的點(diǎn)擊量。帖主以原生態(tài)的跟帖發(fā)文和回帖激戰(zhàn)，一氣多次呵成。用時(shí)下的話來(lái)說(shuō)，作者極富跳躍性的為你揭開(kāi)了從0到1000萬(wàn)的創(chuàng)富過(guò)程。

　　投行人必讀經(jīng)典書(shū)籍，豆瓣高分書(shū)單

　　一、《摩根財(cái)團(tuán)》

　　豆瓣評(píng)分：9.5

　　本書(shū)被稱為金融航母，它不只是一部金融史，在生動(dòng)展現(xiàn)歷史的同時(shí)，又引人入勝地刻畫(huà)了摩根家族在兩次世界大戰(zhàn)過(guò)程中與當(dāng)時(shí)政要及政府之間的周旋與交易。書(shū)中，作者對(duì)歷史人物及歷史事件的刻畫(huà)和描述引用了許多鮮為人知的史料，使展現(xiàn)在讀者面前的人物都栩栩如生、躍然紙上。本書(shū)全面地展示出摩根家族四代人所生活的各個(gè)時(shí)代的社會(huì)背景，更深刻揭示了金錢(qián)在各個(gè)時(shí)代的威力。

　　《摩根財(cái)團(tuán)》一書(shū)還介紹了有關(guān)亨利·福特、伍德羅·威爾遜、赫伯特·胡佛、富蘭克林·羅斯福、溫斯頓·邱吉爾等要人的一些鮮為外界所知的史料。同時(shí)還揭示了第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，摩根財(cái)團(tuán)又如何逐步演變?yōu)樾率澜缰秀y行業(yè)的先鋒。作者對(duì)歷史事件和史料的鋪陳具有嫻熟的駕御能力，從而使本書(shū)架構(gòu)嚴(yán)密而充滿生氣，令人手不釋卷。

　　二、《花旗帝國(guó)》

　　豆瓣評(píng)分：8.0

　　《花旗帝國(guó)》不僅生動(dòng)描述了金融巨子桑迪?韋爾傳奇的一生，而且真實(shí)地記錄了華爾街以及美國(guó)金融世界的起起落落。盡管華爾街根深蒂固的偏見(jiàn)圍攻不斷，桑迪?韋爾仍然開(kāi)創(chuàng)了自己的第一個(gè)事業(yè)高峰――希爾森公司……然而接下來(lái)迎接他的卻是被自己苦心經(jīng)營(yíng)的公司掃地出門(mén)，變得一無(wú)所有……誰(shuí)能想到，就是這個(gè)猶太移民的兒子，在華爾街“正統(tǒng)”勢(shì)力的排擠、蔑視中，又為自己打造了更輝煌的事業(yè)――花旗帝國(guó)。

　　三、《賊巢》

　　豆瓣評(píng)分 :8.2

　　1986年5月12日，美國(guó)金融史上最大的一起犯罪陰謀宣告破產(chǎn)，打碎了華爾街歷史上最喧囂的圈錢(qián)狂潮。這場(chǎng)從20世紀(jì)70年代中期開(kāi)始的犯罪活動(dòng)，數(shù)量之大、范圍之廣，至今難以評(píng)估，并直接促使美國(guó)各種證券法律法規(guī)的出臺(tái)，成為金融史上難以磨滅的一筆。

　　全美第一暢銷(xiāo)書(shū)——《賊巢》第一次詳盡地描述了華爾街的四大巨頭——邁克爾·米爾肯、伊萬(wàn)·布斯基、馬丁·西格爾和丹尼斯·萊文——如何創(chuàng)建金融史上最大的內(nèi)幕交易圈，如何差點(diǎn)竊取數(shù)十億美元非法所得，以及政府的執(zhí)法人員如何頂著壓力，忍著折磨，克服種種困難最終取得勝利，使這四大主犯得到應(yīng)有的制裁和懲罰。

