產(chǎn)品定價流程設(shè)計
定價策略，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。產(chǎn)品的定價流程是怎樣設(shè)計的。小編給大家整理了關(guān)于產(chǎn)品定價流程設(shè)計，希望你們喜歡!
產(chǎn)品定價流程設(shè)計
1. 估計顧客對產(chǎn)品或服務(wù)價值的看法。傳統(tǒng)的成本加成法是先著眼于公司內(nèi)部，確定成本之后，再加上期望的利潤，就得到價格。而價值定價法則是先著眼于市場，考慮顧客對產(chǎn)品價值的看法，然后再定價格。
2. 發(fā)現(xiàn)不同顧客在產(chǎn)品價值看法上的差異。不同顧客群對同一件產(chǎn)品的價值有不同的評價。公司最好對市場進行細分并據(jù)此設(shè)定不同的價格，爭取最大利潤。
3. 估計顧客的價格敏感性。價格彈性在不同類別的產(chǎn)品，甚至是同類產(chǎn)品的不同品牌之間都有很大的區(qū)別。因此公司應(yīng)該具體情況具體分析。定價經(jīng)理們可以先從三個方面來仔細觀察影響價格敏感性的主要因素，這三個方面分別是顧客經(jīng)濟學，顧客對產(chǎn)品的搜尋與使用，以及競爭形勢。
4. 確認最佳定價結(jié)構(gòu)。大多數(shù)公司投入到定價過程的資源往往存在分配不當?shù)膯栴}：確立定價結(jié)構(gòu)所投入的時間、財力以及精力都太少，而在已有結(jié)構(gòu)內(nèi)不同層面上的具體定價方面卻投入過大。建立定價結(jié)構(gòu)的過程中需要考慮兩個重要問題：一個是是否提供數(shù)量折扣，另一個是是否進行捆綁式定價。
5. 考慮競爭對手的反應(yīng)。如果對手有機會做出競爭性反應(yīng)，那么看似高明的定價行為也會變得愚笨之極。例如，設(shè)計不當?shù)亩▋r行為就很容易導(dǎo)致價格戰(zhàn)。因此，定價決策的思路應(yīng)當寬廣，要考慮到第二層，甚至是第三層的效果。
6. 監(jiān)控交易中的實際價格。由于公司可能提供給顧客多種折扣和退款，最后實際交易價格已經(jīng)不同于產(chǎn)品標價?？墒谴蠖鄶?shù)公司仍將90%的定價精力都耗費在確定產(chǎn)品標價上，而隨意對待實際價格，導(dǎo)致了公司利潤的大量損失。
7. 估計顧客的情緒反應(yīng)。經(jīng)理們分析顧客對產(chǎn)品價格有何反應(yīng)時，既要考慮短期的經(jīng)濟成效，也要考慮顧客情緒反應(yīng)的長期影響。每一筆交易都會影響顧客對公司的看法以及他們在別人面前對公司的評論。
8. 分析公司在各類顧客上的收入與成本之比。公司必須特別注意高成本的客戶，要盡量保證高成本能帶來高利潤。
產(chǎn)品定價策略
新產(chǎn)品
(一)撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
定價策略
?、攀袌鲇凶銐虻馁徺I者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
?、聘邇r使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。
⑶在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。
(二)滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。
滲透定價的條件：
?、攀袌鲂枨髮r格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
?、破髽I(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降。
⑶低價不會引起實際和潛在的競爭。
(三)滿意定價策略
滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。
定價策略產(chǎn)品組合
?、碑a(chǎn)品大類的定價
?、部蛇x產(chǎn)品定價
?、潮剡x產(chǎn)品定價
⒋附加產(chǎn)品定價
?、诞a(chǎn)品捆綁定價或產(chǎn)品系列定價
6.副產(chǎn)品定價
7.分布定價
8.補充產(chǎn)品定價
定價策略價格調(diào)整
?、闭劭酆脱a貼定價
折扣定價又分為現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣，又叫貿(mào)易折扣、季節(jié)折扣、價格折讓。
?、卜謱佣▋r
⒊心理定價
心理定價又分為聲望定價、尾數(shù)定價、招徠定價。
⒋促銷定價
?、档貐^(qū)定價
地區(qū)定價又分為FOB原產(chǎn)地定價、統(tǒng)一交貨定價、分區(qū)定價、基點定價、運費免收定價。
?、秶H定價
7.差別定價
主要形式有顧客差別定價、產(chǎn)品形式差別定價、產(chǎn)品地點差別定價。
定價策略刺激性定價
?、迸馁u式定價
⒉團購式定價
?、磽屬徥蕉▋r
?、蹬c產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價
?、稌T積分式定價
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