劉強(qiáng)東的語錄
劉強(qiáng)東的語錄
劉強(qiáng)東,1974年2月14日出生于江蘇省宿遷市,京東商城創(chuàng)始人、董事局主席兼首席執(zhí)行官。1996年,劉強(qiáng)東畢業(yè)于中國人民大學(xué)社會學(xué)系。1998年6月,創(chuàng)辦京東公司并擔(dān)任總經(jīng)理,代理銷售光磁產(chǎn)品。2004年,初涉足電子商務(wù)領(lǐng)域,創(chuàng)辦“京東多媒體網(wǎng)”(京東商城的前身),并出任CEO。
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劉強(qiáng)東語錄經(jīng)典
1)過去十幾年以來,基本上在整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里面,受到爭議最多的公司,受到爭議最多的創(chuàng)業(yè)者,應(yīng)該是非京東和我莫屬。
編者按:對于一個(gè)堅(jiān)持理念的企業(yè)或企業(yè)家來說,這重要嗎?一點(diǎn)兒都不重要。
2)過去很多人失敗的時(shí)候說,政策的變化,市場的變化,消費(fèi)者需求的變化,技術(shù)的發(fā)展等等,導(dǎo)致了失敗,都是瞎說,最終都是人不行。
編者按:對,都是瞎說,最終都是人不行。
4)每家企業(yè)當(dāng)你走向成功的時(shí)候,特別是到達(dá)頂峰的時(shí)候,后面就是下坡路。
編者按:尤其換人的時(shí)候。但是,堅(jiān)持原有的價(jià)值觀就沒問題。比如:IMB的郭士納。
5)千萬不要有悖于消費(fèi)者利益,一家企業(yè)的利益選擇和消費(fèi)者利益選擇發(fā)生矛盾的時(shí)候,那注定是失敗的。
編者按:相當(dāng)清楚,牛!
6)如果用利潤換低價(jià)的話,這個(gè)商業(yè)模式一定是不可持續(xù)的。
編者按:在服務(wù)質(zhì)量之外尋找的出路,走遠(yuǎn)路沒戲。
8)市場競爭規(guī)律導(dǎo)致每個(gè)品牌,每個(gè)行業(yè)的利潤,短期來看今天長了,明天短了,長期來看,這個(gè)行業(yè)的利潤和品牌利潤是相對比較固定的,是一個(gè)合理的水平。這就是市場競爭的好處,只要有競爭,你想賺暴利是不可能的,假如京東只有一家了,京東離死也不遠(yuǎn)了。
編者按:有信心的人,一般會這么講。
9)什么時(shí)候死不知道,死是必然的。
編者按:真理。
10)所有的傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)品牌,都要記住自己是干什么的,你們是做品牌的,你們要把品牌做好,把生產(chǎn)、制造、研發(fā)做好,有時(shí)不用看是線上賣還是線下賣,蘋果關(guān)注線上賣還是線下賣嗎?
編者按:原來的蘋果真正關(guān)注的,可能誰也不知道。要想知道,必須去問喬布斯,同時(shí)要修禪。
11)上市要上好,不要太關(guān)注短期的市值變化,沒什么意義,長期的市值跟你創(chuàng)造的價(jià)值一定是相關(guān)聯(lián)的,這個(gè)世界是很公平的,只要你做了有價(jià)值的事情,一定能得到很好的市值。
編者按:真正關(guān)注價(jià)值,才會有價(jià)值。
12)我們所有的金融產(chǎn)品都圍繞著創(chuàng)新,都不是為了跟銀行競爭,我們的錢來自銀行,我們是希望通過這種模式做一些銀行暫時(shí)不方便做的,京東具備這樣的能力,我們利用我們的優(yōu)勢跟銀行合作,解決了大量中小企業(yè)貸款的問題,能夠把貨物變成貸款,甚至可以往上游,可以用原材料也可以拿我們的貸款。
編者按:這是另一種做互聯(lián)網(wǎng)金融的心態(tài)。
13)大家千萬不要說怎么樣叫互聯(lián)網(wǎng)思維,因?yàn)榭赡軙呋鹑肽?,小米的成功核心還是把供應(yīng)鏈的效率提升了,降低了成本。
編者按:提高質(zhì)量之外,降低成本可能是唯一的事,沒有什么時(shí)代不如此。
14)這個(gè)世界上只要有市場,就不會有壟斷。大家不用擔(dān)心BAT,壟斷不了的,創(chuàng)業(yè)仍然是有機(jī)會的。
編者按:BAT,這只是一個(gè)階段性的詞匯。
15)非常簡單,一定要知道你的用戶是誰,你未來怎么創(chuàng)造價(jià)值,如果你在行業(yè)有合作伙伴的話,你的合作伙伴是誰,你如何為你的合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值,創(chuàng)造價(jià)值就一定有機(jī)會。
編者按:對,創(chuàng)造價(jià)值就一定有機(jī)會!