　　作者歷時(shí)四年，查閱了大量的陪審團(tuán)審議記錄、實(shí)際的交易記錄和新聞報(bào)道，并進(jìn)行了無(wú)數(shù)次深入采訪和調(diào)查，寫(xiě)就了這部引人人勝的著作，非常恰當(dāng)?shù)匕盐樟思o(jì)實(shí)小說(shuō)和新聞報(bào)道之間的微妙關(guān)系，使讀者可以清楚地了解到歷史的真相，同時(shí)又享受到小說(shuō)的跌宕起伏帶來(lái)的快感。

　　四、《門(mén)口的野蠻人》

　　豆瓣評(píng)分：8.2

　　華爾街商戰(zhàn)紀(jì)實(shí)經(jīng)典，深度接觸資本世界，金融大鱷、國(guó)際巨頭悉數(shù)登場(chǎng)——KKR、DBL、美林、高盛、雷曼、拉札德、所羅門(mén)兄弟、第一波士頓、貝爾斯登、大通曼哈頓、花旗、摩根士丹利、巴菲特、米爾肯、納貝斯克、菲利普·莫里斯、美國(guó)運(yùn)通、百事可樂(lè)、寶潔、卡夫、麥肯錫……有史以來(lái)最推薦的商界與金融界實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典案例!

　　對(duì)于那些不懷好意的收購(gòu)者，華爾街通常稱之為“門(mén)口的野蠻人”。兩位《華爾街日?qǐng)?bào)》的記者憑借人脈和技巧，令當(dāng)事人吐露真言，獲取了第一手的資料，再輔以引人入勝的妙筆，曝露出當(dāng)時(shí)華爾街最大的收購(gòu)——1988年KKR公司收購(gòu)雷諾茲-納貝斯克的來(lái)龍去脈，以及華爾街金融操作的風(fēng)風(fēng)雨雨。

　　書(shū)的前半部交待出主角們的發(fā)家史，儼然是美國(guó)經(jīng)濟(jì)浮世繪;后半部情節(jié)緊張，宛如懸疑小說(shuō)。其間，人物們爾虞我詐，故事充滿金融交易、輿論壓力、決策博弈、社交晚宴和董事會(huì)議，不僅讓讀者見(jiàn)識(shí)到如此重大的收購(gòu)在高層之間是如何運(yùn)作的，也讓我們看到一部充滿洞見(jiàn)的金融社會(huì)史。

　　五、《說(shuō)謊者的撲克牌》

　　豆瓣評(píng)分：8.2

　　“說(shuō)謊者的撲克牌”是華爾街上金融家們玩的一種休閑游戲，以最善于瞞騙他人而實(shí)行心理欺詐者為勝。邁克爾·劉易斯將其用為隱喻，描述了自己在華爾街最大的投資銀行之一的所羅門(mén)兄弟公司里四年的工作經(jīng)歷——從意外受雇、接受培訓(xùn)直到成長(zhǎng)為只憑一個(gè)電話即可以調(diào)動(dòng)數(shù)百萬(wàn)美元資金的明星交易員。在書(shū)中，劉易斯將華爾街投資世界中許多不為人知的技巧、訣竅和手段娓娓道來(lái)，披露了自己是如何參透華爾街的波譎云詭、逐步掌握投資走勢(shì)的，讓讀者有了感同身受的體驗(yàn)。

　　這本書(shū)的另一個(gè)亮點(diǎn)，是從作者的視角展示了所羅門(mén)兄弟公司在20世紀(jì)80年代的戲劇性歷史，特別對(duì)1987年10月美國(guó)股市大崩盤(pán)進(jìn)行了深刻的描寫(xiě)，從而折射出華爾街在那個(gè)年代是如何在大起大落中保持發(fā)展的。

　　作者將華爾街深?yuàn)W的投資手法融入有趣的故事當(dāng)中，讓讀者在捧腹大笑的同時(shí)又陷入深深的思考。這也使本書(shū)獲得了專業(yè)人士和廣大讀者的認(rèn)可，成為美國(guó)長(zhǎng)銷(xiāo)不衰的投資經(jīng)典著作。

