如何向上司提案工作

　　一、傳遞你解決了什么問題

　　如果你想要提案一個(gè)投資循環(huán)的系統(tǒng)，改進(jìn)公司既有漫無章法的作法，絕對(duì)不單只是跟老板說“噢，因?yàn)槲仪耙粋€(gè)工作就是這樣做，而且成效不錯(cuò)!所以我們來改吧!”

　　你應(yīng)該要說“公司想擴(kuò)張，而且老板您一直在思考如何找到產(chǎn)品的出?？?，擴(kuò)張的最快方式是并購，并購需要一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆桨?，去控制風(fēng)險(xiǎn)與增加評(píng)估投資案的機(jī)會(huì);如果沒有控管好風(fēng)險(xiǎn)與案子，我們會(huì)輸給既有的競爭者，并失去成長的良機(jī)。我現(xiàn)在提出來的想法就是解決你這兩個(gè)問題，讓案源增加，風(fēng)險(xiǎn)降低，最后有效地?cái)U(kuò)張”。差異點(diǎn)在于，雖然是你自己的提案，但所有的目標(biāo)還是解決老板的迫切需求，他就會(huì)買單。

　　二、解釋為什么解決這個(gè)問題非你不可

　　你必須證明自己在做這個(gè)提案上面的能力足以擊敗所有人，這時(shí)你就可以說，因?yàn)槲抑白鲞^一個(gè)10億規(guī)模的基金，投過15家公司，平均ROI是280%，即使在2008年也有正的收益等等。如果是專案層面，你就得說因?yàn)槲規(guī)н^一個(gè)多大的項(xiàng)目，而且我發(fā)現(xiàn)既有的體制有缺陷會(huì)導(dǎo)致很大的問題，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的處理我很有經(jīng)驗(yàn)。

　　如果是產(chǎn)品層面，你就得說因?yàn)槲以谠O(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品上有個(gè)非常特殊的功能，會(huì)刺激消費(fèi)者的購買欲望，而只有我有辦法做出這個(gè)功能。這階段的目的是從老板意識(shí)到問題后，將他的注意力拉回你身上。他的心態(tài)應(yīng)該是——被你講的很像他在汪洋中漂流，而你就是那唯一的浮木。

　　三、成本與效益的比較

　　臺(tái)灣老板能夠起家，八九成都是因?yàn)橄鳒p成本的能力很強(qiáng)，衍生出成本競爭力，因此思維都是用最低的價(jià)格做出最好的產(chǎn)品。回到Pitch來，當(dāng)你想要提案，免不了就是得花點(diǎn)錢，因此，不管前面的問題與計(jì)劃他都被你說服了之后，一聽到錢，老板可以馬上翻臉不認(rèn)人。因此這一塊的處理是很需要藝術(shù)的，這邊分享自己的經(jīng)驗(yàn)。

　　通常你在提案的時(shí)候，多少會(huì)有資源分配的內(nèi)容或是頁面，也一定有預(yù)期效益的頁面，我的強(qiáng)烈建議——把它們合起來在同一個(gè)頁面。最好是可以用一個(gè)總表去比較不同方案，借由這個(gè)機(jī)會(huì)去突顯你的方案是最好，也最符合成本效益的。

　　因?yàn)樘岚赴迨悄阕龅模阌幸欢ǖ?ldquo;主場優(yōu)勢(shì)”可以將自己的提案給強(qiáng)化(至少比起其他方案強(qiáng)很多)。我的想法是，今天提案不論多貴，說100萬好了，如果你可以創(chuàng)造且證明110萬的效益，那就是賺;相反的，如果這個(gè)提案只花10塊，但效益只有9塊，那就叫做浪費(fèi)。因此這邊的比較必須血腥，用蘋果日?qǐng)?bào)最愛的勝負(fù)表也不失為好方法。

　　四、等待的技術(shù)

　　分兩個(gè)部分，第一，提案的出手時(shí)機(jī)，要等，不要急。提案就是一種對(duì)公司的沖擊，對(duì)老板既定想法的挑戰(zhàn)，因此最好要了解而且試探老板對(duì)于你提案會(huì)有什么樣的反應(yīng)，有七八成的把握，再出手。第二，提案完之后，很多老板是表面都接受了，但心底一定會(huì)盤算著些什么。不要急，有些事情必須要給它發(fā)酵，但你只要準(zhǔn)備好，等老板哪一天想到了，再問，你如果依然對(duì)這個(gè)提案有高度的掌握度，事情馬上就會(huì)付諸行動(dòng)。

　　我老實(shí)說，這個(gè)與經(jīng)驗(yàn)以及年紀(jì)真的有關(guān)系，不能否認(rèn)，有經(jīng)驗(yàn)的老手就是比較臨危不亂，可以在提案過程，老板完全無表情的狀態(tài)下報(bào)告完，回辦公室就開始等待，一等可以等兩三個(gè)月，也持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)備事項(xiàng)，然后忽然被老板叫過去問之后，立馬上手。

　　這個(gè)方案與西方的文化就比較不同，西方文化傾向于你應(yīng)該要追蹤，寫信馬上丟出一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃表。我說，如果公司很明確就是要往東邊走，你得積極點(diǎn);但如果是自己提案的挑戰(zhàn)，我會(huì)建議你放慢腳步，讓老板相信你是溫和而堅(jiān)定地為公司著想，他就會(huì)感動(dòng)。