保險公司營銷團隊管理辦法

　　要想加強團隊的管理，推動保險公司營銷隊伍的穩(wěn)定，促進業(yè)務(wù)又好又快可持續(xù)發(fā)展。保險公司團隊需要制定相關(guān)的保險公司團隊管理方法。以下是學(xué)習(xí)啦小編和您分享的有關(guān)保險公司團隊的管理方法,以供參考。

　　保險公司團隊管理方法1：組建原則

　　1、團隊標(biāo)準(zhǔn)：每個團隊設(shè)團隊長1名，最低人數(shù)為6人(含團隊長)，不設(shè)上限。

　　2、團隊分類：

　　按團隊的組建方式劃分，團隊可分為以下兩種：

　　(1)原創(chuàng)團隊：按照團隊標(biāo)準(zhǔn)首次組建團隊，其團隊長和隊員不隸屬公司既有團隊的，即為原創(chuàng)團隊。

　　(2)裂變團隊：現(xiàn)有隊員按照團隊標(biāo)準(zhǔn)組建的新團隊，即為裂變團隊。

　　3、團隊歸屬：

　　(1)新增隊員：新增隊員須如實填寫推薦人，團隊長必須是該隊員的直接推薦人。

　　(2)現(xiàn)有隊員：

　?、贌o人接管的隊員：由于原團隊長退出造成隊員無人接管的，所屬機構(gòu)可向總公司申請由機構(gòu)其他團隊進行接管，經(jīng)擬任團隊長與被接管隊員雙方簽字、確認(rèn)隸屬關(guān)系后，報總公司銷售中心批準(zhǔn)，分公司銷售推動部進行系統(tǒng)數(shù)據(jù)調(diào)整。

　　②無隸屬團隊的隊員：由所屬機構(gòu)指派專人對其業(yè)務(wù)活動進行專項管理、輔導(dǎo)和支持。

　　4、團隊長對象：除各級機構(gòu)負責(zé)人、財務(wù)人員及理賠人員以外的任何人都可按團隊組建標(biāo)準(zhǔn)建立團隊。

　　5、所有人員可以全國跨區(qū)域出單，均屬于該團隊業(yè)績。

　　6、團隊隊員也可以跨區(qū)域組建。

　　保險公司團隊管理方法2：工作職責(zé)

　　1、推動本團隊業(yè)務(wù)目標(biāo)達成;

　　2、推動本團隊增員目標(biāo)達成;

　　3、負責(zé)本團隊日常管理及隊員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);

　　4、執(zhí)行公司下達的各項政策和標(biāo)準(zhǔn);

　　5、本團隊如出現(xiàn)退保、應(yīng)收、陰陽單、客戶投訴等各項違法違規(guī)問題，團隊長與當(dāng)事人承擔(dān)行政責(zé)任和賠償責(zé)任。

　　保險公司團隊管理方法3：進退機制

　　1、進入機制

　　(1)申請團隊長需簽署以下文件：

　　持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協(xié)議》、《團隊長職責(zé)承諾書》，不持有保險代理資格證的簽署《協(xié)議》和《團隊長職責(zé)承諾書》。

　　(2)申請團隊員需簽署以下文件：

　　持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協(xié)議》，不持有保險代理資格證的簽署《協(xié)議》。

　　2、退出機制

　　(1)團隊長原則上不得更換，因離職或轉(zhuǎn)任造成團隊長更換的，擬任團隊長須辦理團隊接管手續(xù)，經(jīng)所屬機構(gòu)審核后，報總公司銷售中心審批。

　　(2)隊員原則上不得退出團隊，但可裂變組建新的團隊。

　　保險公司團隊管理方法4：獎勵措施

　　(一)團隊長管理獎金

　　1、團隊長在任期內(nèi)可享受團隊長管理獎金。

　　2、獎金發(fā)放前提：(1)本團隊?wèi)?yīng)收清零;(2)每月至少6人(含)以上有效出單，每人實收保費≥1000元/月。任何一項指標(biāo)未完成，均不能發(fā)放團隊長管理獎金。

　　3、獎金計提范圍

　　所有隊員的業(yè)績只能被上一級團隊長計提管理獎金，不可重復(fù)提取，即原創(chuàng)團隊的團隊長可將本團隊全部業(yè)績(含其本人)納入團隊長管理獎金計提范圍;裂變團隊的團隊長，其本人業(yè)績不納入團隊長管理獎金計提范圍;

　　4、獎金發(fā)放辦法：團隊長管理獎金=團隊實收保費×提獎比例，具體發(fā)放辦法如下：

　　發(fā)放條件發(fā)放金額

　　(團隊實收保費<15萬)部分團隊實收保費×1%

　　(15萬≤團隊實收保費<30萬)部分團隊實收保費×1.5%

　　(團隊實收保費≥30萬)部分團隊實收保費×2%

　　(二)新團隊長扶持補助

　　1、新成立團隊的團隊長自團隊成立之月起享有三個月的扶持補助。具體辦法如下表：

　　月份發(fā)放條件扶持補助(元)

　　第一個月至少6人，每人實收保費≥2000元1000

　　第二個月至少6人，每人實收保費≥5000元1000

　　第三個月至少6人，每人實收保費≥10000元1000

　　2、新成立團隊當(dāng)月達標(biāo)者，扶持補助與團隊長獎金不重復(fù)計提。

　　3、新成立團隊當(dāng)月未達標(biāo)者，享受團隊長管理獎金。

　　(三)獎金發(fā)放時間：次月20日發(fā)放到卡。

　　(四)季度獎勵

　　當(dāng)團隊季度保費累計達到100萬元及以上者，如該季度內(nèi)有月考核未達標(biāo)而無法計提團隊長管理獎金的，當(dāng)月未納入提獎范圍的實收保費可參照對應(yīng)提獎比例予以發(fā)放，作為對團隊長的季度獎勵;當(dāng)團隊季度保費累計達到150萬元及以上者，一次性給予團隊長1000元作為季度獎勵。

　　(五)旅游獎勵

　　團隊長于上半年或下半年連續(xù)兩個季度領(lǐng)到1000元團隊長季度獎勵者，公司組織團隊長國內(nèi)旅游一次;

　　對全國團隊業(yè)務(wù)排名前30位的團隊長獎勵國內(nèi)游一次;

　　(六)培訓(xùn)獎勵

　　年保費規(guī)模達到800萬元、歷年制賠付率在50%以下的團隊長，納入公司人才庫作為機構(gòu)管理人才進行管理，根據(jù)需要組織專項培訓(xùn)，作為機構(gòu)管理人員的后備人選。

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