　　六、《半路出道的投行家》

　　豆瓣評(píng)分:8.0

　　過(guò)去的10年，見(jiàn)證了投資銀行業(yè)的熱鬧紛呈，也交替著經(jīng)濟(jì)的繁榮與衰落。高盛、摩根士丹利、美林、雷曼、貝爾斯登，這些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿衷?jīng)讓無(wú)數(shù)聰明而富有野心的年輕人心生向往、頂禮膜拜。投資銀行家這群神秘、富有、極具權(quán)勢(shì)的社會(huì)精英，是如何操控價(jià)值上百億美元的大宗并購(gòu)，影響商業(yè)巨頭、企業(yè)財(cái)團(tuán)重大商業(yè)決策的?

　　《半路出家的投資銀行家：華爾街10年變遷內(nèi)幕》作者喬納森·尼是一個(gè)半路出家的投資銀行家。一次偶然的機(jī)會(huì)，讓他進(jìn)入了華爾街極具聲望的高盛銀行，而后跳槽到摩根士丹利。他見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷的一段特殊時(shí)代——因互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而出現(xiàn)驚人業(yè)務(wù)量的時(shí)代，一個(gè)令人振奮的年代，以及之后隨泡沫破滅而出現(xiàn)的災(zāi)難。作者以促人深省的幽默和無(wú)所畏懼的坦誠(chéng)，揭開(kāi)了投資銀行家的神秘面紗，展現(xiàn)了投行業(yè)的原始面貌，讓我們得以一窺那些充滿魅惑力的故事——藏于華爾街最有權(quán)勢(shì)的公司背后的故事。

　　七、《證券分析》

　　豆瓣評(píng)分:9.3

　　如果整個(gè)證券研究領(lǐng)域的書(shū)籍全部被焚燒了，僅僅憑借這樣一本書(shū)，這個(gè)行業(yè)也必將重建。

　　作者沒(méi)有建立任何精確的學(xué)術(shù)模型，卻恰到好處地切入了學(xué)術(shù)和實(shí)踐之間。他既不向浮躁的現(xiàn)實(shí)低頭，也不向自大的學(xué)術(shù)低頭。通過(guò)眾多紛繁復(fù)雜的例子，大本把自己的理論建立在非常具體的基礎(chǔ)上。雖然以知名股票投資家著稱，但作者的《證券分析》的大部分內(nèi)容是關(guān)于債券和優(yōu)先股，而且其價(jià)值并不遜色于股票部分。選擇良好債券的藝術(shù)可以在一定程度上轉(zhuǎn)換為選擇良好股票的藝術(shù)，這兩者之間的聯(lián)系遠(yuǎn)比人們想象的緊密。

　　八、《金融煉金術(shù)》

　　豆瓣評(píng)分：8.7

　　索羅斯的大部分言論都充斥著狂妄自大的氣息，但考慮到他的宏大功業(yè)，這樣的自大是可以理解的。在《金融煉金術(shù)》中，他試圖建立金融市場(chǎng)的所謂“反身性”原理，即投資者與投資標(biāo)的之間的復(fù)雜的相互作用，并且用這種原理來(lái)解釋整個(gè)社會(huì)科學(xué)。為了證明他的理論，索羅斯聲稱他運(yùn)用自己的對(duì)沖基金進(jìn)行了“歷時(shí)實(shí)驗(yàn)”，包括實(shí)驗(yàn)期和對(duì)照期。這個(gè)歷時(shí)實(shí)驗(yàn)發(fā)生在量子基金最輝煌的時(shí)期——1986年至1987年。

　　九、《聰明的投資者》

　　豆瓣評(píng)分：9.1

　　《聰明的投資者》一書(shū)收錄了大本晚年發(fā)表的最有價(jià)值的文章和演講，不僅涉及財(cái)務(wù)報(bào)表分析和投資學(xué)原理，還涉及貨幣銀行和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容。大本發(fā)表的大部分文章都有濃厚的悲觀主義情緒，所以他在華爾街并不是受歡迎的人。幾十年過(guò)去，今天的讀者可以更加心平氣和地體會(huì)他的教誨——對(duì)于價(jià)值投資理念的信奉，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的執(zhí)著以及對(duì)頻繁交易的厭惡。這些教誨在今天仍然沒(méi)有得到執(zhí)行。

