新員工職業(yè)生涯規(guī)劃范文參考
職業(yè)生涯規(guī)劃是新入職員工的一門必修課，新人做好職業(yè)生涯規(guī)劃有利自己未來的職場發(fā)展。今天小編就給大家?guī)韼灼聠T工的職業(yè)生涯規(guī)劃范文，歡迎大家參考。
新員工職業(yè)生涯規(guī)劃篇1
南丁格爾說：“護(hù)士其實就是沒有翅膀的天使，是真、善、美的化身。”在今天這個人才競爭十分激烈的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在爭奪戰(zhàn)中領(lǐng)先他人一步的重要利器。
對個人而言，如何體現(xiàn)自己的規(guī)劃理念，關(guān)注自己的技術(shù)養(yǎng)成，關(guān)注日后的生存與發(fā)展，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段。而對于每個人醫(yī)護(hù)工作者而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下，畢竟有了目標(biāo)才會更加有動力，有了夢想才會成功。
我打算將自己的計劃分為三個方面：早期計劃、成長期計劃、后期計劃。
早期計劃：
這一階段的計劃主要包括在校期間和實習(xí)階段，是一個不斷充實與調(diào)整的過程。
1、 學(xué)好自己所要學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提高動手能力，嫻熟自己的護(hù)理技能。
2、 通過英語的四、六級考試，爭取成為預(yù)備黨員。
3、 選修一些與日后工作有關(guān)的課程，如家庭急救，醫(yī)院人際關(guān)系處理等，為日后實習(xí)工作打下基礎(chǔ)。
4、 積極參加各項活動，鍛煉自己的各項能力，尤其是社團(tuán)里組織的導(dǎo)醫(yī)活動，提前接觸醫(yī)院的工作狀態(tài)，如果可以，一次不差。
5、 實習(xí)階段，認(rèn)識自己這份職業(yè)的高要求和重要性，做好人際關(guān)系處理，不斷進(jìn)行工作總結(jié)，努力調(diào)整，在實習(xí)階段找到自己最合適的科室。
6、 成功拿到護(hù)士執(zhí)業(yè)資格證書
成長期計劃：
這一階段大概是畢業(yè)后的十年之內(nèi)，我正式踏入社會的大熔爐參加工作，并在工作中不斷的社會化，實現(xiàn)從學(xué)生到護(hù)士的轉(zhuǎn)變，并為新的組織接納的過程。
1、 再一次認(rèn)識和強(qiáng)調(diào)自己這份職業(yè)的高要求和重要性，帶著責(zé)任心工作。
2、 在新的環(huán)境中努力處理好人際關(guān)系，與其他同事相互協(xié)調(diào)合作，學(xué)會工作，救助護(hù)理病患。
3、 克服學(xué)生時代的依賴心理，不要老想著得到高資歷護(hù)士的幫助，鍛煉自己處理事情的能力。當(dāng)然也要避免急于求成的出現(xiàn)，細(xì)心聆聽教導(dǎo)。
4、 與同事積極交流經(jīng)驗，促進(jìn)彼此，共同進(jìn)步。
5、 在最開始的兩年內(nèi)爭取進(jìn)入編制，努力認(rèn)真工作，并在工作中總結(jié)經(jīng)驗，完成自我提高，十年之內(nèi)職稱變化爭取上兩級。
6、 如果出現(xiàn)差錯，不要找借口，要在自己身上找到原因，但也不能自卑，失去自信。
后期計劃：
這一階段的計劃主要分兩部分，一個是從業(yè)10~20年左右，另一個是25年之后。
在從業(yè)10~20年左右這一階段屬于拓展階段，這一階段，業(yè)務(wù)成熟，人際關(guān)系穩(wěn)定，是尋找新的突破口的時期。因此，除了積極完成職位的晉升外，還要不斷的進(jìn)行有關(guān)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，如心理學(xué)，臨床學(xué)等，活到老學(xué)到老，終身學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。對于醫(yī)院里新來的小護(hù)士們，積極地將自己這些年工作得到的經(jīng)驗告訴她們，并鼓勵她們認(rèn)真工作。
