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年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告模板五篇

時(shí)間: 小姚20 分享

充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了,回顧這段時(shí)間的工作,一定有許多的艱難困苦,是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫工作總結(jié)報(bào)告了。那么工作總結(jié)報(bào)告的格式,你掌握了嗎。以下是小編整理的年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告,希望可以提供給大家進(jìn)行參考和借鑒。

年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告模板五篇

年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告1

一、思想工作方面

俗話說(shuō):“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更好地適應(yīng)教育教學(xué)的改革浪潮。通過(guò)閱讀部分道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)。

二、教育工作方面

這學(xué)年,本人擔(dān)任二年級(jí)班主任,班級(jí)人數(shù)較多,又一直面臨著新課程改革。雖然我連續(xù)教了三年二年級(jí),但每一年的教材都在變動(dòng)。因此,我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對(duì)這些情況,我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)積極參加校級(jí)教研活動(dòng),認(rèn)真記錄好聽課筆記。在教學(xué)中,認(rèn)真鉆研新大綱、把握教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn),積極開拓教學(xué)思路,試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中,努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。另外,本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí),還很注重閱讀有關(guān)教育教學(xué)的書籍,并進(jìn)行部分載錄和寫些心得體會(huì)。

三、遵守紀(jì)律方面

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,從不鬧無(wú)原則的糾紛,處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

要想給學(xué)生一杯水,首先老師得有一桶水。因此,老師就得不斷地學(xué)習(xí)、充電。我在教學(xué)之余,除了認(rèn)真參加學(xué)校的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外,還擠出時(shí)間去函授學(xué)習(xí),力爭(zhēng)達(dá)到現(xiàn)在的教育教學(xué)要求。

年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告2

一個(gè)學(xué)期的已經(jīng)結(jié)束了。按照學(xué)校教育教學(xué)的工作要求,自己對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行了認(rèn)真的梳理,在這一年中,我時(shí)時(shí)處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,以黨的教育方針為指導(dǎo),以教好學(xué)生,讓學(xué)生全面發(fā)展為己任,樹立正確的教育觀,教學(xué)觀、學(xué)生觀。全心全意地為學(xué)生服務(wù),做學(xué)生的良師益友,為了使今后自己的專業(yè)化水平更好的發(fā)展,從以下幾個(gè)方面總結(jié)自己的工作:

一、加強(qiáng)師德修養(yǎng),做一名好老師。

1、在工作中自己時(shí)刻以“教師職業(yè)道德規(guī)范”來(lái)嚴(yán)格要求自己,以當(dāng)一名好老師,講話中指出:“好老師應(yīng)該做中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想和中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的傳播者,幫助學(xué)生追夢(mèng),筑夢(mèng)、圓夢(mèng),讓一代又一代年輕人都成為實(shí)現(xiàn)我們民族夢(mèng)想的正能量”。講話給了我加大的鼓舞,使我認(rèn)識(shí)到了做一個(gè)好老師的責(zé)任和義務(wù)的重大。

2、在信息時(shí)代的好老師應(yīng)該是自己所知道的必須大大要超過(guò)要教給學(xué)生的范圍,不僅要有勝任教學(xué)的專業(yè)知識(shí),還要有廣博的通用知識(shí)和寬闊的胸懷視野。好老師還應(yīng)該是智慧型的老師,具備學(xué)習(xí)、處事、生活、育人的智慧,即授人以魚,又受人以漁,能夠在各方面給學(xué)生以幫助和指導(dǎo)。自己在工作中時(shí)刻按照做一好個(gè)老師的標(biāo)準(zhǔn)努力工作。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn),并做了大量的政治筆記與理論筆記。教學(xué)改革在不斷的深入發(fā)展,我們必須具有先進(jìn)的教育觀念,才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí),還注意從書本中汲取營(yíng)養(yǎng),認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

4、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程,構(gòu)建新課程,嘗試新教法的目標(biāo),不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》,認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn),又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中,解放思想,更新觀念,豐富知識(shí),提高能力,以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)投身到課改中去。

