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銷售公司工資管理規(guī)章制度

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銷售公司工資管理規(guī)章制度

  銷售:是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,學(xué)習(xí)啦小編為你整理了銷售公司工資規(guī)章制度,希望你喜歡。

  銷售公司工資規(guī)章制度范本一:

  一、薪資構(gòu)成

  底薪+提成+績效+電話補貼+交通補貼

  二、底薪發(fā)放辦法

  1、銷售人員試用期內(nèi),試用期為三個月。第一個月為1000元,第二個月為1200元,第三個月為1500元,三個月工資掛帳暫不發(fā)放。三個月試用期滿后按三個月的任務(wù)完成情況一次發(fā)放。

  2、對于在試用期第一月沒有完成定額業(yè)績的,按第一月的50%按月發(fā)給生活費。 對于在試用期第二個月沒有完成定額業(yè)績的,按第一月試用工資+第二月試用工資的50%發(fā)給生活費。

  對于在試用期第三個月沒有完成定額業(yè)績的,按第一、二月試用工資+第三月的50%按月發(fā)給生活費。按業(yè)績決定銷售人員走留。

  3、試用期満后,對于連續(xù)第二個月沒有完成額定業(yè)績的,從第三個月起底薪按試用期的相反順序遞減。

  4、銷售人員每周上報業(yè)務(wù)進(jìn)展情況(聯(lián)系人。電話,地點。等情況)。 公司每月核準(zhǔn)業(yè)績完成情況。

  三、提成發(fā)放。

  提成個人收入=(當(dāng)期銷售額-銷售定額)×提成率”。

  銷售定額、提成率由公司根據(jù)市場情況制定。

  四、電話補貼+交通補貼

  試用期滿后發(fā)放電話補貼100元和交通補貼100元。

  五、績效

  年度完成全年任務(wù)的,公司獎預(yù)以現(xiàn)金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激,又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ),使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點,所以成為當(dāng)前最通行的銷售報酬制度,在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下:

  將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容,銷售人員有一定的銷售定額,當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo),都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo),則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點,使得銷售人員收入既有固定薪金作保障,個人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額-銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額-銷售定額)×毛利率×提成率。

  在實際工作中,有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度,但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo),則按一定的比例從基本工資中扣除。例如:某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元,基本工資1000元,當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分,則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。

  銷售公司工資規(guī)章制度范本二:

  第1章總則

  第1條目的

  為適應(yīng)公司經(jīng)營發(fā)展需要,有效調(diào)動銷售人員工作的積極性與主動性,提升銷售業(yè)績,促進(jìn)公司經(jīng)營目標(biāo)的有效達(dá)成,依據(jù)公司薪酬管理規(guī)定,結(jié)合銷售人員工作特點,特制定本制度。

  第2條適用范圍

  公司銷售人員薪酬管理各項工作均參照本制度執(zhí)行(銷售總監(jiān)除外)。

  第2章銷售人員薪酬構(gòu)成

  第3條銷售人員薪酬由基本工資、銷售提成、補貼、單項獎獎金、福利保險等項目共同構(gòu)成。

  第4條銷售人員基本工資根據(jù)銷售人員的業(yè)務(wù)水平、行業(yè)經(jīng)驗、學(xué)歷及職位等因素綜合確定。銷售人員基本工資標(biāo)準(zhǔn)共分為10個等級,具體的劃分依據(jù)和工資標(biāo)準(zhǔn)參見“××公司銷售人員基本工資劃分標(biāo)準(zhǔn)表”(附表1)。

  第5條銷售人員銷售提成依據(jù)銷售產(chǎn)品類別和銷售業(yè)績等因素確定,并區(qū)分為計劃指標(biāo)內(nèi)、超出計劃指標(biāo)。計算公式為:

  銷售提成=(定額范圍內(nèi)銷售額×定額范圍內(nèi)銷售提成比例)+(超出定額范圍的銷售額×超出定額范圍的銷售提成比例)

  銷售人員提成比例參見“××公司銷售人員提成比例標(biāo)準(zhǔn)表”(附表2)。

  第6條銷售人員享受以下補貼項目。

  1.長途交通費實行實報實銷。

  2.出差期間住宿補貼縣區(qū)xx元/天,省轄市xx/天。

  3.出差期間飯費補貼縣區(qū)xx元/天,省轄市xx元/天。

  第7條公司根據(jù)需要,分別設(shè)立銷售狀元獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。具體的獎項及獎勵標(biāo)準(zhǔn)參見“××公司銷售人員單項獎金設(shè)置類別及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表”。