從業(yè)25年之后，首先，我的年齡已經(jīng)到了一定的高度，所經(jīng)歷的事情也讓我的心態(tài)發(fā)生了很大改變，成功已經(jīng)不是我最看重的東西。當(dāng)然這么多年的工作我也一定積累了不少的經(jīng)驗，因此，此時的我將會是以一個亦師亦友的角色出現(xiàn)在年輕護(hù)士的面前，繼續(xù)在職業(yè)中發(fā)揮我的獨特作用。
新員工職業(yè)生涯規(guī)劃篇2
一、確定職業(yè)目標(biāo)
確定一個清晰明確、科學(xué)可行的職業(yè)目標(biāo)是稅務(wù)職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，它將使我們少走彎路，所付出的努力也將達(dá)到事半功倍的效果。通過聆聽王彬老師的授課，并結(jié)合自身的實際情況，以及今后發(fā)展的趨勢，我將自己的職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃為：踏實做人，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，爭取成為一名領(lǐng)導(dǎo)信任、組織放心、群眾滿意、實現(xiàn)社會利益與個人利益和諧共贏的稅務(wù)工作者。
細(xì)分這個目標(biāo)，可以歸納為如下四點：
第一，成為一名品行端正、思想上進(jìn)的稅務(wù)工作者;
第二，成為一名熱愛學(xué)習(xí)、知識豐富的稅務(wù)工作者;
第三，成為一名業(yè)務(wù)精通、能力突出的稅務(wù)工作者;
第四，成為一名各方滿意、口碑良好的稅務(wù)工作者。
二、達(dá)到目標(biāo)的途徑
正所謂“千里之行，始于足下，九壘之臺，起于毫末”。在確定了職業(yè)目標(biāo)后，通過何種途徑、何種渠道達(dá)到這個目標(biāo)呢?在我看來，可以從為人、為學(xué)、為政三個方面同時努力，最后合三為一，順利達(dá)到職業(yè)生涯的目標(biāo)。
首先，為人方面。古人云：“修身齊家治國平天下”，“修身”始終是擺在第一位的，而深圳國稅各級領(lǐng)導(dǎo)在這個問題上已經(jīng)給我們做出了很好的指引。在前不久結(jié)束的2008年公務(wù)員崗前培訓(xùn)局長學(xué)員座談會上，劉軍局長要求我們把握人生三個基點：有追求，懂謙和，懂回報;段光林副局長希望我們做好一個稅務(wù)干部之前要先做一個好人;董紀(jì)金主席強(qiáng)調(diào)，老實做人，心態(tài)要端正，要從點滴做起。而我所在的寶安區(qū)局李鴻杰局長在歡迎2008年新錄用公務(wù)員入職時則提出了“做好人，干好事”的六字贈言。所有這些領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)，都在為人方面為大家做出了指引，做出了表率。
其次，為學(xué)方面。深圳國稅一直以來都強(qiáng)調(diào)建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的重要性，身在這樣的集體之中，要始終把學(xué)習(xí)當(dāng)作重任來抓。作為剛?cè)肼毜男鹿珓?wù)員，我要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們勤奮務(wù)實、睿智誠懇、豁達(dá)開朗的人格魅力以及謙遜、嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重的工作態(tài)度。在我眼中，他們是和藹可親的長輩，對晚輩的溫暖關(guān)懷如同春風(fēng)化雨、潤物無聲;他們又是工作認(rèn)真的榜樣，對工作的敬業(yè)精神如同夏日艷陽，熱情如火;他們更是知心知己的朋友，對朋友的坦誠相待如同綠洲清泉，滋潤心田。同時，我還要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)溝通交流，學(xué)習(xí)團(tuán)隊協(xié)作。“三人行，必有我?guī)熝?rdquo;，我將努力把握每一次機(jī)會，形成現(xiàn)代學(xué)習(xí)意識，積極貫徹自主學(xué)習(xí)，用心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)能力、專業(yè)知識、工作方法。
