房地產(chǎn)銷售面試問職業(yè)規(guī)劃的回答范例
房地產(chǎn)銷售在面試時被問到職業(yè)規(guī)劃，可不能表現(xiàn)出一副全然不知的情形。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一些房地產(chǎn)銷售面試問職業(yè)規(guī)劃的回答范例，希望能幫到你!
房地產(chǎn)銷售面試問職業(yè)規(guī)劃的回答范例(一)
前言
誰都想活的精彩，都希望有一個新奇而又美好的明天，所以一直都在為心中的夢想而努力、而奮斗拼搏。大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的另一個解釋，就是用我們手中的畫筆，描繪出我們心中的藍(lán)圖。我們對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，就是放飛自己的夢想，去遨游寰宇。遠(yuǎn)大的理想總是建立在堅實的土地上的，青春短暫，人生易逝?？晌磥韰s是掌握在我們自己手中，從現(xiàn)在起，就力爭主動，好好規(guī)劃一下未來的路，去書寫心中的夢想。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。漫漫人生，唯有急流勇進(jìn)，不畏艱險，奮力拼搏，方能中流擊水，抵達(dá)光明彼岸。大學(xué)期間，正是我奮力拼搏的大好時期，因此要有正確的理想和信念，它們是我乘風(fēng)破浪，搏擊滄海的燈塔和動力之源。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。成大事者，須立長志。
一、行業(yè)環(huán)境分析
說說我們現(xiàn)在的就業(yè)環(huán)境吧，房地產(chǎn)是當(dāng)今世界人們關(guān)注的主要問題之一，房地產(chǎn)業(yè)是我國的支柱產(chǎn)業(yè)。本專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、土地管理及房地產(chǎn)經(jīng)營方面的基本理論，掌握土地管理的基礎(chǔ)知識，具有計算機(jī)應(yīng)用、測量、規(guī)劃、投資分析等基本技能，熟悉土地及房地產(chǎn)管理政策法規(guī)，能在國土、城建、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)以及相關(guān)領(lǐng)從事土地調(diào)查和評價、土地利用規(guī)劃、地籍測量、土地管理、房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)經(jīng)營與管理等工作的高級專門人才。揭示中國土地利用變化的驅(qū)動因素及其相互關(guān)系;建立國家土地質(zhì)量數(shù)據(jù)庫和土地可持續(xù)利用指標(biāo)體系;提供土地資源開發(fā)、利用、保護(hù)、整治、管理的一系列技術(shù)基礎(chǔ);預(yù)測中國土地資源與土地利用的未來趨勢，建立土地資源優(yōu)化配置模型。
房地產(chǎn)市場前幾年的熱鬧無疑是吸引很多人進(jìn)入這個行業(yè)的重要原因，但我們同時也應(yīng)該看到，目前中國的房地產(chǎn)行業(yè)隨著國家改革力度的加強(qiáng)，正日趨走向法制化，完善化，暴利空間進(jìn)一步縮小。未來房地產(chǎn)競爭簡單地說就兩個，一個是資金，一個是企業(yè)的管理水平，房地產(chǎn)企業(yè)的互相聯(lián)合，房價還要漲。這對整個行業(yè)的從業(yè)人員的要求進(jìn)一步提高了。作為房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生，我們對此一定要有充分的認(rèn)識，應(yīng)該適時關(guān)注國家政策變化，不斷充實和完善自己的業(yè)務(wù)水平。
二、自我評估
俗話說:"性格決定命運。"性格它時時影響著我們的學(xué)習(xí)，生活.了解自己的性格，也就了解了自己的命運!
