房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何尋找客戶
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何尋找客戶
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是個(gè)專業(yè)性、綜合性、挑戰(zhàn)性都較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。房地產(chǎn)找客戶同樣也需要一定的技巧。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)?lái)的房地產(chǎn)找客戶最有效的方法，歡迎閱讀。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的技巧
房地產(chǎn)找客戶技巧1：學(xué)的聰明點(diǎn)
這里的聰明不是說(shuō)的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。
尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶的信任
房地產(chǎn)找客戶技巧2：做到全、細(xì)、誠(chéng)
細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問(wèn)你的經(jīng)理
全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上
誠(chéng)：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰Γ粋€(gè)用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。
房地產(chǎn)找客戶技巧3：跟客戶保持良好溝通，關(guān)愛(ài)式服務(wù)
1)熟知每一個(gè)客戶的需求，當(dāng)有房源出來(lái)后第一時(shí)間介紹給他，掌握先機(jī)
2)不要吝嗇的你的話費(fèi)，經(jīng)常給客戶打電話問(wèn)問(wèn) 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你
3)知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時(shí)的傳送消息
4)每一個(gè)客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說(shuō)吧
5)當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的
6)關(guān)心你的客戶
7)不要擔(dān)心失去一個(gè)客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備的條件
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備的條件一：專業(yè)度
專業(yè)度是選擇房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的首要條件。專業(yè)度包括：對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)的專業(yè)判斷;能夠準(zhǔn)確把握經(jīng)營(yíng)區(qū)域樓盤(pán)出售情況;能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的購(gòu)房計(jì)劃方案;熟練掌控交易流程;能夠?yàn)榭蛻羝ヅ湫詢r(jià)比高的房源;能夠明確闡述貸款稅費(fèi)明細(xì)及合同內(nèi)容。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備的條件二：從業(yè)時(shí)間
二手房的交易是長(zhǎng)期復(fù)雜而專業(yè)的商品交易，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的錘煉肯定談不上爐火純青。因此，沒(méi)有一定從業(yè)時(shí)間的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不會(huì)是一個(gè)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，因此客戶傾向選擇有兩年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備的條件三：歷史成交記錄
歷史代表著曾經(jīng)的輝煌，了解經(jīng)紀(jì)人的歷史成交記錄有助于了解經(jīng)紀(jì)人的綜合實(shí)力。因?yàn)樵谟嘞碌馁?gòu)房過(guò)程中客戶與所選擇的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是同盟，沒(méi)有人會(huì)找一個(gè)不如自己專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人做盟友的。
條件四：誠(chéng)信度經(jīng)紀(jì)人的誠(chéng)信度直接決定了客戶的選擇。只有誠(chéng)信的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才能讓客戶把購(gòu)房的主動(dòng)權(quán)交給他，也只有把購(gòu)房的主動(dòng)權(quán)交給信任的經(jīng)紀(jì)人，才能讓客戶購(gòu)買到最稱心的房子。因?yàn)樗怯眯脑趲涂蛻糍I房子，而不是用嘴。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備的條件五：談判能力及技巧
經(jīng)紀(jì)人的談判能力及談判技巧，是能否幫客戶購(gòu)買到性價(jià)比高的房子關(guān)鍵因素。不同的經(jīng)紀(jì)人對(duì)同一套房子會(huì)談出不同的價(jià)格，這就是經(jīng)紀(jì)人的最大價(jià)值所在。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備的條件六：在所屬公司的職位
房產(chǎn)中介公司是以業(yè)績(jī)的好壞來(lái)評(píng)定職位的高低的，一般來(lái)說(shuō)職位的高低與其專業(yè)度、歷史成交記錄、談判能力及技巧成正比。條件七：著裝及儀容儀表著裝及儀容儀表與經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)成正比，一般來(lái)說(shuō)好的經(jīng)紀(jì)人其著裝及儀容儀表絕不會(huì)差。條件八：口碑房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人良好的職業(yè)口牌至關(guān)重要，在這個(gè)極具誘惑的行業(yè)，能保持良好的口碑無(wú)疑增加了客戶對(duì)他的信任度。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人de工作內(nèi)容
?、挪杉?、核實(shí)和分析客戶與房源等信息，設(shè)計(jì)與管理房號(hào)體系，
?、婆惆榭蛻舨榭捶课荩?/p>
?、谴砥跫s鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，
?、壬贽k租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)，核算與評(píng)估房?jī)r(jià)，設(shè)計(jì)價(jià)格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差。
開(kāi)發(fā)客戶
1、發(fā)布廣告：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告或站臺(tái)子、貼廣告等形式的廣告宣傳，以期買方(求租方)或者賣方(出租方)與自己聯(lián)系。
2、接洽客戶：當(dāng)買房(求租方)或者賣方(出租方)與自己聯(lián)系時(shí)，了解客戶需求，并記錄下來(lái)。
3、信息登記：將房屋供求信息登入公司管理系統(tǒng)，與其他經(jīng)紀(jì)人共享，但客戶聯(lián)系方式只有自己可以看到，或者干脆不登記，從而保證信息獨(dú)有性。
信息維護(hù)
1、拓展信息：拓展盤(pán)源、客源信息，
2、信息匹配：針對(duì)已有的盤(pán)源、客源信息進(jìn)行匹配
驗(yàn)房/帶看
1、對(duì)已有的盤(pán)源進(jìn)行實(shí)地勘測(cè)
2、邀約客源實(shí)地看房
簽約售后
1、對(duì)已看房的客源進(jìn)行合約簽訂
2、回顧老客戶
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