拍賣(mài)的出價(jià)方式主要有哪幾種
拍賣(mài)的出價(jià)方式主要有哪幾種
拍賣(mài)是指以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的形式，將特定物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買(mǎi)賣(mài)方式。對(duì)于拍賣(mài)的出價(jià)方式，主要有以下介紹的幾種類(lèi)型。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你詳細(xì)介紹拍賣(mài)的出價(jià)方式的相關(guān)法律知識(shí)。
拍賣(mài)的出價(jià)方法
拍賣(mài)的出價(jià)方法有以下三種：
1、增價(jià)拍賣(mài)，也稱(chēng)買(mǎi)方叫價(jià)拍賣(mài)。這是最常用的一種拍賣(mài)方式。拍賣(mài) 時(shí)，由拍賣(mài)人(auctioner)提出一批貨物，宣布預(yù)定的最低價(jià)格，估價(jià) 后由競(jìng)買(mǎi)者(bidder)相繼叫價(jià)，競(jìng)相加價(jià)，有時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額額 度，直到拍賣(mài)人認(rèn)為無(wú)人再出更高的人。
2、減價(jià)拍賣(mài)，又稱(chēng)荷蘭式拍賣(mài)(dutchauction)，這種方法先由拍賣(mài)喊 出最高價(jià)格，然后逐漸減低叫價(jià)，直到有某一競(jìng)買(mǎi)者認(rèn)為已經(jīng)低到可經(jīng)接 受的價(jià)格，表示買(mǎi)進(jìn)。
3、密封遞價(jià)拍賣(mài)，密封遞價(jià)(sealed bids;closes bids)拍賣(mài)又稱(chēng)招 標(biāo)式拍賣(mài)。采用這種方法時(shí)，先由拍賣(mài)人公布每批商品的具體情況和拍賣(mài)條件等，然后由各習(xí)方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣(mài)人，以供 拍賣(mài)人進(jìn)行審查比交，決定將該貨物賣(mài)給哪一個(gè)競(jìng)買(mǎi)者。這種方法不是公 開(kāi)競(jìng)買(mǎi)，拍賣(mài)人有時(shí)要考慮除價(jià)格以外的其他因素。有些國(guó)家的政府或海 關(guān)在處理庫(kù)存物資或沒(méi)收貨物時(shí)往往采用這種拍賣(mài)方法。
主要的拍賣(mài)方式
目前主要的拍賣(mài)方式有以下四種：
1、英式拍賣(mài)
也稱(chēng)為“出價(jià)逐升式拍賣(mài)”，是目前最流行的網(wǎng)上拍賣(mài)方式。拍賣(mài)中，競(jìng)買(mǎi)人出價(jià)由低開(kāi)始，此后出價(jià)一個(gè)比前一個(gè)要高，直到?jīng)]有更高的出價(jià)為止，出價(jià)最高即最后一個(gè)競(jìng)買(mǎi)人將以其所出的價(jià)格獲得該商品。
傳統(tǒng)的和網(wǎng)上的英式拍賣(mài)在做法上有所不同。傳統(tǒng)拍賣(mài)中，對(duì)每件拍賣(mài)品來(lái)說(shuō)，不需要事先確定拍賣(mài)時(shí)間，一般數(shù)分鐘即可結(jié)束;而網(wǎng)上拍賣(mài)則需要事先確定拍賣(mài)的起止時(shí)間，一般是數(shù)日或數(shù)周。
英式拍賣(mài)對(duì)賣(mài)方和競(jìng)買(mǎi)人來(lái)說(shuō)都有缺點(diǎn)。既然獲勝的競(jìng)買(mǎi)人的出價(jià)只需比前一個(gè)最高價(jià)高一點(diǎn)，那么每個(gè)競(jìng)買(mǎi)人都不愿馬上按照其預(yù)告價(jià)出價(jià)。當(dāng)然，競(jìng)買(mǎi)人也要冒風(fēng)險(xiǎn)，他可能會(huì)被令人興奮的競(jìng)價(jià)過(guò)程吸引，出價(jià)超出了預(yù)估價(jià)，這種心理現(xiàn)象被稱(chēng)為贏者詛咒。
