銷售主管工作規(guī)劃范文
銷售員就要做好職業(yè)生涯規(guī)劃書,用自己的作為向社會證明自己。下面是學習啦小編為大家?guī)淼匿N售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃書,相信對你會有幫助的。
銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃書(一)
[階段目標] 順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)
[個人分析] 自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績。而且,自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),這也是正是自己的興趣所在。
[社會環(huán)境分析] 中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家,并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。
[職業(yè)分析] 社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),而且隨著社會的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。
[目標分解與目標組合]
1、目標分解:目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業(yè),一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。
對于第一個目標,又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好,以便修完足夠的學分,順利畢業(yè)。接下來,還可以細分:在專業(yè)課程中,如何學好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學好…….
對于第二目標,又可分解為接觸市場階段,了解市場階段、熟悉市場階段。接下來,還可以細分:在接觸市場階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系…….
2、目標組合:順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為一個有一定 經(jīng)驗 的市場營銷人員)有促進作用。
[具體實施方案]
要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,需要縮小自己和有一定 經(jīng)驗 的市場營銷人員的差距。這些差距包括:
1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購買商品。為了縮小這種差距,需要向有 經(jīng)驗 的人員請教,并在實踐中去體會這一點。
2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學習書本知識的同時,多參與真正的市場銷售,在實踐中體會書本知識。
3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神,而作為一個被人稱
為“天之驕子”的 大學生 ,缺少的可能恰恰是這一點,往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距,需要在實踐中逐步消除。
4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實踐中逐步學習外,還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,以便隨時請教和學習。
[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠,特別是外語方面能力需要提高,否則,就無法造應現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學習,準備報一個英語的口語班,每周上一次課,同時,準備參加學校里的英語角,切實提高英語水平。
在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有很多僅屬事務性的活動,沒有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃書(二)
姓名:彭嘉偉
現(xiàn)就讀院校:廣州工商職業(yè)技術學院
學習的專業(yè):市場營銷
1. 自我評估
1興趣,性格
喜歡學習 不怕吃苦喜歡交朋友、誠實守信、樂觀爽朗、樂觀
2優(yōu)勢
強烈的責任感,就喜歡與計算機打交道. 團隊協(xié)作精神
誠實、能吃苦 ,善于交流. 善于在學習中長見識,曾在一些企業(yè)做過營銷推廣工作
3劣勢
對于自己的專業(yè)知識不太了解,不善于運用專業(yè)知識,以后應加強鍛煉,努力發(fā)展為很多有才華的專業(yè)營銷師。
4成功經(jīng)驗
有明確的目標,一旦確立,立即行動。自信面對每一天,努力培養(yǎng)自我的溝通能力和職業(yè)素養(yǎng),學好專業(yè)知識. 比別人先走一步
5失敗教訓
高考成績不理想,但我從未放棄,很快的適應了大學的環(huán)境,利用好大學的一切資源。
6別人對我的評價
有責任感,好學,安靜,比較合群,積極性較強,抽象思維和邏輯思維較強,不怕吃苦,塌實
2.外部環(huán)境分析
1大學學習環(huán)境分析
學校具有完善的基礎設施;具有濃厚的學習氛圍;良好的師資力量;一班相處融恰的同學,等等。剛進入大學要盡快融入,要適應大學的生活環(huán)境,要努力學習市場營銷的專業(yè)知識,和同學建立友好的人際關系。
2專業(yè)分析
市場營銷專業(yè)要求學生各方面的專業(yè)知識豐富,要有很強的環(huán)境適應能力,要及時對市場信息進行收集和管理。
3.大學目標的確定
1、大學一年級目標:適應大學的學習環(huán)境,初步了解市場營銷專業(yè)的知識,提高人際溝通能力,。主要內容有:參加學?;顒?,增加交流技巧; 學習計算機知識,輔助自己的學習。
2、大學二年級目標:提高工作能力。主要的內容有:在一些企業(yè)當臨時工,結合所學的專業(yè)知識。提高自己的責任感、主動性和受挫能力。
3、大學三年級目標:工作申請,成功就業(yè)。主要的內容有: 對前兩年的準備做一個總結?! ∪缓螅_始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試;參加面試等?! 》e極利用學校提供的條件,了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、 進行模擬面試等訓練,盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練
4策略的實施
1適應大學學習環(huán)境:積極參與學校組織的各項活動,努力學習課本知識,按照自己的喜好興趣從學校的圖書館里借書瀏覽,做個德智體美勞皆優(yōu)的大學生。積極面對學習生活中遇到的問題,從困難中發(fā)現(xiàn)自身的不足,從而增強自己的各項的能力。
2提高工作的能力,增長社會見識:放長假期間,去一些企業(yè)中做臨時工,合理利用電腦,上網(wǎng)看一些企業(yè)面試的視頻,了解營銷市場的行情。向長輩請教和學習。
5反饋修正
學習能力不過強,不夠積極