張斯佳 上海斯程企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理

　　C=CBNweekly Z=張斯佳

　　C：公司人應(yīng)該用怎樣的態(tài)度來(lái)與HR談?wù)撐磥?lái)薪酬的問(wèn)題?

　　Z：坦誠(chéng)是最重要的。HR開(kāi)始跟你談薪酬說(shuō)明你可能合適這家公司，但也不要因?yàn)樘岬叫匠辏oOffer的信號(hào)明顯了就覺(jué)得自己特別重要，依此提高價(jià)。最好的方法還是做好功課，做好各種對(duì)比，給公司一個(gè)公平自信的價(jià)格。

　　任何時(shí)候都不要咬定或是強(qiáng)調(diào)說(shuō)“我就要這個(gè)價(jià)”，而是應(yīng)該給對(duì)方留有余地，用平和的、探討的心態(tài)去跟HR討論薪酬。

　　如果你怎么都覺(jué)得自己特別值錢(qián)，也可以跟企業(yè)探討一下有沒(méi)有可能有更高的價(jià)格。即使不能滿足，企業(yè)也會(huì)跟你講原因，那么起碼你也理解了自己的處境，也可以痛快地決定去留。反正該說(shuō)的都說(shuō)了，入職之后也就不會(huì)再后悔當(dāng)初應(yīng)該多要一些了。

　　C：提出預(yù)期薪酬時(shí)要注意什么?

　　Z：我個(gè)人的建議是可以提得比你心中認(rèn)為正常的價(jià)格稍高一點(diǎn)。不過(guò)這也取決于你有多希望進(jìn)入這家公司，如果意愿強(qiáng)烈，適當(dāng)說(shuō)得低一些也可以。

　　我不建議告訴HR自己預(yù)期的最高金額，因?yàn)檫@等于是把你的預(yù)期封死了—如果對(duì)方愿意給你更高呢?

　　當(dāng)然，最好的方法還是讓對(duì)方先說(shuō)出他們的價(jià)格，這是一種對(duì)自己更有利的做法。你把HR給出的價(jià)格和你的心理價(jià)格做比較，可以看出對(duì)方把你放在什么樣的位置上，也會(huì)更容易做出去還是留的判斷。

　　C：如果覺(jué)得HR提出的薪酬低于預(yù)期該怎么辦?

　　Z：你可以告訴HR，“我在這個(gè)行業(yè)里做了很多年，也在應(yīng)聘前做了一些調(diào)研。我了解到的情況是怎樣，看到您給我的薪酬又是怎樣的，我想了解這之間的差異是什么原因造成。如果原因合理，我可以考慮接受;但如果原因我并不認(rèn)同，那么即使我進(jìn)來(lái)工作也會(huì)不開(kāi)心，同事也會(huì)覺(jué)得我可能比他們?nèi)酢?rdquo;

　　另一種讓HR有可能告訴你理由的表達(dá)方法是，“我也接觸了其他的一些公司，它們給我的薪酬是高于你們的。雖然我很心儀這份工作，但從收入上看，我覺(jué)得你們沒(méi)有其他公司那么認(rèn)可我的能力。所以我想知道差距在哪里。”