最后，為政方面。稅收事業(yè)為建設(shè)社會主義和諧社會，為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興提供了強(qiáng)大的財力保障。作為一名稅務(wù)工作者，要秉承“聚財為國，執(zhí)法為民”的工作宗旨，為建設(shè)“和諧、效益、廉潔”的深圳國稅貢獻(xiàn)青春與智慧，為共和國的稅收事業(yè)盡職盡責(zé)，添磚加瓦。既然選擇了從事稅收方面的相關(guān)工作，就要愛崗敬業(yè)，想納稅人之所想，急納稅人之所急。在今后的工作過程中，要盡快適應(yīng)工作，積極養(yǎng)成公仆意識、能力意識、學(xué)習(xí)意識。我要做好這樣的心理準(zhǔn)備，即：前途是光明的，道路是曲折的。工作過程中，總會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，但只要堅信“沒有做不好的事，只有不負(fù)責(zé)的人”，虛心學(xué)習(xí)，踏實工作，主動溝通，就一定能夠在稅收事業(yè)中扮演好特定的角色，在工作成績中書寫上濃墨重彩的一筆。
三、達(dá)到目標(biāo)所需要的能力、訓(xùn)練及教育
確定了職業(yè)目標(biāo)，選擇了目標(biāo)途徑，接下來就該努力為之付出了。然而，達(dá)到目標(biāo)的途徑并非一馬平川，而是充滿了挑戰(zhàn)。這中間，需要綜合能力的提高，需要科學(xué)系統(tǒng)的訓(xùn)練，需要接受相關(guān)的教育。
第一，從能力角度來說，達(dá)到目標(biāo)需要提高學(xué)習(xí)能力、組織能力、業(yè)務(wù)能力、協(xié)作能力、表達(dá)能力、溝通能力、寫作能力等多項能力，而最為重要的就是學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力和寫作能力。
其中，學(xué)習(xí)能力是基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)能力是關(guān)鍵，寫作能力是保障。在今后的工作中，學(xué)習(xí)始終是貫穿整個過程的一條主線，必須利用各種機(jī)會學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、學(xué)習(xí)工作方法、學(xué)習(xí)溝通技巧，使得工作能夠更加順利、順暢。
作為稅務(wù)工作者，業(yè)務(wù)能力的高低關(guān)系到國家稅收事業(yè)完成的好壞，關(guān)系到納稅人的權(quán)利和義務(wù)是否能夠?qū)崿F(xiàn)。因此，千方百計提高業(yè)務(wù)能力，提高業(yè)務(wù)熟練程度，拓寬業(yè)務(wù)知識，是我在今后工作中始終努力的方向。
此外，寫作能力是順利開展稅務(wù)工作的重要保障之一。在日常工作中，不僅要寫稅收分析報告、相關(guān)專業(yè)論文、政策建議、工作方法等，還要完成一些公文寫作，如總結(jié)、計劃、方案等。由于我們新入職公務(wù)員一般分在基層分局，跟市局或其他區(qū)局、分局領(lǐng)導(dǎo)、同事接觸的機(jī)會并不多，因此良好的寫作能力將能夠更好地展現(xiàn)我們的工作能力和研究成果。
第二，從訓(xùn)練角度來說，在我看來，多參加區(qū)局、市局乃至省局的調(diào)研活動是訓(xùn)練自身業(yè)務(wù)能力的重要途徑。在調(diào)研的過程中，不僅有機(jī)會接觸到工作經(jīng)驗豐富、工作能力突出的領(lǐng)導(dǎo)、同事，深入到一線實際，調(diào)查搜集稅收工作所需要的前沿資訊，還能夠通過撰寫調(diào)研報告，提高自身的理論水平、寫作水平。另外，應(yīng)該積極參加各種活動，如演講比賽、征文活動、文藝活動、體育比賽等，在展示自身才華的同時，還能夠迅速融入工作環(huán)境，融入組織文化，融入團(tuán)隊建設(shè)。
