關(guān)于眾籌的商業(yè)模式及優(yōu)點
關(guān)于眾籌的商業(yè)模式及優(yōu)點
眾籌相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。對于眾籌的商業(yè)模式以及優(yōu)點有哪些是人們關(guān)注的內(nèi)容。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你詳細介紹眾籌的相關(guān)法律知識。
眾籌的商業(yè)模式
一、眾籌商業(yè)模式的組成部分
眾籌商業(yè)的模式包括有項目發(fā)起人(籌資人)、公眾(出資人)和中介機構(gòu)(眾籌平臺)這三個有機組成部分。
1、項目發(fā)起(籌資人)
項目是具有明確目標(biāo)的、可以完成的且具有具體完成時間的非公益活動，如制作專輯、出版圖書或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項目不以股權(quán)、債券、分紅、利息等資金形式作為回報。
項目發(fā)起人必須具備一定的條件(如國籍、年齡、銀行賬戶、資質(zhì)和學(xué)歷等)，擁有對項目100%的自主權(quán)，不受控制，完全自主。項目發(fā)起人要與中介機構(gòu)(眾籌平臺)簽訂合約，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。
項目發(fā)起人通常是需要解決資金問題的創(chuàng)意者或小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但也有個別企業(yè)為了加強用戶的交流和體驗，在實現(xiàn)籌資目標(biāo)的同時，強化眾籌模式的市場調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)售和宣傳推廣等延伸功能，以項目發(fā)起人的身份號召公眾(潛在用戶)介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣，以期獲得更好的市場響應(yīng)。
2、公眾(出資人)
公眾(出資人)往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對自己感興趣的創(chuàng)意項目進行小額投資，每個出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的項目成功實現(xiàn)后，對于出資人的回報不是資金回報，而可能是一個產(chǎn)品樣品，例如一塊Pebble手表，也可能是一場演唱會的門票或是一張唱片。
出資人資助創(chuàng)意者的過程就是其消費資金前移的過程，這既提高了生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的效率，生產(chǎn)出原本依靠傳統(tǒng)投融資模式而無法推出的新產(chǎn)品，也滿足了出資人作為用戶的小眾化、細致化和個性化消費需求。
3、中介機構(gòu)(眾籌平臺)
中介機構(gòu)是眾籌平臺的搭建者，又是項目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導(dǎo)者，還是出資人的利益維護者。上述多重身份的特征決定了中介機構(gòu)(眾籌平臺)的功能復(fù)雜、責(zé)任重大。
首先，眾籌平臺要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，采用虛擬運作的方式，將項目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里，實施這一步驟的前提是在項目上線之前進行細致的實名審核，并且確保項目內(nèi)容完整、可執(zhí)行和有價值，確定沒有違反項目準(zhǔn)則和要求。
其次，在項目籌資成功后要監(jiān)督、輔導(dǎo)和把控項目的順利展開。最后，當(dāng)項目無法執(zhí)行時，眾籌平臺有責(zé)任和義務(wù)督促項目發(fā)起人退款給出資人。
二、眾籌商業(yè)模式的價值邏輯
同其他商業(yè)模式一樣，眾籌商業(yè)模式的核心邏輯是創(chuàng)造價值。該邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進的三個層面：即價值發(fā)現(xiàn)、價值匹配和價值獲取。
(一)價值發(fā)現(xiàn)
價值發(fā)現(xiàn)明確價值創(chuàng)造的來源，這是對機會識別的延伸。通過可行性分析，企業(yè)所認(rèn)定的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)只是創(chuàng)業(yè)的手段，是否最終盈利取決于是否擁有顧客。在對創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)識別的基礎(chǔ)上，進一步明確和細化顧客的價值存在，確定價值主題，這是眾籌商業(yè)模式成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
當(dāng)前，大眾力量推動商業(yè)已成為了一種趨勢，商業(yè)民主化的后果是“草根”公眾投資人將更多地介入個人或企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程，他們渴望成為該過程的參與者甚至主導(dǎo)者，而不再只是旁觀者。而富有創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)者們的融資需求迫切，想繞開中間商的盤剝并更多地與大眾接觸，但又缺乏推廣渠道。運用各種互聯(lián)網(wǎng)工具(宣傳視頻的拍攝、微博以及與其他社交網(wǎng)站的對接)在創(chuàng)業(yè)者和大眾之間搭建橋梁的眾籌平臺。
(二)價值匹配
