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如何控制管理外貿(mào)的風險

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  對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”,簡稱“外貿(mào)”,是指一個國家(地區(qū))與另一個國家(地區(qū))之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。下面由學習啦小編為你詳細介紹外貿(mào)的相關(guān)內(nèi)容。

  如何控制管理外貿(mào)的風險?

  一、首先從接單風險開始:

  1、心態(tài)要平和,用平等的心態(tài)對待客戶:

  對客戶提出的要求認真考慮,不可接受的堅決拒絕或提出我方意見。不能覺得客戶來之不易,任何條件都答應(yīng)。

  2、有所為有所不為:根據(jù)實際情況,有些單可以不接。如:有些客戶質(zhì)量要求特殊,包裝特別,付款拖欠;我方操作勉強,對我方建議毫不理會時可拒絕接受此單,不能有僥幸心理。3、分類管理:對于信譽好、合作久的客戶,提供優(yōu)先支持;對于了解較少的、或者同行普遍反映信譽較差的客戶,接單時要特別小心;或者不同這些上了“黑名單”的客戶發(fā)生業(yè)務(wù),以避免損失。

  二、收購環(huán)節(jié):

  1、要增加透明度,讓工廠了解外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的操作。

  方式,讓工廠明白自己的責任及違約給自己和外貿(mào)公司造成的后果。

  2、要有嚴謹?shù)氖召徍贤?,對品質(zhì)、交期等要求有明確的描述,避免產(chǎn)生對文字理解上的分歧。

  3、質(zhì)量檢驗,貨物做好后,要派業(yè)務(wù)員檢驗。出現(xiàn)問題要第一時間通知工廠,在裝船前解決;若不能解決的,立即通知客戶,并保留證據(jù)。等客戶再次確認后方可裝船,以避免到港后出現(xiàn)客戶不提貨、要求賠償問題。

  三、操作環(huán)節(jié):

  1、要熟悉國家對所報貨物品名、成分的要求,真實申報。避免海關(guān)查驗貨物時,出現(xiàn)不符和侵權(quán)問題扣貨,而造成嚴重損失。

  2、對于相關(guān)的單據(jù)制作要仔細,避免出現(xiàn)單證不符,成為客戶拒付的理由。

  四、收匯風險:

  這是最大的風險,如果貨物已發(fā)出,錢收不回,不僅意味著損失貨款,相應(yīng)的運費、保險等費用也賠了進去。結(jié)合實際的業(yè)務(wù)情況,我們主張在簽單付款方式的選擇上要慎重。

  1、優(yōu)先選用L/C付款方式,因有銀行信譽擔保,可以有效控制貨物。但L/C項下要做到認真審證,注意以下問題:

  (1)拒絕軟條款,既信用證中有關(guān)客戶要求出具品質(zhì)確認書方可裝貨,或者其他對我方不利的限制條款時,不可接受。避免客戶因市場行情變化等因素不出具此確認,而無法裝船。

  (2)要及時交貨,避免修改信用證。因不能及時交貨而要求修改信用證時,如遇到市場行情下滑,客戶可拒絕改證,或要求降價或以此原因拒絕收貨,這樣就會造成嚴重損失。

  (3)做到單證一致,貨物出運后要嚴格按L/C要求制作有關(guān)議付單據(jù),避免客戶因單據(jù)不符點扣款和拒付。

  2、其次在D/P付款方式,要注意以下問題:

  (1)D/P付款時一定要求客戶付定金,而且所付的金額要能夠支付貨物出口到港的來回運費,以減少客戶拒絕提貨時運回貨物的損失。

  (2)貨物離港后及時通知客戶付余款,等收到余款后再寄出相關(guān)單據(jù)。以避免客戶提貨后貨款無法收回。

  3、堅決杜絕放帳貿(mào)易,放帳貿(mào)易因一些不可預(yù)見的因素使我方無法控制,處于被動。一些關(guān)系信譽較好的客戶會提出發(fā)貨后不付全款,而等下次發(fā)貨后付前面的貨款,這樣循環(huán)就形放帳貿(mào)易。因主動權(quán)在客戶方,一旦出現(xiàn)意外情況就無法追回貨款。因此要堅決避免放帳操作。

  五、退稅風險:

