對(duì)銷(xiāo)售人員的勵(lì)志文章
對(duì)銷(xiāo)售人員的勵(lì)志文章
對(duì)銷(xiāo)售人員的鼓舞，往往可以使他們獲得好的業(yè)績(jī)，下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的對(duì)銷(xiāo)售人員的勵(lì)志文章，希望大家喜歡。
對(duì)銷(xiāo)售人員的勵(lì)志文章：關(guān)于銷(xiāo)售的勵(lì)志文章精選
銷(xiāo)售工作是一份很錘煉人、拓展人的職業(yè),造就了很多的成功者。每個(gè)成功的企業(yè)家都會(huì)是一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員。看的出來(lái)銷(xiāo)售對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要,特別是現(xiàn)在這個(gè)信息爆炸的年代,酒香也怕巷子深,沒(méi)有合適的營(yíng)銷(xiāo)手段多么好的產(chǎn)品也將付之東流,看看下面的短文,是不是能激發(fā)你對(duì)銷(xiāo)售的熱情呢。
我們公司有一位非常棒的老業(yè)務(wù)員在公司市值達(dá)200億美金的時(shí)候說(shuō)了這么一段話(huà),讓我有非常大的感觸：“五年前,凡是“聰明”和有點(diǎn)“門(mén)路”的人都已經(jīng)離開(kāi)了公司,留下來(lái)的都是當(dāng)時(shí)像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在堅(jiān)持著,而正是這些像“阿甘”一樣的人使公司達(dá)到今天這樣大的影響力。”
雖然現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)很厲害,每個(gè)人都想一夜暴富!大家都想削尖了腦袋去往一個(gè)地方擠,好容易擠進(jìn)去了,干了一段時(shí)間,往往發(fā)現(xiàn)原來(lái)并沒(méi)有自己以前想象中的那么好,然后馬上退出來(lái),再去找別人行業(yè),就這樣?xùn)|跳西跳,時(shí)間過(guò)得很快,過(guò)了幾年之后,回想起來(lái),你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己什么都沒(méi)有。
跟我一起進(jìn)公司的其中有三位同事,一位是曾任職于國(guó)內(nèi)某著名的石油公司,還有一位曾任職于國(guó)內(nèi)某著名的電器公司,另外一位也是曾任職某知名的汽車(chē)銷(xiāo)售公司,大家都抱著共同的夢(mèng)想來(lái)到了公司從事銷(xiāo)售工作。做銷(xiāo)售是一個(gè)很苦,很磨人的工作,大部份的人新進(jìn)入一個(gè)行業(yè),也就是我們常說(shuō)的新人,都會(huì)經(jīng)過(guò)一段非常艱辛的過(guò)程,前幾個(gè)月基本都沒(méi)有業(yè)績(jī),很痛苦,很壓抑,我那三個(gè)同事就開(kāi)始動(dòng)搖了,回想起以前曾經(jīng)的快樂(lè),再看看現(xiàn)在的艱辛,就開(kāi)始了抱怨,大家就開(kāi)始研究是否有“捷徑”?有沒(méi)有更好的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)?就這樣,雖然還是在做同樣的工作,但心,已不完全在這工作上面了,業(yè)績(jī)自然就不用說(shuō)了,半年后,三個(gè)人陸續(xù)離開(kāi)了公司。因?yàn)榇蠹乙恢北３种芎玫挠颜x,所以經(jīng)常在網(wǎng)上在線(xiàn)聊天,又過(guò)了半年,他們?nèi)齻€(gè)人其中有一個(gè)連續(xù)跳了兩次,還有一個(gè)居然跳了四次。
我還有一個(gè)同事,也是跟我一起進(jìn)公司,一起接受公司為期一個(gè)月的培訓(xùn),前三個(gè)月,他的業(yè)績(jī)還是為0,好容易簽了一個(gè),居然一直都還沒(méi)有付款,他在全小組中一直臺(tái)不起頭來(lái),不過(guò),發(fā)生一件事,讓我當(dāng)時(shí)非常相信他一定會(huì)成功的,就是他雖然談判的水平非常非常的差,不過(guò)他從來(lái)不輕易放掉一個(gè)客戶(hù),只要客戶(hù)不攆他走,他都會(huì)上很多次門(mén),跟對(duì)方講產(chǎn)品和服務(wù)。每次培訓(xùn)的時(shí)候非常非常的認(rèn)真,很認(rèn)真地記錄,僅我王越一個(gè)人,就陪訪(fǎng)他四次,他表現(xiàn)的特別的單純,現(xiàn)在想起來(lái),真有些像許三多,每天回來(lái)總是認(rèn)真地做日?qǐng)?bào),記錄今天一天的拜訪(fǎng)情況,還有就是不折不扣地執(zhí)行著主管交給的任務(wù),壓抑的時(shí)候,經(jīng)常邊開(kāi)車(chē)邊大喊大叫來(lái)發(fā)泄自己,我們都叫他瘋子!從沒(méi)聽(tīng)到他說(shuō)放棄!!就這么一個(gè)人,三個(gè)月后終于搞下第一個(gè),第四個(gè)月搞定兩個(gè),第五個(gè)搞定三個(gè),現(xiàn)在成為我們公司TOP級(jí)的銷(xiāo)售人員。
銷(xiāo)售其實(shí)也沒(méi)有什么決竅,更沒(méi)有什么所謂的秘籍,就是踏踏實(shí)實(shí)做好每天的拜訪(fǎng),每天堅(jiān)持拜訪(fǎng)8家客戶(hù),一個(gè)月一百多家,只要堅(jiān)持,就算你什么都不會(huì),你拜訪(fǎng)兩百家客戶(hù)后,你什么都懂了?？蛻?hù)認(rèn)識(shí)你也需要一個(gè)過(guò)程,你想讓客戶(hù)相信你,你一定首選要相信自己,你相信你自己?jiǎn)?你會(huì)一輩子都從事你現(xiàn)在所銷(xiāo)售的產(chǎn)品嗎?你能嗎?如果你能,那客戶(hù)也能!!持續(xù)堅(jiān)持著,做一年,做兩年,做五年,即使是鐵,也能把它融化,何況是人心呢?
