銷售主管工作規(guī)劃范文
銷售員就要做好職業(yè)生涯規(guī)劃書,用自己的作為向社會(huì)證明自己。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼匿N售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃書,相信對(duì)你會(huì)有幫助的。
銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃書(一)
[階段目標(biāo)] 順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員(職業(yè)方向)
[個(gè)人分析] 自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且,自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),這也是正是自己的興趣所在。
[社會(huì)環(huán)境分析] 中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家,并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。
[職業(yè)分析] 社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來越大。而且,社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),而且隨著社會(huì)的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。
[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]
1、目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè),一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。
對(duì)于第一個(gè)目標(biāo),又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來,還可以細(xì)分:在專業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好…….
對(duì)于第二目標(biāo),又可分解為接觸市場(chǎng)階段,了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來,還可以細(xì)分:在接觸市場(chǎng)階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系…….
2、目標(biāo)組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定 經(jīng)驗(yàn) 的市場(chǎng)營(yíng)銷人員)有促進(jìn)作用。
[具體實(shí)施方案]
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,需要縮小自己和有一定 經(jīng)驗(yàn) 的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括:
1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距,需要向有 經(jīng)驗(yàn) 的人員請(qǐng)教,并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。
2)知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),多參與真正的市場(chǎng)銷售,在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。
3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神,而作為一個(gè)被人稱
為“天之驕子”的 大學(xué)生 ,缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距,需要在實(shí)踐中逐步消除。
4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
[檢查和反饋]在向銷售高手請(qǐng)教的過程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠,特別是外語(yǔ)方面能力需要提高,否則,就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班,每周上一次課,同時(shí),準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角,切實(shí)提高英語(yǔ)水平。
在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng),沒有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù),把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。
銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃書(二)
姓名:彭嘉偉
現(xiàn)就讀院校:廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院
學(xué)習(xí)的專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷
1. 自我評(píng)估
1興趣,性格
喜歡學(xué)習(xí) 不怕吃苦喜歡交朋友、誠(chéng)實(shí)守信、樂觀爽朗、樂觀
2優(yōu)勢(shì)
強(qiáng)烈的責(zé)任感,就喜歡與計(jì)算機(jī)打交道. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
誠(chéng)實(shí)、能吃苦 ,善于交流. 善于在學(xué)習(xí)中長(zhǎng)見識(shí),曾在一些企業(yè)做過營(yíng)銷推廣工作
3劣勢(shì)
對(duì)于自己的專業(yè)知識(shí)不太了解,不善于運(yùn)用專業(yè)知識(shí),以后應(yīng)加強(qiáng)鍛煉,努力發(fā)展為很多有才華的專業(yè)營(yíng)銷師。
4成功經(jīng)驗(yàn)
有明確的目標(biāo),一旦確立,立即行動(dòng)。自信面對(duì)每一天,努力培養(yǎng)自我的溝通能力和職業(yè)素養(yǎng),學(xué)好專業(yè)知識(shí). 比別人先走一步
5失敗教訓(xùn)
高考成績(jī)不理想,但我從未放棄,很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境,利用好大學(xué)的一切資源。
6別人對(duì)我的評(píng)價(jià)
有責(zé)任感,好學(xué),安靜,比較合群,積極性較強(qiáng),抽象思維和邏輯思維較強(qiáng),不怕吃苦,塌實(shí)
2.外部環(huán)境分析
1大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境分析
學(xué)校具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施;具有濃厚的學(xué)習(xí)氛圍;良好的師資力量;一班相處融恰的同學(xué),等等。剛進(jìn)入大學(xué)要盡快融入,要適應(yīng)大學(xué)的生活環(huán)境,要努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí),和同學(xué)建立友好的人際關(guān)系。
2專業(yè)分析
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要求學(xué)生各方面的專業(yè)知識(shí)豐富,要有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力,要及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和管理。
3.大學(xué)目標(biāo)的確定
1、大學(xué)一年級(jí)目標(biāo):適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境,初步了解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的知識(shí),提高人際溝通能力,。主要內(nèi)容有:參加學(xué)?;顒?dòng),增加交流技巧; 學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí),輔助自己的學(xué)習(xí)。
2、大學(xué)二年級(jí)目標(biāo):提高工作能力。主要的內(nèi)容有:在一些企業(yè)當(dāng)臨時(shí)工,結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。
3、大學(xué)三年級(jí)目標(biāo):工作申請(qǐng),成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有: 對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。 然后,開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試;參加面試等?! 》e極利用學(xué)校提供的條件,了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、 進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練
4策略的實(shí)施
1適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境:積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),努力學(xué)習(xí)課本知識(shí),按照自己的喜好興趣從學(xué)校的圖書館里借書瀏覽,做個(gè)德智體美勞皆優(yōu)的大學(xué)生。積極面對(duì)學(xué)習(xí)生活中遇到的問題,從困難中發(fā)現(xiàn)自身的不足,從而增強(qiáng)自己的各項(xiàng)的能力。
2提高工作的能力,增長(zhǎng)社會(huì)見識(shí):放長(zhǎng)假期間,去一些企業(yè)中做臨時(shí)工,合理利用電腦,上網(wǎng)看一些企業(yè)面試的視頻,了解營(yíng)銷市場(chǎng)的行情。向長(zhǎng)輩請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
5反饋修正
學(xué)習(xí)能力不過強(qiáng),不夠積極