銷售人員有必要擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下。以下是學習啦小編為大家整理的：銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃(一)

　　作為當代大學生作為新時代的大專生，就應該對社會有一個清醒的認識，對現(xiàn)在的就業(yè)形式，社會的政治環(huán)境、經濟環(huán)境、文化環(huán)境等等，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現(xiàn)自己的人生價值，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?

　　因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。

　　一、自我評估

　　從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術與貿易。

　　“即來之則安之。” 或許這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師。”從那開始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。

　　我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內心很容易被感動，引起人內心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。

　　除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導航的作用。

　　做事踏實，為人安分，不擅長于社交

　　讀書，從書中悟道理;上網，從網中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。

　　個性特征和風格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領導和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。

　　為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。

　　學識：基礎知識扎實、自學能力非常強，接觸新鮮事物較快。

　　技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強。

　　缺點： 沒有根深葉茂的人際關系網;學校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經驗少，可以說沒有。 興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí)。

　　家人、學校、朋友的建議：

　　需要充分利用 學校的社團組織、在網上認識的學校的朋友群、同班同學、互聯(lián)網等資源。 擴大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內容; 積極參加學校社團活動，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認識了更多的好朋友，學院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務;大學城論壇里認識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學處理好關系;在互聯(lián)網上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。

　　二、職業(yè)生涯環(huán)境

　　每一個人都處在一定的環(huán)境之中，離開了這個環(huán)境，便無法生存與成長。身在職場，要時時分析環(huán)境條件的特點、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關系、自己在這個環(huán)境中的地位、環(huán)境對自己提出的要求以及環(huán)境對自己有利的條件與不利的條件等等。只有對這些環(huán)境因素充分了解，才能做到在復雜的環(huán)境中避害趨利，使我的職業(yè)生涯更完美。

　　1、政治環(huán)境

　　目前中國正處于和平時期，政治環(huán)境穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，沒有什么大的波動，對我們的職業(yè)環(huán)境影響不大，職業(yè)前景良好。

　　2、社會環(huán)境

　　隨著人民生活水平的提高，人們綜合素質的改善，就業(yè)也跟隨著出現(xiàn)了一定的危機。每年高校畢業(yè)生的不斷增長與崗位供應不足的矛盾越來越明顯。已經就業(yè)的也隨時可能失業(yè)，所以個人職業(yè)的規(guī)劃也及其重要。

　　3、經濟環(huán)境

　　從改革開放以來，隨著我國經濟的持續(xù)增長，人民的生活水平提高，恩格爾系數(shù)減小民眾會更多關注怎么過更好更舒適的生活。而汽車慢慢的對于中國人來說變成是一輩子的事情，同時也是必需的事情。汽車服務行業(yè)的發(fā)展更是處于一個黃金時期，國家大力發(fā)展職業(yè)教育。

　　三、職業(yè)的選擇

　　職業(yè)選擇正確與否，直接關系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計，在選錯職業(yè)的人當中，有80%的人在事業(yè)上是失敗者。由此可見，職業(yè)選擇對人生事業(yè)發(fā)展是何等重要。

　　1、性格與職業(yè)的匹配：

　　雖然我的性格比較開朗活潑，喜歡與人交往，但是交際口才和社交技巧還差得很遠，作為管理專業(yè)，交際也應該算是一門必修課。在我的影像到中，學交際和學管理都是需要通過實際經驗才能掌握的知識。因此我為自己定的短期目標就是先從事技術性方面的工作，通過長時期的經驗積累最終實現(xiàn)自己的管理夢。

　　2、興趣與職業(yè)的匹配：

　　“興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話，這也是我學習動力的源泉。報告結果中從事需要膽略冒風險且承擔責任的活動，喜歡從事領導及企業(yè)性子的職業(yè)。所以，與管理性的工作是相當一致。