如果你選擇好了現(xiàn)在的這份工作,你就告訴你自己!!相信自己所從事的工作是世界上最棒的工作,你愿意把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)去做,并且不管遇到什么困難,你堅(jiān)信自己都能克服,我愿意一輩子只做這一件事!如果你有這個(gè)決心,你一定能做好任何事!!從現(xiàn)在開(kāi)始吧!!加油!!你一定行!
對(duì)銷(xiāo)售人員的勵(lì)志文章：往前站 讓成為自己的消費(fèi)者
作者:段奇清
2014年7月3日下午，來(lái)到湖南大學(xué)。在創(chuàng)業(yè)沙龍上，李剛接過(guò)一位企業(yè)家創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的名片，一名大學(xué)生也擠上前來(lái)遞上一張名片：“我也是創(chuàng)業(yè)者。”李笑了，稱(chēng)贊他“敢跟市值百億的老板抗衡，很了不起”!
這位“很了不起”的學(xué)生就是湖南大學(xué)電子工程學(xué)院的學(xué)生魏嘯宇，這一次“擠上前來(lái)”，讓他完成了一次不同尋常的“產(chǎn)品銷(xiāo)售”。
由于魏嘯宇“敢跟市值百億的老板抗衡”，李便饒有興趣地來(lái)到了有著他產(chǎn)品陳列的學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心。一進(jìn)門(mén)，李就被魏嘯宇的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品吸引住了。“這是你畫(huà)的嗎?”李指著一張手繪明信片問(wèn)魏嘯宇。
他告訴，這是他們團(tuán)隊(duì)的作品，他是總負(fù)責(zé)人。大二時(shí)他就注冊(cè)創(chuàng)立了這家公司，主要從事長(zhǎng)沙旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售?，F(xiàn)在，公司已經(jīng)擁有10名員工。他們的明信片去年就賣(mài)了100萬(wàn)張等。聽(tīng)完他的介紹，李很高興，稱(chēng)贊他“像比爾·蓋茨、喬布斯一樣，沒(méi)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)了”，還連連夸他“有志氣”。
李又和一位名叫潘英的女學(xué)生交談起來(lái)，潘英也是湖南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者，其公司和魏嘯宇的經(jīng)營(yíng)范圍有些相似。她向簡(jiǎn)單介紹創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)情況后，便把一個(gè)紙袋遞到了李面前：“，這是我們送給您的紀(jì)念品!”李接過(guò)紙袋立刻說(shuō)：“那我可得付錢(qián)啊!”潘英急忙解釋?zhuān)?ldquo;這是送給的禮物，是‘非賣(mài)品’。”
“咱們不能強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，要公平交易!”不同意，潘英只好打開(kāi)禮品袋，將里面的一個(gè)鉛筆盒和一套木刻版畫(huà)明信片拿出來(lái)，“這個(gè)18元，這個(gè)48元，一共是66元。”
拿出一張100元鈔票，潘英卻難住了：“我沒(méi)帶零錢(qián)，沒(méi)法找您錢(qián)啊。”李又繞回魏嘯宇旁邊：“那我也來(lái)你這買(mǎi)點(diǎn)東西吧!”魏嘯宇立刻拿出一套的手繪風(fēng)景明信片，說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格是34元，我和她的加起來(lái)剛好100元!”
