銷(xiāo)售員職場(chǎng)勵(lì)志故事
銷(xiāo)售員職場(chǎng)勵(lì)志故事
銷(xiāo)售員的職場(chǎng)總是曲折的，多讀些勵(lì)志的職場(chǎng)故事吧，激勵(lì)自己奮發(fā)向上。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)?lái)的有關(guān)銷(xiāo)售的職場(chǎng)勵(lì)志故事，相信對(duì)你會(huì)有幫助的。
有關(guān)銷(xiāo)售的職場(chǎng)勵(lì)志故事(一)
從前有一戶(hù)人家的菜園擺著一顆大石頭，寬度大約有四十公分，高度有十公分。到菜園的人，不小心就會(huì)踢到那一顆大石頭，不是跌倒就是擦傷。
兒子問(wèn)：爸爸，那顆討厭的石頭，為什么不把它挖走?
爸爸這么回答：你說(shuō)那顆石頭喔?從你爺爺時(shí)代，就一直放到現(xiàn)在了，它的體積那么大，不知道要挖到到什么時(shí)候，沒(méi)事無(wú)聊挖石頭，不如走路小心一點(diǎn)，還可以訓(xùn)練你的反應(yīng)能力。
過(guò)了幾年，這顆大石頭留到下一代，當(dāng)時(shí)的兒子娶了媳婦，當(dāng)了爸爸。
有一天媳婦氣憤地說(shuō)：“爸爸，菜園那顆大石頭，我越看越不順眼，改天請(qǐng)人搬走好了。”
爸爸回答說(shuō)：算了吧!那顆大石頭很重的，可以搬走的話(huà)在我小時(shí)候就搬走了，哪會(huì)讓它留到現(xiàn)在啊?
媳婦心底非常不是滋味，那顆大石頭不知道讓她跌倒多少次了。
有一天早上，媳婦帶著鋤頭和一桶水，將整桶水倒在大石頭的四周。
十幾分鐘以后，媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松。
媳婦早有心理準(zhǔn)備，可能要挖一天吧，誰(shuí)都沒(méi)想到幾分鐘就把石頭挖起來(lái)，看看大小，這顆石頭沒(méi)有想像的那么大，都是被那個(gè)巨大的外表蒙騙了。
啟示：你抱著下坡的想法爬山，便無(wú)從爬上山去。如果你的世界沉悶而無(wú)望，那是因?yàn)槟阕约撼翋灍o(wú)望。改變你的世界，必先改變你自己的心態(tài)。
有關(guān)銷(xiāo)售的職場(chǎng)勵(lì)志故事(二)
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色。偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類(lèi)，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。
烏鴉怎會(huì)是白色的呢?
它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類(lèi)。
最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。
啟示：天生我才必有用。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷(xiāo)界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對(duì)不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的復(fù)制品，遭到大家的嘲笑和厭棄。
有關(guān)銷(xiāo)售的職場(chǎng)勵(lì)志故事(三)
假如上司給你一個(gè)任務(wù)，讓你去一家超市推銷(xiāo)一瓶紅酒，時(shí)間是一天，你認(rèn)為自己能做到嗎?你可能會(huì)說(shuō)：小菜一碟。如果將紅酒換成汽車(chē)，一天推銷(xiāo)一輛，你做得到嗎?你也許會(huì)說(shuō)：那就不一定了。如果是連續(xù)多年都每天賣(mài)出一輛汽車(chē)呢?你肯定會(huì)說(shuō)：絕對(duì)不可能。然而，世界上卻有人做到了，他在15年的汽車(chē)推銷(xiāo)生涯中總共賣(mài)出了13001輛汽車(chē)，平均每天銷(xiāo)售3輛，而且全部是一對(duì)一銷(xiāo)售給個(gè)人的，創(chuàng)造了吉尼斯汽車(chē)銷(xiāo)售的世界紀(jì)錄，同時(shí)獲得了"世界上最偉大推銷(xiāo)員"的稱(chēng)號(hào)，這個(gè)人就是推銷(xiāo)界的"常勝將軍"喬.吉拉德。盡管喬.吉拉德創(chuàng)下了如此輝煌的業(yè)績(jī)，但是在他最初的人生中，他所經(jīng)歷的挫折和打擊卻比任何一個(gè)人都要多得多。