1、優(yōu)勢盤點：
從小到大的經(jīng)歷讓我養(yǎng)成了不怕吃苦，刻苦奮斗，愈挫愈勇的良好品格。人生漫漫，難免去經(jīng)歷風(fēng)吹雨打，面對紛繁復(fù)雜、競爭激烈的社會。這些品格將永遠(yuǎn)伴隨我，是我取得成功的重要保證，同時也是我人生中一筆彌足珍貴的巨大財富。
2、劣勢盤點：
目前工作經(jīng)驗較少。
3、優(yōu)點盤點：
本人性格開朗，樂觀;善于坦誠待人，結(jié)交朋友;喜歡助人為樂，善于學(xué)習(xí)，時刻積累知識;善于組織活動，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;容易與人相處，合作和適應(yīng)能力強(qiáng)，喜歡與人共同工作;而且，本人善于表達(dá)，膽大，動手能力較強(qiáng)，做事認(rèn)真、投入，有毅力、有恒心，能堅持目標(biāo)，另外有一股不服輸?shù)那狻?/p>
4、缺點盤點：
有時候做事不夠細(xì)心，精力不夠集中，效率不高，態(tài)度也不夠?qū)Ｗ?。面對重大事情總會猶豫不決，于是有些情況下會坐失良機(jī)。另外還愛幻想，惰性較大，行動跟不上思想。有時候說話過于直率，不能三思而后行。
三、解決自我盤點中的劣勢和缺點
面對上面的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己惰性較大，平日里總有些倦怠、懶散，這導(dǎo)致我對自己以往在學(xué)習(xí)、生活中的一些表現(xiàn)很不滿意。倘若不改正，這很可能會導(dǎo)致我最終庸碌無為。
就此我一定要改進(jìn)自己，使自己向著更好的方向發(fā)展。人生最大的敵人不是自己的對手，而是自己。當(dāng)劣勢和缺點成為你前進(jìn)道路上的巨大阻力的時候，就應(yīng)該想法去解決劣勢、改正缺點。真心向老師、朋友、同學(xué)請教，及時指出自身存在的各種不足并制定出相應(yīng)計劃以針對改正。利用假期和業(yè)余時間多做一些兼職工作，讓自己早日融入社會。憑借自己較強(qiáng)的毅力與不服輸?shù)捻g性，我一定要解決盤點中的劣勢和缺點。
四、完成主要內(nèi)容：
1、近期目標(biāo)
(1)努力學(xué)習(xí)，突破計算機(jī)三級。面對如此廣闊而競爭又如此激烈的市場，考取職業(yè)資格證書快速進(jìn)入物流行業(yè)，獲得你想要的那個職業(yè)、職位是最現(xiàn)實、最有效的捷徑之一。事實也證明多一個證書就多一個謀生的手段、多一次求職的機(jī)會。雖說計算機(jī)三級只是一個證，但也是找到工作的一個有用憑證。由于我是非計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，因此在備考過程中難免會遇到一些困難，這不僅可以磨練我的意志，更重要的是可以提升自己的計算機(jī)水平，為自己以后能有更大的發(fā)展空間，同時也能更好的適應(yīng)這個發(fā)展迅速的社會。
(2)學(xué)好專業(yè)課及英語
畢竟專業(yè)課的水平如何才是我們今后能否找到工作最重要的標(biāo)準(zhǔn)。再能滔滔不絕、口若懸河的說天侃地、論古今中外，也不如拿出真實的本事，用能力去征服我們的考管，去打動我們的上司。有才華、有能力，能做好某方面的工作，獨當(dāng)一面，能為公司創(chuàng)造更多的收益，才是公司想要的。因此我們必須得提高自己的能力，學(xué)好我們的專業(yè)課。
目前我已取得英語四六級的證書，在求職中，考官更青睞英語好的應(yīng)聘者，因此我還應(yīng)繼續(xù)鞏固提高自己的英語水平。
(3)個人發(fā)展、建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)：兩個月的實習(xí)讓我感到建立良好的人際關(guān)系，是一個人事業(yè)成功的基礎(chǔ)。良好的人際關(guān)系可以使我們左右逢源，游刃有余。對此我們需要有一顆寬容的心，需要真誠，需要積極交往的主動性，塑造良好的個人形象，善用各種交際手段。正所謂知人者智，自知者明。能否正確地認(rèn)識和了解他人，同樣關(guān)系到人際交際能否順利進(jìn)行。塑造良好的個人形象，增進(jìn)個人魅力提高自身的人際魅力。這就要求我們豐富自己的內(nèi)心世界，從儀表到談吐，從形象到學(xué)識，多方位提高自己。只有建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)，將來在社會中才能充分發(fā)揮自己的能力，使其左右逢源、得心應(yīng)手。
2、遠(yuǎn)期目標(biāo)
遠(yuǎn)期目標(biāo)的意義正如白龍馬和它兄弟毛驢的故事，大家都清楚它們走過的路差不多，但唯一差別就是：白龍馬一直以去西天取經(jīng)為目標(biāo)，明確地向前走，最后得到成仙;而毛驢卻是圍繞著磨盤轉(zhuǎn)了一生，勞累而死。因此，確立遠(yuǎn)期目標(biāo)就是你能否取得真經(jīng)的標(biāo)準(zhǔn)，是你能否攀登高峰的度量。
