外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文

　　做好職業(yè)生涯規(guī)劃能提高外貿(mào)員的工作能力，是外貿(mào)個(gè)人工作者職業(yè)生涯的重要組成部分。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼耐赓Q(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文，相信對(duì)你會(huì)有幫助的。

　　外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文(一)

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2:00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排

　　1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督 促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)

　　與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

　　4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9:30—17:00)

　　這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進(jìn)行客戶分析;SU!

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

　　7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

　　外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文(二)

　　第一部分：跟單員和總經(jīng)理

　　一、第一桶金：

　　做總經(jīng)理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔(dān)培根先生所說的“骯臟”的風(fēng)格了;

　　二、成功性：

　　01，低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定的(較低)回報(bào)(底薪);

　　02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實(shí)力、不斷的積累來說，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;

　　三、機(jī)會(huì)成本：

　　01，低;

　　02，跟單員的工資主要是底薪構(gòu)成。這通常是一些較高學(xué)歷人們的一種選擇：“做老板通常會(huì)“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;

　　四、挑戰(zhàn)性：

　　01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);

　　02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實(shí)務(wù)性開展工作，在工廠、企業(yè)管理里，來不得半點(diǎn)含糊;

　　03，相對(duì)膽識(shí)來說，更要求知識(shí);

　　04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨;

　　五、資源利用：

　　01，能動(dòng)用社會(huì)資源;

　　02，跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個(gè)偌大的工廠作為自己的舞臺(tái);

　　六、價(jià)值觀和著眼點(diǎn)：

　　01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實(shí);

　　02，瞄準(zhǔn)“事”---產(chǎn)品和服務(wù)，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是“職業(yè)打工仔”;

　　03，注意過程---達(dá)到客戶、老板、同事等等高的滿意度;

　　04，長期做跟單員，會(huì)使人變得越來越務(wù)實(shí)而干練，最后達(dá)到做總經(jīng)理的程度;

　　六、管理性：

　　在工廠管理中，跟單員這個(gè)職位應(yīng)該是最符合管理定義的了;

　　七、經(jīng)典案例和故事：

　　01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請(qǐng)來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：“我只會(huì)拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”

　　02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請(qǐng)來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個(gè)公司的動(dòng)作托付給李先生了，由于李先生對(duì)廠內(nèi)廠外的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)都了解，所以我很放心。”

　　八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式

　　01，基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠;

　　02，必然：必然性;增長的必然性;

　　03，投資性：長線“投資”;

　　04，積累而勢不可檔;

　　05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;

　　06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;

　　第二部分：跟單員的理念

　　一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術(shù)”

　　01，不做事，不會(huì)做事(學(xué)生);不會(huì)做事，學(xué)做事，開始做事;(參加工作);會(huì)做事，不做事(主管);“自由是對(duì)必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會(huì)做事”;

　　02，不會(huì)做事如何做主管;無論是業(yè)務(wù)還是生產(chǎn)，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會(huì)做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經(jīng)理?

　　二、包裝自己還是武裝自己

　　01，六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀(jì)的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無論是產(chǎn)品還是人，“品牌”都必須以品質(zhì)為基礎(chǔ)，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識(shí)和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高;

　　02，混亂的世界不會(huì)長久。經(jīng)濟(jì)社會(huì)呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;

　　三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運(yùn)用能力的方式

　　01，個(gè)人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;

　　02，權(quán)力是從做事中得來;

　　四、最了解<了解

　　01，“最了解”和“了解”只是相對(duì)而言;

　　02，了解就是了解，沒有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)(注意：不能說“最務(wù)實(shí)”，因?yàn)樽顒?wù)實(shí)<務(wù)實(shí));

　　五、wto、全球化不是空話

　　作為泡沫的wto、全球化已經(jīng)過去，而跟單員的務(wù)實(shí)態(tài)度是：把國際貿(mào)易、報(bào)關(guān)、商業(yè)書信、貨物運(yùn)輸(物流與配送)、涉外交往等知識(shí)把握到精確的程度;

　　第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識(shí)、技能要求

　　一、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)：

　　01，生產(chǎn)管理知識(shí);

　　02，工作風(fēng)格訓(xùn)練;

　　03，溝通技巧和知識(shí);

　　二、業(yè)務(wù)跟進(jìn)：

　　01，業(yè)務(wù)(營銷)知識(shí);

　　02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識(shí);

　　三、成品出貨付運(yùn)

　　01，物流(貨物運(yùn)輸)知識(shí);

　　02，報(bào)關(guān)知識(shí);

　　四、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn)

　　01，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí);

　　02，外文及外文書信知識(shí);

　　五、客戶接待

　　國際禮儀知識(shí);

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