　　十、《巴菲特致股東的信》

　　豆瓣評(píng)分：8.4

　　巴菲特沒(méi)有撰寫(xiě)過(guò)什么專業(yè)著作，唯一的作品是每年寫(xiě)給伯克夏哈撒維公司股東的信。他每年都重復(fù)一些似乎早已過(guò)氣的言論，例如現(xiàn)金的重要性，公司管理層的重要性，在折扣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)的重要性以及“為增長(zhǎng)付出恰當(dāng)代價(jià)”的重要性。僅僅從一個(gè)細(xì)節(jié)就可以看出巴菲特的偉大——在目錄中，排在最前面的是“公司治理”，其次才是“公司財(cái)務(wù)”。人們往往把巴菲特視為財(cái)務(wù)和稅務(wù)專家，但他在鑒別公司經(jīng)理人方面的才能無(wú)人能及。其實(shí)他的每一句話都可以歸結(jié)為我們耳熟能詳?shù)恼胬恚皇怯靡环N非常簡(jiǎn)潔樸實(shí)的方式來(lái)表達(dá)而已。

　　十一、《價(jià)值投資》

　　豆瓣評(píng)分：8.9

　　價(jià)值投資究竟是什么?它應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)瀕臨破產(chǎn)的低價(jià)股，還是購(gòu)買(mǎi)氣勢(shì)如虹的藍(lán)籌股?從格雷厄姆開(kāi)始，產(chǎn)生了許多價(jià)值投資的分支流派，成功的基金經(jīng)理人擁有獨(dú)特的模型和選股方法，但是其核心仍然與格雷厄姆差別不大。格林威爾分析了自格雷厄姆以來(lái)最成功的價(jià)值投資經(jīng)理人——馬里奧-加比利、沃倫-巴菲特和保羅-索金等等，分析了他們成功和失敗的案例，指出了在絢爛的投資行為背后的枯燥無(wú)味的模型。作為一位學(xué)者，格林威爾對(duì)模型的分析令人印象深刻;他的流暢文筆也可以使我們更深刻地認(rèn)識(shí)到價(jià)值投資者成功的共同因素。

　　十二、《有效資產(chǎn)管理》

　　豆瓣評(píng)分：8.2

　　作為金融學(xué)家，伯恩斯坦指出，盡管有效市場(chǎng)的存在使大部分證券分析手段都失去了價(jià)值，但是投資者仍然可以通過(guò)有效的資產(chǎn)配置來(lái)優(yōu)化自己的回報(bào)。這本書(shū)花了大量時(shí)間討論投資的一些基本問(wèn)題，例如什么是風(fēng)險(xiǎn)，為什么要用方差來(lái)度量風(fēng)險(xiǎn)，以及股票為什么對(duì)債券具有很高的溢價(jià)。對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，這些討論尤其重要。

　　十三、《機(jī)構(gòu)投資的創(chuàng)新之路》

　　豆瓣評(píng)分：8.8

　　作為耶魯大學(xué)捐贈(zèng)基金的主管，史文森取得了超越絕大多數(shù)同行的業(yè)績(jī)。史文森舉出了大量生動(dòng)的事例，告訴我們?cè)谧兓媚獪y(cè)的市場(chǎng)中持續(xù)取得佳績(jī)是何等困難。與我們想象的不同，他并未吹噓自己如何成功，而是嚴(yán)肅分析了其他人失敗的原因——過(guò)于輕率的投資決策，不恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理，過(guò)高的資產(chǎn)管理費(fèi)用以及“買(mǎi)漲賣(mài)跌”的錯(cuò)誤心理等等。這些事例證明，心理或許是比技術(shù)更重要的因素。