2、荷蘭式拍賣(mài)
是英式拍賣(mài)的逆行，也稱(chēng)為“出價(jià)逐降式拍賣(mài)”。它是先由拍賣(mài)人給出一個(gè)潛在的最高價(jià)，然后價(jià)格不斷下降，直到有人接受價(jià)格。荷蘭式拍賣(mài)成交的速度特別快，經(jīng)常用來(lái)拍賣(mài)諸如果蔬、食品之類(lèi)的不易長(zhǎng)期保存的鮮活產(chǎn)品。
如果拍賣(mài)的是同類(lèi)多件物品，競(jìng)買(mǎi)人一般會(huì)隨著價(jià)格的下降而增多，拍賣(mài)過(guò)程一直進(jìn)行到拍賣(mài)品的供應(yīng)量與總需求量相等為止。還有的拍賣(mài)站點(diǎn)，出價(jià)最高者也可以以出價(jià)最低的獲勝的競(jìng)買(mǎi)人的價(jià)格獲得該產(chǎn)品。
該方式的缺點(diǎn)是拍賣(mài)速度太快，而且需求所有競(jìng)買(mǎi)人在某一時(shí)候競(jìng)買(mǎi)。
3、密封拍賣(mài)
是指競(jìng)買(mǎi)人通過(guò)加密的郵件將出價(jià)發(fā)送給拍賣(mài)人，再由拍賣(mài)人統(tǒng)一開(kāi)標(biāo)后，比較各方遞價(jià)，最后確定中標(biāo)人。
網(wǎng)上密封拍賣(mài)多用于工程項(xiàng)目、大宗貨物、土地房產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)交易以及資源開(kāi)采權(quán)出讓等交易。目前，這種拍賣(mài)方式已被越來(lái)越多國(guó)家政府用于在網(wǎng)上銷(xiāo)售庫(kù)存物資以及海關(guān)處理的貨物。
密封拍賣(mài)可分為一級(jí)密封拍賣(mài)和二級(jí)密封拍賣(mài)。
一級(jí)密封拍賣(mài)也稱(chēng)為密封遞價(jià)最高價(jià)拍賣(mài)，即在密封遞價(jià)過(guò)程中，出價(jià)最高的競(jìng)買(mǎi)人中標(biāo)。如果拍賣(mài)的是多件相同物品，出價(jià)低于前一個(gè)的競(jìng)買(mǎi)人購(gòu)得剩余的拍賣(mài)品。
二級(jí)密封拍賣(mài)也稱(chēng)為密封遞價(jià)次高價(jià)拍賣(mài)，其遞價(jià)過(guò)程與一及密封拍賣(mài)類(lèi)似，只是出價(jià)最高的競(jìng)買(mǎi)人是按照出價(jià)第二高的競(jìng)買(mǎi)人所出的價(jià)格都按其預(yù)告價(jià)出價(jià)，降低了競(jìng)買(mǎi)人串通的可能性，獲勝者不必按照最高價(jià)付款，從而使所有的競(jìng)買(mǎi)人都想以比其一級(jí)密封拍賣(mài)中高一些的價(jià)格出價(jià)。威廉.維克瑞因?qū)Υ伺馁u(mài)的研究而榮獲1996年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，因此，二級(jí)密封拍賣(mài)也稱(chēng)為維氏拍賣(mài)。
4、雙重拍賣(mài)
該方式是買(mǎi)方和賣(mài)方同時(shí)遞交價(jià)格和數(shù)量來(lái)出價(jià)。在網(wǎng)上雙重拍賣(mài)中，買(mǎi)方和賣(mài)方出價(jià)是通過(guò)軟件代理競(jìng)價(jià)系統(tǒng)進(jìn)行的。拍賣(mài)開(kāi)始前，買(mǎi)方向軟件代理競(jìng)價(jià)系統(tǒng)提交最低出價(jià)和出價(jià)增量，賣(mài)方向軟件代理競(jìng)價(jià)系統(tǒng)提交最高要價(jià)和要價(jià)減量。
