1. 關鍵詞

　　雙十一流量來自搜索和活動，獲取更多流量要靠高流量、低競爭度的關鍵詞。商家可以根據(jù)類目將流量關鍵詞輸入匹配，用細分關鍵詞精確對應推廣內(nèi)容。

　　賣家后臺的“生意參謀”等流量分析工具可以看到消費者是通過什么關鍵詞引導進店的。

　　熱門詞和上升詞是決定關鍵詞成交投放的主要的信息來源。

　　注意：一個關鍵詞使用兩周之后就應該根據(jù)市場大盤更換。

　　2. 選品定價

　　在大型電商促銷活動中，選品一定是爆款為主。打造爆款，引領新品，此時不要本末倒置。準備虧、平、賺三種產(chǎn)品，根據(jù)商品的定義去引流，不同的流量引入店鋪后需要做不同的分配。

　　雙十一產(chǎn)品不能搞得跟展列柜一樣，必須要有引流款，即爆款。如果是為了引流，一定要推爆款、虧本款。

　　3. 圖片

　　圖片處理要注意四點：突出寶貝信息;圖片主體是商品本身，活動信息占比不超過25%;文案工整集中;品牌商家一定要在露出商品時，將品牌關聯(lián)上，實現(xiàn)品牌植入。

　　另外準備頁面推廣用圖，商品主圖做成寶貝的集成頁，確保給予消費者足夠多的品類，引導轉化。

　　注意：雙十一大促期間，所有圖片頁面都是大紅色，紅色是最容易觸動消費者快速下單、激發(fā)購買力的顏色。

　　4. 店鋪首頁

　　首頁清晰羅列主銷的品類結構，合理規(guī)劃導航：放棄“以風格進行區(qū)域劃分”，盡量以“品類”、“價格區(qū)間”、“折扣模塊”實現(xiàn)首頁分類;商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁進行堆砌，比平時要更“扁平化”;準備多套模板備用，根據(jù)當天情況進行替換;突出以下賣點，制造“搶購”氛圍;建議在醒目位置放上自助購物流程突出自助購物頁面，雙十一五折，僅限一天，突出商品款式適用尺寸介紹，商品材質描述，案例體驗等。

　　5. 預熱

　　預熱應該盡早開始安排，通過旺旺群確保第一時間可以將活動消息通知老買家和店家。通知本店鋪的雙十一主要配置的獎品、活動、信息在頁面上設置FAQ，提前針對所有的活動答疑。針對新用戶做好渠道推廣工作。

　　6. 活動

　　活動利益點盡量全面，售前、售中、售后全程覆蓋。

　　活動內(nèi)容無需花哨，大促中的配套營銷，以提高銷售額和人均購買筆數(shù)為主要目的，如滿減，做好關聯(lián)，以承接優(yōu)惠券的使用效率;活動闡述簡單、明了，不要讓買家花過多的時間去理解活動規(guī)則，會降低轉化 ;提前模擬，確保在活動當天，幾種優(yōu)惠之前不會有沖突;注重對活動結束流量的回頭率的引導方案。

　　7. 站外流量

　　朋友圈、官微、粉絲團，積累了大量的人氣，要靠工具不斷地增加黏性。為了突破微信對淘寶的封鎖，淘寶內(nèi)部開發(fā)了“微海報”工具，淘寶商品可以直接在微信中以商品宣傳的形式直接打開，直接跳轉到淘寶的頁面購買。

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