醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃范文(2)
職業(yè)目標：執(zhí)業(yè)藥師
1.xx-xx年：
成果目標;通過實習，總結出適合當代藥學學員的基本理論
職務目標：藥店普通職員
能力目標：具備在經濟領域從事具體藥品的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗;接觸了解藥品流通程序。
2.xx年-2015年：
學歷目標：通過執(zhí)業(yè)藥師考試
職務目標：擔任藥店骨干，獲得更多學習的機會i。
能力目標：熟練處理本職務工作，逐步發(fā)展自己獨立開店的能力
3.2015年以后：
擁有自己的藥店，用自己扎實的理論基礎和熱情的服務去造福社會。
成功標準
我的成功標準是個人事務、職業(yè)生涯、家庭生活的協調發(fā)展。 只要自己盡心盡力，能力得到提高和發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提升。我相信我會活得很精彩。
五、職業(yè)規(guī)劃總結
從踏入醫(yī)學殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫(yī)術，懂人文，有理想，能創(chuàng)新”是新時期下的藥師所應具備的素質。古訓“健康所系，性命相托”時刻提醒我刻苦學習奮發(fā)向上。理論學習中，我克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導幫助下，系統掌握了藥學知識，為日后從業(yè)打下了扎實基礎。
作為一名藥學專業(yè)的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我即將深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責。實現自己的價值，為人民服務。
醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃范文(三)
一、自我分析
結合人才測評報告等分析方法，我對自己進行了全方位、多角度的的分析。
我的人才素質測評報告中，職業(yè)興趣前四項是社會型(8分)、企業(yè)型、現實型、研究型(7分)。
報告分析顯示，社會型的人喜愛訓練人、治療、教育人的活動。他們具有教育能力和善于與人相處等人際關系方面的能力，這種類型的人適合于做教員、咨詢、社會工作者等以與人接觸為中心的社會服務性工作，其人格特征是社交的、愛幫助人和善解人意的。
在我自己看來：我的社交能力一般，并不能在與陌生人的交往中占據主導地位;性格上具有內外向的雙重特點并傾于外向但有時有點情緒化。關心他人不知道方式，易與他人發(fā)生摩擦，而自己卻不知道，而且不善于表達自己的情感。但我對生活和對待他人總是充滿熱情，有著積極樂觀的態(tài)度?？偟膩碚f，我的性格相對較符合社會型的特征。
二、職業(yè)分析
參考人才素質測評報告建議等途徑方法，我對影響職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行了較為系統的分析。
1、家庭環(huán)境分析
經濟狀況：父親是公務員,總體經濟情況較好.
家人期望：我的體質不算很好，所以父母都希望我通過對中藥的學習來調養(yǎng)自己以及家人的身體。
家庭文化及影響：我的家人對傳統醫(yī)學都非常信賴，小姨是學習中藥學的，外祖父舅舅母親也對養(yǎng)生方面很有研究，這使我對中藥學和傳統醫(yī)學有著極高的熱情。
2、學校環(huán)境分析
學校特色：我們大學的校名就是“湖南中醫(yī)藥大學”，而中藥學又是其中開辦歷史最久最有經驗也是在各類中醫(yī)藥學校中最具權威的專業(yè)。
專業(yè)學習：中藥學是醫(yī)藥學同中國傳統文化的統一，發(fā)展空間大發(fā)展?jié)摿Υ?，社會需求量大市場廣闊。
實踐經驗：我校擁有1.4億元實驗器材，8所省內知名的附屬醫(yī)院，創(chuàng)建了具備二級甲等中醫(yī)醫(yī)院臨床基本診療技能訓練條件的“模擬醫(yī)院”，為我們的實踐提供了良好的物質基礎。
3、社會環(huán)境分析
就業(yè)形勢：中藥學本科就業(yè)方向大致分為如下幾種：
從政：政府機關部門，如到各級藥監(jiān)局，中醫(yī)藥管理局作公務員;
