超市新品上架流程
超市新品上架流程
超市新品上市的上架流程是什么，新品上架的步驟有哪些，新品上架時(shí)需要注意哪些事項(xiàng)。小編給大家整理了關(guān)于超市新品上架流程，希望你們喜歡!
超市新品上架流程
上架前
進(jìn)入數(shù)據(jù)魔方搜索關(guān)鍵詞，確認(rèn)關(guān)鍵詞所在類目，確保類目不放錯(cuò)
標(biāo)題：標(biāo)題盡量先取流量不那么大，成交指數(shù)排名不是最靠前，但不錯(cuò)的詞，且避免與同店鋪寶貝標(biāo)題沖突，該寶貝主推詞，同店鋪用于該詞的寶貝，最多3款，兩款最為合適，避免內(nèi)耗。
主圖：根據(jù)行業(yè)前三名做，如前三用白底，我們就用白底，前三用彩底，我們就用彩色底。 主圖文案：盡量用白話文、口頭語，拉近客戶心理
價(jià)格：定價(jià)在前三之間(如計(jì)劃這個(gè)是要做爆款，想進(jìn)豆腐塊)
上架時(shí)間：分析前一百名上架時(shí)間的安排，挑一個(gè)沒什么寶貝上架的時(shí)間，當(dāng)寶貝達(dá)到一定銷量后，要再調(diào)整，盡量：新品上架搶流量較少時(shí)間上架，達(dá)到一定銷量后，逐步調(diào)整，同時(shí)避免與同店鋪寶貝沖突，尤其是爆款。
上架后
1.開直通車
2.兩天破零
3.持續(xù)標(biāo)題優(yōu)化.
重點(diǎn)：兩天破零
1.新品上市0元購
(買這個(gè)機(jī)器送指定產(chǎn)品的定額優(yōu)惠劵，可購買另外一臺(tái)機(jī)器)
(購物滿***，送指定產(chǎn)品的定額優(yōu)惠劵，可換購另外一臺(tái)機(jī)器)
2.老客戶營銷
3.關(guān)聯(lián)營銷
4.跨店關(guān)聯(lián)營銷
工作安排：
1.信息發(fā)送(運(yùn)營助理)
1.1上架前三天做老顧客營銷，利用軟件群發(fā)上新通知，搶免單，前10名再送神秘禮物。
1.2上架當(dāng)天，發(fā)短信給老顧客，10點(diǎn)上架新品，(拍下第一名免單，第二名半價(jià)，第3名到第10名送10-20元現(xiàn)金，再送神秘禮物)(第一名送50元現(xiàn)金，第二名送30元現(xiàn)金，第三名到第十名送10元現(xiàn)金，第十一名到五十名送定制鼠標(biāo)墊)
要點(diǎn)：短信需有創(chuàng)意，短信內(nèi)容需告知所有客服，產(chǎn)品上架信息，寶貝賣點(diǎn)需告知大家
2.客服培訓(xùn)
2.1新品技術(shù)培訓(xùn)(技術(shù)組長)
2.2所有客服設(shè)置自動(dòng)回復(fù)語，時(shí)間為兩天，時(shí)間一到將快捷語換回去(客服組長) 要點(diǎn)：確保大家行動(dòng)一致，一起改一起換，不拖后腿。
3.新品上架不理想
1.是否有展現(xiàn)?(分析標(biāo)題)
2.是否有點(diǎn)擊?(分析主圖)
3.是否有轉(zhuǎn)化?(分析產(chǎn)品詳細(xì)頁)
新品上架后操作流程
流程概述：
一. 把握寶貝初始流量，通過店鋪裝修丶搭配套餐丶客服推薦丶老客戶營銷丶加錢購等方式促進(jìn)寶貝的成交
二. 新品上架七天營銷計(jì)劃，保證轉(zhuǎn)換率與銷量增長率高于同行。分析數(shù)據(jù)，通過停留時(shí)間和收藏量來確定產(chǎn)品問題
三. 標(biāo)題優(yōu)化，到了第二周有了前一周的數(shù)據(jù)，你就要進(jìn)行優(yōu)化了(江湖測看成交詞，流量詞，無關(guān)的詞可以更改)簡單來說就是好的詞留下，沒用的詞去掉。
四.上直通車
新品上架，淘寶在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)給予展現(xiàn)量測試你的產(chǎn)品，只要你的產(chǎn)品不是完全不符合市場需求，一定會(huì)有少量幾個(gè)流量進(jìn)入你的店鋪，這時(shí)你就要想盡一切方法讓這幾個(gè)流量售出。還有幾個(gè)方法可以做。