5、樹立了學(xué)生主體觀,貫徹了民主教學(xué)的思想,構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,使尊重學(xué)生人格,尊重學(xué)生觀點(diǎn),承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異,積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性,自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮,收到了良好的效果。

二、積極參加校本培訓(xùn),促進(jìn)專業(yè)化發(fā)展。

1、積極參加教育科研課題研究

自己參加了學(xué)校組織《教師的合作與專業(yè)發(fā)展的研究》市級(jí)科研課題,通過(guò)參加課題研究,讓自己擁有“源頭活水”。我時(shí)刻用研究的眼光去觀察、發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題,用提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的去思考、分析、解決問(wèn)題。把課題研究的任務(wù)和自己的教育教學(xué)實(shí)際工作緊密結(jié)合起來(lái),平時(shí)注重收集材料,與課題組成員共同研究解決的辦法,推進(jìn)課題研究的開展。

2、積極參加集體備課活動(dòng)

按照學(xué)校集體備課制度的有關(guān)要求,自己積極參加集體備課活動(dòng),每次集體備課,自己都主動(dòng)把教學(xué)中積累的經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題,相同學(xué)科教師展示,認(rèn)真做好大家的發(fā)言記錄,不斷的進(jìn)行反思,使自己對(duì)新課程的理念、備課、上課、說(shuō)評(píng)課方面都有不同程度的進(jìn)步和提高。

3、積極參加聽評(píng)課活動(dòng)及教學(xué)基本功大賽活動(dòng)

按照教務(wù)處的要求,聽本學(xué)科的課40節(jié),聽相關(guān)學(xué)科的課20節(jié),通過(guò)參加聽評(píng)課活動(dòng),教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)。教學(xué)方法設(shè)計(jì)、教學(xué)手段的運(yùn)用都有了很大的改進(jìn)和提高。

參加教學(xué)基本功大賽的過(guò)程中,廣泛汲取別人的長(zhǎng)處、深入反思自己教學(xué)存在的問(wèn)題,在教學(xué)的理論和實(shí)踐上都有豐盈的收獲。對(duì)于原來(lái)并不清晰的問(wèn)題,有了比較明確的認(rèn)識(shí)。

三、向課堂40分鐘要質(zhì)量

為了提高課堂效率,要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。為了上好課,自己認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備:備好課。認(rèn)真鉆研教材,對(duì)教材的基本思想、基本概念,每句話、每個(gè)字都弄清楚,了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯,能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣才能教好。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施??紤]教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。課堂上認(rèn)真組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的.課堂氣氛,課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,克服了以前重復(fù)的毛病,課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,課堂上講練結(jié)合,作業(yè)少而精,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

在這一年的工作中,自己雖然取得了一定的成績(jī),但是,檢查起來(lái),還存在的缺點(diǎn)和不足,還需今后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個(gè)方面:一是新理論和新的教學(xué)方法研究的還不夠深入;二是工作雖然很努力,可是個(gè)人能力還有待提高,學(xué)生成績(jī)進(jìn)步太慢。今后,我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高工作能力,使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階!

年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告3

一、深入究微課題,趣味教學(xué)促成長(zhǎng)。

在新學(xué)期開始的時(shí)候,馬主任進(jìn)行了一個(gè)微課題培訓(xùn),給我們帶來(lái)很多啟發(fā),從選題到確定研究問(wèn)題,進(jìn)入研究情境,分析研究資料,撰寫研究報(bào)告,以及針對(duì)微課研究總結(jié)性論壇活動(dòng)準(zhǔn)備,我們組每一位教師都能認(rèn)真對(duì)待。在研究的過(guò)程中我們相互聽課,評(píng)課,議課,從每一節(jié)常規(guī)課上尋找優(yōu)缺點(diǎn),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題集思廣益,找到問(wèn)題的突破口并及時(shí)解決,為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣每一位教師都能想出好辦法來(lái)吸引學(xué)生。如于建波《學(xué)會(huì)觀察》一課通過(guò)游戲的方式讓學(xué)生整節(jié)課氣氛特別活躍,孩子們的注意力也是非常集中的,因?yàn)閻弁鎯菏菍W(xué)生的天性,只要恰到好處的利用,把握好課堂的秩序,我想一定會(huì)收到很好的效果。

