創(chuàng)業(yè)大賽流程(2)
創(chuàng)業(yè)大賽流程
創(chuàng)業(yè)的步驟
第1天：要有一個(gè)可行的主意
一開(kāi)始要考慮你的核心創(chuàng)業(yè)理念能不能變成可行的商業(yè)行為。那么你怎么知道這個(gè)想法會(huì)不會(huì)成功呢?嗯，說(shuō)實(shí)話，無(wú)法做到百分百的肯定。從想法開(kāi)始謹(jǐn)慎思考，盡量誠(chéng)實(shí)和客觀的面對(duì)自己，并開(kāi)始問(wèn)這樣一些問(wèn)題：
1是否有人需要(或想要)你將出售的東西?需求會(huì)不會(huì)是很糟糕呢，或者他們希望以多少錢(qián)獲得呢?思考這些常識(shí)性問(wèn)題。接下來(lái)就是做仔細(xì)全面的市場(chǎng)研究。
2你怎樣讓顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢?雖然調(diào)查結(jié)果說(shuō)，人們將踏破門(mén)檻，爭(zhēng)先恐后的來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的捕鼠器，但事實(shí)最后并非總是如此。想想看，在你的創(chuàng)業(yè)中會(huì)是什么樣的情景。
3他們現(xiàn)在是否已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了替代產(chǎn)品?能確信顧客將來(lái)會(huì)為你提供的產(chǎn)品而掏出錢(qián)包嗎?
4你如何聚焦?你是否有一個(gè)戰(zhàn)略，還是你計(jì)劃無(wú)所不做?
這些問(wèn)題的答案似乎是顯而易見(jiàn)，但這樣做的好處是為了給自己一個(gè)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。從本質(zhì)上講，你是在拷問(wèn)自己的產(chǎn)品或服務(wù)究竟是否有市場(chǎng)。如果你投入了很多錢(qián)，尤其如果這是別人的錢(qián)(如投資者)，做好背景調(diào)研就很值得。
第2天：確定公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)
確定公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)并沒(méi)有什么公式，雖然在最初看起來(lái)這可能會(huì)讓你尷尬，如果你是與人合作創(chuàng)業(yè)的話。但是相對(duì)于等到資金開(kāi)始注入后才考慮，現(xiàn)在就這樣做會(huì)容易一千倍。確定股權(quán)比例，誰(shuí)做了什么，誰(shuí)想出的主意，價(jià)值是多少。這并沒(méi)有什么套路。最直接相關(guān)的因素是金錢(qián)投入，如果你花費(fèi)了時(shí)間(即所謂的人力資產(chǎn))和精力，這些都可以換算成金錢(qián)價(jià)值。最初的商業(yè)構(gòu)想是極其難以估值的，我認(rèn)為想法本身真正的價(jià)值很少，因?yàn)樗膬r(jià)值跟你后來(lái)的工作相關(guān)。
就目前而言，首先要談?wù)摴蓹?quán)結(jié)構(gòu)，然后開(kāi)始一起朝明天出發(fā)。
第3天：完成書(shū)面協(xié)議
現(xiàn)在你已經(jīng)清楚了與股權(quán)相關(guān)的潛在法律問(wèn)題，這時(shí)候要將之具體化了。今天，應(yīng)該形成一個(gè)書(shū)面協(xié)議的草案。我們這樣說(shuō)并不意味著去找律師，我們的意思是，與其他愿意共同創(chuàng)業(yè)的人一起寫(xiě)下要點(diǎn)。現(xiàn)在你并不需要接觸到正式的法律語(yǔ)言。這會(huì)是以后(實(shí)際上，在第17天)。你想要的是一個(gè)簡(jiǎn)單的、清晰的協(xié)議：股權(quán)比例、各自投入的資金、投入的時(shí)間和各自擁有哪些權(quán)益。
