電信渠道運(yùn)營(yíng)面試經(jīng)驗(yàn)有什么
電信渠道運(yùn)營(yíng)面試經(jīng)驗(yàn)有什么
電信運(yùn)營(yíng)是很多職場(chǎng)中人都向往的地方。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的電信渠道運(yùn)營(yíng)面試經(jīng)驗(yàn)，以供大家參考。
電信渠道運(yùn)營(yíng)面試經(jīng)驗(yàn)一
我開始調(diào)整心態(tài)，停止了頻繁的趕場(chǎng)參加招聘會(huì)，一個(gè)人在宿舍里，慢慢回想自己這幾個(gè)月來找工作的經(jīng)歷。
休整了幾天之后，我收到了廣東電信的筆試通知單，下一個(gè)目標(biāo)也就隨之確定了——廣東電信。
我開始為面試做準(zhǔn)備，首先將管理和營(yíng)銷的重點(diǎn)知識(shí)各整理了一下，把專業(yè)基礎(chǔ)課溫習(xí)了一遍;接著，開始研究電信行業(yè)的情況，從管理和營(yíng)銷兩個(gè)角度形成了自己的觀點(diǎn)。帶著這些，帶著重新回到我身上的自信，我去參加了廣東電信的筆試。
廣東電信的筆試很多專業(yè)知識(shí)，管理類、營(yíng)銷類、技術(shù)類全是一張卷，幸好我的對(duì)信息管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)還有些底子，盡我所能地把能填上的空都填上了。
筆試之后緊接著就是面試，四個(gè)考官，問的問題很簡(jiǎn)單，連自我介紹加在一起才三個(gè)問題，出來之后，直覺告訴我，應(yīng)該是沒戲了。
但事情往往與人的想法相左，我很順利地進(jìn)入了三面，這是一對(duì)一的面試，也許，真正的面試才剛剛開始。
廣東電信的三面，是我開始找工作以來，給我印象最深的一次面試。
“你學(xué)的是管理，想加入廣東電信做營(yíng)銷，很多技術(shù)性的東西你都不懂，跟學(xué)技術(shù)搞營(yíng)銷的相比，你覺得你的優(yōu)勢(shì)在哪里?”
“我的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力很強(qiáng)，大學(xué)幾年的歷練，我已掌握了管理、營(yíng)銷方面的基本知識(shí)，參加了很多社會(huì)實(shí)踐，具備了與人良好地溝通交流的能力，也曾為幾家公司做過營(yíng)銷策劃。”
他一直都沒看我，在我成績(jī)單上不住的看。
“你英語已經(jīng)過了四級(jí)?”
“是啊，我第一次就考過了。”
“考過六級(jí)嗎?”
“考過。”
“考過幾次?”
“三次。”
“考了三次都沒過，你叫我如何相信你的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)?”他直勾勾的看著我。
我有點(diǎn)暈，頓了一下，我才回答：
“從我的簡(jiǎn)歷上您可以看到，我擔(dān)任過很多學(xué)生會(huì)和社團(tuán)職務(wù)，組織過很多活動(dòng)，學(xué)習(xí)的時(shí)間自然受到了影響，而英語的學(xué)習(xí)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持……”
考官繼續(xù)看我的成績(jī)單，對(duì)我的解釋沒作什么表示。
“手里有幾個(gè)offer啊?”他依然微笑著問我。
“沒有。”
“現(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧，回去好好準(zhǔn)備幾個(gè)簡(jiǎn)歷吧，我們?nèi)娴奶蕴屎芨叩摹?rdquo;
晚上七點(diǎn)，接到廣州電信電話，讓我去簽“意向書”，但又附加了一句，說一個(gè)月后才能定要不要。
