中國隱性暴利行業(yè)分析
性玩具市場
這是一個集神秘、隱諱、誘惑于一身的行業(yè)。多年來,它給人的第一印象,是街頭巷尾“成人用品”、“兩性保健”字樣的招牌。逼仄狹窄的店面、性感裸露的海報、深夜街角的紅燈,都給這個行業(yè)打下了“見不得光”的烙印。
行業(yè)現狀
“人需要性工具,就像餓了要吃飯渴了要喝水一樣平常。”
2003年8月28日,國家食品藥品監(jiān)督局發(fā)布《國家食品藥品監(jiān)督管理局關于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器具管理的通知》。國家對中國的性用品放松管理,不再是特殊商品,無需前置審批。
政策改變了行業(yè)生態(tài)。2012年,中國約有500個性用品工廠,超過20萬家情趣用品商店。
截至目前,中國的情趣用品市場總額在千億左右,性學家 李銀河估算,全世界70%的性玩具產自中國。
暴利分析
成本低廉是暴利的主要原因。
情趣商店里看上去誘惑十足的性感內衣,用的是最粗糙的布料,一組售價為500多元的護士、教師、女警COSPLAY三件套,進價不足100元。有近500%的利潤。
一盒避孕套,進價大約2元錢,在情趣商店掛上新功能、新品牌的字樣,卻可以賣到幾十元甚至上百元。而一些所謂的神油、噴霧、消炎藥水等等。一經性用品店轉手,價格立即飆升10倍以上。
暴利的另一個原因:買家往往羞于砍價。
在門店,消費者少有議價的習慣,進來的時候本就慌慌張張,問了價,付了錢,轉身就走。很少有人會討價還價。
眼鏡市場
眼鏡業(yè)流行這樣一句話:20元的眼鏡,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情。暴利的眼鏡業(yè)其實是一條條低成本、高定價、高折扣的灰色利益鏈。
行業(yè)現狀
中國 眼鏡業(yè)2012年總產值比2011年多160億元,國內約有3億人需要視力矯正,眼鏡年零售額為230億元左右。
暴利分析
首先,眼鏡成本相比售價而言十分低廉。
在中國眼鏡之鄉(xiāng)丹陽,“記憶合金架”每副11元,“時尚合金架”每副16元,“板材架”每副16元,其中最貴的是純鈦制眼鏡架,每副也只是60元。但一進銷售門店,這些眼鏡框架身價暴漲,翻了10倍,甚至50倍。
其次,技術門檻不高:配鏡流程僅需十分鐘。
眼鏡實際加工時間,遠比店員宣稱的時間短,有的僅需要10分鐘。讓顧客等幾天的原因是:統(tǒng)一送貨、加工,總體上可以節(jié)約生產時間、機器損耗的成本。
在北京,折射率1.56的鍍膜鏡片,在商家的價格單上,一般約為300元,折射率1.61,鏡片約為600元,折射率1.67,鏡片售價約為800元。
而在江蘇丹陽,最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片,每副批發(fā)價僅為8元;1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元,折射率1.61的非球面樹脂眼鏡片每副21元。
保健品
隨著中國人生活質量的提高,對健康越來越關心。近幾年保健品市場走俏,特別在逢年過節(jié),銷量猛增,是“錢景”不錯的創(chuàng)業(yè)方向。
行業(yè)現狀
負面消息并未阻撓保健行業(yè)發(fā)展,即便全球經濟衰退,2011年保健品銷售份額都占到了6000億美元。
暴利分析
保健品行業(yè)之所以利潤豐厚,主要包括以下幾個因素:
其一,全球多國 人口老齡化問題日益嚴峻。中國60歲以上的老人占總人口的13%約1.7億人,他們的需求推動了中國保健品行業(yè)的發(fā)展。
其二,約20億人口處于超重和肥胖狀態(tài),全球生活習慣問題也促進保健品行業(yè)發(fā)展。
其三,生活水平提高、收入支配增加也是保健品需求增長的關鍵因素。
其四,全球對保健食品醫(yī)學研究進展迅速。未來幾年,保健品行業(yè)仍舊保持高速發(fā)展狀態(tài),而中國的產業(yè)政策必須跟進,首先必須要集中精力扶持國內大型保健品企業(yè),其次要防止國外企業(yè)對中食品和保健行業(yè)的吞噬。
美容護理
買菜時可能會為了一兩塊錢計較的女性,為了讓自己更美,卻是花錢毫不手軟,尤其近年化妝護理、瘦身美容等觀念不斷通過大眾媒體的猛烈宣傳攻勢,幾乎激起了每個女人愛美的天性,也因此拉動了女性美容產業(yè)的興起。女人的“美麗產業(yè)”大有賺錢機會。
行業(yè)現狀
中國目前美容行業(yè)市場每年約3000億元,美容經濟每年以15%的速度遞增。高額利潤、龐大市場每年有難以計數的美容新產品、高科技護理儀器、高科技瘦身設備問世。
《中國美容經濟年度報告》指出:中國“美容經濟”正在成為繼房地產、 汽車、電子通信、 旅游之后的中國居民“第五大消費熱點”。
全國美容業(yè)就業(yè)人員總數約為1120萬人,全國城鎮(zhèn)美容機構總數約為154.2萬家,年產值1680億元;占全國國內生產總值比重1.8%。
暴利分析