第4天：為公司取名
也許你是使用自己的名字，但通常你要做的事情不止于此，公司的名字不僅要與商業(yè)創(chuàng)意相符合，還要也確定他們是否可用，然后去工商部門(mén)登記該名稱，使之在法律上歸屬于你。
你沒(méi)有最后完成這個(gè)事情，至少目前還沒(méi)有(在第17日將再次碰到這個(gè)問(wèn)題)。從想法開(kāi)始，你要慎重考慮這件事。許多人會(huì)因?yàn)楣久Q而誤解你可以做和不能做的事情。你可能會(huì)在這些誤解上浪費(fèi)大量的時(shí)間。
第5天：考慮最初的銷售預(yù)測(cè)
人們都不愿意去預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售，但如果沒(méi)有這一步，你的企業(yè)將不會(huì)成功。如果沒(méi)有銷售預(yù)測(cè)，你怎么能估計(jì)為此而支出的費(fèi)用呢?如果不知道銷售，你怎么能估計(jì)自己最初的現(xiàn)金需求?這是啟動(dòng)成本的一部份。
很多人認(rèn)為銷售預(yù)測(cè)是一件非常復(fù)雜的、科學(xué)化的事，他們不知道該怎么做。不要擔(dān)心，在現(xiàn)實(shí)世界中，銷售預(yù)測(cè)可以進(jìn)行有根據(jù)的推算。
你怎么能預(yù)測(cè)一些全新的事情呢?將其分解開(kāi)來(lái)。在電子表格上建立12個(gè)月的銷售模型，估計(jì)每個(gè)月的銷售收入。想想有多少桌子，有多少攤位，有多少小時(shí)?每個(gè)單位將產(chǎn)生多少的收入?將這些單位相乘，你就能得到大致的銷售預(yù)測(cè)。
第6天：進(jìn)行最初的費(fèi)用預(yù)算
和銷售預(yù)測(cè)一樣，制定一個(gè)電子表格，以柱狀圖做出每個(gè)月初步的費(fèi)用預(yù)算。想想租金、水電費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)用和工資。請(qǐng)記住，還包括你付給自己的工資。
第7天：估算啟動(dòng)成本
啟動(dòng)成本包括兩個(gè)簡(jiǎn)單的表格：在沒(méi)開(kāi)張以前你將承擔(dān)的費(fèi)用，以及你需要擁有的東西(資產(chǎn))。費(fèi)用包括法律費(fèi)用、確定辦公位置、建立你的網(wǎng)站等等。資產(chǎn)包括你打算出售的原材料(庫(kù)存)等。
更難估計(jì)的部分是你必須在銀行存多少錢(qián)，以支持公司通過(guò)早期現(xiàn)金流青黃不接的階段。你必須每個(gè)月都慎重關(guān)注這件事，比較你的銷售收入和支出費(fèi)用，留心現(xiàn)金的進(jìn)出。請(qǐng)記住，在大多數(shù)B2B交易中，買(mǎi)方都有一定的付款期限。
第8天：規(guī)劃你的營(yíng)銷戰(zhàn)略
想想你的目標(biāo)市場(chǎng)。想象一個(gè)假設(shè)的、理想的客戶。確定他的年齡、性別、職業(yè)、最喜歡的媒體和家庭狀況等。重要的是要了解你的客戶。
你的廣告詞是什么?你能用一句簡(jiǎn)單的話來(lái)總結(jié)嗎?如果顧客愿意聽(tīng)到這一句話，那么你會(huì)怎么說(shuō)呢?如果你發(fā)送郵件又該怎么說(shuō)呢?你將如何達(dá)到這些目標(biāo)?
想想你的營(yíng)銷策略和執(zhí)行細(xì)節(jié)。花點(diǎn)時(shí)間想出一個(gè)簡(jiǎn)短扼要的營(yíng)銷計(jì)劃，以確保你了解如何將企業(yè)推向市場(chǎng)。
第9天：確定產(chǎn)品外觀和形象
開(kāi)始規(guī)劃產(chǎn)品外觀的感覺(jué)，明白你的買(mǎi)家將對(duì)公司產(chǎn)生什么樣的印象。你的標(biāo)志將是什么樣子呢?它會(huì)傳達(dá)什么意義?懷舊的，值得信賴的，還是前衛(wèi)的?每個(gè)公司都有一個(gè)品牌意義，你當(dāng)然也要確定下來(lái)。你將如何把這一想法傳遞給客戶和潛在客戶?