電信渠道運(yùn)營(yíng)面試經(jīng)驗(yàn)二
面試的房間并不大，九個(gè)人圍著個(gè)很大的半圓的桌子坐下，另一方是五名面試官，面試題目大意是這樣的：有一個(gè)政府職員采到兩條信息，一條是該市一個(gè)地方急需解決“菜籃子”問題;另一條是該市一個(gè)單位通過整改，使效益有了明顯的提高。但這兩條信息中，只能向上級(jí)呈報(bào)一條。請(qǐng)討論一下，應(yīng)該上報(bào)哪一條信息，并給出相應(yīng)的理由。并在最后推選一個(gè)人向面試官們說明我們討論的最終結(jié)果。這是典型的無領(lǐng)導(dǎo)小組討論。
現(xiàn)場(chǎng)的參與者當(dāng)中，只有三名女生，當(dāng)主考官說你們有三分鐘的時(shí)間來看題目然后再開始之后一分鐘不到，坐在我旁邊的男生就打破沉默，說他看完了，還很自作主張地向我們說我們這里男多女少，那就先讓女生表態(tài)吧，不同意的請(qǐng)舉手。暈，這叫什么玩意啊，哪有這么說話的，不過在他那種設(shè)計(jì)之下，我們也沒法子反對(duì)，默認(rèn)表示同意了。坐在最邊上的一個(gè)女生首先發(fā)言，他支持上報(bào)第二條信息。但她話音剛落，另一個(gè)女生就明確表示反對(duì)。后來得笞她是武大的研究生。在當(dāng)時(shí)我自己的想法是將事情分成重要且緊急、緊急不重要、重要不緊急、不重要不緊急四類去依次解決問題。但還沒來得及說就被華科另一個(gè)研究生搶了風(fēng)頭，他也是從這個(gè)角度出發(fā)說明問題的。我心里當(dāng)時(shí)挺著急的，心想不能再錯(cuò)過機(jī)會(huì)了，所以也在那人話還沒說完我就接過去了。但我沒有明確地說自己支持哪個(gè)觀點(diǎn)，但我分別就上報(bào)那兩個(gè)信息的理由都進(jìn)行了說明，個(gè)人覺得在分析上還是比較到位的，但是因?yàn)闆]有當(dāng)場(chǎng)表明立場(chǎng)，這可能在一定程度上給自己帶來不利。最后的總結(jié)是坐在最中間的那個(gè)同學(xué)作的，但是表達(dá)得很一般，還有我身邊的這位朋友，他的先聲奪人使得他似乎理所當(dāng)然地成為了整場(chǎng)討論的主導(dǎo)。不過非常抱歉的是，他的表現(xiàn)也足夠平庸。完了之后我們好幾個(gè)人一起往回走，閑聊當(dāng)中，得知還有一個(gè)本科生就是我們學(xué)校的，不過其他的幾個(gè)研究生以為我也是研究生，嘿嘿，沒有讀研的命，被人這么認(rèn)為還是挺爽的。也懶得去捅明這個(gè)事情。
電信渠道運(yùn)營(yíng)面試經(jīng)驗(yàn)三
我估計(jì)是一面最后一批了==給春招或者下年的孩紙留著看吧……
下午2點(diǎn)到廣郵，先是電子簽到然后資料審核然后領(lǐng)號(hào)就開始無盡的等待……
忍不住再吐槽一下，面廣州的實(shí)在太多人了，我拿到575號(hào)，人家揭陽江門神馬的才20多~等了大概40分鐘被喊進(jìn)去走廊繼續(xù)等，然后幾分鐘后被喊進(jìn)去面試場(chǎng)等
面試2V1，面我的一個(gè)30左右，看起來蠻嚴(yán)肅，一個(gè)40多，胖胖的帶個(gè)圓眼鏡很有愛的樣紙……我坐在旁邊等前一個(gè)同學(xué)面試的時(shí)候心想一會(huì)兒自我介紹弄輕松點(diǎn)應(yīng)該沒問題，看起來兩個(gè)人也挺好的，內(nèi)心小開心了一下，結(jié)果等我開始面試之后才發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了……