“真的嗎?”搖搖頭，“這肯定是你故意說(shuō)的價(jià)格，原價(jià)多少?”魏嘯宇有些不好意思地?fù)狭藫项^：“原價(jià)40元，畢業(yè)季給您打個(gè)折，算34元吧!”最后，又加了10元，買(mǎi)下了兩人的4件產(chǎn)品。
其實(shí)，魏嘯宇就一直是這樣“往前站”。2011年，大二暑假期間，由于受到“手繪上海”的啟發(fā)，萌生了“手繪湖南大學(xué)”的想法。很快他與同學(xué)李俊、湯紀(jì)星成立了“子非魚(yú)工作室”。三人共同出資，投資數(shù)千，將《手繪湖大》印刷1000份。開(kāi)始是讓報(bào)刊亭代銷(xiāo)，但20多天過(guò)去了，銷(xiāo)售并不理想。
9月8日，在教師節(jié)的前一天，魏嘯宇決定“往前站”，拿了10份《手繪湖大》，作為教師節(jié)禮物送給當(dāng)時(shí)的校領(lǐng)導(dǎo)，每人贈(zèng)予兩份。校領(lǐng)導(dǎo)們十分欣賞這一產(chǎn)品，建議他去找招辦和宣傳部幫助。結(jié)果，宣傳部買(mǎi)下了100份，作為學(xué)校訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者的小禮物。
魏嘯宇并不滿(mǎn)足，又找到了校黨委書(shū)記唐亞陽(yáng)，唐書(shū)記非常支持同學(xué)們創(chuàng)業(yè)，并提議他去找校學(xué)生會(huì)與之合作，在和校學(xué)生會(huì)的李如飛交流后，對(duì)方又買(mǎi)了100份，并建立了長(zhǎng)期合作的意向。
就這樣，1000份《手繪湖大》很快告罄，獲得產(chǎn)品一問(wèn)世就盈利的好成績(jī)。
目前，他們的產(chǎn)品有《手繪湖大》、《問(wèn)道岳麓書(shū)院》、《手繪明信片》、《長(zhǎng)沙河西大學(xué)城手繪地圖：呷長(zhǎng)沙——舌尖上的長(zhǎng)沙味道》等。同時(shí)他們還成立“長(zhǎng)沙子非魚(yú)文化傳播有限公司”，專(zhuān)注高校傳媒和高校信息化等業(yè)務(wù)，通過(guò)免費(fèi)為學(xué)校和學(xué)生提供信息發(fā)布服務(wù)，獲取關(guān)注度，再在數(shù)字宣傳欄里插播企業(yè)的廣告，實(shí)現(xiàn)盈利。
只有“往前站”，才能獲取人生更大的機(jī)遇。因?yàn)?ldquo;往前站”，“敢為人先”，能在學(xué)校里做思想者，做銷(xiāo)售者，也就贏來(lái)了做他們的消費(fèi)者。
對(duì)銷(xiāo)售人員的勵(lì)志文章：一個(gè)老太太的銷(xiāo)售妙招，高手在民間啊!
一個(gè)旅游團(tuán)早上等大巴，一個(gè)老太太拿著一包雨傘向游客兜售。老太太說(shuō)：“孩子們，黃山頂上經(jīng)常下雨，上黃山都得備雨傘!”之后她拿出當(dāng)?shù)氐貓D，地圖上的旅游須知里提醒要帶雨具。緊接著老太太又說(shuō)：“你們馬上要出發(fā)了，路上沒(méi)得買(mǎi)，山頂上買(mǎi)很貴的!”話(huà)音剛落，大家一擁而上，5塊錢(qián)一件，賣(mài)出去近20件。
這個(gè)小金額買(mǎi)賣(mài)非常經(jīng)典，我們解析一下
1、建立親和力信賴(lài)感
我們都會(huì)覺(jué)得老人不會(huì)騙人，老太太利用年齡，很容易取得信賴(lài)感。她叫客戶(hù)“孩子們”，親和力瞬間出來(lái)。
2、找傷口
這個(gè)環(huán)節(jié)老太太比較厲害，直接給客戶(hù)創(chuàng)造了傷口，告訴客戶(hù)需要雨傘，解決了三套軟件中的價(jià)值觀(guān)問(wèn)題;緊接著她又拿出地圖，解決了信念問(wèn)題，讓大家相信她說(shuō)的是真的。
3、撕傷口
老太太不懂這個(gè)環(huán)節(jié)，沒(méi)有撕傷口的動(dòng)作，否則一件雨傘的價(jià)格至少還能翻一倍。比如說(shuō)山上溫度低，下雨淋濕了會(huì)感冒，沒(méi)法開(kāi)心地玩了，等等。一旦傷口撕開(kāi)了，客戶(hù)就肯付高價(jià)了。
4、解除抗拒
老太太沒(méi)學(xué)過(guò)“回應(yīng)術(shù)”，但也碰巧用了一點(diǎn)點(diǎn)。“現(xiàn)在不買(mǎi)省5塊錢(qián)，但到山上可能要付出幾倍的代價(jià)”，利用你相信的信念——旅游區(qū)里的東西肯定比外邊貴，一句話(huà)解除客戶(hù)抗拒。
5、價(jià)值交換
她讓大家感覺(jué)是交換價(jià)值，最后很高明地限制時(shí)空角——“你們馬上出發(fā)，不買(mǎi)沒(méi)時(shí)間了”，收網(wǎng)成交。
老太太并不懂這些原理，能在短時(shí)間內(nèi)完成銷(xiāo)售，一定是做對(duì)了什么。其實(shí)，說(shuō)服一個(gè)人很簡(jiǎn)單，讓客戶(hù)掏錢(qián)也很簡(jiǎn)單，只要扣住潛意識(shí)三套軟件 — 價(jià)值觀(guān)、信念、能力!
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