學術：教科研單位，如到中醫(yī)藥類大中專院校作教師、科研院所作實驗研究人員;
基層：醫(yī)院、藥店、藥廠，如到各級醫(yī)院藥房、制劑室作藥劑師、各醫(yī)藥企業(yè)內部或其下屬藥店作管理人員、各藥廠作技術員等;
經商：醫(yī)藥公司作銷售代表。
就業(yè)政策：在現階段中國的藥品市場西藥略占主導，但中國傳統醫(yī)藥正呈上升趨勢。國家已放寬對中醫(yī)藥的政策，并加大對中藥科研的投資。
競爭對手：競爭對手主要為同專業(yè)以及相關專業(yè)如藥學、制藥工程、藥物制劑學科的人才。
4、職業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)分析
(1)行業(yè)現狀：隨著經濟的發(fā)展，人們對健康的重視，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景可觀。隨著中國文化在國際上的風靡，中國傳統醫(yī)學在世界醫(yī)學界也越來越被重視。目前，中國已經具備了比較雄厚的醫(yī)藥工業(yè)物質基礎，醫(yī)藥工業(yè)總產值占gdp的比重為2.7%。
(2)發(fā)展趨勢：傳統醫(yī)學地位的提升自然帶動中藥的發(fā)展，學習中藥學的人才也越來越受到社會的重視，但“以藥養(yǎng)醫(yī)”這樣影響醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的體制仍然不能消除。
(3)人業(yè)匹配：中藥地位的提升使各企業(yè)、藥廠對掌握此技術的人才更為看重，在國有大中型企業(yè)、國內私營企業(yè)及外資企業(yè)對這類人才的薪酬待遇都十分優(yōu)厚。這也帶動了中藥學的發(fā)展，為企業(yè)和人才及廣大人民帶來實惠。
職業(yè)分析
(1)工作內容：
指導和參加藥品調配、制劑工作，認真執(zhí)行各項規(guī)章制度技術操作規(guī)程，嚴防差錯事故。
負責藥品檢驗鑒定和藥檢儀器的使用保養(yǎng)，保證藥品質量符合藥典規(guī)定。
參加科學研究和技術革新，配合臨床研究，制作新藥及中草藥提純，了解使用效果，征求意見，改進劑型，并經常向各科室介紹新藥知識。
解釋和配制處方，進行藥物的服用指示、分配、標簽、妥善的處理;為病人選擇并提供基本用藥的指導。按照處方為顧客配藥，并且向顧客說明如何服用等相關事項。
向購買者提供藥品用途、禁忌、不良反應等信息，回答病人和其他專業(yè)醫(yī)務人員的咨詢。
從事研究、開發(fā)，并參與醫(yī)藥產品的生產制作，負責新藥產品的醫(yī)效實驗，對新藥進行生產質量監(jiān)控等一系列工作。
(2)工作要求：掌握大量理論知識，掌握實踐操作技能，細心謹慎盡職盡責。
(3)發(fā)展前景：醫(yī)藥業(yè)是世界貿易增長最快的朝陽產業(yè)之一。現階段，在城市里，藥店星羅棋布，據調查顯示，目前我國有近1/3的患者自行到藥店買藥服用?！端幤饭芾矸ā芬?guī)定每家醫(yī)藥零售店中都配有一至二名執(zhí)業(yè)藥劑師，于是藥劑師的缺口凸顯。國家藥監(jiān)局提供的數據表明，我國的執(zhí)業(yè)藥劑師只有一萬多人，遠遠不能滿足這一新生的社會需求。有鑒于此，可以預見在未來的五至十年中，我國的藥劑師人數將會大量的增加。
三、職業(yè)定位
內部環(huán)境因素
優(yōu)勢因素(s)
我的優(yōu)勢在于我的觀察力很好并且好奇心旺盛。在熟悉的人面前非常活躍。我能夠經常反思自己，哪些對哪些做錯，以及如何完善自己的人格和關注心理健康。懂得開導自己，并以己推人，己所不欲勿施于人。
弱勢因素(w)
我的缺點是興趣雖廣，但沒有專長的一面;有時不大喜歡喧嘩的場面，人多的場合不擅口頭交際，這讓我有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大能主動參加積極性高的活動。缺乏毅力、恒心，學習是“三天打魚，兩天曬網”。有時多愁善感，喜歡隨遇而安，缺乏進取心。對自己的一些方面缺乏信心。
外部環(huán)境因素
機會因素(o)
當今社會大家在溫飽之余更關注身體健康，我所學的中藥學正是廣大人民一直信賴的傳統醫(yī)藥學，這就決定了我們專業(yè)畢業(yè)后就業(yè)不會困難;這一類的人才的需求量大并且需要的范圍廣，無論是政府部門(藥監(jiān)局)、醫(yī)院、藥房、制藥企業(yè)都需要。
