職場如何對待競爭對手正確方式
學(xué)會正確對待競爭對手,會幫助你在職場取得更大的進步。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的職場對待競爭對手的方法,以供大家閱讀。
職場對待競爭對手的方法:贊美對手和盡量回避對手
除了贊美競爭對手之外不要主動提到他們,萬一客戶首先說起對方產(chǎn)品如何好用時你應(yīng)該表示認同,然后就轉(zhuǎn)移話題說:“是的,他們的獸藥的確很好,而我們的產(chǎn)品除了具有他們產(chǎn)品的療效外,還具有一些獨特的療效所以還是比不上我們的產(chǎn)品,不信你就試試看。”如果客戶沒有提到競爭廠家的獸藥,我們就沒有必要提起他,只要做到心中有數(shù)就行。
職場對待競爭對手的方法:承認對手但不要輕易攻擊對手
也就是說我們避免與競爭廠家發(fā)生猛烈的正面沖撞是明智的。但是要想絕對回避也是不可能的。如果客戶一定認為我們的產(chǎn)品質(zhì)量不如競爭對手,對于這種情況,這時我們應(yīng)該在同一區(qū)域不一定是同一客戶那里做療效比較?;蛘哒伊硗庖幻B(yǎng)殖戶那里試用,用事實來說話。
職場對待競爭對手的方法:掌握對手情況
這一點是我們做獸藥銷售人員最關(guān)鍵的一點。在我們的市場上,總共有多少獸藥廠家的產(chǎn)品,分布在哪些銷售點,獸藥廠家拳頭產(chǎn)品的價格、療效以及廠家的銷售政策都要一目了然。
對待競爭對手應(yīng)該切記
1、不要在上司面前說對手的不是,既然你已經(jīng)把她當作對手,上司也一定有所察覺,這時你若夸夸其談別人的缺點,反而暴露了你的狹隘和尖刻,容易弄巧成拙。
2、即使對手有什么攻擊言行,你也可以冷淡處理,以不變應(yīng)萬變,也許這樣會給人造成軟弱可欺的印象,但這只是暫時的,在那些能夠慧眼識金的上司眼里,對手的尖刻恰恰從側(cè)面反襯出你的大度。
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