20幾歲的女性消費(fèi)心理
女性消費(fèi)心理是指女性消費(fèi)者在購買商品和消費(fèi)時具有的—種心理狀態(tài)。那么20幾歲的女性消費(fèi)心理是怎么樣的呢?學(xué)習(xí)啦小編在此整理了女性消費(fèi)心理特征，供大家參閱，希望大家在閱讀過程中有所收獲!
女性消費(fèi)心理特征
一、消費(fèi)的主動心理
由于諸多原因，女性在家務(wù)上往往居于主導(dǎo)地位，絕大多數(shù)婦女把操持家務(wù)視為責(zé)無旁貸，其心理具有一種職業(yè)特點(diǎn)。她們時常把一部分精力放在了解市場動態(tài)上，如遇到家庭日常生活用品要漲價，便會爭先恐后地去購買以備后用。對于日常生活用品，也會有計劃地提前購買，很少出現(xiàn)斷米斷面的現(xiàn)象，表現(xiàn)出很強(qiáng)的消費(fèi)主動性。
二、消費(fèi)的愛美心理
愛美之心，人皆有之，這在女性身上表現(xiàn)的更為明顯，尤其是青年女性。莎士比亞曾說過：“上帝創(chuàng)造女人一張臉，女人又給自己一張臉。”換句話說，就是女人有兩張臉，一張是老天給予的;另一張是自我期望的。很多女性都希望自己是“與眾不同”的那一個，而中老年女性也不甘示弱，她們也會定期美容，用靚麗的外表來掩飾歲月帶來的滄桑。女性求美之心，勝過其它一切，這是女性最敏感之處，也是很多企業(yè)大打“女人牌”的重要因素。為了追求漂亮，她們可以擴(kuò)大消費(fèi)，把各種產(chǎn)品或服務(wù)逐一嘗試，期望用錢留住青春，找回一個全新、靚麗又充滿自信的自我。
三、消費(fèi)的實(shí)用心理
這是以追求商品的實(shí)用價值為主要目的的消費(fèi)心理，其核心是“實(shí)用”。一般的家庭消費(fèi)，多由女性操持， 她們掌管家庭收支，負(fù)責(zé)安排全家衣食住行的開銷。在我國長期低收入、低消費(fèi)的環(huán)境里，女性普遍養(yǎng)成勤儉持家、精打細(xì)算的習(xí)慣。這已經(jīng)成為傳統(tǒng)，并被社會視為一種美德。
四、消費(fèi)的自尊心理
女性消費(fèi)者具有較強(qiáng)的自我保護(hù)意識，對外在事物反映敏感形成了一種自尊、自重的心理即某種程度的“我行我素”和“隨心所欲”。她們往往以選擇眼光、購買內(nèi)容及購買標(biāo)準(zhǔn)來評價自己、評價別人，希望自己的購買最有價值、最明智，喜歡獨(dú)立自主地選購商品，還希望別人仿效自己。她們不愿意別人說自己不了解商品、不懂行、不會挑選，即使作為旁觀者也愿意發(fā)表意見，希望自己的意見被采納。在購買活動中，營銷人員的表情、語言、廣告宣傳及評論，都會影響女性消費(fèi)者的自尊心，進(jìn)而影響消費(fèi)行為的實(shí)現(xiàn)。
五、消費(fèi)的沖動心理
沖動消費(fèi)，指沒有一定指向的盲目采購行為，多為非計劃性的臨時購買行為。施行沖動消費(fèi)的人群中以女性占絕大多數(shù)。女性無論在個人消費(fèi)還是家庭消費(fèi)過程中都會表現(xiàn)出“沖動”和非理性，也就是說，女性購買欲望受直觀感覺影響大，容易因商品品名、款式、價格、廣告宣傳、促銷活動、環(huán)境因素、服務(wù)因素等產(chǎn)生購買行為。經(jīng)?？梢钥吹剑齻冊谫徺I商品時，盡管是自已所喜歡的，如若無人問津或遇到態(tài)度惡劣的營業(yè)員，往往要打退堂鼓，放棄自已的購買意圖相反，即使是她們不甚喜歡或不很需要的商品，如“處理品”，如果有很多人爭先恐后地購買，或遇到態(tài)度友好的營業(yè)員，往往會表現(xiàn)出極高的購買熱情，產(chǎn)生沖動性的購買行為。有調(diào)查顯示，高達(dá)93.5%的18-35歲的女性都有過各種各樣的沖動消費(fèi)行為，沖動消費(fèi)的金額占到了女性消費(fèi)總支出的20%之多。
六、消費(fèi)的情感心理
女性不是以追求商品的使用價值，而是以追求商品所象征的情感性為主要目的的消費(fèi)心理，其核心是商品的“象征”意義。女人是感情動物，她們的消費(fèi)行為帶有很強(qiáng)的情感性，在購買商品時，常常比較關(guān)心商品所包含的情感意義。認(rèn)為某種商品對自已特別有價值，或某種商品除了具體的功能，還對自已和親友有象征意義，如表達(dá)了愛情、尊嚴(yán)，喚起了自已的情感、回憶等，就會特別喜歡。由于這一消費(fèi)心理的存在，使女性在購買活動中，有時會脫離商品的“工具”或?qū)嵱脙r值，而趨向于商品的情感功能。
七、消費(fèi)的猶豫心理
在許多情況下，女人在購買商品時，往往缺乏自信心和果斷性。她們和男人相比，一般比較喜歡逛商場，愿意在柜臺前花費(fèi)較多的時間挑選商品，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)一些男人意想不到的小毛病，表現(xiàn)出“吹毛求疵”的特點(diǎn)。她們經(jīng)過多次選擇，自認(rèn)為是“物色”好了的購買對象，一旦購之后，還要細(xì)細(xì)地回味和比較，常有后悔感，所以會不仄其煩地一趟又一趟地去商店更換，直到滿意為止。女性消費(fèi)者通常是“完美主義者”，希望所購買的商品能百分之百地符合自已的心愿。所以，在選擇商品時往往精挑細(xì)選，猶豫不決，力求最好。對于營業(yè)員來說，接待女性顧客要比接待男性顧客麻煩得多，需要更多的耐心。
