職場(chǎng)盟友有什么用

　　導(dǎo)語(yǔ)：朗•霍華德和布萊恩•格雷澤是好萊塢頂級(jí)制作人和導(dǎo)演，他們之間有著傳奇的盟友關(guān)系。霍華德對(duì)他們之間的關(guān)系這樣總結(jié)：“在一個(gè)如此瘋狂的行業(yè)，我知道有人非常聰明，我非常關(guān)心他，而且他和我有著同樣的興趣和努力方向，這是多么難得啊。”這就是盟友。

　　首先，盟友應(yīng)該是你經(jīng)常聽(tīng)取建議的人。你相信她的判斷。

　　第二，你會(huì)主動(dòng)與你的盟友分享機(jī)遇并合作。你在乎你的盟友，如果某件事情對(duì)盟友有益，你就愿意去做。

　　第三，你衷心欣賞和稱贊你的盟友，并且自發(fā)為她做宣傳。當(dāng)你的盟友卷入糾紛時(shí)，你會(huì)捍衛(wèi)她的名譽(yù)，而且你知道她會(huì)同樣待你。

　　最后，你們有默契互為盟友。你會(huì)說(shuō)，“我們是盟友，所以我能怎么幫你?”

　　2002年，我第一次在PayPal見(jiàn)到馬克•平卡斯，因?yàn)槲矣性赑ayPal的經(jīng)驗(yàn)，就為他的創(chuàng)業(yè)公司提建議。從我們第一次談話，我就十分欣賞馬克非凡的創(chuàng)意和充沛的精力。相較之下，我要更拘謹(jǐn)，更愿意將自己的想法置于戰(zhàn)略框架下來(lái)考慮，而不是使其無(wú)所顧忌地噴發(fā)。我們不同的風(fēng)格讓我們的對(duì)話很有趣。但是讓我們的合作大獲成功的卻是我們相似的興趣和觀念。

盟友

　　早在2002年社交網(wǎng)絡(luò)起步之時(shí)，我們就共同投資于Friendster。2003年，我們買下了六度空間理論的專利，這就包含了社交網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)技術(shù)的一部分。然后馬克開(kāi)創(chuàng)了他自己的社交網(wǎng)絡(luò)Tribe，我建立了LinkedIn。2004年，彼得·泰爾和我打算對(duì)Facebook進(jìn)行首次投資時(shí)，我提議馬克參與我一半的投資份額。當(dāng)然，我想讓馬克分享我所有難得的機(jī)會(huì)，尤其是符合他的社交網(wǎng)絡(luò)背景的——這就是你會(huì)為盟友做的事情。

　　2007年，馬克給我打電話，聊起關(guān)于Zynga的想法，這是他與別人共同成立的社交游戲公司，現(xiàn)在由他負(fù)責(zé)。我?guī)缀趿⒓淳蜎Q定要對(duì)其進(jìn)行投資，加入董事會(huì)，而且后來(lái)我也這樣做了。我們倆都認(rèn)為Zynga和Facebook會(huì)成為實(shí)力很強(qiáng)的公司，但沒(méi)有預(yù)料到它們會(huì)到達(dá)今天這樣的成功和高度。

　　和盟友在一起，你不會(huì)把為對(duì)方做了什么一筆一筆記錄在案，只想盡可能地對(duì)你們的盟友關(guān)系進(jìn)行投資。

　　我們倆并不是風(fēng)險(xiǎn)投資公司的正式伙伴，但我們的合作比合伙人都多。我們都有著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的熱情，性格互補(bǔ)，作為朋友相互喜歡對(duì)方，認(rèn)識(shí)的時(shí)間也夠長(zhǎng)——我們?cè)趯⒈舜苏J(rèn)定為盟友前就已經(jīng)認(rèn)識(shí)幾年了。還有一個(gè)看上去不重要、但其實(shí)很關(guān)鍵的原因：我們都居住在舊金山灣區(qū)。很多研究顯示，距離上的遠(yuǎn)近能夠最準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)兩人關(guān)系能走多遠(yuǎn)。

　　盟友關(guān)系總是一種交換，但卻不是相互交易。你的會(huì)計(jì)師為你進(jìn)行納稅申報(bào)，而相應(yīng)地你付給他報(bào)酬，這是交易關(guān)系。而你的同事在周日晚上準(zhǔn)備周一上午的演示文件臨時(shí)需要你的幫助，盡管你很忙，你還是會(huì)去他家?guī)退@才是盟友關(guān)系。

　　這樣的“交流和合作的迸發(fā)”能夠建立信任。戴維•布魯克斯說(shuō)，信任是“帶著情感的習(xí)慣性互惠。當(dāng)兩個(gè)人慢慢認(rèn)識(shí)到他們可以相互依賴時(shí)，他們之間的信任就會(huì)漸長(zhǎng)。很快，一段互相信任的關(guān)系里的成員變得不僅愿和對(duì)方合作，還愿為對(duì)方犧牲。”

　　你愿意與對(duì)方合作，因?yàn)槟阆霂椭笥眩惨驗(yàn)槟阌X(jué)得未來(lái)你有需要他也會(huì)幫你。這不是自私，而是人性。社會(huì)動(dòng)物為他人行善，部分原因是這樣的善行在未來(lái)某個(gè)時(shí)候會(huì)得到回報(bào)。

　　只不過(guò)在相互信任的職業(yè)盟友之間，這樣的回報(bào)不是即時(shí)的，也就是說(shuō)，你不會(huì)第二天就和你的朋友說(shuō)：“哎，我?guī)湍闩搜菔?，你得回?bào)我呀。”交換的概念已經(jīng)融入到你們的生活中。隨著你們對(duì)給予彼此的恩惠不再記得那么正式清晰，隨著你們對(duì)得到互惠交換的期待時(shí)間變得越來(lái)越長(zhǎng)，你們的關(guān)系就從交換的伙伴關(guān)系升華為真正的盟友關(guān)系。