　　3、價值觀與職業(yè)的匹配：

　　(經濟取向)的工作

　　(經營取向)的工作

　　(家庭取向)的工作

　　汽車行業(yè)是已經濟、經營取向為主的行業(yè),所以與我的價值觀也剛好匹配。

　　4、環(huán)境與職業(yè)的匹配

　　汽車行業(yè)發(fā)展的良好勢頭表明，汽車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?。同時，汽車行業(yè)也是一個高薪行業(yè)，這也剛好迎合自身的需求。

　　四、職業(yè)發(fā)展路線

　　汽車銷售員--------管理員--------高級管理員-----------創(chuàng)業(yè)

　　我之所以畢業(yè)時選擇汽車銷售方面的工作，主要有以下幾方面原因：

　　1、管理類的知識僅僅靠學習理論知識是不能從事相關工作的，它需要的是實際經驗的積累;

　　2、汽車服務行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ螅咝?

　　3、先做專業(yè)知識工作后，有了經驗再轉向管理，到有一定的時候，抓住機遇，自己創(chuàng)業(yè)，這樣成功的機率會更大。

　　雖然說，是金子在哪都發(fā)光，但目前的這種招聘體制決定了招聘方也只能通過學歷學位來判斷人才標準。在現(xiàn)在就業(yè)非常嚴峻的時勢下，作為剛畢業(yè)的大學生也許可能別無選擇，沒有經驗、沒有成績，即使具有一定的實際操作技能也不能輕松地找到工作。所以即使從低做起也要努力拼搏。

　　五、職業(yè)生涯目標(成功的標準)

　　職業(yè)生涯目標的設定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無正確適當?shù)哪繕恕]有目標如同駛入大海的孤舟，四野茫茫，沒有方向，不知道自己走向何方。只有樹立了目標，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導你避開險礁暗石，走向成功。

　　短期目標：通過英語A級，努力學習專業(yè)，順利進入工作!

　　中期目標：進入4S店工作，為自己以后的創(chuàng)業(yè)積累經驗和資本。工作單位能夠有足夠的發(fā)展空間，爭取做管理員。

　　長期目標：汽車行業(yè)商機無限，爭取日后自己創(chuàng)業(yè)，最終實現(xiàn)自己的人生夢想。

　　六、人生職業(yè)規(guī)劃

　　短期目標的實現(xiàn)：為6月份的英語A級備戰(zhàn)，同時暑假積極參加有關的活動或培訓，提前開始找單位實習，為自己積累更多的經驗，為自己的未來就業(yè)提供更廣的空間。這一階段主要學習實用銷售和管理技能。

　　中期目標的實現(xiàn)：進入工作單位后，在工作的同時學習更多的實用技能，但重點將側重于管理的學習，把理論與實踐相結合，親自在工作單位上做實戰(zhàn)演習，邊學邊做。

　　長期目標的實現(xiàn)：積累足夠的經驗和資本后，開始自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。目標仍然是面向汽車服務行業(yè)，原因在于高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。

　　七、職業(yè)目標差距

　　1 知識的差距：

　　(1) 知識覆蓋面廣，可是深度不夠，對于一些專業(yè)的理論只限于表層理解，而沒有深層次的研究掌握;

　　(2)知識結構是理論性的，在實踐運用的方式方法方面幾乎空白，所以在實踐的時候，還必須進行培訓;

　　(3)雖然通過了相關的英語、計算機的等級考試，但是都不是針對職業(yè)方向的應用

　　(4)對市場方面知識了解相當有限;

　　2、工作職位和經濟水平的差距

　　(1)現(xiàn)在我還是一名學生，與企業(yè)事業(yè)單位的部門主管還有一段很大的距離;

　　(2)目前我的學費和生活費仍然由父母供給，還需要經過很多的努力才能達到我的經濟目標。

　　3綜合素質差距

　　(1)在人際關系方面，我現(xiàn)在的關系網大多局限于同學和家人，較為單一。而我的目標人際關系網應該涵蓋社會的多數(shù)領域，是豐富而能在我的職業(yè)發(fā)展中提供巨大幫助的;