過去交簡(jiǎn)歷和成績(jī)單四六級(jí)證書然后坐下，面試官說您稍微等一下，我說好，然后他也沒怎么看我簡(jiǎn)歷，就從電腦上調(diào)出網(wǎng)申簡(jiǎn)歷開始看……然后自言自語……華南理工……信息工程……工科啊……實(shí)習(xí)經(jīng)歷……然后抬頭問我，我們這個(gè)崗位其實(shí)是做銷售的blabla，你是學(xué)工科的怎么就想來這個(gè)崗位了，有什么優(yōu)勢(shì)，有沒有相應(yīng)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷或者直銷經(jīng)歷之類的。瞬間我就懵了一下，沒自我介紹啊……自我介紹都沒有啊???虧我準(zhǔn)備了那么久……無限怨念……然后我調(diào)整了一下就說自己工科背景，對(duì)銷售也感興趣，曾經(jīng)賣過手機(jī)……然后就問那你賣手機(jī)的時(shí)候是怎么宣傳吸引顧客的有沒有遇到一些很難纏的顧客，我就答那時(shí)候寒暑假正好手機(jī)銷售高峰期，我主要面向要升學(xué)的學(xué)生進(jìn)行宣傳，遇到難纏的顧客就不要以推銷的態(tài)度而是以交流的態(tài)度去溝通，不買也沒關(guān)系blabla，然后又扯回銷售說你知不知道我們的模式是怎樣的有沒有注意到陳村啊石牌啊那些店鋪，你怎么看啊，你有沒有去那些地方附近逛過啊，對(duì)那些渠道怎么看啊……然后我就又懵了一下……心想我不是用電信我用移動(dòng)的啊怎么可能去那些地方逛，而且我沒打算換手機(jī)我沒事去那里干嘛……我就回答說我有見到那些代理商的門頭啊我們學(xué)校也有啊，而且我知道我們也會(huì)在國(guó)美蘇寧這些地方設(shè)置直營(yíng)店啊，但是我沒有進(jìn)去看過……突然有點(diǎn)冷場(chǎng)，頓了一下我又補(bǔ)充道我同學(xué)暑假有在電信實(shí)習(xí)就是做這個(gè)工作，我跟他交流過這方面的問題，比如怎么推銷我們的產(chǎn)品，然后我姐夫也是做代理商的……面試官點(diǎn)了點(diǎn)頭，這期間一直是那個(gè)年輕的問我的，然后讓另一個(gè)問我，另一個(gè)就又說了一下我們這個(gè)崗位是做銷售的，要經(jīng)常跑去陳村石牌那些周邊地區(qū)，然后問我怎么樣……我其實(shí)沒太懂他什么意思，其實(shí)整場(chǎng)面試我都覺得他們?cè)谧C明我不適合這個(gè)崗位(掩面淚奔)，我也不知道這個(gè)怎么樣是想問我什么……然后我就傻逼逼的很堅(jiān)定的說了一句沒問題啊，我挺喜歡跟人打交道的挺喜歡銷售的，然后表示自己雖然不會(huì)說粵語但是會(huì)聽，然后對(duì)方頓了一下說，我們倒也不是直接面對(duì)顧客而是跟代理商溝通，現(xiàn)在普通話應(yīng)該都沒問題了，然后我就點(diǎn)點(diǎn)頭，他又加了一句說你能聽是吧，我大言不慚的說是的……然后又冷場(chǎng)了……我內(nèi)心突然覺得很憂桑……果然他倆互相看了一下擺擺手搖搖頭那個(gè)年輕的就說今天面試就到這里了……然后就沒有然后了……
果然像我舍友說的準(zhǔn)備什么不問什么，問的都是沒準(zhǔn)備的……比如她報(bào)了技術(shù)結(jié)果就問簡(jiǎn)歷……比如另一個(gè)女生報(bào)了渠道運(yùn)營(yíng)被問了好多技術(shù)……比如報(bào)了產(chǎn)品研發(fā)推廣的被問了一些莫名其妙的問題，比如：你學(xué)過計(jì)算機(jī)類課程沒有啊，你是不是不經(jīng)常編程啊……反正各種崗位混著面，那些面試官是來者不拒，想到什么問什么的趕腳……我之前根據(jù)他的崗位描述還有面經(jīng)準(zhǔn)備了很多市場(chǎng)和渠道方面的東西，知道同學(xué)悲慘經(jīng)歷后還專門看了半天技術(shù)……結(jié)果一直可著直銷經(jīng)驗(yàn)和代理店的事情問我……不知道說什么好……
聽說6-8號(hào)二面，還是祈禱一下……希望自己能進(jìn)二面……到現(xiàn)在為止什么收獲都沒有，無限焦慮中
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