職業(yè)目標(biāo)：
我對家鄉(xiāng)天津有著濃厚的感情，那里經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，加上近幾年的建設(shè)，已經(jīng)可以成為繁華大都市。因此，我將工作地點定在天津。
(1)20xx-20xx利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、工作崗位。在此期間通過學(xué)習(xí)，使自己在技術(shù)上有一個明顯的提高，積累更多的工作經(jīng)驗，為以后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。這段時間內(nèi)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是3000-4000元。
(2)20xx-2018通過一段時間的積累，成為某一方面的主要負(fù)責(zé)人員，在公司中有較高的知名度與威望。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是5000-6000.
(3)2018-2021 儲蓄資金，買一套真正屬于自己房子。基本收入8000+。"三十歲以前，靠轉(zhuǎn)業(yè)掙錢;三十歲以后，靠交際賺錢。"我覺得的這句話再對不過啦，它非常適合當(dāng)今的行業(yè)市場。在環(huán)境的改變中，我要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境，那樣才會立于不敗之地。跳槽并不是一件壞事，只不過又打通了自己另一個經(jīng)脈，大腦的另一片荒林又被開發(fā)了。未來的事情誰也無法預(yù)測，不過對未來有準(zhǔn)備的人總能夠得到出乎意料的結(jié)果。
五、如何實現(xiàn)自己的目標(biāo)
1、不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。人無點滴量的積累，難成大氣候。從現(xiàn)在起每天努力充實自己，為自己的目標(biāo)而儲備能量、積累更多的專業(yè)知識。勤勤懇懇，專心學(xué)習(xí)，沒有不經(jīng)一番徹骨寒，哪來梅花撲鼻香。只有付出，才能有收獲。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅?沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?付出才應(yīng)該是這段時間的主題曲，學(xué)習(xí)才是本階段的最重要的任務(wù)。同時還有鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進(jìn)行自我訓(xùn)練，以適應(yīng)各種環(huán)境，能在各種情況下依舊保持敏銳的判斷力。
2、虛心向老師同學(xué)學(xué)習(xí)，和同學(xué)們和睦相處，互相鼓勵、互相幫助，成為相親相愛的一家人，努力構(gòu)建好的人際關(guān)系網(wǎng)。充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。為了更好的加強(qiáng)自己的專業(yè)知識水平，通過各種途徑向高手請教、學(xué)習(xí)，比如QQ、信箱、聊天室、論壇等，緊緊跟著時代的步伐，這樣才能有生機(jī)、動力、永不落伍。
3、積極的鍛煉身體。強(qiáng)健的體魄猶如樹木之根本，大廈之基石。問渠哪得清如洗，唯有源頭活水來。鍛煉身體關(guān)系到一生的健康，因此鍛煉身體責(zé)無旁貸。我爭取每周鍛煉3次身體，包括跑步、打羽毛球等各種方式。只有強(qiáng)健的體魄，將來才能以飽滿的激情與斗志投入到無限的工作中去。另外還要養(yǎng)成良好的飲食、生活、衛(wèi)生習(xí)慣。要有充足的睡眠時間，保證每天睡眠6-8小時。
六、結(jié)束語
任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拼!實現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬于你的，每天要對自己說："我一定能成功，我一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動，堅持直到勝利的那一天。"既然選擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。
在這里，這份職業(yè)生涯規(guī)劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動才僅僅開始?，F(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。我深信我的未來不是夢!