1：店鋪首頁丶店招丶詳情頁通欄等幾個(gè)地方推薦，盡可能讓更多人看到你這款產(chǎn)品。通常在這些地方展示的，一定不是普通的商品，會(huì)讓買家產(chǎn)生這樣的錯(cuò)覺，對(duì)這款新品增加信任
2：搭配套餐。就是在A款那邊做A和B款的套餐，套餐價(jià)格只比A款價(jià)格高一點(diǎn)點(diǎn)
3：客服推薦?？头抢镌O(shè)置收到信息時(shí)自動(dòng)回復(fù)，自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容顯示新款鏈接以及優(yōu)惠信息(單獨(dú)新款產(chǎn)品的優(yōu)惠)，通常買家也會(huì)遇到各種問題，比如說你有什么好推薦，這幾款產(chǎn)品哪款比較好，價(jià)格比較高，我要買產(chǎn)品有什么優(yōu)惠等等…遇到這些問題的時(shí)候，就可以及時(shí)推薦新品了，各自發(fā)揮不多說。
4：老客戶營銷：聯(lián)系一些老客戶，向他們發(fā)一些商品優(yōu)惠券，說幾句祝福話語，再來推薦產(chǎn)品，比較不易引起反感，盡量給多一些優(yōu)惠，哪怕是成本價(jià)給他們也比刷單靠譜，好歹還是真實(shí)交易，還有老客復(fù)購的權(quán)重.
5：加錢購丶比如說購買此款產(chǎn)品加1元，即可獲得XX禮品。
做好新品上架7天的營銷計(jì)劃，新品轉(zhuǎn)換率以及銷量增長都維持在明顯高于同行的水平上，第二周流量大幅度增長是必然的
兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是停留時(shí)間，一個(gè)是收藏量，其實(shí)就是你喜歡一件商品，是不是會(huì)認(rèn)真地去看介紹，不成交也會(huì)先收藏起來?這能證明你產(chǎn)品是受歡迎的，如果這兩個(gè)數(shù)據(jù)沒問題，還沒有成交，我要考慮的只有價(jià)格和促銷文案了。
標(biāo)題優(yōu)化，到了第二周有了前一周的數(shù)據(jù)，你就要進(jìn)行優(yōu)化了(江湖測看成交詞，流量詞，無關(guān)的詞可以更改，這種關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化網(wǎng)上文章也多的是，我就不展開來談了)簡單來說就是好的詞留下，沒用的詞去掉。
前兩周的表現(xiàn)，淘寶已經(jīng)判斷你這產(chǎn)品不錯(cuò)了，如果你的資金還算是充足的，這時(shí)候就要上直通車了，這里我告訴大家，不需要任何直通車技術(shù)。
只要選好關(guān)聯(lián)性高的詞，統(tǒng)一調(diào)一個(gè)高價(jià)，猛開，不要調(diào)日限額，如果資金少，就少選一些詞，特別是大詞，資金多，隨意燒。選詞也是自己去看網(wǎng)絡(luò)技術(shù)文章了，只需要學(xué)會(huì)用什么軟件找，重要的還是你自己對(duì)產(chǎn)品以及消費(fèi)者心理和行為的了解去選相關(guān)聯(lián)的詞。
直通車大部分都是要虧錢的，這個(gè)需要你根據(jù)自己實(shí)際情況去衡量投入產(chǎn)出，因?yàn)榈搅藘芍芎?，淘寶已判斷你產(chǎn)品表現(xiàn)不錯(cuò)，會(huì)持續(xù)給予流量，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化率已經(jīng)不是最重要的了，銷量增長是最重要的，不斷增長，各種優(yōu)勢就會(huì)不斷擴(kuò)大(評(píng)論數(shù)量，買家秀，回頭率，排名競爭優(yōu)勢等等)，所以投入一定的直通車提高銷量的增長是必要的。
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