職場路上你必須知道的“三五法則”

　　社會中的政治和經(jīng)濟密不可分，在職場中職場政治和個人能力同樣密不可分，職場的精英們個個有能力，懂政治。個人能力表現(xiàn)為時間掌控能力、知識水平、現(xiàn)場問題解決能力，職場政治能力表現(xiàn)為判斷自身所處環(huán)境的能力。

　　又是一個畢業(yè)季。想起了去年五月底，作為一個往屆畢業(yè)生，應邀參加母校2014屆畢業(yè)典禮時的致辭。今天貼出來，對自己也是個提醒。

　　尊敬的各位老師、同學們：

　　很榮幸受到母校邀請，參加今天的畢業(yè)典禮。此刻，我的心情跟即將踏入職場的同學們一樣激動，仿佛就是19年前我和我的同學們的出征時刻。

　　當年離開校園時，我未曾想到2007-2008年會在母校的講臺上，與營銷系的同學們一起分享一年之久;未曾想到會在一個行業(yè)從一線銷售開始，堅持打拼十九年;未曾想到在母校以及其他高校，與不同屆別的同學們多次分享個人心得……

　　這些沒想到，也許源于最初的喜歡，也許源自個人的堅持。無論如何，當我回顧職場生涯，有一點是我始終堅持的：可以遺憾，但絕不后悔!

　　之前，我當年的班主 任劉官生老師說，讓我分享一下我的職業(yè)經(jīng)歷，以及由此而生的經(jīng)驗或原則。我想了很長時間，我的經(jīng)歷很簡單，可以用一句稍微長一些的話來概括：

　　十九年白酒行業(yè)銷售、市場、品牌與管理生涯，完整的見證了從商業(yè)代理到酒廠運營、從低端白酒到高端白酒、從傳統(tǒng)渠道到現(xiàn)代渠道、從線下銷售到雙線推廣的白酒行業(yè)全過程歷練，親歷白酒行業(yè)波浪式遞進的三個發(fā)展周期。

　　或者用另一句話概括，十九年換過公司，沒換過行業(yè)。僅此而已。

　　如果說這一過程中有什么感受能跟同學們分享的話，我借用前幾年曾經(jīng)分管人力資源期間的思考，以及與我身邊前后經(jīng)歷的六代營銷人的眾多交流中產(chǎn)生的一些想法，來跟大家分享一個職場發(fā)展的“35法則”。

　　第一個“三”，是三句話：“勇于堅持、不斷充電、把握機會”。

　　這是我在2007年根據(jù)個人經(jīng)歷寫的一篇文章《從業(yè)務員到營銷總監(jiān)：成長的距離》中，提出的三個原則。

　　所謂“勇于堅持”，就是如果你喜歡一個行業(yè)，愿意在這個行業(yè)打拼，就咬牙堅持下去。我經(jīng)常說，三年可以入門，十年成就專家。只有在一個行業(yè)的深度歷練，才能成就你在這個行業(yè)的個人地位。

　　所謂“不斷充電”，就是抓住一切機會完善個人的知識結(jié)構(gòu)。充電的來源，一是從你的上司、老板、同事、朋友、客戶身上學;二是從不同的書籍、資料中學;第三才是繼續(xù)教育，如攻讀MBA、EMBA等在職教育。我始終認為“處處留心皆學問”的老話不老。

　　所謂“把握機會”，分為兩種，一是自己爭取來的，二是被動獲取的。無論哪種機會，都需要自己判斷，這個機會對自己未來持續(xù)發(fā)展的幫助有多大，能在多大程度上協(xié)助你實現(xiàn)自己的既定目標。(個人2005年的經(jīng)歷)

　　第二個是“五”，即職場成長的五個另類法則。

　　為什么叫另類法則?它不是源于教科書，也不是出自人力資源管理，是我從眾多職場人士成長經(jīng)驗與教訓中的個人總結(jié)思考。

　　我發(fā)現(xiàn)，即使同時具備基礎條件并同時起步的人，在不同的崗位上發(fā)展一段時間后，個人的成長道路和職業(yè)發(fā)展相差極大。為什么呈現(xiàn)這么大的差異?這就是你是否遵循了另類成長規(guī)則。

　　1、會哭的孩子多吃奶。

　　老話說的好，“眾口鑠金”，我的理解“眾口”有兩層含義，一是很多人積極幫著說，二是一個人多次反復說。無論什么職位，你個人手中的資源永遠是有限的，根本無法解工作中的所有問題，那就要排出輕重緩急的優(yōu)先順序。然后就自己認準的事兒反復說，多次說。一次兩次爭取不到支持，三次四次上司就可能將信將疑，五次六次有可能天平傾斜，七次八次就能做成，爭取到最大的資源傾斜。

　　就個人體會而言，我曾經(jīng)用了五個月、11次跟我的老板說同一件事兒，最終老板同意了我的方案。

　　2、選對企業(yè)跟對人。

　　選擇比努力更重要，這與“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”一個道理。正確的選擇包括兩層含義：企業(yè)和人。正確的選擇一個最適合自己的發(fā)展平臺，是個人職業(yè)生涯成功的一半。而能否正確選擇一個好上司則決定了個人職業(yè)晉升通道的時間。

　　選擇好的平臺相對簡單，只要有心，總能找到自己當下最合適的。但選擇一個好上司的難度很大：

　　一是你能否在眾多管理者中盡快發(fā)現(xiàn)最具發(fā)展?jié)摿?、公道做事目標上?

