超市采購談判流程
超市采購談判流程
超市材料的合格與新鮮是至關(guān)重要的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的超市采購談判流程，供你參考。超市采購談判流程如下
一、談 判
采購主管或經(jīng)理在談判上花20%的時間是值得的。談判并不是要爭得面紅耳赤，或不歡而散。談判是為了達成“雙贏”而進行的一種“協(xié)商過程”。談判是一種藝術(shù)，談判能力與每一個人的經(jīng)歷、商業(yè)經(jīng)驗、生活經(jīng)驗、及個人的綜合素質(zhì)有關(guān)，我們不能期望一個剛畢業(yè)的高校畢業(yè)生有高超的談判能力，除非他(她)們在大學(xué)時期已經(jīng)有很多這方面的經(jīng)驗。
采購談判的項目包括：“質(zhì)量、包裝、價格、訂貨量、折扣、付款條件、交貨期、送貨條件、售后服務(wù)、促銷、廣告及其他贊助費用”等等。
但談判之前，雙方應(yīng)互相了解彼此的經(jīng)營情況、實力、未來的發(fā)展?jié)摿?、市場行情、市場份額等，有了一個雙方互相認識的過程后，才可進行實質(zhì)的談判。
二、采購員的工作職責(zé)
盡最大可能選擇和保持豐富的商品品，為顧客提供商品的最大價值和最好的服務(wù)。
培訓(xùn)供應(yīng)商按照公司的和序來做事。
熟悉市場了解商品：
—參加各類商品展示會，了解新商品的動態(tài)。
—去其他零售走勢，清除滯銷商品，尋找適合自已的商品。
—了解商品的銷售走勢，清除滯銷商品，為新商品讓出空間。
—制訂季節(jié)的商品銷售計劃，提供行業(yè)商品種類報告。
三、找尋新廠商
一個優(yōu)秀采購必須了解
·他要什么商品
·用什么方式可以找到他要的商品
·有誰可以供應(yīng)他這些商品
四、新廠商的開發(fā)方式
首先了解我們要的是什么樣的產(chǎn)品，針對這些產(chǎn)品找尋我們要的廠商。
1、整體性的媒體招商廣告：此一方式為針對新開的店鋪，利用TV、報紙做全國性或區(qū)域性的招商廣告，于定期舉辦說明會，介紹公司狀況，先吸引廠商接觸再慢慢選擇。
2、媒體廣告：強勢性的電視或報紙雜志廣告商品，透過媒體上聯(lián)絡(luò)電話，地址找尋。
3、同行市調(diào)
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