房地產(chǎn)銷售面試問職業(yè)規(guī)劃的回答范例(二)
在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。
我是一個當(dāng)代本科生，(平時)是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向化學(xué)和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：
1、2007-2011年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。
2、2011-2014年，熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。這個過程就需要自己去充實自己。用可以利用的所有資源去加強(qiáng)個人的能力。其中完成的主要內(nèi)容有如下幾項：
(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。英語四、六級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、2014-2058年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個完美的家庭。
土木工程專業(yè)的學(xué)生有幾個就業(yè)方向，當(dāng)就我個人而言，我就選擇其中的兩個座位我都 的 就業(yè)方向，一個就是工程技術(shù)方向，另一個就是公務(wù)員方向了。對我個人而言，我是一個比較喜歡穩(wěn)定的工作的人，在這方面這兩個方向都符合我的則業(yè)喲要求。
對土木工程專業(yè)，現(xiàn)在的 就業(yè)情況來說就像我們看到身邊的高樓大廈正在不斷地拔地而起、一條條寬闊平坦的大道向四面八方不斷延伸一樣，土木建筑行業(yè)對工程技術(shù)人才的需求也隨之不斷增長。2004年進(jìn)入各個人才市場招聘工程技術(shù)人員的企業(yè)共涉及到100多個行業(yè)，其中在很多城市的人才市場上，房屋和土木工程建筑業(yè)的人才需求量已經(jīng)躍居第一位。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和路網(wǎng)改造、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作的不斷深入，土建工程技術(shù)人員在當(dāng)前和今后一段時期內(nèi)需求量還將不斷上升。再加上路橋和城市基礎(chǔ)設(shè)施的更新?lián)Q代，只要人才市場上沒有出現(xiàn)過度飽合的狀況，可以說土木工程技術(shù)人員一直有著不錯的就業(yè)前景
例如工程技術(shù)方向：
施工員、建筑工程師、結(jié)構(gòu)工程師、技術(shù)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。
建筑施工企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、路橋施工企業(yè)等行業(yè)。都是不錯的選擇。
年薪參考：施工員/技術(shù)員：1.5萬～2.5萬元;工長：2.5萬～4萬元;
技術(shù)質(zhì)量管理經(jīng)理：4.5萬～7萬元;項目經(jīng)理：5萬～10萬元;
隨著我國執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證制度的不斷完善，土建行業(yè)工程技術(shù)人員不但需要精通專業(yè)知識和技術(shù)，還需要取得必要的執(zhí)業(yè)資格證書。工程技術(shù)人員的相關(guān)執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證主要有全國一、二級注冊建筑師、全國注冊土木工程師、全國一、二級注冊結(jié)構(gòu)工程師等。需要注意的是，這些執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證均需要一定年限的相關(guān)工作經(jīng)驗才能報考，因此土木工程專業(yè)的畢業(yè)生即使走上工作崗位后也要注意知識結(jié)構(gòu)的更新，盡早報考以取得相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格。想要從事工程技術(shù)工作的大學(xué)生，在實習(xí)中可選擇建筑工地上的測量、建材、土工及路橋標(biāo)段的路基、路面、小橋涵的施工、測量工作。