通過(guò)標(biāo)識(shí)、標(biāo)志、信箋抬頭等來(lái)發(fā)展你的產(chǎn)品外觀和品牌形象。這些都是你的品牌精華，你需要很好的利用它們，然后才能走得更遠(yuǎn)。
第10天：開(kāi)始建立網(wǎng)站
你開(kāi)始建立自己的網(wǎng)站了嗎?你有沒(méi)有考慮過(guò)這件事?今天應(yīng)該開(kāi)始了。
如果你要建立一個(gè)Web2.0的應(yīng)用網(wǎng)站，或網(wǎng)站將是你業(yè)務(wù)的核心，那么你的網(wǎng)站必須在這三周結(jié)束時(shí)能解決一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
對(duì)于大多數(shù)企業(yè)，你可以非常迅速的擁有一個(gè)網(wǎng)站。想想你的網(wǎng)站需要哪些基本要素，至少要能從網(wǎng)站獲得了一個(gè)關(guān)于企業(yè)的基本信息、產(chǎn)品或服務(wù)。
現(xiàn)在看來(lái)，還有一些很好的捷徑，互聯(lián)網(wǎng)上有很多可以幫助你快速建立網(wǎng)站的工具，適用于許多小型公司，而且很少或幾乎不需要格式化工作。
第11天：考慮怎樣收回銷售款
思考你的客戶將采取何種支付方式。如果你是將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，那么你可能需要建立一個(gè)商業(yè)賬戶，以便你可以接受信用卡付賬。
現(xiàn)在，由于網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的出現(xiàn)，你有了更多的選擇。在過(guò)去，你不得不直接進(jìn)入自己最喜愛(ài)的本地銀行去辦理，這需要你提供很多細(xì)節(jié)信息，并且耗時(shí)耗力。現(xiàn)在，你可以選擇在一些網(wǎng)上商店來(lái)做這些事情，它們將幫你處理掉很多類似的事務(wù)。
如果你銷售產(chǎn)品給企業(yè)，然后想想如何給這些企業(yè)客戶提供發(fā)票和信用政策。一定不要低估如何獲得付款的重要性。
第12天：嘗試做交易
你現(xiàn)在有能力出售產(chǎn)品了嗎?也許你應(yīng)該考慮今天去嘗試兜售貨物。即使你的企業(yè)還沒(méi)有完全建立起來(lái)，大量的企業(yè)(也許大多數(shù)人)在完全建立起來(lái)以前就開(kāi)始銷售產(chǎn)品和服務(wù)了。這可以幫助你確定，人們是不是想買(mǎi)你所銷售的東西。
即使你不能售出東西，因?yàn)槭虑槎紲?zhǔn)備好了，那就繼續(xù)說(shuō)服別人。只要你的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)門(mén)，銷售就繼續(xù)進(jìn)行。我們希望把這件事情放在這里的原因是，許多企業(yè)都在是在找到第一個(gè)客戶的那一刻真正誕生。
第13天：解決有關(guān)保險(xiǎn)的問(wèn)題
該去找一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司或直接找保險(xiǎn)公司了，開(kāi)始為你的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。這些天來(lái)，你可以做大量研究，甚至可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做完整件事。如果沒(méi)有，記得通過(guò)電話尋找合適的人。跟任何你能想到的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人交談，問(wèn)一些你關(guān)心的問(wèn)題，如果他不是合適的人選，問(wèn)問(wèn)別人你應(yīng)該找什么樣的人。
第14天：建立夢(mèng)之隊(duì)
你有沒(méi)有思考如何建立你的團(tuán)隊(duì)?你知道自己想招聘什么樣的人嗎?現(xiàn)在就要尋找管理團(tuán)隊(duì)和員工，并開(kāi)始招聘進(jìn)程。根據(jù)你的具體情況，你可能會(huì)需要相關(guān)職位說(shuō)明，還需要在合適的網(wǎng)站上放置招聘廣告。
開(kāi)始思考你的雇員名單。你需要誰(shuí)幫助自己來(lái)展開(kāi)業(yè)務(wù)呢?他會(huì)成為你或你企業(yè)的合伙人嗎?你需要雇用服務(wù)人員、司機(jī)、設(shè)計(jì)師等等嗎?
開(kāi)始做這件事情的時(shí)候，再看看你在第1周制定的財(cái)務(wù)規(guī)劃，確定可以花多少錢(qián)來(lái)聘請(qǐng)人員。
第15天：確定辦公地點(diǎn)
大多數(shù)人知道他們要么在家中上班，要么找個(gè)新辦公室。他們都會(huì)考慮一個(gè)合適的辦公地點(diǎn)：外觀如何，應(yīng)該在哪里，附近應(yīng)該有些什么等等。
即使是一個(gè)家庭辦公室，你也應(yīng)該考慮這些事情?，F(xiàn)在應(yīng)該確定你要做哪些事情了：桌子、電腦、電話、互聯(lián)網(wǎng)接入以及安靜的會(huì)客室等一切你所需要的辦公條件。
對(duì)于零售商店來(lái)說(shuō)，還需要車間或辦公空間，如果你還沒(méi)有做這樣的事情，那么開(kāi)始尋找。差不多該做出決定了。另外，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也可以幫助你，找一個(gè)合適的經(jīng)紀(jì)人，他會(huì)明白你想要什么。
