銷售入職規(guī)劃范文

　　剛?cè)肼毜匿N售人員更要制定好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書。以下是學(xué)習(xí)啦小編精心推薦的一些銷售入職規(guī)劃范文，希望你能有所感觸!

　　銷售入職規(guī)劃范文(一)

　　銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

　　對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

　　銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。

　　隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

　　按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

　　當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

　　如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向三、個人創(chuàng)業(yè)

　　有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

　　銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

　　方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

　　如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。

　　銷售入職規(guī)劃范文(二)

　　一、前言：

　　古語有云：“人預(yù)則立，不預(yù)則廢!”。在這競爭無處不在的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤其重要。一個人只有知道自己往哪個方向努力，如何努力，那么才可能到達自己想到達的未來。選定了自己想走的路，就算走不到盡頭，但只要有堅定地方向，一切都會好。

　　二、自我剖析：

　　1.性格方面：我是一個不夠喜歡自己的專業(yè)的本科生。性格偏外向，責(zé)任心相對強，崇尚勤儉節(jié)約;主動，肯吃苦，勤于找機會。表現(xiàn)欲望相對強，意志堅定，不易被別人影響但一不小心會變固執(zhí)。

　　2.處世態(tài)度：善于和別人溝通交流，待人有禮和善，樂于助人。最欣賞的人是周恩來，希望自己為人處世像他一樣，自強謙和睿智公正而且有魄力。關(guān)注政治但沒有打算進入官場奮斗。

　　3.學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)成績不會差，愛看書容易接受新事物，鐘情于銷售管理。而且對學(xué)習(xí)自己喜歡的東西很有毅力，對所遇到的困難充滿信心。在自己不擅長的領(lǐng)域會缺乏信心，但善于求助。社會實踐能力較強。

　　4.運動方面：喜歡輕慢運動如跑步登山遠足，堅持鍛煉，希望為自己為祖國健康工作至少50年。

　　5.人際關(guān)系：看重人際關(guān)系對自己人生的影響，和親友還有周圍的人相處較好，珍視感情，絕不會把感情當(dāng)游戲。堅信在這個處處講究團結(jié)合作的時代，靠個人力量很難登上成功的頂峰，所以很注重合作的力量

　　6.有待改進：a.隨機應(yīng)變的能力偏弱;有時比較固執(zhí)倔強;b.偶爾會太在乎別人的看法，影響自己的心境;偶爾多愁善感，暫缺成大器的氣質(zhì)和個性;c.辦事偶爾會猶豫，想法過于復(fù)雜;害怕冒險，承受太多的壓力時容易不安。d.做很需要耐心的事情時會急于求成

　　三、解決策略：

　　每個人都有自己的優(yōu)缺點，現(xiàn)代社會流行“木桶定理”，即是別讓自己的缺陷拖自己后腿。對于“自我剖析”中第六點列出的那些有待改進的地方，我的策略是：利用自己一直非?？粗氐姆e極向上之精神鞭策自己，讓自己的內(nèi)心越來越堅強;同時善于向優(yōu)秀的親友取經(jīng)，懇請自己信任的師友監(jiān)督自己指正自己。自己亦制定可行的計劃以針對改正。

　　四、職業(yè)選擇(未來的職業(yè)生涯規(guī)劃)：

　　根據(jù)自己的興趣還有自己的優(yōu)點，我想自己未來應(yīng)該會在語言法律方面或者銷售管理和教育方面發(fā)展。具體選項如下：

　　1.通過報關(guān)員資格全國統(tǒng)一考試進入報關(guān)企業(yè)

　　報關(guān)員資格考試是由海關(guān)總署統(tǒng)一組織的全國性考試，是執(zhí)業(yè)資格的認定考試!從1997年開考到現(xiàn)在，已歷經(jīng)10年的時間!要想成為報關(guān)員，首先是要參加考試并獲得報關(guān)員資格證書。為了保證整個報關(guān)行業(yè)從業(yè)人員的整體素質(zhì)，海關(guān)總署每年將報關(guān)員考試的通過率控制在10%左右!也就是說每年都有平均銷售入職規(guī)劃范文的考生不能通過考試。但是只要認真準(zhǔn)備，充滿信心，持之以恒，考取報關(guān)員資格證的幾率還是很大的。

　　2.通過學(xué)習(xí)對應(yīng)的知識進入企業(yè)進行銷售管理工作

　　我學(xué)的專業(yè)是計算機科學(xué)與應(yīng)用，所學(xué)的專業(yè)課程中有一門很重要的，叫《數(shù)據(jù)挖掘》，教你如何從海量的甚至模糊的數(shù)據(jù)中挖掘出有利的信息，這對銷售管理尤為重要。我還會經(jīng)?？从嘘P(guān)銷售管理方面的書籍和雜志，以彌補自己在這方面的不足。我喜歡和別人打交道，對銷售管理也非常感興趣，興趣是最好的老師。如果可以從事這方面的工作，就算不出類拔萃也會相對出色。

　　3.考取教師資格證去北方從事教育工作

　　當(dāng)老師是父母和所有親戚的期待。并不是他們將自己的想法強加于我，是我自己也想從事教育方面的工作。漫漫求學(xué)路，我深知一個好老師的重要性，也深知在北方某些偏僻的地方，師資有多稀缺。我希望自己在某個時期可以為別人做一些有用的事情，為自己國家的教育事業(yè)貢獻一份綿薄卻堅定的力量。