第三，從教育角度來說，應(yīng)該珍惜把握每一次培訓(xùn)機(jī)會。不管是初任培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)，還是業(yè)務(wù)培訓(xùn)，都要虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽課，接受業(yè)務(wù)知識、綜合素質(zhì)、工作能力多方面的教育。當(dāng)然，還可以根據(jù)自身的條件和實際情況，報名參加各種在職教育。如工作一段時間后，可以攻讀在職研究生、博士生，或接受mba教育、黨校教育等?？傮w來看，積極接受各種有利教育是順利達(dá)到目標(biāo)的一個重要動力。
四、達(dá)到目標(biāo)的積極力量
《孫子兵法》曾言：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，可謂是利弊分析的開山鼻祖。而現(xiàn)代市場營銷中經(jīng)典的“swot”法則也是通過分析利弊來判斷達(dá)到既定目標(biāo)的可行性。我將從國家、單位、個人三個層面分析達(dá)到目標(biāo)的積極力量。
國家層面：社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢良好，綜合國力日益增強(qiáng)，國際地位不斷提高，整個大環(huán)境的總體趨勢是可喜的，這就為達(dá)到目標(biāo)提供了一個良好的外部環(huán)境和基礎(chǔ)。
單位層面：深圳國稅是一個英雄的集體，創(chuàng)造了稅收事業(yè)領(lǐng)域的許多個“第一”，如第一個建立稅收咨詢呼叫中心(123661)、第一個實現(xiàn)同城辦稅、第一個建立納稅服務(wù)品牌“易辦稅”、第一個實現(xiàn)稅收征管檔案“無紙”化、第一個全面通過iso9000認(rèn)證、第一個設(shè)立納稅大戶辦稅室等。在這樣的平臺上學(xué)習(xí)，本身就是一種幸運;跟優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、同事在一起工作，本身就是一種提高。
個人層面：辯證法中明確提到，外因是事物變化發(fā)展的條件，內(nèi)因是事物變化發(fā)展的根據(jù)。因此，有了良好發(fā)展的外部環(huán)境，有了和諧高效的集體，自身的條件成為了能否達(dá)到既定目標(biāo)的關(guān)鍵。就我個人而言，在大學(xué)階段養(yǎng)成的個人品行修養(yǎng)、學(xué)習(xí)的稅收專業(yè)知識、掌握的人際溝通技巧、鍛煉的組織協(xié)作能力、擁有的表達(dá)寫作方法，都將成為我達(dá)到稅務(wù)職業(yè)目標(biāo)的有力助推器。
五、達(dá)到目標(biāo)的阻力
誠然，正如市局董紀(jì)金主席在2008年公務(wù)員崗前培訓(xùn)局長學(xué)員座談會中強(qiáng)調(diào)的，前途是光明的，道路是曲折的。達(dá)到目標(biāo)的道路并非路途坦蕩，而是布滿荊棘。
首先，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，做好稅收工作需要掌握更多的能力，應(yīng)對更負(fù)責(zé)的局面，處理更艱難的問題。如果不主動學(xué)習(xí)，積極工作，就很難適應(yīng)現(xiàn)代稅收事業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，很難完成稅收工作的任務(wù)。
其次，來自權(quán)力的誘惑會不斷加大。隨著職位的提高，權(quán)力的提升，工作的層次和社會地位就相對較高，可撐控的資源也就相對較多，所以，權(quán)力對人們特別是男人就更有誘惑力。正確處理好“權(quán)、責(zé)、利”三者的關(guān)系，努力做到“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”，既是一項艱巨的任務(wù)，也是一個重大的挑戰(zhàn)。
再次，正確對待物質(zhì)利益。人們尋求工作、權(quán)力，愿意與人交往，都是追求一種物質(zhì)，追求滿足生活需要的最基本手段。人們往往認(rèn)為人類追求物質(zhì)的欲望是無限的。在國稅局工作，能否抵御納稅人拋出的種種物質(zhì)誘惑，能否堅決做到“常在河邊走，就是不濕鞋”，是能否達(dá)到職業(yè)目標(biāo)的基本條件。
