勵志銷售文章
勵志銷售文章
在一個企業(yè)中，銷售人員是比較獨(dú)立的群體，他們承受著巨大的壓力，作為銷售的醫(yī)院，要如何激勵自己?下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的勵志銷售文章，希望大家喜歡。
勵志銷售文章一：明確的目標(biāo)，正確的方向
父親帶著三個兒子到草原上獵殺野兔。在到達(dá)目的地，一切準(zhǔn)備得當(dāng)、開始行動之前，父親向三個兒子提出了一個問題：
“你看到了什么呢?”
老大回答道：“我看到了我們手里的獵槍、在草原上奔跑的野兔、還有一望無際的草原。”
父親搖搖頭說：“不對。”
老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、獵槍、野兔，還有茫茫無際的草原。”
父親又搖搖頭說：“不對。”
而老三的回答只有一句話：“我只看到了野兔。”
這時(shí)父親才說：“你答對了。”
有了明確的目標(biāo)，才會為行動指出正確的方向，才會在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路上少走彎路。
事實(shí)上，漫無目標(biāo)，或目標(biāo)過多，都會阻礙我們前進(jìn)，要實(shí)現(xiàn)自己的心中所想，如果不切實(shí)際，最終可能是一事無成。
勵志銷售文章二：直視目標(biāo)
一個男人和兒子走在雪地里，他看到遠(yuǎn)處有棵大樹，就對兒子說：”我們來比賽跑到那棵樹，但是 不是比誰先到達(dá)，而是看誰在雪地上跑出的線最直。”
兒子聽了非常高興。因?yàn)槿绻潜人俣?，父親一定贏的，所以他很小心地走，不斷注意自己的雙腳，把一只腳慢慢放到另一只腳前面。
好不容易走到大樹旁，看見父親已經(jīng)先到，他并不覺得意外，但是父親走的路比較直，卻令他很吃驚。
原來男人明白要走成一條直線，最后效的方法是不要看著腳，要把眼睛注視著前方的目標(biāo)。[中華勵志網(wǎng)]只要眼睛始終不離開大樹，就能不假思索地走成一條直線。
生命中也有同樣情形。有時(shí)候你必須小心地注釋著自己的腳步，但多數(shù)時(shí)候，你應(yīng)該知道自己要往哪里去。
勵志銷售文章三：房地產(chǎn)銷售人員的激勵機(jī)制
在房地產(chǎn)公司里，銷售人員是比較獨(dú)特的團(tuán)體，因此，房地產(chǎn)銷售人員的激勵也是一個獨(dú)特的管理體系，決不是底薪加提成這么簡單。說銷售人員是比較獨(dú)特的團(tuán)體，主要體現(xiàn)在這個崗位具有壓力大和收入波動大的特點(diǎn)。我們知道，無論是銷售部門還是銷售員，都有銷售額作為業(yè)績指標(biāo)，雖然說其他諸如工程、設(shè)計(jì)、行政等崗位也有考核指標(biāo)，但是由于銷售額更直觀、更剛性、更有影響力，因此銷售人員面臨著更大的壓力。與高壓力相對應(yīng)的就是收入的大幅波動，業(yè)績好和業(yè)績差的時(shí)候其收入相差甚遠(yuǎn)，所以，挑戰(zhàn)高收入既在激勵著銷售人員，同時(shí)也在無形中考驗(yàn)著銷售人員的神經(jīng)。
正因?yàn)殇N售人員的工作具有這樣的特點(diǎn)，因此銷售人員的工作可決不是耍嘴皮子那么簡單，甚至可以說銷售人員不是隨便誰都可以干得來的。具體來說，銷售人員需要三氣，即：靈氣、力氣、神氣。所謂靈氣，是指一個合格的銷售員在面對巨大的壓力和挑剔的客戶，以及面對不能成交的挫折，必須能夠及時(shí)調(diào)整心態(tài)，坦然面對，并且在接待下一個客戶的時(shí)候依然精力充沛、言辭精到;所謂力氣，銷售員每天接待客戶，介紹樓盤，參觀樣板房，簽約辦貸款……這種情況下，誰說銷售不是體力活啊!所謂神氣，是指銷售員良好的外在形象和精神狀態(tài)，首先職業(yè)裝肯定是必不可少的，不僅如此，為了贏得客戶的好感和信任，精神煥發(fā)也是很重要的。所以大家可以試想一下，面對不同背景的客戶，背負(fù)巨大的壓力，如果沒有靈氣、力氣和神氣，怎么能干得好呢?