“玫瑰花蕾3元錢一包,美容床單1.5元一條,美容內褲0.4元一條,牛奶浴鹽2元一袋,薄荷足鹽4元一包。”美容業(yè)的毛利高達90%。
嬰幼兒用品
中國是全世界嬰幼兒品牌最多的一個市場,可以說百花齊放,也可以說競爭混亂。
行業(yè)現狀
中國目前0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億,市場的遠景容量5000億元。“以尿不濕產品為例,不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不濕,每片售價2-5元,一個月就需要300-600元。”
中國嬰童行業(yè)協會副會長裴非算了一筆賬:新生寶寶每個月起碼消費2000元以上,除了生活必需品,還有醫(yī)療、攝影、照管的費用。這個一年5000億的蛋糕是中國母嬰用品加盟產業(yè)發(fā)展的天然動力。”
暴利分析
嬰兒用品行業(yè)的產品分兩大塊,一是人氣商品區(qū)(包括紙尿褲、濕巾、食品);二是利潤商品區(qū)(包括玩具、特色安全用品、日用品、洗護用品)。
人氣商品區(qū)中的紙品是零利潤,食品是5%的利潤率;利潤商品區(qū)中,玩具6折、外出服、3.8折、日用品6-6.5折,極個別7折,洗護用品7折左右、特別產品4折左右、平均進貨折扣是4.94折,等于零售價100元的商品,進貨價格是49.4元。商家純利潤在40%。
婚紗攝影
婚紗攝影是從1992年開始出現在大陸,94年開始就出現了大量的婚紗攝影店。短短的20年時間,已經由一件奢侈品成為結婚的必需品。“一生只有一次”的想法讓婚紗照市場暴利叢生。
行業(yè)現狀
隨著中國經濟的快速增長,居民生活水平的不斷提高, 婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人 喜結良緣,僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣,其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。
中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室,相關行業(yè)的人員近500萬,中國婚紗攝影業(yè)已成為當今最具前景的產業(yè)之一,且競爭與機遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比,婚紗攝影的利潤空間較大,利潤率在30%-40%。
截止目前,全國大型婚紗攝影企業(yè)營業(yè)額在2000萬元以上,中型企業(yè)為800-2000萬元,有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家,從業(yè)人員600多萬人,年營業(yè)額900多億元。
暴利分析
人工:567元
影樓水平最高的首席攝影師,月薪在8000元左右。所謂臺灣攝影師,其實也就是跟著高級攝影師學習過的普通攝影師而已,沒有顧客真的會去核實他們的身份。
攝影助理的工資要低很多,大約2000元月薪。化妝師月薪一般在4000元,已經算中高端的。后期設計師,手法純熟的,月薪約3000元。
這四個人的月薪總和是17000元,就算是這四個人都是一對一服務,每天只接待一對新人其實,這基本不可能。那么一個月30天,每對新人消耗的人工成本是567元。
服裝:200元
影樓加價的各種新品、精品、尊貴禮服,使用一次至少一二百塊錢,但是買這些衣服最多四五百塊錢。那些普通的服裝,有的只有幾十塊錢一件。服裝都是反復使用,很少洗,即使算上清洗費用,平攤到每一對新人身上,成本不會超過100塊錢。
還有就是相機等耗材。婚紗攝影不會用太好的設備,算上快門和閃光燈的損耗,每一張照片大概是5毛錢左右。一對新人拍200張,器材損耗費大約是100塊錢。
場地:750元
按照繁華地段的400平方米大商鋪計算,一個月大約要花10萬元租金。這種規(guī)模的影樓,保守估計一天接待七八對客人,一個月就是210到240對客人。平均到每一對客人身上的房租開銷,不到500元。即便算上裝修成本,這一項開支,也就是550元左右。
還有就是外景地,一般外景地會收取“取景費”。算上用車成本,取景費的開支也就200元左右。
制作:331元
按照某影樓8800元套系“贈送”的畫冊:18寸高級防水相冊一本約200元、11寸高級定制娘家冊一本約100元、40寸寬屏放大一張約100元、24寸水晶油畫一張約50元、12寸數碼放大一張約10元、10寸琉璃放大一張約5元、水晶小魔方一個約8元。
這些相加的制作費用,一共是473元。但這些都是零售價,影樓與制作公司之間都有長期協議,有些影樓甚至自己有制作工廠,所以制作費用肯定沒有這么高,至少可以打個7折。這樣算來,制作成本,最多331元左右。
總計:1848元
這大約就是一套萬元套系 婚紗照的成本。需要注意的是,這組數據的許多細節(jié),比如人工、服裝、場地,都是按最高規(guī)格計算,實際很多影樓在這幾個方面的開銷,遠沒有這么多。所以10000元套系的婚紗攝影,實際成本1000多元,一點也不夸張。