共享充電寶盈利模式是什么(2)
共享充電寶商業(yè)模式分析
事實上，在杭州有充電寶自助機柜的場所正越來越多，以武林商圈為例，不僅銀泰等商場里有，一些飯店、KTV里也能見到它們的身影。新白鹿游泳館店負責人鄧梅娟表示，目前店門前的大廳處擺放著3臺由“街電”提供的充電寶自助機柜，共有十幾個倉口，這些充電寶機雖然不歸飯店管理，但的確方便了不少就餐的客人，這些自助機柜上崗時間不久，但借用頻次挺高。“迎賓臺的工作人員曾有統(tǒng)計，中午和晚餐排隊時都是租借高峰期，晚餐的租借頻率比中午略高一些。”她說。
而在來電科技的后臺，租借來電充電寶的頻次有更全面的統(tǒng)計：一個月租借次數(shù)為2.5萬次，且租用量正在以每月30%的速度提升。“共享充電寶正在進入加速軌道。”來電科技浙江分公司負責人張祎表示?！ ∮衅髽I(yè)一個月增加20多個點 共享充電寶想要盈利不容易
共享充電寶的確方便了不少人的出行，但其中的競爭也挺激烈，而布點更是成為共享充電寶企業(yè)重要的一環(huán)。
“街電”杭州分公司相關負責人劉先生表示，充電寶自助機柜的布點已經(jīng)成為如今最為燒錢的地方。他介紹，目前一臺“街電”充電寶倉的成本價為2000元—3000元，而就目前的情況來看，僅靠充電寶租賃較難實現(xiàn)盈利，而眼下眾多共享充電寶企業(yè)的加入，爭奪的也正是用戶流量。網(wǎng)點鋪設燒錢，但僅僅依靠充電寶租賃并不能成為盈利點。
張祎負責浙江省內(nèi)的來電品牌充電寶的布點、管理和維護。他介紹，目前來電科技在全國共鋪設網(wǎng)點1000多個，其中杭州的充電寶點已達到70個，僅杭州主城區(qū)內(nèi)就有2000多個充電寶可供租借，而春節(jié)之后，網(wǎng)點的增加速度正在提升，目前一個月僅杭州地區(qū)就要增加20多個點。“從我們的后臺數(shù)據(jù)來看，租借充電寶的人數(shù)在總人口中的占比約為3‰—4‰，而在商場等場合，租借的比例會更高一些。”張祎透露，想盈利僅靠租借充電寶有困難，要想發(fā)展就需要尋找其他的方式，“我希望能通過充電寶自助機柜上的顯示屏廣告實現(xiàn)盈利。”他說。
而共享充電寶企業(yè)的擴張并不僅限于線下布點，在微信和支付寶端口，類似的競爭同樣存在，多個共享充電寶企業(yè)都在微信上開通了自己的租借公眾號。
芝麻信用資深業(yè)務拓展經(jīng)理陳玲玲表示，目前芝麻信用為共享經(jīng)濟企業(yè)提供不少服務，以租借充電寶為例，芝麻信用評分達到600分及以上的用戶，就可以通過芝麻信用，享受到免押金、支付寶掃一掃即可借用的服務;而芝麻信用讓用戶的使用門檻降低，提高了服務的用戶量。
浙江工商大學工商管理學院營銷管理系主任顧春梅則認為，共享經(jīng)濟要想長久發(fā)展并不容易。她表示，共享經(jīng)濟其實就是將個人多余的物品分享給其他人，而現(xiàn)在不少企業(yè)在做的卻是租賃的生意，這就有打著共享經(jīng)濟的噱頭，做產(chǎn)品營銷的嫌疑了。“共享經(jīng)濟企業(yè)若想發(fā)展壯大，就需要平衡共享經(jīng)濟的各方面參與者的利益，并維持其平衡，而這就要考驗企業(yè)的智慧了。”
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