房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何尋找客戶
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何尋找客戶
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是個(gè)專業(yè)性、綜合性、挑戰(zhàn)性都較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活動。房地產(chǎn)找客戶同樣也需要一定的技巧。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)找客戶最有效的方法,歡迎閱讀。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的技巧
房地產(chǎn)找客戶技巧1:學(xué)的聰明點(diǎn)
這里的聰明不是說的耍小聰明,玩心計(jì)。你可以不是很聰明,但你要有一顆誠實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上,例如:多備幾套房子,提前查好路線,提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。
尤其是大客戶,更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn),因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高,所以你要做的全、細(xì)、誠才能取得你的客戶的信任
房地產(chǎn)找客戶技巧2:做到全、細(xì)、誠
細(xì):把你能想到的方面都想到,想不到就問你的經(jīng)理
全:準(zhǔn)備的一定要充分,能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上
誠:不要試圖去欺騙你的客戶,善意的謊言是可以的??蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰Γ粋€(gè)用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。
房地產(chǎn)找客戶技巧3:跟客戶保持良好溝通,關(guān)愛式服務(wù)
1)熟知每一個(gè)客戶的需求,當(dāng)有房源出來后第一時(shí)間介紹給他,掌握先機(jī)
2)不要吝嗇的你的話費(fèi),經(jīng)常給客戶打電話問問 了解情況,讓客戶想買房子的一刻就能想到你
3)知道客戶的更多的聯(lián)系方式,以便于更快更及時(shí)的傳送消息
4)每一個(gè)客戶都是你的上帝,好好服務(wù)不用我說吧
5)當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友,回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的
6)關(guān)心你的客戶
7)不要擔(dān)心失去一個(gè)客戶,總有一些客戶很刁鉆,那你就放棄他吧
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備的條件
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備的條件一:專業(yè)度
專業(yè)度是選擇房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的首要條件。專業(yè)度包括:對房價(jià)走勢的專業(yè)判斷;能夠準(zhǔn)確把握經(jīng)營區(qū)域樓盤出售情況;能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的購房計(jì)劃方案;熟練掌控交易流程;能夠?yàn)榭蛻羝ヅ湫詢r(jià)比高的房源;能夠明確闡述貸款稅費(fèi)明細(xì)及合同內(nèi)容。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備的條件二:從業(yè)時(shí)間
二手房的交易是長期復(fù)雜而專業(yè)的商品交易,沒有長時(shí)間的錘煉肯定談不上爐火純青。因此,沒有一定從業(yè)時(shí)間的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不會是一個(gè)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人,因此客戶傾向選擇有兩年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備的條件三:歷史成交記錄
歷史代表著曾經(jīng)的輝煌,了解經(jīng)紀(jì)人的歷史成交記錄有助于了解經(jīng)紀(jì)人的綜合實(shí)力。因?yàn)樵谟嘞碌馁彿窟^程中客戶與所選擇的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是同盟,沒有人會找一個(gè)不如自己專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人做盟友的。
條件四:誠信度經(jīng)紀(jì)人的誠信度直接決定了客戶的選擇。只有誠信的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才能讓客戶把購房的主動權(quán)交給他,也只有把購房的主動權(quán)交給信任的經(jīng)紀(jì)人,才能讓客戶購買到最稱心的房子。因?yàn)樗怯眯脑趲涂蛻糍I房子,而不是用嘴。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備的條件五:談判能力及技巧
經(jīng)紀(jì)人的談判能力及談判技巧,是能否幫客戶購買到性價(jià)比高的房子關(guān)鍵因素。不同的經(jīng)紀(jì)人對同一套房子會談出不同的價(jià)格,這就是經(jīng)紀(jì)人的最大價(jià)值所在。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備的條件六:在所屬公司的職位
房產(chǎn)中介公司是以業(yè)績的好壞來評定職位的高低的,一般來說職位的高低與其專業(yè)度、歷史成交記錄、談判能力及技巧成正比。條件七:著裝及儀容儀表著裝及儀容儀表與經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)成正比,一般來說好的經(jīng)紀(jì)人其著裝及儀容儀表絕不會差。條件八:口碑房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人良好的職業(yè)口牌至關(guān)重要,在這個(gè)極具誘惑的行業(yè),能保持良好的口碑無疑增加了客戶對他的信任度。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人de工作內(nèi)容
?、挪杉?、核實(shí)和分析客戶與房源等信息,設(shè)計(jì)與管理房號體系,
?、婆惆榭蛻舨榭捶课?,
?、谴砥跫s鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理,咨詢與代理各類房貸事宜,
⑷申辦租售許可證,調(diào)研房地產(chǎn)市場,核算與評估房價(jià),設(shè)計(jì)價(jià)格體系,編制宣傳展示與管理用圖表文件,設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差。
開發(fā)客戶
1、發(fā)布廣告:進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告或站臺子、貼廣告等形式的廣告宣傳,以期買方(求租方)或者賣方(出租方)與自己聯(lián)系。
2、接洽客戶:當(dāng)買房(求租方)或者賣方(出租方)與自己聯(lián)系時(shí),了解客戶需求,并記錄下來。
3、信息登記:將房屋供求信息登入公司管理系統(tǒng),與其他經(jīng)紀(jì)人共享,但客戶聯(lián)系方式只有自己可以看到,或者干脆不登記,從而保證信息獨(dú)有性。
信息維護(hù)
1、拓展信息:拓展盤源、客源信息,
2、信息匹配:針對已有的盤源、客源信息進(jìn)行匹配
驗(yàn)房/帶看
1、對已有的盤源進(jìn)行實(shí)地勘測
2、邀約客源實(shí)地看房
簽約售后
1、對已看房的客源進(jìn)行合約簽訂
2、回顧老客戶
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