楊鑫蕊老師教授《找規(guī)律》一課時(shí),她設(shè)計(jì)的小課件就非常生動(dòng)有趣,利用同學(xué)年的小朋友的形象,來(lái)吸引學(xué)生的注意,讓枯燥的練習(xí)題在孩子們的眼前跳動(dòng)起來(lái)。我們都知道鑫蕊老師一直在為學(xué)校承擔(dān)了一些設(shè)計(jì)版面方面的工作,我覺(jué)得值得我們學(xué)習(xí)地方在于她能將自己工作中學(xué)到的東西滲透到課堂中去,讓這項(xiàng)技能變得更有價(jià)值。包括張強(qiáng)老師經(jīng)過(guò)一學(xué)期的歷練,已經(jīng)成為有經(jīng)驗(yàn)的攝影師了,在他的鏡頭下記錄著校園的文化,記錄著教師的風(fēng)采,記錄下濃濃的師生情,孩子們的成長(zhǎng)以及每一個(gè)快樂(lè)的瞬息。而且ps軟件也是非常熟練,五年級(jí)的畢業(yè)典禮上,張強(qiáng)老師所制作的小影片,得到了大家好評(píng)。就像校長(zhǎng)所說(shuō),學(xué)到的都是自己的東西,珍惜鍛煉自己的每一個(gè)機(jī)會(huì)才能提高我們的綜合素質(zhì)。

二、集體備課有序有效進(jìn)行。

集體備課是一種“行動(dòng)研究”,所解決的是教學(xué)中最直接、最實(shí)際、最實(shí)用的問(wèn)題,主要任務(wù)是完善課堂教學(xué)、完善教學(xué)工作。在本學(xué)期的集體備課過(guò)程中,每一位老師都能認(rèn)真?zhèn)湔n,積極參與討論。將自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的與大家分享。在思想的碰撞中擦出智慧火花。建波在體驗(yàn)是教學(xué)中,課前精彩的小錄音,內(nèi)容豐富有啟發(fā)性,日暉在講一張奇特的臉時(shí),將相框放在學(xué)生的面前,做奇怪的.表情,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,王騰嬌老師的水瓶調(diào)色,為我們帶來(lái)很多的藝術(shù)靈感。而且不同學(xué)科都有一定的連帶性,比如綜合與工藝美術(shù)就有一定的關(guān)聯(lián),馬麗在講綜合課用到的教法中,我對(duì)她運(yùn)用的“拆”字很感興趣,融入到我們工藝美術(shù)的課堂上去體驗(yàn)也是非常好的。

張強(qiáng)老師講的數(shù)形結(jié)合,使我們對(duì)一道數(shù)學(xué)題展開了激烈的討論,最后張老師也為我們進(jìn)行了詳細(xì)的講解。李 老師的如何上好一節(jié)作文課,也讓我們對(duì)一些寫作方法掌握了很多,這都是我們平時(shí)可以用到的,在燭光杯賽課中馬麗和日輝也是取得了很好的成績(jī),得到了教研員的認(rèn)可。她們將學(xué)到的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)在集體備課的過(guò)程中都能和我們一起來(lái)分享。集體備課真正實(shí)現(xiàn)了我們教師對(duì)事物認(rèn)識(shí)的互補(bǔ)、互助、共享和共識(shí),也能更好地落實(shí)有效教學(xué)。