　　(2)雖然我在學校是一個學生會干部，但是還不能算是一名真正的領導，因為我還缺乏許多優(yōu)秀的領導素質;

　　(3)實踐經驗相對匱乏，很少有到社會單位打工的經歷，所以社會化較低

　　八、評估和回饋：

　　自己現(xiàn)階段制定了自己的職業(yè)規(guī)劃書，但受到自己現(xiàn)階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線，人生目標都可能存在一定的改動，自己在以后的工作學習中要不斷的總結經驗教訓，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設計更接近實際打下基礎。

　　自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯規(guī)劃書，使我自己對自己有進一步的了解，對自己的目標也有了進一步的明確，自己的學習動力有了進一步的提高，樹立了自己的人生目標和職業(yè)目標，使自己的學習有了目標和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現(xiàn)實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài)，學會如何調整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應社會，面對競爭。

　　九、制定行動計劃與措施

　　根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在未來應該會向汽車、管理和英語等方面發(fā)展。圍繞這幾個方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：

　　1、2007-2009年(學業(yè)有成期)：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業(yè)準備。

　　1)大學一年級：探索期

　　[階段目標]職業(yè)生涯認知和規(guī)劃。

　　[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學專業(yè)對口的職業(yè)，進行初步的職業(yè)生涯設計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎知識，加強英語、計算機能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應具備的最基本技能，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎。

　　2)大學二年級：定向期

　　[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質的培養(yǎng)。

　　[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負。考慮未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關的活動，并以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經驗;增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。 加強專業(yè)知識學習的同時，考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。積極參加與專業(yè)有關的暑期工作等。

　　3)大學三年級：沖刺就業(yè)。

　　[階段目標]成功就業(yè)

　　[實施方案]在這個階段，畢業(yè)方向已經確定，目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等

　　求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

　　2、2009-2012年，(熟悉適應期)：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

　　完成主要內容：

　　(1)學歷、知識結構：提升自身學歷層次，從大專生自考,走向本科生，專業(yè)技能熟練。接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

　　(2)個人發(fā)展、人際關系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教，積極搞好人際關系,積累更多的經驗。 建立起自己的社會關系網，讓我的職業(yè)生涯能夠得到幫助; 虛心從老員工和上司那里學習工作指示和技能，實踐性的學習有時候會更有效果;建立在組織中的影響力，使自己在團隊中脫穎而出，并要注重培養(yǎng)領導素質。

　　(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球練瑜珈等。

　　3、以后，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。

　　“逆水行舟，不進則退”，用“今天也是最后一天”的理念來深化對現(xiàn)狀的認識，激勵自己不斷進取，不斷增強實力，用危機意識來敦促自身的積極發(fā)展，可根據(jù)自己實際情況和工作需要，攻讀在職研究生，進修，或者出國深造，以適應更高層次的需求，善于抓住時機積極創(chuàng)業(yè)，擁有自己的公司實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的共同實現(xiàn)!

　　十、結束語

　　奇瑞汽車的老總尹同耀說過，“讓責任激發(fā)責任，讓光榮點燃夢想，讓夢想照亮未來!”人不能沒有夢想，作為一名即將走上社會的大學生更是不能沒有夢想，我們要知道我們所肩負的責任，我們要用我們年輕的激情去實現(xiàn)心中的夢!我的夢想是將來成為一名高級管理人員，當然，夢想的口號不是憑空喊出來的，是靠自己一步一個腳印走出來的，為了夢想，我們現(xiàn)在就要開始規(guī)劃，有了規(guī)劃，就要從現(xiàn)在做起!人的一生都是由自己來把握，每個環(huán)節(jié)有沒有處理好，將直接影響著以后的前途。不過，我覺得現(xiàn)在對自己已經有了明確的認識，對以后的職業(yè)生涯有了一個詳細的規(guī)劃。至于過程的復雜性和道路的曲折我已經做好充分的準備去面對一切挑戰(zhàn)。

　　因此，從現(xiàn)在做起，從細節(jié)做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。