　　二是即使發(fā)現(xiàn)了，能否順利成為你的目標上司的團隊成員;

　　三是要清楚你的上司也是身不由己的，當其個人職位變動后，是繼續(xù)跟進還是尋找新的好上司。

　　這是個人發(fā)展中最難以把握、也最難以平衡的發(fā)展環(huán)境，情感與能力，道義與規(guī)則，小家與大家，局部與整體，在任何一個節(jié)點、任何一方面的判斷失誤，都有可能影響到個人發(fā)展通道的順暢性。我見過太多的職業(yè)人士，就是在這三條線的把握上始終無法突破，從而耽誤了個人發(fā)展。

　　3、管理好你的上司和老板。

　　不要驚訝，上司和老板都是人，所謂管理，不僅是上對下，也包括下對上。其實把握和管理你的上司并不復雜。

　　一是管理好你的上司的時間，多做些對自己職責范圍內(nèi)有利的事兒，就能管好上司的時間。別忘了時間也是資源，上司的時間能對哪個團隊成員多傾斜，團隊就能獲得更多的發(fā)展資源。

　　二是管理好上司的思路。每一個管理者的精力都是有限的，當同時面內(nèi)部的不同問題時，考慮問題也不可能面面俱到。那么無論當面、電話、郵件等哪種方式匯報工作，絕不能只談問題而不談解決之道。而且解決之道還必須有兩個以上方案，供上司決策參考。簡單講，就是匯報工作一定要讓上司做選擇題，而不是問答題。

　　4、在內(nèi)部發(fā)展三五個支持者。

　　職場發(fā)展，利益之爭在所難免。一個人的能力無論如何強大，還是沒有一個團隊的力量大。在職業(yè)生涯發(fā)展中，一定要在內(nèi)部發(fā)展一定的支持者、同盟軍。這些支持者即包括一線同仁、你的上司，也包括不同的職能部門的同仁。

　　如果你有同盟軍，并能在一個小范圍內(nèi)形成一個無形的領導者，恭喜你，下一次有可能晉升的就是你。

　　發(fā)展同盟軍，還有一個道理，在晉升、獎勵等關鍵節(jié)點上，不求大家給你加分，但求少些背后搗亂。

　　5、想到、說到、做到、看到。

　　一個人工作的再勤奮，業(yè)績再突出，如果總是沒有被周圍的人和上司看到或記住，就是失敗。我們每個人無論創(chuàng)業(yè)還是在職場打拼，為的是實現(xiàn)自己的價值。價值從何而來?從勤奮工作和優(yōu)異業(yè)績中來，也從大多數(shù)人的相對公平公正的評價和認可度中來。

　　也許你會說，我問心無愧就行。但如果你總是單槍匹馬，一意孤行，不管不顧大多數(shù)人的眼光和評價，誰敢放心讓你帶團隊?誰敢交給你一個需要處處與其他團隊其他部門配合的崗位?誰敢在越來越需要團隊的整體打拼才能做出業(yè)績的今天給你一片天地?當然，個別行業(yè)如直銷等例外。

　　因此在個人發(fā)展中，想到的思路和方案要說到，說到并且得到上司批準了要做到，做到的同時還要讓同仁、你的上司、以及你的上司的上司看到。

　　當你真正理解我說的三五法則，恭喜各位，你們具備了個人職業(yè)生涯發(fā)展的最基本的條件。

　　但在真正踐行這個法則之前，你可以有兩到三年的盲從期。怎么講?從大學畢業(yè)到25歲，由于不是每個人都能一次找到自己的發(fā)展方向，因此這兩三年你可以多做一些嘗試，甚至跳槽多幾次也可以。

　　但是，留給我們每個人的能夠完全由自己掌控的時間也就是三年。25歲之后，如果還沒有找到自己喜歡的、感興趣的、愿意長期堅持發(fā)展的，對不起，你很可能將被淘汰。

　　同時，我們處在今天政治和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的特殊階段，公眾信仰的缺失、治理結(jié)構(gòu)的問題，讓我們從各種信息渠道聽到看到了太多的負面的東西，聽到看到了太多的可能的不公，你也可能會抱怨自己沒有好爹可以拼，抱怨自己沒有更好的起跑線，抱怨你的上司、你的公司對你的不公。

　　但光抱怨沒有任何作用，我們承認起跑線的起點差異，可畢竟能拼爹的還是少數(shù)，畢竟終點還很長，我們還有時間、資源、技能可以用來彌補當下的差距。同時，我們還可以安慰自己，“我們無法拼爹，但我們今天的努力打拼，正是為了讓我們的下一代可以拼爹!”