三、積極參與、認(rèn)真對(duì)待每一次學(xué)校的大型活動(dòng)。

每一次大型活動(dòng)的背后都會(huì)有辛勤的汗水,為了迎接本學(xué)期的第一次校園開放日組內(nèi)的老師都在精心準(zhǔn)備,練習(xí)水鼓舞,崔老師也是非常著急,因?yàn)榇蟛糠掷蠋煻紱](méi)有基礎(chǔ),但她總是耐心指導(dǎo),偶爾崔老師不在時(shí),建波和宏哲承擔(dān)了這份責(zé)任。走秀需要服裝,我和日暉嬌嬌從構(gòu)思,到選材,最后一針一線的縫制,付出了很多心血?;叵肽菚r(shí)真的很忙,沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間去練習(xí)畫荷花,但我們?nèi)幻佬g(shù)老師擠時(shí)間去一遍遍的和,然后看效果。其實(shí)一支舞一幅畫就短短幾分鐘的展示,可是前期準(zhǔn)備,和后期收拾整理也都是很繁重的。就像我們每練一次畫,洗墨盤、打水,擦地,可能要比練畫的時(shí)間還要長(zhǎng),活動(dòng)結(jié)束了,我在打掃的時(shí)候,陳歡和唐秋睿主動(dòng)幫我們整理,所以我想順邁是一片互愛互助的天空。讓我感動(dòng)的是無(wú)論在什么時(shí)候總有人伸出溫暖的手來(lái)幫助我們,李 老師更是我們的后勤保障,演出的當(dāng)天協(xié)助班主任管理學(xué)生秩序發(fā)放食品,我想臺(tái)前幕后只有配合的默契才能真正體現(xiàn)我們順邁學(xué)校的凝聚力。在日常的工作中她也總是在默默無(wú)聞的付出,當(dāng)大家都忙著打掃各室衛(wèi)生的時(shí)候,她總說(shuō):你們?nèi)ッ?,我?lái)負(fù)責(zé)辦公室。

即便家里出了大事她都堅(jiān)守自己的崗位,盡量不請(qǐng)假。所以我們的工作需要一個(gè)態(tài)度,因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)人的肩上都有一份責(zé)任。我們都知道小學(xué)部只有高雪一位體育老師,她真的很辛苦,運(yùn)動(dòng)會(huì)從策劃到組織她付出很多,所以我們能做到的盡量去配合,在做前期準(zhǔn)備工作時(shí),建波精心整理道具,雖然任務(wù)量比較大但整個(gè)會(huì)場(chǎng)的道具供應(yīng)非常有條理。我和日暉來(lái)畫道具,強(qiáng)哥用手中的相機(jī)記錄下所有快樂(lè)的瞬間。鑫蕊也是非常認(rèn)真的協(xié)助何老師王薇老師仔細(xì)的計(jì)算評(píng)比成績(jī)。賈爍老師更是奔跑在賽場(chǎng)做著公平公正的裁判員,紅歌比賽上也看到了她優(yōu)美的舞姿。其實(shí)說(shuō)道紅歌比賽崔老師和單老師的任務(wù)很繁重,會(huì)場(chǎng)的布置需要人員,雖然校長(zhǎng)沒(méi)有分配但大家都自動(dòng)自覺(jué)的動(dòng)起手來(lái),包括日暉也和我們一起動(dòng)手打氣球,共同完成了布置任務(wù)。每當(dāng)活動(dòng)過(guò)后,看到家長(zhǎng)滿意的點(diǎn)頭,孩子們快樂(lè)的笑容,我想我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的努力和付出也是有所成效的。

四、認(rèn)真對(duì)待校園環(huán)創(chuàng)、積極參與招生工作。

學(xué)期初,美術(shù)組就對(duì)大廳展區(qū)進(jìn)行了布置,將校園文化及校本課的成果展示出來(lái),來(lái)參觀校園的來(lái)賓也可以欣賞到孩子們的作品。對(duì)學(xué)校也一種宣傳,在烈日下為開心農(nóng)場(chǎng)畫墻畫,利用課余時(shí)間畫食堂的墻畫也都是希望為老師及孩子們帶來(lái)一些美的享受。同時(shí)我也對(duì)班牌隊(duì)旗也進(jìn)行了設(shè)計(jì)。雖然我們剛剛建校不久但我們的學(xué)生隊(duì)伍在不斷的壯大,招生工作也在緊張有序的進(jìn)行。我們組內(nèi)的老師們都能主動(dòng)積極的參與招生工作,接到招生派單工作的老師也是不辭辛苦完成了學(xué)校布置的任務(wù)。