了解以上銷售人員的工作特點(diǎn)，探討激勵體系也就有了基礎(chǔ)。銷售人員的激勵必須從企業(yè)全局著手，系統(tǒng)的制定激勵手段，同時(shí)針對個體的特點(diǎn)加以調(diào)整。
所謂全局著手，是指銷售人員的激勵手段要符合企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)。比如說，對于初創(chuàng)期的企業(yè)來說，人員還不穩(wěn)定，企業(yè)文化也沒有形成，這個時(shí)候的企業(yè)需要對人員進(jìn)行一定的篩選，同時(shí)企業(yè)也不希望人員過快的流動，這個時(shí)候一方面在薪酬設(shè)計(jì)上，要注意固定收入和浮動收入的比例，固定部分過高和過低都是不足取的，過高會導(dǎo)致篩選不充分，過低會導(dǎo)致人員壓力大，從而導(dǎo)致流動性增大;另一方面，對于精神激勵、福利設(shè)計(jì)等也是非常重要的手段，對于增強(qiáng)員工榮譽(yù)感和歸屬感十分重要。而對于比較成熟的企業(yè)來說，核心人員已經(jīng)基本穩(wěn)定，企業(yè)文化已經(jīng)形成，此時(shí)的銷售人員更多的是要創(chuàng)造業(yè)績，低固定收入高比例浮動收入是可行的，當(dāng)然在這一過程中，也要注意針對市場環(huán)境和項(xiàng)目的實(shí)際情況加以調(diào)整。再比如說，如果企業(yè)急需現(xiàn)金而計(jì)劃加快銷售的話，高比例的項(xiàng)目提成也是手段之一，當(dāng)然這必須要和項(xiàng)目的市場需求、售價(jià)等因素綜合考慮。
系統(tǒng)的制定激勵手段是指銷售人員的激勵體系是企業(yè)整體激勵體系的一部分，不能孤立的看待銷售人員的激勵體系。我們知道，一個項(xiàng)目的成功，需要各個部門和工作環(huán)節(jié)的共同努力，銷售人員只是完成了利潤實(shí)現(xiàn)的最后一個環(huán)節(jié)。因此我們在制定銷售人員的激勵體系的時(shí)候，要注意和公司整體體系的平衡，既要避免大鍋飯，又要避免產(chǎn)生新的不公平。比如說，在制定銷售人員激勵體系的時(shí)候，要綜合考慮項(xiàng)目的整體品質(zhì)和市場環(huán)境，換句話說，要考慮銷售人員在整個項(xiàng)目運(yùn)作過程中的價(jià)值貢獻(xiàn)。如果項(xiàng)目在策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等品質(zhì)整體上比較突出的話，其銷售人員的項(xiàng)目提成不能過高，否則會影響其他板塊的積極性;相反，如果項(xiàng)目整體品質(zhì)不是很突出，市場環(huán)境也不是很好，銷售員的個人努力對項(xiàng)目成交有重大影響的話，適當(dāng)?shù)母弑壤岢梢彩且紤]的。
所謂針對個體的特點(diǎn)加以調(diào)整是指在注重公平的前提下，針對個體可以有不同的調(diào)整。其實(shí)對于銷售人員的整體來講，保持一定的流動性是必須的，這既是企業(yè)的需要，也是個體的需要，從這個角度說，不存在對團(tuán)隊(duì)全體成員的長期激勵問題。但是對銷售團(tuán)隊(duì)中的有頭腦、積極性高、認(rèn)可企業(yè)文化的員工來說，是可以考慮通過長期激勵的手段，增強(qiáng)其對企業(yè)的認(rèn)同感，保持其良好而持續(xù)的工作狀態(tài)。從人力資源的角度看，銷售人員是是可以分為兩類的，一類是人材，另一類是人力。人材是指可以從公司整體角度去考慮工作，在為個人創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也樂于為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。這一類的人材，在市場環(huán)境不好或者銷售出現(xiàn)阻滯的時(shí)候，往往會起到定海神針的作用，保留這些人材對企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展十分重要。對于這一類的員工，要給予長期激勵，比如職位激勵可以增強(qiáng)其自豪感和歸屬感，有計(jì)劃的培訓(xùn)或者考察可以增強(qiáng)其知識技能，股權(quán)激勵可以增強(qiáng)其工作的穩(wěn)定性和持續(xù)性等等。而所謂人力是指那些雖然也是很努力的工作，但是有短期行為，可能這個項(xiàng)目清盤后就會轉(zhuǎn)到下一個項(xiàng)目，對于這些人員首先要承認(rèn)他們的心態(tài)也是很正常的，其次要通過短期激勵促進(jìn)其短期業(yè)績的提升，但是對于這一類人員，長期激勵的手段其效果將不是很明顯。
銷售人員的激勵體系是看似簡單其實(shí)復(fù)雜的工作，作為人力資源或者銷售的主管領(lǐng)導(dǎo)來說，要大處著眼，小處著手，依據(jù)企業(yè)和市場環(huán)境的變化，系統(tǒng)的制定和調(diào)整激勵體系，滿足企業(yè)的整體要求，同時(shí)對員工個人真正起到有效激勵。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的勵志銷售文章，希望對你有幫助!
看過“勵志銷售文章”的人還看了：