  第8條銷售人員享受國家規(guī)定的福利保險項目。

  第3章銷售人員薪酬發(fā)放與調(diào)整

  第9條薪酬發(fā)放時間

  銷售人員薪酬于每月xx日發(fā)放,遇節(jié)假日提前發(fā)放。

  第10條銷售人員發(fā)生協(xié)議外讓利、呆死賬問題時,將按以下規(guī)定進(jìn)行處罰。

  1.銷售人員出現(xiàn)協(xié)議外讓利,金額在xx萬元以下的,扣發(fā)此簽單項目提成的xx%;金額在xx萬元至xx萬元的,扣發(fā)此簽單項目提成的-o/o;金額在xx萬元以上的,扣發(fā)當(dāng)月全部基本工資和此簽單項目全部銷售提成。

  2.銷售人員簽單項目中,發(fā)生呆死賬情況,不予計算此簽單項目的銷售提成。

  3.銷售人員未在規(guī)定時間內(nèi)提交已收回款項,處以xx元/次的罰款;如遇特殊情況,需經(jīng)銷售部經(jīng)理和財務(wù)部經(jīng)理審批同意。

  4.銷售人員出現(xiàn)xx次遲報報表或xx次報表不符合公司規(guī)定的,扣當(dāng)月銷售提成的xx%;每出現(xiàn)1次報表失真,扣當(dāng)月銷售提成的xx%。

  第11條薪酬調(diào)整

  為了更加合理地確定銷售人員的薪酬,全面考核銷售人員的貢獻(xiàn),公司將根據(jù)行業(yè)發(fā)展及自身經(jīng)營情況對銷售人員的基本工資和提成比例做出適當(dāng)調(diào)整。

  第12條離職銷售人員薪酬發(fā)放

  銷售人員離職,必須辦理工作移交,并協(xié)助對剩余款項的回收。待所有工作均交接完畢之后方能辦理薪酬結(jié)算手續(xù)。

  第4章附則

  第13條本制度由公司人力資源負(fù)責(zé)解釋。

  第14條本制度自公布之日起實施。

  第5章附表

  銷售公司工資規(guī)章制度范本三:

  為加強企業(yè)競爭力,提高產(chǎn)品市場占有率,增加企業(yè)效益,有效調(diào)動市場營銷人員的工作積極性,造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍,以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度,結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì),充分體現(xiàn)按勞分配激勵機(jī)制,特制定這一薪酬制度。

  一、薪酬結(jié)構(gòu)

  月薪(基本工資+績效工資)+銷售提成+激勵獎+費用津貼+福利補貼

  二、薪酬的說明

  1.基本工資:是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感,避免人員流動頻繁短期行為,從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。固定工資按月發(fā)放。

  2.績效工資:績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行,銷售額和回款率按年度考核,年終統(tǒng)算發(fā)放。

  3.銷售提成(即傭金):是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn),按照銷售額每年發(fā)放一次。

  4.激勵獎:指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎勵形式,(核定相關(guān)指標(biāo))年終發(fā)放。

  5.費用津貼:使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。(包括:差旅費、業(yè)務(wù)接待費、交通費及通訊費等)。

  6.福利補貼:是用于提供安全感和工作滿足感的,如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。

  三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明

  1.新進(jìn)業(yè)務(wù)人員:指公司新進(jìn)招聘試用人員。(試用期為3個月)

  2.正式銷售人員:新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿(3個月),能力經(jīng)認(rèn)可者,或有經(jīng)驗的新進(jìn)人員經(jīng)測驗合格者,并且劃分為初、中、高三個等級:

  初級銷售員:全年銷售額達(dá)到50萬元。

  中級銷售員:全年銷售額達(dá)到70萬元。

  高級銷售員:全年銷售額達(dá)到100萬元。

  四、月薪(基本工資+績效工資)

  根據(jù)考核確定發(fā)放和提升,標(biāo)準(zhǔn)為:

  1、試用人員:450元/月

  2、初級銷售員:600元+100元

  3、中級銷售員:600元+200元

  4、高級銷售員:600元+400元

  五、銷售提成

  責(zé)任定額:50萬元/年

  1、50萬元部分3%

  2、51萬元~70萬元部分5%

  3、71萬元~100萬元部分6%

  4、100萬元以上部分7%

  5、外購產(chǎn)品部分:按照稅后利潤30%提成

  六、費用津貼

  按照銷售額的百分比計算

  1.金三角地區(qū)1.5%

  2.金三角地區(qū)以外3%

  七、福利補貼

  1.試用人員:享受公司發(fā)放的小勞保。

  2.初級銷售人員:享受公司的其他福利待遇。

  3.中級銷售員:享受公司的其他福利待遇。

  4.高級銷售員:享受公司的其他福利待遇。

  八、激勵獎

  1.對新客戶的開拓,有突出貢獻(xiàn)的,一次性獎勵1000~2000元。

  2.年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者,一次性獎勵300元。

  九、績效工資的考核

  (一)責(zé)任額指標(biāo)考核

  初級銷售員:

  1.完成銷售額達(dá)50萬元,績效工資發(fā)放100%。

  2.完成銷售額達(dá)40萬元,績效工資發(fā)放80%。

  3.完成銷售額達(dá)35萬元,績效工資發(fā)放60%。

  4.完成銷售額達(dá)30萬元,績效工資發(fā)放40%。

  5.完成銷售額達(dá)25萬元,績效工資發(fā)放20%。

  6.完成銷售額在25萬元以下,績效工資發(fā)放0。

  中級銷售員:

  1.完成銷售額達(dá)70萬元,績效工資發(fā)放100%。

  2.完成銷售額達(dá)65萬元,績效工資發(fā)放80%。

  3.完成銷售額達(dá)60萬元,績效工資發(fā)放60%。

  4.完成銷售額達(dá)55萬元,績效工資發(fā)放40%。

  5.完成銷售額在55萬元以下,績效工資降級發(fā)放。

  高級銷售員:

  1.完成銷售額達(dá)100萬元,績效工資發(fā)放100%。

  2.完成銷售額達(dá)90萬元,績效工資發(fā)放85~90%。

  3.完成銷售額達(dá)80萬元,績效工資發(fā)放75~80%。

  4.完成銷售額達(dá)75萬元,績效工資發(fā)放70%。

  5.完成銷售額在75萬元以下,績效工資降級發(fā)放。

  (二)貨款回收率考核

  1.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到95%以上,扣罰績效工資10%。

  2.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到80%以上,扣罰績效工資30%。

  3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上,扣罰績效工資50%。

  十、銷售提成考核

  1.當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分,則按0.5%的比例扣款。

  2.銷售提成,嚴(yán)格按照實際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計提,剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現(xiàn)。

  3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上,停發(fā)銷售提成,直至貨款全部回籠。

  十一、其他考核

  1.客戶丟失:公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因,年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來,每丟失一個客戶:一般客戶丟失,扣績效工資工資的20%,重點客戶丟失,扣績效工資工資50%。

  2.發(fā)生呆死帳:應(yīng)收款因客戶拒付等原因,部分收回或無法收回形成壞帳,給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。

  (1)呆死帳金額1萬元以下,扣績效工資10~30%。

  (2)呆死帳金額2萬元以下,扣績效工資30~60%。

  (3)呆死帳金額2萬元以上,扣績效工資60~100%。

  3.違反銷售政策:出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象

  (1)出現(xiàn)協(xié)議外讓利:金額1萬元以下,扣績效工資30%、金額1萬元~3萬元以上,扣績效工資30~100%,并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。

  (2)出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨,扣績效工資10~50%。

  4.違反財務(wù)制度:出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象。

  (1)出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用,全部由本人承擔(dān)。

  (2)費用支出超額部分,全部由本人承擔(dān)。

  5.若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者,視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用,若3個月后仍不勝任者解聘。附則:

  價格說明

  1.每項產(chǎn)品按照公司明確定價執(zhí)行,若無特殊原因,原則上不進(jìn)行降價。

  2.特殊狀況需要進(jìn)行降價,由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。(核準(zhǔn)部分全額由公司負(fù)擔(dān),但該部分的業(yè)績另計)

  3.未經(jīng)批準(zhǔn),低于定價銷售者,責(zé)任由本人承擔(dān)。

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