　　五、職業(yè)目標(biāo)：

　　我學(xué)的專業(yè)是計算機科學(xué)與應(yīng)用，雖未學(xué)精但夠用。英語應(yīng)該在大三期間可以考過六級，口才與交際二者可以說是兼得。之于我，應(yīng)該具備的基本軟實力都有了，再且我對文科對人際還有銷售有興趣，最好就可以考報關(guān)員留在珠三角地區(qū)。

　　從薪資方面看：報關(guān)員的收入不算很豐厚但也不差，而且應(yīng)酬相對少。

　　從事業(yè)發(fā)展角度看：一方面和進出口企業(yè)打交道可以學(xué)到很多課堂上沒有的知識如商品知識，豐富自己的閱歷;另一方面，和海關(guān)打交道我可以學(xué)到自己想學(xué)的法律知識還有如何協(xié)調(diào)企業(yè)和官方的關(guān)系，這對自己是一種考驗也是人生中一筆難得的寶貴的財富。而且，成為報關(guān)員不會像公務(wù)員一樣，幾乎沒有什么事業(yè)發(fā)展空間。

　　六、就業(yè)時的素質(zhì)要求

　　1.良好的職業(yè)素質(zhì)，高尚的道德修養(yǎng)

　　由于進出口貨物的報關(guān)手續(xù)比較復(fù)雜，辦理人員需要熟悉法律、稅務(wù)、外貿(mào)、商品知識，精通海關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和掌握辦理海關(guān)手續(xù)的技能，為此，我國海關(guān)規(guī)定進出口貨物的報關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)由經(jīng)專業(yè)批準(zhǔn)的專業(yè)人員代表進出口收發(fā)貨人或者報關(guān)企業(yè)向海關(guān)辦理。這些專業(yè)人員就是報關(guān)員。

　　從上面那個和報關(guān)員相關(guān)的闡述可以看出，成為一名合格的報關(guān)員不僅要掌握法律、稅務(wù)、外貿(mào)等知識，還要有良好的職業(yè)素質(zhì)，嚴(yán)格要求自己遵法守紀(jì)，將國家利益和企業(yè)利益合理調(diào)和。同時要有高尚的道德修養(yǎng)，不能為己之利動歪腦筋或者與不合格的納稅人同流合污。

　　2.好好復(fù)習(xí)，加強練習(xí)，保證有扎實的基本功

　　報關(guān)員和會計師、審計師一樣，是向社會提供專業(yè)化智力服務(wù)的人員，是聯(lián)系報關(guān)單位與海關(guān)的橋梁，在進出口貨物的通關(guān)工作中起著重要作用。因此，報關(guān)員不僅要精通相關(guān)的法律知識，還要掌握稅務(wù)外貿(mào)商品等知識，而且學(xué)會辦理海關(guān)手續(xù)的技能。做一個合格的優(yōu)秀的報關(guān)員掌握的知識要淵博，涉獵的知識范圍要廣泛。而且做事要利索語言要精煉交際要恰當(dāng)。所以，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識掌握相關(guān)的技能，使自己變得敏銳智慧、精明強干是我的最大目標(biāo)。

　　七、與就業(yè)方向的差距和相關(guān)對策：

　　我本是計算機專業(yè)的，忽然去從事一個和自己專業(yè)關(guān)系不是特別密切的工作，雖會靠自己的努力向時間向網(wǎng)絡(luò)向教材和資料要自己需要的知識，但不管是從理論上來說還是從實際上來說都是有一定差距的。而且周邊考報關(guān)員的同學(xué)幾乎沒有，像自己在閉門造車，學(xué)習(xí)和體悟都很有限。

　　幸虧大學(xué)的空余時間不少，睡覺的時間游玩的時間和上網(wǎng)看電影的時間少一點，學(xué)習(xí)時間多一點，踏踏實實，認準(zhǔn)方向一步一步汲取自己需要的營養(yǎng)。努力復(fù)習(xí)的同時充分利用網(wǎng)絡(luò)資源圖書館資源還有人力資源，我想絕對沒有過不去的關(guān)。

　　八、結(jié)束語：

　　現(xiàn)在正是經(jīng)濟危機時期，風(fēng)云變幻，一日千里。職業(yè)生涯規(guī)劃從某個角度上來說也是個動態(tài)過程。但無論時光還有心態(tài)怎么變換，我的選擇都是鎖定在自己已經(jīng)寫出來的那些職業(yè)。我或許最終不能擁有轟轟烈烈紅紅火火的事業(yè)，我或許會因此平凡，但絕不平庸。

　　有人說：“有志則不甘下游，有識則知學(xué)問無盡，有恒則無不成之事”。有志者就是要有明確的職業(yè)理想并為之進行準(zhǔn)備;有識者，就是不要以為找到了一個職位便沾沾自喜;有恒者就是要堅持找到合適的職位來實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。果真如此，焉有不能立業(yè)之憂?

　　在我的位置我是主角，我會切合實際努力奮斗，化“危”為“機”，對自己負責(zé)的同時對關(guān)愛自己的人負責(zé)。

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