八、消費(fèi)的時尚心理
現(xiàn)代社會，女性的地位越來越高，物質(zhì)生活的逐漸豐富，使得她們在精神領(lǐng)域的追求也日益明顯，除了追求美以外，更多的女性希望嘗試不同的生活方式，更加著意于個性化的生活，女性對時尚的追求已經(jīng)向更高層次轉(zhuǎn)變，不但注重外表，而且在向關(guān)注內(nèi)心和高品質(zhì)的生活轉(zhuǎn)化，所以她們在購買商品時，較多地側(cè)重于外觀包裝，在意美的效果，她們熱衷于追求品牌并信任品牌，品牌意識強(qiáng)烈，認(rèn)為品牌便是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，同時，她們不斷地追求產(chǎn)品的流行趨勢，使用一些新穎、奇特的產(chǎn)品來強(qiáng)調(diào)自我的唯一性。
九、消費(fèi)的攀比心理
女性通常喜歡與處于同一層次、境況相類似的人做橫向比較，總想要擁有別人所擁有和別人所沒有而且比別人更多更好的商品。而這種想要的心理意識和與別人相比較的心態(tài)是無止境的。這是一種以爭贏斗勝或向別人看齊并勝過別人為主要目的的消費(fèi)心理，其核心是“勝過他人”。具有這種消費(fèi)心理的女人在購買某種商品時，考慮的不是商品的實(shí)際價值和迫切需要，而是為了趕上別人，超過別人，爭強(qiáng)好勝，借以求得心理上的暫時平衡和滿足，因此這種消費(fèi)心理具有一定的偶然性和情緒沖動性的特點(diǎn)。也有的婦女為了顯示自已的高貴、富有，滿足虛榮，專門選購一些自認(rèn)為別人買不起的金銀珠寶來裝扮自已借以抬高自已的身價。
十、消費(fèi)的健康、安全心理
隨著商品種類的豐富、銷售的擴(kuò)展以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和文化素質(zhì)的普遍提高，在消費(fèi)中居于突出地位的現(xiàn)代女性更加關(guān)心消費(fèi)，以及消費(fèi)品對自己、家人的健康和安全問題。
女性不同階段的心理特征
青春期
隨著女性第二性征的發(fā)育，有的女孩對乳房增大感到害羞，對月經(jīng)來潮感到害怕，對經(jīng)前、經(jīng)期的乳脹、下腹不適、痛經(jīng)等不理解，以為重病而焦慮。隨性功能的發(fā)育，出現(xiàn)對異性的好感，吸 引對方注意，甚至發(fā)生不良性行為。這一時期獨(dú)立意識增強(qiáng)，一方面有兒童的幼稚，另一方面有成人的心理特征。但又比較容易走向極端，易受周圍環(huán)境的影響，對社會潮流很敏感，渴望認(rèn)識與實(shí)現(xiàn)自我，與社會與家庭容易沖突，甚至離家出走。同時，升入高中后，面對新環(huán)境、教師教學(xué)方法的改變、同學(xué)之間的激烈競爭，有可能感到學(xué)習(xí)壓力太重，需要找人傾訴。青春期保健包括與父母平等對話，可以詢問性方面的問題，了解女性，并學(xué)會與人交往，對自己的行為負(fù)責(zé)，避免早戀。
妊娠與產(chǎn)褥期心理
妊娠是正常的生理現(xiàn)象，大多數(shù)人高興、愉快。孕婦情緒比較脆弱，易激惹、焦慮不安，對異性興趣明顯下降，對自己及胎兒關(guān)注特多，擔(dān)心胎兒發(fā)育不正常，生育后對家庭及工作的影響，生女孩遭到冷遇等。分娩期孕婦出現(xiàn)緊張、恐懼和焦慮等不安心理，害怕胎兒異常、生女孩、難產(chǎn)時又改剖宮產(chǎn)等;有人到預(yù)產(chǎn)期無產(chǎn)兆，容易失去信心與耐心。因?yàn)楫a(chǎn)后生理變化，人體的激素發(fā)生很大變化，產(chǎn)后兩周內(nèi)特別敏感，易受暗示及依賴性較強(qiáng)，故要保持產(chǎn)后心情愉快，避免發(fā)生產(chǎn)后抑郁等心理障礙。
更年期
因?yàn)閮?nèi)分泌的變化，女性會出現(xiàn)一些潮熱、出汗、心悸等變化，這些影響女性的心理，易造成惡性循環(huán)。表現(xiàn)焦慮、多疑、恐懼某些事情的發(fā)生、悲觀情緒、擔(dān)心變老、缺乏信心等，此期要保持樂觀與積極態(tài)度，應(yīng)得到家人及社會的關(guān)心，并防治更年期疾病。 老年期：老年期有兩種不同心理，一種是不服老，不注意保養(yǎng);另一種過分擔(dān)心自己的健康，總懷疑自己得了不治之癥。老年期可能經(jīng)歷退休、家庭矛盾、喪偶等一系列問題，要正確對待這些問題。老年期也有性沖動及性要求，和諧的性生活不僅彼此生理需要，也可加深雙方感情，促進(jìn)健康與延緩衰老。老年期要利用自己的長處，活到老，學(xué)到老，老有所為，使自己更加充實(shí)。
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