公務(wù)員、教學(xué)及科研方向
代表職位：公務(wù)員、教師
代表行業(yè)：交通、市政管理部門、大中專院校、科研及設(shè)計單位。
就業(yè)前景：公務(wù)員制度改革為普通大學(xué)畢業(yè)生打開了進(jìn)入**機(jī)關(guān)工作的大門，路橋、建筑行業(yè)的飛速發(fā)展帶來的巨大人才需要使得土木工程專業(yè)師資力量的需求隨之增長，但需要注意的是，這些行業(yè)的競爭一般較為激烈，需要求職者具有較高的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。
年薪參考：高校教師：2.5萬～4.5萬元;中等專業(yè)學(xué)校教師：1.8萬～3萬元;普通公務(wù)員：2萬～3.5萬元。
想要從事此類行業(yè)，一方面在校期間要學(xué)好專業(yè)課，使自己具有較高的專業(yè)水平，另一方向特別要注意理論知識的學(xué)習(xí)和個人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使自己具備較高的普通話、外語、計算機(jī)水平和較好的應(yīng)變能力。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
房地產(chǎn)銷售面試問職業(yè)規(guī)劃的回答范例(三)
由信貸緊縮所引起的市場低迷,再由市場低迷引起的觀望情緒,由觀望情緒到最近熱議的所謂中介費“打折”，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人似乎是在“坐吃山空”，身邊不少的朋友都在考慮轉(zhuǎn)行，甚至一些老板也在考慮將自己的公司關(guān)停并轉(zhuǎn)。
“職業(yè)生涯規(guī)劃”，一個熟悉而又陌生的名詞，在當(dāng)前時局之下為越來越多的從業(yè)者所重視?？陀^評價，中國現(xiàn)代房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)從無到有不過10個年頭，10年間經(jīng)歷了快速甚至說高速的發(fā)展，快速的擴(kuò)張使得企業(yè)無暇顧及經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)以及對經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，遺憾的是企業(yè)在尚未來得及解決內(nèi)部問題時預(yù)期中的市場低潮已經(jīng)如期而至。
房地產(chǎn)市場投機(jī)者眾，這也讓不少從業(yè)者或多或少養(yǎng)成了“投機(jī)”心理，沒有為自己的職業(yè)生涯有一個系統(tǒng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，無非是做一天算一天，走到哪天算那天，實在不行再改行。記得一位老上級和我說的一番話“做這個行業(yè)要知道自己能從中得到什么”。
“盲目入行”的現(xiàn)象隨著企業(yè)的大規(guī)模招聘被反復(fù)演繹，入了行才知道自己根本不適合這個行業(yè)，于是匆匆的來又匆匆地走，導(dǎo)致了企業(yè)HR部門不斷抱怨人難招、流失高。即便招聘到一個人，也沒有一個像樣的培訓(xùn)，能有一場專心致志的“入職說明會”就算不錯了。
就像知名企業(yè)家嚴(yán)介和說得一樣：“一流企業(yè)家做人不做事，二流企業(yè)家做人又做事，三流企業(yè)家不做人只做事。”現(xiàn)在不少的中介企業(yè)大概只是停留于三流的水平，“以人為本”不過一句口號罷了，只要這個人來了能賺錢，無所謂什么公平不公平，員工就是赤裸裸的工具，什么規(guī)劃、什么培訓(xùn)、什么保險，一概沒有。老板自己都沒個規(guī)劃，能做到那天算那天，一味的擔(dān)心培訓(xùn)完了人走了，卻不考慮培訓(xùn)后如何留住人心，哪怕是在他走之前經(jīng)過培訓(xùn)的人也是可以創(chuàng)造更高產(chǎn)值的。如果說行業(yè)洗牌是必然，那么這一類企業(yè)趁早死了算了，活下來也不過是給行業(yè)添亂，給本就差點意思的行業(yè)形象再抹點黑。