  要做到一筆業(yè)務(wù)一經(jīng)出口收匯,及時催收有關(guān)單據(jù),配合好退稅工作的進行。

  1、避免在國家點名的敏感地區(qū)加工生產(chǎn)貨物,因一些地區(qū)存在開虛假發(fā)票使企業(yè)無法退稅,要及時了解這些信息,及早防范。

  2、預(yù)扣稅款,付工廠貨款時預(yù)先扣稅款,收到發(fā)票后付稅款的原則。以避免出現(xiàn)以下問題:

  (1)通常我們是在貨物裝柜后通知工廠開票,以避免因先開票但貨物多裝或少裝時,出現(xiàn)發(fā)票與報關(guān)數(shù)量不一致,影響退稅。

  (2)可避免工廠出現(xiàn)意外情況,稅款已付卻無法開票,造成不能退稅損失。

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  貿(mào)易依存度

  貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度,一般用對外貿(mào)易額進出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值;進口依存度=進口總額/國民生產(chǎn)總值。

  價格競爭

  價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領(lǐng)市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時,國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產(chǎn)品,方能吸引住顧客,使自己的產(chǎn)品擁有市場。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上,在中國外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象,無疑使企業(yè)陷入惡性的價格競爭。

  非價格競爭

  非價格競爭是指在產(chǎn)品的價格以外或銷售價格不變的情況下,借助于產(chǎn)品有形和無形差異、銷售服務(wù)、廣告宣傳及其它推銷手段等非價格形式銷售產(chǎn)品、參與市場競爭的一種競爭形式。由于社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展,商品生命周期不斷縮短,單靠價格競爭很難取得超額利潤。同時,生產(chǎn)力的提高,使消費結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化。因而,非價格競爭就成為擴大商品銷路的重要手段。其主要方法有:

 ?、俨捎眯录夹g(shù),提高管理水平,改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝和外觀式樣等。

  ②提供優(yōu)惠的售后服務(wù)。

 ?、弁ㄟ^廣告宣傳、商標、推銷手段等造成公眾的心理差異等。非價格競爭是壟斷競爭的一種重要形式。

  常用術(shù)語:

  Ex(Point of Origin)(產(chǎn)地交貨)又稱EXW(Ex Works)

  EXW是國際貿(mào)易術(shù)語之一,是指當賣方在其所在地或其他指定的地點(如工場、工廠或倉庫)將貨物交給買方處置時,即完成交貨,賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運輸工具。

  FOB(Free on Board)(在運輸工具上交貨)

  FOB也稱“離岸價”,實踐中的使用通常為“FOB……港(出發(fā)地)按FOB成交,由買方負責派船接運貨物,賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi),將貨物裝上買方指定的船只,并及時通知買方。在實際交易中,買方都會委托賣方來幫助租船定倉,交保險等,也就是準CIF,買方會另行支付給賣方額外費用!貨物在裝船時越過船舷,風險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。

  FAS(Free Alongside Ship)(船邊交貨;船側(cè)就岸交貨)

  船邊交貨貿(mào)易術(shù)語,英文為Free Alongside ship(named port of shipment)即船邊交貨(指定裝運港),縮寫為FAS。它指賣方在指定的裝運港碼頭或駁船上把貨物交至船邊,從這時起買方須承擔貨物滅失或損壞的全部費用和風險, 另外買方須辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。

  FCA(Free Carrier)交至承運人(......指定地點)

  FCA是free carrier也就是“貨交承運人(……指定地點)”是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人,并辦理了出口清關(guān)手續(xù),即完成交貨

  C&F(Cost and Freight)(成本加運費)后改為CFR(對外貿(mào)易的實際操作中也有很多客人喜歡用CNF來表示C&F,實際上只是把符號&換成N, 意思是一樣的)

如何控制管理外貿(mào)的風險

對外貿(mào)易亦稱國外貿(mào)易 或進出口貿(mào)易,簡稱外貿(mào),是指一個國家(地區(qū))與另一個國家(地區(qū))之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。下面由學習啦小編為你詳細介紹外貿(mào)的相關(guān)內(nèi)容。 如何控制管理外貿(mào)的風險? 一、首先從接單風險開始: 1、心態(tài)要
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