五、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高教學(xué)多樣性。

“學(xué)海無(wú)涯,教無(wú)止境”,只有不斷充電,教學(xué)才能永久煥發(fā)青春和活力。一學(xué)期來(lái),我們認(rèn)真參加學(xué)校組織的培訓(xùn)及教研活動(dòng)。并能積極主動(dòng)的找馬主任聽課指導(dǎo),享受進(jìn)步的快樂(lè)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念,也明確了今后教學(xué)努力的方向。

六、檢查監(jiān)督學(xué)生日常學(xué)習(xí)及行為習(xí)慣,盡職盡責(zé)完成值周工作。

陶行知先生曾說(shuō):“千教萬(wàn)教,教人求真,千學(xué)萬(wàn)學(xué),學(xué)做真人?!鼻笳娴暮诵氖橇?xí)慣養(yǎng)成,求真的起點(diǎn)是求細(xì)做小。那就需要細(xì)心有耐心的人來(lái)管理,李香春老師的付出也是我們有目共睹的,她的工作也是比較繁雜的。配合著班主任老師管理學(xué)生的紀(jì)律衛(wèi)生,包括每一位值周老師也是盡職盡責(zé),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與班主任老師溝通,并能想一些解決問(wèn)題的辦法。公平公正去進(jìn)行評(píng)價(jià),當(dāng)然每一次的評(píng)分并不重要,重要的是在每一次評(píng)比中孩子們的行為習(xí)慣逐漸養(yǎng)成?,F(xiàn)在看到孩子們能自覺(jué)成行,主動(dòng)揮手與客人及老師打招呼,紀(jì)律衛(wèi)生有了明顯的進(jìn)步,養(yǎng)成教育有了很大的成效,也是值得高興的事。

一學(xué)期結(jié)束了,我們組每一個(gè)成員都是充實(shí)而快樂(lè)的,我堅(jiān)信在今后的每個(gè)學(xué)期我們都將一如既往的認(rèn)真對(duì)待每一天,認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)孩子。

年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告4

一、工作表現(xiàn)

每一天外出見客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象,提高自身素質(zhì),對(duì)自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求,不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度,有職責(zé)。對(duì)待客戶必須要以誠(chéng)相待,辦事處的工作的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”,因此,我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理工作中的苦與樂(lè),得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),個(gè)性在業(yè)務(wù)錘煉過(guò)程中必須要有總結(jié)和反省,當(dāng)日工作當(dāng)日畢,業(yè)務(wù)講效率,公司可能養(yǎng)閑人,但是不期望閑人是我。所以必須要努力,必須要學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日突破有成績(jī),經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上已經(jīng)取得必須的進(jìn)步。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問(wèn)題,不能因?yàn)閭€(gè)人原因讓客戶說(shuō)廣源的作風(fēng)有問(wèn)題,把廣源當(dāng)成是自己的家,榮辱與共。在工作中要用自己的行動(dòng)規(guī)范自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識(shí),做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則,對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果,努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里,雖然遇到不少的困難,但是只要用心想辦法去解決,思想樂(lè)觀,還是能夠?qū)W到很多知識(shí)。

三、工作行程

這一個(gè)月來(lái),我做了超多的工作,雖然暫時(shí)還沒(méi)有取得成績(jī),但是我會(huì)一向努力,相信自己的成績(jī)會(huì)好起來(lái),由于公司對(duì)我們福建市場(chǎng)的重視,還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,讓我們?cè)诠ぷ魃?,業(yè)務(wù)上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),一路從莆田到福清到福州的路線走的,路線也是我一路計(jì)劃好的,基本沒(méi)有多繞路,跑了大概十九家公司,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒(méi)有拜訪,但是效果很不錯(cuò),到達(dá)預(yù)期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車,有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,爭(zhēng)取在下個(gè)月出成績(jī),對(duì)自己,對(duì)公司也是一種微妙的回報(bào)。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈,越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒(méi)有出去還不是笑的時(shí)候,也許只是才開始。