1928年11月1日，喬.吉拉德出生于美國(guó)底特律市的一個(gè)貧民家庭。9歲時(shí)，喬.吉拉德就開(kāi)始為家庭的生計(jì)操心了，他給人擦鞋、送報(bào)，賺些零錢(qián)補(bǔ)貼家用。進(jìn)入中學(xué)后，隨著學(xué)費(fèi)的逐年增加，喬.吉拉德不得不輟學(xué)，成了一名鍋爐工人。不幸的是，他在那里染上了嚴(yán)重的氣喘病。
為了不讓病情惡化，他決定轉(zhuǎn)行，從事建筑行業(yè)的工作，到1963年1月為止，他蓋了13年的房子。在這之前，喬.吉拉德一直是個(gè)默默無(wú)聞的普通工人，是一個(gè)徹底的失敗者。不僅如此，由于他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，在與人溝通時(shí)，總是招來(lái)他人的嘲諷。一事無(wú)成、人生失意的他，甚至曾經(jīng)當(dāng)過(guò)小偷，開(kāi)過(guò)賭場(chǎng)。
35歲那年，喬.吉拉德的賭場(chǎng)破產(chǎn)了，負(fù)債竟高達(dá)6萬(wàn)美元。為了生存，為了還債，他走進(jìn)了一家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，推銷(xiāo)人員的待遇是沒(méi)有上限的--只要你有絕對(duì)的推銷(xiāo)水平。不過(guò)，他要做推銷(xiāo)員的消息一傳出，立即招來(lái)了大家的嘲諷，因?yàn)樗B最基本的條件都達(dá)不到--他口吃。
喬.吉拉德頂住壓力，告訴自己："通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能拋開(kāi)外界質(zhì)疑的聲音，一步一步地往上爬。"因?yàn)橛袊?yán)重口吃，喬.吉拉德在推銷(xiāo)中故意放慢說(shuō)話(huà)速度，其他的推銷(xiāo)員迫不及待地給顧客介紹，他卻以?xún)A聽(tīng)為主，針對(duì)顧客的需求與問(wèn)題，針對(duì)性地一一解答。
喬.吉拉德在推銷(xiāo)中從不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)，或許客戶(hù)五年后才需要買(mǎi)車(chē)，或許客戶(hù)兩年后才需要送車(chē)給大學(xué)畢業(yè)的小孩當(dāng)禮物，但不管要等多久，喬.吉拉德都會(huì)三不五時(shí)打電話(huà)追蹤客戶(hù)，一年十二個(gè)月更是不間斷地寄出花樣設(shè)計(jì)不同、但上面總是印有"i like you!"字樣的卡片給所有客戶(hù)，最高紀(jì)錄達(dá)每月一萬(wàn)六千封。
不僅如此，喬.吉拉德還特別把名片印成橄欖綠色，令人聯(lián)想到一張張美鈔。每天一睜開(kāi)眼，他逢人必發(fā)名片，每見(jiàn)一次面就發(fā)一張，堅(jiān)持要對(duì)方收下。喬.吉拉德解釋?zhuān)N(xiāo)售員一定要讓全世界的人都知道"你在賣(mài)什么"，而且要一次次加深別人的印象，讓這些人一想到要買(mǎi)車(chē)，自然就會(huì)想到"喬.吉拉德"。
喬.吉拉德把推銷(xiāo)當(dāng)成了一項(xiàng)神圣的事業(yè)，用他的真誠(chéng)和細(xì)心認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，最終，他憑著不想再回頭過(guò)苦日子的決心與毅力，在上千汽車(chē)業(yè)務(wù)重兵集結(jié)的底特律殺出了一條血路。
如今，喬.吉拉德不僅在推銷(xiāo)方面創(chuàng)造了許多奇跡，還練就了出色的口才，他被譽(yù)為"全球最受歡迎的演講大師"，曾應(yīng)邀為世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自世界各地?cái)?shù)以百萬(wàn)計(jì)的人們被他的演講所感動(dòng)，被他的事跡所激勵(lì)。
每當(dāng)被問(wèn)及他為什么能成為推銷(xiāo)界的"常勝將軍"時(shí)，喬.吉拉德總是說(shuō)："世上沒(méi)有什么“常勝將軍”，所謂的“常勝將軍”，不過(guò)是他在成功之前，先用90%的時(shí)間去經(jīng)歷痛苦、失敗和打擊，然后才在10%的時(shí)間里創(chuàng)造出奇跡。