crm知識管理則客戶關系管理，其最終目標是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉為忠實客戶，增加市場份額。以下是由學習啦小編整理關于crm知識管理的內容，提供給大家參考和了解，希望大家喜歡!

　　crm知識管理基本簡介

　　對客戶關系管理應用的重視來源于企業(yè)對客戶長期管理的觀念，這種觀念認為客戶是企業(yè)最重要的資產并且企業(yè)的信息支持系統(tǒng)必須在給客戶以信息自主權的要求下發(fā)展。成功的客戶自主權將產生競爭優(yōu)勢并提高客戶忠誠度最終提高公司的利潤率?？蛻絷P系管理的方法在注重4p關鍵要素的同時，反映出在營銷體系中各種交叉功能的組合，其重點在于贏得客戶。這樣，營銷重點從客戶需求進一步轉移到客戶保持上并且保證企業(yè)把適當?shù)臅r間、資金和管理資源直接集中在這兩個關鍵任務上。

　　西方工業(yè)界不斷用各種工具和方法進行產業(yè)升級：流程、財務、IT和人力資源，目前進展到最核心的堡壘——營銷，而CRM就是工業(yè)發(fā)達國家對以客戶為中心的營銷的整體解決方案。同時，CRM在近年的迅速流行應歸功于IT技術的進步特別是互聯(lián)網(wǎng)技術的進步，如果沒有以互聯(lián)網(wǎng)為核心的技術進步的推動，CRM的實施會遇到特別大的阻力，可以說，互聯(lián)網(wǎng)是CRM的加速器，具體的應用包括：數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)倉庫、CALLcenter、基于瀏覽器的個性化服務系統(tǒng)等等，這些技術隨著CRM的應用而飛速發(fā)展。

　　在這個時代，在國際上提供商Salesforce是創(chuàng)建于1999年3月的一家客戶關系管理( CRM )軟件服務提供商，Salesforce有譯作軟件營銷部隊或軟營，是全球按需 CRM 解決方案的領導者;在中國，許多國內SaaS廠商也開始提供的SaaS軟件服務。

　　CRM概念引入中國已有數(shù)年，其字面意思是客戶關系管理，但其深層的內涵卻有許多的解釋。以下摘錄國外研究CRM的幾位專家對CRM的不同定義，通過這些定義讓我們對CRM有一個初步的認識。

　　CRM(CustomerRelationshipManagement)就是客戶關系管理。從字義上看，是指企業(yè)用CRM來管理與客戶之間的關系。CRM是選擇和管理有價值客戶及其關系的一種商業(yè)策略，CRM要求以客戶為中心的商業(yè)哲學和企業(yè)文化來支持有效的市場營銷、銷售與服務流程。如果企業(yè)擁有正確的領導、策略和企業(yè)文化，CRM應用將為企業(yè)實現(xiàn)有效的客戶關系管理。[2]

　　CRM是一個獲取、保持和增加可獲利客戶的方法和過程。CRM既是一種嶄新的、國際領先的、以客戶為中心的企業(yè)管理理論、商業(yè)理念和商業(yè)運作模式，也是一種以信息技術為手段、有效提高企業(yè)收益、客戶滿意度、雇員生產力的具體軟件和實現(xiàn)方法。

　　CRM的實施目標就是通過全面提升企業(yè)業(yè)務流程的管理來降低企業(yè)成本，通過提供更快速和周到的優(yōu)質服務來吸引和保持更多的客戶。作為一種新型管理機制，CRM極大地改善了企業(yè)與客戶之間的關系，實施于企業(yè)的市場營銷、銷售、服務與技術支持等與客戶相關的領域。

　　隨著3G移動網(wǎng)絡的部署，CRM已經進入了移動時代。移動CRM系統(tǒng)就是一個集3G移動技術、智能移動終端、、 身份認證、地理信息系統(tǒng)(GIS)、Webservice、商業(yè)智能等技術于一體的移動客戶關系管理產品。數(shù)碼星辰的CRM產品就是典型的移動CRM產品。移動CRM它將原有CRM系統(tǒng)上的客戶資源管理、銷售管理、客戶服務管理、日常事務管理等功能遷移到手機。它既可以像一般的CRM產品一樣，在公司的局域網(wǎng)里進行操作，也可以在員工外出時，通過手機進行操作。移動CRM主要實現(xiàn)了經常出差在外，以便隨時隨地掌握公司內部信息的所提供的手機版管理軟件，客戶只需下載手機版軟件，然后安裝在手機上就可以直接使用了，同時賬戶就用電腦申請的組織名和賬戶名就能直接使用該系統(tǒng)，這樣客戶不僅可以隨時查看信息，而且也可以通過手機給公司內容人員下達工作指示，同時也可以使用平臺所提供的所有功能了。

　　直到今天 ，云計算的全球化使得傳統(tǒng)CRM 軟件已逐漸被Web CRM(又稱為“在線CRM”、“托管型CRM”和“按需CRM”)超越。美國知名在線CRM 廠商Salesforce和國內云計算的倡導者CloudCC CRM、用友、金蝶都是現(xiàn)在CRM 的杰出代表?，F(xiàn)在，越來越多的客戶傾向于采用Web來管理CRM 等業(yè)務應用程序。

　　作為解決方案(Solution)的客戶關系管理(CRM)，它集合了當今最新的信息技術，它們包括Internet和電子商務、多媒體技術、數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘、專家系統(tǒng)和人工智能、呼叫中心等等。作為一個應用軟件的客戶關系管理(CRM)，凝聚了市場營銷的管理理念。市場營銷、銷售管理、客戶關懷、服務和支持構成了CRM軟件的基石。

　　綜上，客戶關系管理(CRM)有三層含義：

　　(1)體現(xiàn)為新態(tài)企業(yè)管理的指導思想和理念

　　(2)是創(chuàng)新的企業(yè)管理模式和運營機制

　　(3)是企業(yè)管理中信息技術、軟硬件系統(tǒng)集成的管理方法和應用解決方案的總和。

　　crm知識管理內容

　　1、如何建立客戶關系：對客戶的認識、選擇、開發(fā)(將目標客戶和潛在客戶開發(fā)為現(xiàn)實客戶)

　　2、如何維護客戶關系：對客戶信息的掌握，對客戶的分級，與客戶進行互動與溝通，對客戶進行滿意度分析，并想辦法實現(xiàn)客戶的忠誠。

　　3、在客戶關系破裂的情況下，應該如何恢復客戶關系，如何挽回已流失的客戶。

　　4、如何建設、應用CRM軟件系統(tǒng)，如何應用呼叫中心、數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘、商務智能、因特網(wǎng)、電子商務、移動設備、無線設備等現(xiàn)代化技術工具來輔助客戶關系管理。

　　5、如何進行基于客戶關系管理理念下的銷售、營銷、以及客戶服務與支持的業(yè)務流程重組，如何實現(xiàn)CRM與其他信息化技術手段(如ERP、OA、SCM、KMS)的協(xié)同與整合。
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