最后，職業(yè)瓶頸的阻力。就我而言，剛?cè)肼毜母杏X是新鮮的，對待工作也是熱情的?？僧?dāng)工作了一段時間后，每天還是在重復(fù)相同的工作內(nèi)容，是否能夠繼續(xù)保持工作熱情?當(dāng)職位始終無法得到提升時，是否會有厭倦的心理?當(dāng)工作沒有起色，或始終無法得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識、同事的認(rèn)可時，是否會打退堂鼓?這些問題看似遙遠(yuǎn)，實則非?，F(xiàn)實。
六、達(dá)到目標(biāo)的具體規(guī)劃
以上依次分析了職業(yè)目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的途徑、達(dá)到目標(biāo)需要的動力、達(dá)到目標(biāo)的積極力量以及阻力，現(xiàn)在就結(jié)合我的自身特點和實際情況來進(jìn)行具體規(guī)劃。
(一)短期規(guī)劃
一年規(guī)劃：第一年是新錄用公務(wù)員的見習(xí)期，在這一年，我將以融入環(huán)境，適應(yīng)工作，展示自我為主，完成由在校大學(xué)生向稅務(wù)工作者的順利轉(zhuǎn)型。具體來說，就是迅速融入深圳國稅的工作環(huán)境，積極主動適應(yīng)工作，并和各級領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通交流，向大家展示自己。如通過參加各種活動，發(fā)表一些文章等方式，給領(lǐng)導(dǎo)、同事留下一個良好的初步印象，順利度過見習(xí)期，成為一名正式的國稅局公務(wù)員。
三年規(guī)劃：完成了轉(zhuǎn)型后，我會將重點轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)能力的提高和學(xué)習(xí)能力的提升上來。具體來說，就是認(rèn)真完成本職工作，積極參與各種調(diào)研，主動學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。一方面，我會通過參加注冊稅務(wù)師考試的方式，學(xué)習(xí)稅收相關(guān)知識，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ);另一方面，我會加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、英語的鞏固學(xué)習(xí)，爭取在工作一年后，攻讀在職研究生，通過學(xué)歷教育來提升自己的綜合素質(zhì)。此外，我會加強(qiáng)對理論的學(xué)習(xí)，尤其是稅收理論，并撰寫相關(guān)的專業(yè)論文，爭取能得出一些見解獨到的工作心得和體會。
(二)中期規(guī)劃
五年規(guī)劃：在這一階段，我會結(jié)婚，從而肩負(fù)起家庭和事業(yè)的雙重責(zé)任。同時，如果有機(jī)會參加科級干部的競聘上崗，我會認(rèn)真準(zhǔn)備，端正心態(tài)，努力付出，爭取能夠競爭上崗，實現(xiàn)職位的提升。而在這之前，我將從“德、能、勤、績、廉”五個方面努力，爭取成為一名品德良好、能力全面、勤奮工作、業(yè)績突出、為人清廉的稅務(wù)工作者。同時，要完成學(xué)歷教育的學(xué)習(xí)，除了接受在職研究生教育外，如果有可能，我會繼續(xù)攻讀在職博士學(xué)位，以期實現(xiàn)更大的突破。
(三)長期規(guī)劃
十年規(guī)劃：這一時期，將是我事業(yè)發(fā)展的成熟階段，但新的挑戰(zhàn)也將接踵而至。比如，如何處理工作與家庭的矛盾?如何處理婚姻中的矛盾?如何教育孩子?如何孝敬父母?這些問題都必須得到妥善的解決。否則，哪一個問題解決不好，都將影響到既定目標(biāo)的實現(xiàn)。由于經(jīng)驗不足，我對長期規(guī)劃還缺乏理性的認(rèn)識。但我相信，只要能順利實現(xiàn)短期、中期規(guī)劃，步步為營，不斷調(diào)整，充實自己的規(guī)劃內(nèi)容，就一定能夠達(dá)成稅務(wù)職業(yè)的目標(biāo)!
