做好一名理財(cái)顧問的技巧有哪些
做好一名理財(cái)顧問的技巧有哪些
每個(gè)人都想成為他人的理財(cái)顧問,因?yàn)橛X得這工作迷人又有趣。業(yè)內(nèi)專家分析,在未來的幾十年里,理財(cái)顧問更將會(huì)成為炙手可熱的行業(yè)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的理財(cái)顧問技巧,與您分享。
做好理財(cái)顧問的技巧
技巧一,做事先做人。
理財(cái)顧問首先應(yīng)該是個(gè)合法合規(guī)的專業(yè)人士,同時(shí)他應(yīng)該以比普通老百姓更高的道德標(biāo)準(zhǔn)要求自己,譬如公正公平、勤奮盡職和客戶利益至上等;
技巧二,具體客戶具體分析,沒有放之四海而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品。
也就是說理財(cái)顧問必須在對客戶進(jìn)行詳盡了解之后,根據(jù)客戶實(shí)際情況給其尋找適合的產(chǎn)品,不能一味只推傭金率最高的產(chǎn)品。 推薦使用國內(nèi)第一理財(cái)產(chǎn)品分銷平臺(tái)金融港APP, 新版本精選信托、資管、有限合伙等優(yōu)質(zhì)爆款產(chǎn)品,讓你找產(chǎn)品永遠(yuǎn)快人一步!
技巧三;良好的工作態(tài)度、習(xí)慣。
知識(shí)、技能可以學(xué)習(xí)、培養(yǎng);較高的知識(shí)、技能如果沒有良好的工作態(tài)度、習(xí)慣,絕大多數(shù)人很難成為合格的理財(cái)顧問。態(tài)度決定習(xí)慣,還是習(xí)慣形成態(tài)度?大家可以討論,只有良好的習(xí)慣才能長久堅(jiān)持。
技巧四,賺不到錢的理財(cái)顧問不是好顧問。
究根結(jié)底,理財(cái)顧問必須有敏銳的賺錢意識(shí),這不僅僅體現(xiàn)在為客戶賺錢上,也體現(xiàn)在為自己賺錢上。金融港APP提供業(yè)內(nèi)最高傭金最快結(jié)傭,讓你賺傭金永遠(yuǎn)高人一籌!
理財(cái)顧問成功原因
隨著人們財(cái)產(chǎn)保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng),把目光越來越多的投入到了理財(cái)顧問的這個(gè)行業(yè)。既然這一行業(yè)在當(dāng)下有這么好的前景,并且在未來的幾年都有可能是炙手可熱的一個(gè)行業(yè)。那么怎樣才能成為一名真正的、優(yōu)秀的理財(cái)顧問呢?
具體說來,必須具備一個(gè)金融通才的特性。他們不僅要熟悉眾多金融產(chǎn)品,還需要熟悉各種投資工具,如證券保險(xiǎn)等,以及對相關(guān)法規(guī)的掌握、運(yùn)用,只有掌握了豐富的專業(yè)知識(shí)和敏銳的洞察力,并將自己所知所學(xué)不斷更新,才能為客戶提供最具價(jià)值的信息。
同時(shí),必須有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)、政策平臺(tái)作為支持,以確保為客戶所制訂的方案規(guī)避可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。其中最重要的是他們要有掌控全局的能力,在熟悉市場發(fā)展規(guī)律的前提下,為投資者提出全方位的投資建議。
理財(cái)顧問因其特殊的工作特性和必須具備的專業(yè)技能等等原因,制約了一部分人成為一名優(yōu)秀的顧問,當(dāng)然也正是因?yàn)檫@個(gè)原因才顯示出了這一行業(yè)的珍稀性,只有經(jīng)過了這些考驗(yàn)才可能在老百姓的財(cái)富保衛(wèi)戰(zhàn)打響勝利的一炮。
理財(cái)顧問的知識(shí)要求
財(cái)務(wù)或金融相關(guān)專業(yè),具備經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)支出、保險(xiǎn)學(xué)、投資學(xué)、貨幣金融學(xué)、實(shí)業(yè)投資學(xué)、稅收、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和相關(guān)法律法規(guī)等基礎(chǔ)知識(shí)。
技能要求:英語熟練
經(jīng)驗(yàn)要求:有證券、保險(xiǎn)、銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
職業(yè)素養(yǎng):需具有理性的分析與解決問題的能力、善于溝通、有強(qiáng)烈的責(zé)任心、具備良好的人品及職業(yè)操守、工作的相對的獨(dú)立性。
一名優(yōu)秀的理財(cái)顧問應(yīng)該具有何種特性:
身兼多能的金融通才 一個(gè)優(yōu)秀的理財(cái)顧問,不僅應(yīng)該熟悉金融產(chǎn)品,還要熟悉各種投資工具和產(chǎn)品,如保險(xiǎn)、證券、不動(dòng)產(chǎn)甚至郵票、黃金等等,以及對相關(guān)法規(guī)的掌握、運(yùn)用,只有具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)和敏銳的洞察力,且將自己所學(xué)所知不斷更新,才能為客戶提供有價(jià)值的資訊。
強(qiáng)勢的專業(yè)背景
優(yōu)秀的理財(cái)顧問身后,應(yīng)該有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)、政策平臺(tái)作為支持、以確保為客戶所制訂的方案規(guī)避可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
良好的職業(yè)素質(zhì)
具有良好的信譽(yù),一切以客戶為先,嚴(yán)守客戶資料的隱私性和保密性。
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