威脅因素(t)
中藥行業(yè)對專業(yè)知識的要求較高，而大學本科生在基礎理論方面就缺乏競爭力;相關工作單位在進行招聘時，有時需要應聘者持有執(zhí)業(yè)藥師證，考取執(zhí)業(yè)藥師證又需要本科學歷加三年相關工作經驗，我們在大學畢業(yè)時較難達到這一要求;目前大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢相當嚴峻，有許多藥學相關專業(yè)的畢業(yè)生仍然未能就業(yè)，因而，這一崗位的競爭也會相當的大，并且也有許多在其他的崗位積累了一些工作經驗的畢業(yè)生加入到這一崗位的競爭中來，就業(yè)壓力就更加巨大。
結論：
職業(yè)目標：將來從事藥劑師職業(yè)
職業(yè)發(fā)展策略：進入醫(yī)院藥房
職業(yè)發(fā)展路徑：技術與管理相結合的路線
具體路徑：藥劑員——藥劑師——藥劑科室副主任——藥劑科室主任——業(yè)務副院長——院長
四、計劃實施
1、短期計劃(大學計劃)
時間跨度：2015——2015
總目標：大學畢業(yè)時要拿到英語六級證、計算機國家二級證及相關的各項專業(yè)資格證書。學習成績名列前茅，各科成績優(yōu)秀并累積相關工作經驗。
分目標及計劃內容：
大一期間，認真學習高等數學、無機化學、有機化學、物理學等基礎的專業(yè)知識。通過計算機國家二級考試，期末考試綜合成績均在良好以上。擔任班團干部以培養(yǎng)自己的組織管理能力。
大二期間，上學期通過英語四級考試，下學期通過英語六級考試。通過普通話考試并爭取拿到一乙。爭取在本學年內成為預備黨員。掌握學習到的基礎知識，為大三的專業(yè)知識學習打下良好基礎。并利用課余時間閱讀中醫(yī)藥方面的書籍，拓展自己的專業(yè)知識面。期末考試成績保持良好。
大三期間，學習專業(yè)知識，并取得技術資格證。
大四期間，在實習崗位中不斷總結經驗完善專業(yè)知識職業(yè)技能，并繼續(xù)理論知識的學習，了解掌握古代藥典中實用的理論知識，為正式工作堅實基礎。爭取在畢業(yè)前加入中國共產黨。
2、中期計劃(畢業(yè)后的五年計劃)
時間跨度：2015——2018
總目標：實現質的飛躍，從初出茅廬的新手長成專業(yè)能力過硬的專業(yè)人才及管理人才。
分目標：
畢業(yè)后第一年至第二年：在醫(yī)院藥房從事基礎工作。
畢業(yè)后第三年：從事技術要求較高的技術工作，對中藥進行研發(fā)并能在學術期刊上發(fā)表論文。
畢業(yè)后第四年：通過執(zhí)業(yè)藥師考試成為一名執(zhí)業(yè)藥師。從事高級技術工作，并在藥房中擔任一定職務。
畢業(yè)后第五年：從事專業(yè)技術指導與檢查工作，在權威性學術期刊上發(fā)表論文。
3、長期計劃
時間跨度：畢業(yè)后十年或十年以上(2018——)
總目標：擔任并能勝任藥房主任，用專業(yè)技術及領導、創(chuàng)新才能帶領單位與我個人共同進步。完成心中的夢想。讓自己對社會不僅做出物質貢獻還有精神貢獻。
五、評估調整
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據實施結果的情況以及因應變化進行及時的評估修正
1、評估的內容：職業(yè)目標評估：如在大學畢業(yè)前有更感興趣的職業(yè)，我將根據實際情況調整職業(yè)目標。職業(yè)路徑評估：重視個人機遇，如遇重大變故會重新修正、調整方向.
2、評估的時間：一般情況下，我定期一年做一次評估規(guī)劃。當出現特殊情況時，我會隨時對評估進行相應的調整。
3、規(guī)劃調整的原則：盡力爭取不改變職業(yè)，根據市場及個人愛好，適當改變專業(yè)內部工作性質，適時適度根據市場調整工作方向。堅持不懈，永不言棄。
結束語
現實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，我們應該有充分心理準備。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。
人生的長跑剛進行了小小一程，與其后悔過去的失敗，不如去思量明天該如何選擇。這份職業(yè)規(guī)劃，讓我對自己以及自己今后的職場生活不再舉棋不定，而是向著夢想鑒定出發(fā)。
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