新員工職業(yè)生涯規(guī)劃篇3
一、首先問自己為什么選擇做銷售?
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。
2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：A.題目及時間坐標(biāo);B.職業(yè)方向和總體目標(biāo);C.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;D.行業(yè)分析、企業(yè)分析;E.角色(貴人)及其建議;F.目標(biāo)分解、選擇、組合;G.明確成功標(biāo)準(zhǔn);H.自身條件及潛能測評結(jié)果;I.差距分析;J.縮小差距的方法及實施方案。
1、題目及時間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標(biāo)項目中，需要表達(dá)四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時間的緊迫性。例如，一個叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個從25年4月9日至27年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃;25年4月9日~27年;31~33歲。
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。
我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。
3、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析
每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。
地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟(jì)水平不一樣，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。
4、行業(yè)分析、企業(yè)分析
這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：
第一、需要對行業(yè)進(jìn)行分析，你在做規(guī)劃的時候，你要知道今后進(jìn)入哪個行業(yè)?他是朝陽的還是夕陽的?第二個是行業(yè)里面對于人才的要求，儲備和競爭的狀況怎么樣?
第二、對一個組織，一個單位一個公司進(jìn)行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。
第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀(jì)律，語言的表達(dá)能力，團(tuán)隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。
5、角色(貴人)及其建議
這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。
6、目標(biāo)分解、選擇、組合
職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時間規(guī)定的長、中、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化、具體化的過程，是將目標(biāo)量化成可操作的實施方案的有效手段。
目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo)，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄，放下應(yīng)該是主動的、有智慧的，暫時放下的目標(biāo)有機(jī)會再重新拿起。
分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時間上或功能上的組合，以便我們集中時間、精力和其它資源，去實現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)。
7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)
所謂成功標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)?這一點可以和你自身的職業(yè)價值觀結(jié)合起來。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個人都可以也應(yīng)該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認(rèn)的社會地位、被承認(rèn)的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權(quán)勢和社會地位等。
8、自身條件及潛能測評結(jié)果
制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個人背景材料，對自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測評，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃?、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較，最終達(dá)到覺醒，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。
自身條件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身體條件、價值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測評是進(jìn)行自身條件分析的一個途徑，但應(yīng)注意以下兩點：
一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識，并請相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二是千萬不要太看重測評結(jié)果。因為潛能測試是針對一般情況設(shè)計的，并非針對某個具體人，設(shè)計者更不會知道你此時的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個目標(biāo)所要求的知識以及能力上的差距?？吹讲罹嗪螅艞夁€是堅持你原定的目標(biāo)，選擇權(quán)在你自己手中。
9、找到差距
差距是一個人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實現(xiàn)目標(biāo)的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動。
1、縮小差距的方法及實施方案
實施方案要明確的時間坐標(biāo)，并具有可操作性?？s小差距的方法，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實際鍛煉三種方法。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí)。而實踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛煉來應(yīng)用。
三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵點
第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰
職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時就應(yīng)該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。
第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。
人首先要學(xué)會分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認(rèn)識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實地的做事，把公司的某個優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應(yīng)該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應(yīng)該是自己去考慮，而且為之去努力實現(xiàn)的。
第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。
一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業(yè)，你選擇一個什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。
第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。
第五、堅定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計劃都需要堅持的執(zhí)行才有意義。
第六、任何時候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。
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新員工職業(yè)生涯規(guī)劃范文參考
