求職成功的六條原則

　　尼克·柯考迪羅斯，一位專門替大公司物色高級職員的獵頭專家，多年來，他從設(shè)在加州硅谷的公司引薦過大量精英給許多大公司，如施樂公司、IBM公司、通用電氣公司等。以下是他向準(zhǔn)備參加面試的求職者提出“求職必成6原則”。但請求職者注意的是：面試成不成功，最更本的決定因素還是你本身具不具備你所去面試的公司所需的素質(zhì)或潛質(zhì)。

　　面試以前必須查明一切

　　獵頭公司只會推薦顯然符合資格的求職者去面世。你找工作時，也應(yīng)先設(shè)法了解自己是否能勝任那個職位。去面試前要先查明該職位的工作范圍，研究該公司，摸清他的企業(yè)文化和目標(biāo)，以及有什么競爭對手。

　　要了解某家公司，最好的方法就是去找該公司的雇員談?wù)?。羅切斯特大學(xué)電機(jī)工程學(xué)及光學(xué)博士班學(xué)生肯登·格林畢業(yè)前去求職，就采用了這種方法：“我會去找一篇在我感興趣的那家公司工作的某同行所寫的論文，然后打電話給他要求跟他談?wù)?，向他查詢我是否達(dá)到受雇條件，并且討論公司的需求。我這樣做了之后，結(jié)果通常是：我獲邀請去面試，要不然就是總算知道這家公司并不適合我。”

　　調(diào)查可能加入的那家公司之后，你往往會發(fā)覺那家公司其實并不適合你。“那可是好事，”柯考迪羅斯說，“到你最終找到一家真正適合你的公司時，你就會滿懷信心地去面試，并且認(rèn)定該公司時你愿意效力的。”

　　履歷表用途不大

　　專業(yè)位大公司物色人才的專家都知道，公司是否雇用某個人，決不會只根據(jù)這個人的履歷。履歷表只是列出你過去的經(jīng)歷?對求職可以說沒有什么幫助，因為不能證明你可以勝任你想得到的那份工作?？驴嫉狭_斯說：履歷表的作用是供雇主參考，根據(jù)他來推測你是否對他們有用。只靠履歷表某直覺不可能成功。”他憶起一句促銷格言：贈送貨樣給顧客，可讓顧客找到理由多買一些。他建議你也這樣做?向雇主舉例說明你能為他們做些什么。“在履歷表中增加一欄，稱之為‘能為貴公司帶來的利益’。用兩句話來說明你能為未來雇主帶來什么好處。例如，我會整頓運輸部，節(jié)省營運成本。”內(nèi)容要具體，想你去求職的每一家公司應(yīng)提交不同的履歷表。

　　不要理會人力資源部

　　只要可能，獵頭專家總是設(shè)法繞過人力資源部。“大多數(shù)人力資源部其實都是以處理文件為主的部門，”柯考迪羅斯說?“他們把你的求職函、履歷表等文件裝包、編組、歸檔、分類。然后，如果你的文件有幸沒在混亂中給弄丟，他們可能把你的文件送交一位真正知道公司需要什么人才的經(jīng)理?？墒牵谀愕却肆Y源部約你去面試的時候，獵頭公司的人已在打電話、走后門去和負(fù)責(zé)雇用職員的經(jīng)理接觸了。”所以，你求職也應(yīng)采取同樣的策略：直接向有最終決定權(quán)的人求職。

　　視面試為第一天上班

　　大多數(shù)人視面試為訊問：雇主提出問題，他們答話。獵頭專家認(rèn)為需避免讓這種局面出現(xiàn)?？驴嫉狭_斯說：“你應(yīng)該當(dāng)自己已是雇員，正在那里討論一項新計劃，而不應(yīng)視自己為渴望獲錄用的求職者，并因而表現(xiàn)的卑躬屈膝、唯唯諾諾。”

　　且看柯考迪羅斯如何指點想去美國電報電話公司填補(bǔ)空缺的蓋利·查高斯基。主持面試的副總裁告訴查高斯基，面試不會超過20分鐘。查高斯基走到副總裁旁邊的記事板前，扼要地寫下該公司正面臨的考驗，以及他相信可為公司增加利潤的措施。15分針后，查高斯基寫下他估計的最終利潤，同時抬起頭來朝副總裁看了一眼。

　　“那副總裁嘴巴張得老大，”柯考迪羅斯說，“他告訴查高斯基，面試可以繼續(xù)下去。”然后副總裁去把他自己部門的人都叫了進(jìn)來，大家開會開了兩個小時。

　　查高斯基如此把面試轉(zhuǎn)為工作會議，不但讓對方看得出他了解并能勝任他所應(yīng)征的職位，也讓對方明白他能為公司帶來什么益處。

　　如獲錄用，先參觀公司

　　雇主如果決定聘用你，他除了給你提供一個職位和相應(yīng)的薪金福利，還放棄了部分對雇用程序的控制權(quán)。“面試開始的時候?雇主對是否錄用你掌握全部決定權(quán)，”柯考迪羅斯說，“但一旦告訴你他要聘用你，他就把決定權(quán)讓給了你。身處這種情況的人只有極少數(shù)知道自己擁有此權(quán)力。你一旦知道了自己已獲錄用，就應(yīng)該去研究是否要更改聘用條件以助你達(dá)成目標(biāo)，也應(yīng)到該公司去徹底參觀一次。”

　　去參觀你將要加入的那個部門，要求和那部門的人見面，看看由那些資源歸你支配。要求把薪酬提高—先決條件是你認(rèn)為自己值得拿較高的薪酬。不必?fù)?dān)心雇主可能不滿。“只要你提出要求的時候有技巧，所提要求也合理，”柯考迪羅斯說，“公司時會考慮的。”

　　他指出，一旦你獲得錄用，“你就有權(quán)決定是否加入那家公司，是否應(yīng)該要求更好的薪酬和福利。”

　　記住，雇主真的想雇用你

　　“公司舉行面試是為了要找到最佳人選?”柯考迪羅斯說，“如果你獲錄用，經(jīng)理會欣喜若狂，因為他或她再也不用主持面試，可以去做自己的工作了。”

　　所以你要調(diào)整一下自己的心態(tài)。“如果你確信經(jīng)理會錄用你，面試時自然充

　　滿信心、揮灑自如，而經(jīng)理就可能因此對你產(chǎn)生好感。”