明確合作伙伴，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。眾籌平臺不可能擁有滿足顧客需求的所有資源和能力，即使親自打造和構(gòu)建所需要的所有資源和能力，也常常面臨很高的成本和風(fēng)險。因此，為了在機會窗口內(nèi)取得先發(fā)優(yōu)勢，并最大限度控制風(fēng)險和成本，眾籌平臺往往要和其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運作。
眾籌平臺的主要功能包括項目審核、平臺搭建、營銷推廣、產(chǎn)品包裝和銷售渠道等。眾籌平臺應(yīng)圍繞其所掌握的核心能力和關(guān)鍵資源開展業(yè)務(wù)才能節(jié)約成本、提高效率和改善市場進入速度，并最終建立自己的競爭優(yōu)勢。
(三)價值獲取
制定競爭策略，占有創(chuàng)新價值。這是價值創(chuàng)造的目標(biāo)，是眾籌商業(yè)模式的核心邏輯之一，也是眾籌平臺能夠生存并獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
一些眾籌平臺是眾籌商業(yè)模式的開拓者，但并不是創(chuàng)新利益的占有者，根本原因在于他們忽視了對創(chuàng)新價值的獲取。價值獲取的途徑主要有兩方面：
其一是眾籌平臺要擔(dān)當(dāng)價值鏈中的核心角色。價值鏈中的每項價值活動的增值空間都是不同的，眾籌平臺若能通過利用自己的核心資源，占有增值空間較大的價值活動(具有核心競爭力且難以被模仿和復(fù)制的價值活動)，也就占有了整個價值鏈價值創(chuàng)造的較大比例，這直接影響到創(chuàng)新價值的獲取。
其二是眾籌平臺要設(shè)計難以復(fù)制的商業(yè)模式并對商業(yè)模式的細節(jié)采取最大程度的保密。這要求眾籌平臺盡可能構(gòu)建獨特的企業(yè)文化，設(shè)計具有高度適應(yīng)能力的組織結(jié)構(gòu)，組織高效標(biāo)準(zhǔn)化的團隊，實現(xiàn)優(yōu)秀的成本控制。
眾籌的特征
1、低門檻：無論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有想法有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起項目。
2、多樣性：眾籌的方向具有多樣性，在國內(nèi)的眾籌網(wǎng)站上的項目類別包括設(shè)計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。
3、依靠大眾力量：支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業(yè)或是風(fēng)險投資人。
4、注重創(chuàng)意：發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意(設(shè)計圖、成品、策劃等)達到可展示的程度，才能通過平臺的審核，而不單單是一個概念或者一個點子，要有可操作性。
眾籌的構(gòu)成
發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人;
支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力支持的人;
平臺：連接發(fā)起人和支持者的 互聯(lián)網(wǎng)終端。
眾籌的優(yōu)點
一般而言，傳統(tǒng)的風(fēng)投項目都來自關(guān)系網(wǎng)推薦，或各種網(wǎng)站提交的資料，而眾籌平臺則為風(fēng)投公司帶來了更多的項目，也擁有更高效的機制對項目進行審核，能更快地與企業(yè)家進行溝通，令投資決策過程更加合理。
風(fēng)投可以利用眾籌平臺上的資料，決定一個項目是否值得花時間。由于日程安排有限，很多風(fēng)投資本家都認(rèn)為眾籌平臺有其價值，幫助節(jié)省了不少時間。風(fēng)投每天都會收到數(shù)十份商業(yè)計劃，格式不同，有些還缺乏必要的數(shù)據(jù)。而眾籌平臺會對公司進行分類整理，并以標(biāo)準(zhǔn)格式進行呈現(xiàn)，這能讓投資者省下不少時間。
眾籌平臺也能讓盡職審查過程變得更快。眾籌平臺會要求公司提供一些必要的數(shù)據(jù)，供投資者參考，幫助作出決策。標(biāo)準(zhǔn)化的項目呈現(xiàn)和商業(yè)計劃節(jié)省了風(fēng)投的時間，他們不必親自搜索特定的信息，而這些信息往往會因格式不同，而難以查找。
眾籌平臺能幫助企業(yè)家了解如何準(zhǔn)備及呈現(xiàn)自己的項目，從而吸引更多的投資人。
另外，眾籌平臺還能提升信息分享，談判及融資的速率，像AngelList，F(xiàn)undable，Crowdfunder和EquityNet這樣的眾籌平臺，都擁有自己的技術(shù)，幫助簡化融資過程。
眾籌平臺有成千上萬的投資者使用它。投資者形成了一個群體，而眾籌平臺往往也能讓他們相互交流，在盡職調(diào)查中提供投資幫助。借助集體的智慧，投資者也往往能做出更理性的決策。
眾籌平臺還能用來檢驗產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)劣。像Kickstarter這樣的平臺允許任何年滿18歲的人參與，因而能讓大批早期支持者幫助檢驗產(chǎn)品和服務(wù)，之后投資者可決定是否進一步參與。Oculus Rift就是一個很好的例子，它先在眾籌中成功獲得了240萬美元的資金，之后才獲得了風(fēng)投公司Andreeseen Horowitz領(lǐng)投的7500萬美元融資。
現(xiàn)階段，以投資為基礎(chǔ)的眾籌平臺的資本結(jié)構(gòu)還需要進一步調(diào)整，才能滿足風(fēng)投社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。
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