四、下一步工作計(jì)劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,直到跟到有結(jié)果為止,要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻克,多去拜訪,多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,慢慢伸張,在自己能夠把握局勢(shì)的狀況下進(jìn)行擴(kuò)張,穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。

以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想,我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。

年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告5

我是今年九月底到本公司工作的,之前從事的是工裝工作,因?yàn)閷?duì)家裝的熱愛使我選擇了__,在沒(méi)有來(lái)__工作以前,我是沒(méi)有家裝裝修經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)家裝的熱愛,而缺乏家裝裝修設(shè)計(jì)施工經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到了公司以后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)溝通技巧,一邊去工地現(xiàn)場(chǎng)看施工,遇到溝通上的問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教史主管和其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事,在同事的幫助下,取得了良好的效果,也使我感到受益匪淺,這三個(gè)月來(lái),業(yè)績(jī)雖不出色,但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處、合作并進(jìn),學(xué)到了如何開展業(yè)務(wù),也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐,也對(duì)__的文化、使命有了深刻的共鳴,對(duì)家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。

通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)家裝市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解,雖然我的成績(jī)遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越,但我有信心,有決心做好,現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的信息,良好的與客戶溝通,因此取得了一些客戶的信任,這對(duì)以后成為設(shè)計(jì)師打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

這三個(gè)月雖有進(jìn)步,但是也有不足的地方需改進(jìn),對(duì)于家裝市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)公司產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求,業(yè)務(wù)上,電話營(yíng)銷的技巧還不是很到位,針對(duì)市場(chǎng)上的工藝,做法,__本公司的工藝、產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,這些還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。

總結(jié)下來(lái),在公司工作的這段時(shí)間,接觸到了許多事物,產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),新經(jīng)驗(yàn),使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,在日常的工作中,我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

展望新的工作年度,希望能夠再接再厲,同時(shí)也需要加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平,在以后的工作中與同事多溝通、多探討,進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識(shí)技能,積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念,不斷完善自己,當(dāng)然在工作當(dāng)中也存在著不足,爭(zhēng)取早日改正以往的缺點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取精華,分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足,為明年的工作做好準(zhǔn)備!

新的一年意味著新的起點(diǎn),新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn)!我將不斷總結(jié)與反省,不斷鞭策自己并充實(shí)能量,提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,與各位共同進(jìn)步,與公司共同成長(zhǎng)!

轉(zhuǎn)眼間,一年的時(shí)間又悄然離去,回首過(guò)去,展望未來(lái),20__年即將到來(lái),以下是我明年的工作計(jì)劃:

目標(biāo):加強(qiáng)家裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究,了解本行業(yè)市場(chǎng)信息,從而順利實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)部向設(shè)計(jì)部過(guò)度。

設(shè)計(jì)師是我一直的夢(mèng)想,成為精英設(shè)計(jì)師更是以后的奮斗目標(biāo),作為實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,能否成為合格的家裝設(shè)計(jì)師,首先要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)以及良好的業(yè)務(wù)水平,專業(yè)知識(shí)主要是靠平時(shí)的積累,包括施工工藝,材料等,知己知彼百戰(zhàn)不殆,只有扎實(shí)的專業(yè)功底,對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)才能更加得心應(yīng)手。

好的業(yè)務(wù)水平同時(shí)也是一個(gè)合格設(shè)計(jì)師必備的基本功,一個(gè)好的設(shè)計(jì)師不光設(shè)計(jì)能力要好,更重要的是要有出色的溝通能力,所以在沒(méi)有轉(zhuǎn)成設(shè)計(jì)師之前,還需在市場(chǎng)部好好鍛煉。


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