現(xiàn)在就開(kāi)始建設(shè)自己的辦公室，不管是在你的家庭辦公室里簡(jiǎn)單增加課桌和電話，或者是撥打電話叫人改進(jìn)餐廳或加工廠。對(duì)于一些個(gè)人和企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些事情可能要進(jìn)行超過(guò)三個(gè)星期。有時(shí)候，你甚至不能確定到底把辦公室選在哪里。但是，開(kāi)始規(guī)劃辦公空間是你現(xiàn)在該做的工作，如果過(guò)于懈怠，這可能會(huì)導(dǎo)致公司開(kāi)張日期的滯后。
第16天：設(shè)置賬戶
利用一些優(yōu)秀的財(cái)務(wù)軟件，你可以跟蹤每一筆交易、每一張支票、收發(fā)的每張發(fā)票。請(qǐng)仔細(xì)跟蹤開(kāi)支和發(fā)票類別。選擇合適的財(cái)務(wù)軟件，看看是否與你的開(kāi)戶銀行相關(guān)系統(tǒng)兼容。
第17天：創(chuàng)建法律文件
早在第1周，你同其他參與者寫(xiě)下的協(xié)議是為了確定每個(gè)人擁有企業(yè)的股份比例，誰(shuí)做什么，誰(shuí)投入了多少錢(qián)。后來(lái)你開(kāi)始利用法律來(lái)保護(hù)企業(yè)名稱。今天，你要開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者跟律師了解創(chuàng)建公司實(shí)體的情況。
當(dāng)然，在你找律師介入以前，自己也可以做點(diǎn)事情：確保你了解所有的基本規(guī)則，這樣你就物超所值，可以讓律師幫你做更多的事情，而不用費(fèi)勁去理解各個(gè)條款。我們建議最好咨詢一下律師。但如果你在這方面見(jiàn)識(shí)廣博，就會(huì)節(jié)省一些支出。
第18天：開(kāi)始招聘面試
你即將結(jié)束為期3周的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)期。僅僅只剩下三天時(shí)間了，所以如果你要招募員工一起工作，現(xiàn)在應(yīng)該確定雇用哪些人，或至少開(kāi)始考慮雇用了。上周你就開(kāi)始了招募過(guò)程，所以你應(yīng)該心中有一些人選了。
在面試以前，要認(rèn)真閱讀對(duì)方的簡(jiǎn)歷，考慮哪些問(wèn)題你能問(wèn)，哪些又是不能說(shuō)的。很多乍一看似乎常識(shí)性的問(wèn)題實(shí)際上不適合問(wèn)。例如，你不應(yīng)該問(wèn)別人的年齡和婚姻狀況，因?yàn)檫@可能會(huì)導(dǎo)致私人信息的泄漏或出現(xiàn)歧視的懷疑性。
第19天：獲取資金
這又是一個(gè)依賴于細(xì)節(jié)的事情。既有做出花費(fèi)數(shù)千元美元那樣的輕松決定，也有為了從專業(yè)投資者那里募集數(shù)百萬(wàn)美元資金而必須承受的苦不堪言。
簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)資金，可能只需要一個(gè)家庭辦公室和一臺(tái)計(jì)算機(jī)，短短的一個(gè)下午，你就能完成。如果你想要籌集更多的錢(qián)，那么需要寫(xiě)一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，尋找潛在的投資者和做更多的工作。如果你正在尋找專業(yè)的投資，幾乎可以肯定不會(huì)在三個(gè)星期內(nèi)完成(盡管有一些罕見(jiàn)的例外)。你仍然可以使用迅速籌得的錢(qián)來(lái)啟動(dòng)業(yè)務(wù)，公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，會(huì)對(duì)投資者有更強(qiáng)的吸引力。
第20天：準(zhǔn)備開(kāi)張日
這應(yīng)該很有趣：你想象著一個(gè)大舞會(huì)，絢爛的探照燈投向天空，激情四射的銅管樂(lè)隊(duì)。當(dāng)然，也許不是這樣，但開(kāi)幕當(dāng)天的活動(dòng)是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的合適機(jī)會(huì)。
規(guī)劃你的開(kāi)張日，并確保每個(gè)人都知道這個(gè)日子。這是一個(gè)機(jī)會(huì)，寫(xiě)份新聞稿，告訴當(dāng)?shù)氐挠浾?，讓更多的普通人知道你的企業(yè)。當(dāng)然此前你就應(yīng)該建立口碑，那么當(dāng)你的新企業(yè)開(kāi)張時(shí)，人們就都會(huì)知道你了。
第21天：開(kāi)始運(yùn)作
正如我們所希望的，從啟動(dòng)到運(yùn)行，所有的事情都在三個(gè)星期內(nèi)完成了。今天，你需要把它當(dāng)作取得成功銷售的新開(kāi)端。
關(guān)注今天，看看到底有多少消費(fèi)者登門(mén)。記住，要觀察哪些方面正常運(yùn)行，哪些地方出現(xiàn)了偏差，并記錄下來(lái)，想想以后怎樣才能做得更好。
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