當(dāng)前的時局，你在抱怨業(yè)績差人難招嗎?那么你真的該考慮一下自己的問題在哪里而不是去找市場因素的客觀了。從最為基礎(chǔ)的培訓(xùn)以及給員工的職業(yè)生涯規(guī)劃開始吧，或者你現(xiàn)在就該考慮為行業(yè)做點貢獻(xiàn)，把你這個本來就沒什么生存價值的公司關(guān)掉，興許那些打算“剩”者為王的從業(yè)者也會念你的好。
對經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)該是“三位一體”的：
當(dāng)經(jīng)紀(jì)人入職的時候，你就應(yīng)該明確的告訴他這個行業(yè)是什么樣的，“我們能為你提供什么，你又能在這份事業(yè)中得到什么”，這不是忽悠而且切忌忽悠，這是一場溝通，對你是否適合行業(yè)的溝通，對你今年明年后年N年后所處的位置的展示，對你能夠怎樣實現(xiàn)這一幕變得詮釋。只有在讓員工明白他能得到什么的時候，他在愿意在你所指定的制度框架內(nèi)行事，因為他們明白，為了達(dá)到這個目標(biāo)是需要受到約束的。這是很有必要的，這也能夠為企業(yè)的HR部門減負(fù)不少，因為很多人根本就是來找工作的，不是來找一個職業(yè)，更不是來找一份事業(yè)的，如果這個本不適合本行業(yè)的人來了，HR的工作就成了早早準(zhǔn)備好辭退信等著他來拿了，業(yè)務(wù)一線的管理者也會抱怨HR都是吃干飯養(yǎng)活閑人的衙門。倒不如在入職最初就由他自己做評判，如果不是和這個行業(yè)，還是別在這里耽誤時間比較好。
當(dāng)經(jīng)紀(jì)人在企業(yè)成長的過程中，職業(yè)生涯規(guī)劃就更為具體，上級主管應(yīng)該時刻關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的心態(tài)與技能變化，對他的規(guī)劃也應(yīng)該在細(xì)節(jié)上做出調(diào)整。同時也應(yīng)該有更為具體的并且適應(yīng)它本階段狀況的培訓(xùn)作為跟進(jìn)，你在人的身上下的功夫越多，你能得到的回報也就越大，真正的培訓(xùn)應(yīng)該是“引人入勝”的，聽完一場回去執(zhí)行，然后期盼著下一場培訓(xùn)能夠像一種福利一樣“如期而至”。有這樣的培訓(xùn)作為支持，員工是不會輕易離開的，甚至于更多的經(jīng)紀(jì)人是會“慕名而來”的。這何嘗不是企業(yè)文化?
在待遇上同樣也要對經(jīng)紀(jì)人有所保障，“公平性”是體現(xiàn)在管理的執(zhí)行與制度的約束上的，對于待遇來說，銷售導(dǎo)向性的行業(yè)本來就是“能者多得”的，這與規(guī)劃也是相輔相成的，或者說這就是職業(yè)生涯規(guī)劃的具體落實。并不是人人都能創(chuàng)業(yè)做老板，有人會成長為職業(yè)經(jīng)理人，而有些人適合的是始終位居一線成為金牌經(jīng)紀(jì)人的。換一個角度理解，就像軍隊有士官一樣，他們不一定是干部，但是一樣是職業(yè)軍人!待遇方面就需要有對等的保障，進(jìn)入企業(yè)的第一天和幾年之后的某一天沒什么區(qū)別，那員工只有去流動才能得到更好的交換，也許區(qū)區(qū)底薪并不多，但是那代表著主管以及老板對這位員工的感激，是你這樣的人保障著企業(yè)的天天向上，所以我們?yōu)槟闾峁└嗟臇|西，最好的培訓(xùn)就是“締造標(biāo)桿”并且讓更多人趨之若鶩以此為榜樣。讓經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入董事會也不是沒可能。
市場的變化，有時候反倒是我們冷靜下來反思的好機(jī)會，起家時候的“原罪”已經(jīng)是過去時，既然市場規(guī)范了，你就不要給行業(yè)添堵了。職業(yè)生涯的規(guī)劃的話題，想必是仁者見仁智者見智的，就像我在培訓(xùn)中經(jīng)常用到的一句話：“關(guān)鍵不在于你現(xiàn)在得到了多少，而在于你今天比昨天同比增加了多少”，或者你今天能賺到多少錢不是最重要的，你賺錢的峰值是多少才是最重要的，也許你今天已經(jīng)月薪上萬，但是你有沒有想過，其實你應(yīng)該是個年薪百萬的經(jīng)紀(jì)人?你今天的所作所為，是不是在透支自己的未來?
冷靜的思考一下吧，也許你會為自己的去或者留有一個可觀的判斷。
祝愿所有的同仁，可以剩者為王。
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