產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)經(jīng)過(guò)流程
產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)經(jīng)過(guò)流程
產(chǎn)品的定價(jià)策略是怎呀的,給產(chǎn)品定價(jià)需要經(jīng)過(guò)哪些步驟.小編給大家整理了關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)經(jīng)過(guò)流程，希望你們喜歡!
產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)經(jīng)過(guò)流程
(一)撇脂定價(jià)策略
所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。撇脂定價(jià)的條件：(1)
市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。
⑵高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。
?、窃诟邇r(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。
(二)滲透定價(jià)策略
所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。
滲透定價(jià)的條件：
⑴市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。
?、破髽I(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。
?、堑蛢r(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。
(三)滿意定價(jià)策略
滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。
產(chǎn)品組合
⒈產(chǎn)品大類的定價(jià)
?、部蛇x產(chǎn)品定價(jià)
⒊必選產(chǎn)品定價(jià)
?、锤郊赢a(chǎn)品定價(jià)
⒌產(chǎn)品捆綁定價(jià)或產(chǎn)品系列定價(jià)
6.副產(chǎn)品定價(jià)
7.分布定價(jià)
8.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)
價(jià)格調(diào)整
?、闭劭酆脱a(bǔ)貼定價(jià)
折扣定價(jià)又分為現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣，又叫貿(mào)易折扣、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓。
?、卜謱佣▋r(jià)
⒊心理定價(jià)
心理定價(jià)又分為聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)。
⒋促銷定價(jià)
?、档貐^(qū)定價(jià)
地區(qū)定價(jià)又分為FOB原產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)、分區(qū)定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。
⒍國(guó)際定價(jià)
7.差別定價(jià)
主要形式有顧客差別定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品低點(diǎn)差別定價(jià)。
刺激性定價(jià)
?、迸馁u式定價(jià)
?、矆F(tuán)購(gòu)式定價(jià)
?、磽屬?gòu)式定價(jià)
⒌與產(chǎn)品未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià)
產(chǎn)品定價(jià)策略
新產(chǎn)品
(一)撇脂定價(jià)策略
所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。
撇脂定價(jià)的條件：
定價(jià)策略
⑴市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。
?、聘邇r(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。
?、窃诟邇r(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。
(二)滲透定價(jià)策略
所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。
滲透定價(jià)的條件：
⑴市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。
?、破髽I(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。
⑶低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。
(三)滿意定價(jià)策略
滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。
產(chǎn)品組合
?、碑a(chǎn)品大類的定價(jià)
?、部蛇x產(chǎn)品定價(jià)
?、潮剡x產(chǎn)品定價(jià)
?、锤郊赢a(chǎn)品定價(jià)
⒌產(chǎn)品捆綁定價(jià)或產(chǎn)品系列定價(jià)
6.副產(chǎn)品定價(jià)
7.分布定價(jià)
8.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)
價(jià)格調(diào)整
?、闭劭酆脱a(bǔ)貼定價(jià)
折扣定價(jià)又分為現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣，又叫貿(mào)易折扣、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓。
?、卜謱佣▋r(jià)
⒊心理定價(jià)
心理定價(jià)又分為聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)。
⒋促銷定價(jià)
?、档貐^(qū)定價(jià)
地區(qū)定價(jià)又分為FOB原產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)、分區(qū)定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。
?、秶?guó)際定價(jià)
7.差別定價(jià)
主要形式有顧客差別定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)。
刺激性定價(jià)
⒈拍賣式定價(jià)
?、矆F(tuán)購(gòu)式定價(jià)
⒋搶購(gòu)式定價(jià)
?、蹬c產(chǎn)品未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià)
⒍會(huì)員積分式定價(jià)
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