網(wǎng)上拍賣(mài)信息系統(tǒng)把賣(mài)方的要約和買(mǎi)方的要約進(jìn)行匹配，直到要約提出的所有出售數(shù)量都賣(mài)給了買(mǎi)方。雙重拍賣(mài)只對(duì)那些事先知道質(zhì)量的物品有效。例如，有價(jià)有標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別的農(nóng)副產(chǎn)品，通常這類(lèi)物品交易的數(shù)量很大。網(wǎng)上雙重拍賣(mài)既可按照公開(kāi)出價(jià)方式也可按照密封遞價(jià)方式進(jìn)行。
拍賣(mài)的技巧
主要有以下三個(gè)方面：
1.仔細(xì)看樣，定好心理價(jià)位。
看樣是競(jìng)買(mǎi)活動(dòng)順利進(jìn)行的的第一個(gè)步驟，顧客在觀看拍賣(mài)樣品過(guò)程中，應(yīng)對(duì)物品的真?zhèn)?、成色、?guī)格等細(xì)細(xì)觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時(shí)向拍賣(mài)行提出詢(xún)問(wèn)，然后決定是否參與競(jìng)買(mǎi)。
拍品上標(biāo)有參考價(jià)，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場(chǎng)去了解一下同類(lèi)檔次的價(jià)格，將幾個(gè)價(jià)格相比較后，確定自己競(jìng)買(mǎi)的最高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據(jù)顧客對(duì)某件物品的喜好程度、該物品的市場(chǎng)價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。
2.熟悉拍賣(mài)規(guī)則。
拍賣(mài)有許多基本規(guī)則，不同的拍賣(mài)會(huì)又有一些特殊的規(guī)定，競(jìng)買(mǎi)人參加拍賣(mài)會(huì)，應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣(mài)的規(guī)則規(guī)定。競(jìng)價(jià)時(shí)，應(yīng)按照拍賣(mài)師宣布的競(jìng)價(jià)方式出價(jià);每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度，否則叫價(jià)無(wú)效;每件拍品成交后，買(mǎi)主應(yīng)當(dāng)場(chǎng)簽署《拍賣(mài)成交確認(rèn)書(shū)》，并在限定的時(shí)間內(nèi)付清價(jià)款和取回拍品等待。
3.運(yùn)用競(jìng)價(jià)技巧。
拍賣(mài)場(chǎng)上，競(jìng)買(mǎi)者應(yīng)冷靜觀察場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)情況，穩(wěn)定自己的競(jìng)價(jià)心態(tài)，守住心理價(jià)格。競(jìng)價(jià)時(shí)，一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià)，但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，避免受拍賣(mài)場(chǎng)上競(jìng)價(jià)氣氛的影響，盲目超出心理價(jià)位的界限。
如果拍賣(mài)場(chǎng)上氣氛平淡，競(jìng)買(mǎi)人可不急于出價(jià)，稍后，可出其不意地跳過(guò)加價(jià)幅度，一下子提高出價(jià)，擺出一幅志在必得的架勢(shì)。幾輪出價(jià)后，常會(huì)嚇退一些經(jīng)驗(yàn)不足的競(jìng)買(mǎi)人，使競(jìng)價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競(jìng)價(jià)方式是，在競(jìng)價(jià)低潮時(shí)，競(jìng)買(mǎi)人直接報(bào)出心理價(jià)格數(shù)，使他人一下子被出價(jià)氣勢(shì)所迷惑，在猶豫不決時(shí)成交。
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