企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告格式
時(shí)光荏苒,白駒過隙,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,經(jīng)過這段時(shí)間的努力后,我們?cè)诓粩嗟某砷L中得到了更多的進(jìn)步,讓我們好好總結(jié)下,并記錄在工作總結(jié)報(bào)告里。以下是小編整理的企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告,希望可以提供給大家進(jìn)行參考和借鑒。
企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告1
在繁忙的工作中不知不覺20__年已經(jīng)過去,又迎來了新的一年,回顧加入__x的這一年的工作歷程,作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期,公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助,順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn),在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!
20__年工作總結(jié):
從進(jìn)公司以來截止20__年__月__日,共有63個(gè)客人有潛在意向,積累C級(jí)客戶27名,B級(jí)客戶15名。
忙碌的20__年,由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,工作中出現(xiàn)了不少大問題。
__月份,由于新進(jìn)入公司,不熟悉業(yè)務(wù)的原因,導(dǎo)致我在__月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助,讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高,給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
__月份,由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因,導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國各地的銷售同仁,增長了不少銷售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下,接待了不少客戶,并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,對(duì)未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
__月份,在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上,本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且,在此基礎(chǔ)上,又追加了兩筆訂單。但是,這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo)。反思其原因,是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足,及中旬的心理變化,稍有懈怠,針對(duì)新客戶,未積極跟蹤,導(dǎo)致中旬成交量低。
對(duì)于20__年發(fā)生的種種異常問題,使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足,也使我從中深深汲取了教訓(xùn),獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
20__年工作計(jì)劃及個(gè)人要求:
1、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。
4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告2
時(shí)間如流水,不知不覺中又過了一年,在這一年里,我無論在工作和生活中都有許多收獲,在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也讓我的生活更加精彩?;仡櫲甑墓ぷ?,我做如下汽車公司銷售工作總結(jié):
一、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
固步自封和閉門造車,早已不能適應(yīng)目前激烈的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于內(nèi)部管理,作到走出去、請(qǐng)進(jìn)來。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠價(jià)格戰(zhàn),細(xì)分用戶群體,實(shí)行差異化營銷。
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),結(jié)合公司總經(jīng)理在年初商務(wù)大會(huì)上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在提升營銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營銷兩個(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),我們沒有走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?!皟r(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自 殺。對(duì)于淡季的汽車銷售,我們摸索了一套對(duì)策:
1、注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我每天上班前,通過銷售反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),還強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。作為銷售部門主要考核目標(biāo),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
2、細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。
我對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立良好的品牌形象,從而帶動(dòng)了我公司的專用汽車銷售量。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。我們公司建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一認(rèn)識(shí),又明確了目標(biāo)。我也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),提升了專業(yè)素質(zhì)。公司還聘請(qǐng)了專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)我們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了我們的服務(wù)意識(shí)和理念。
今年,通過全體員工的共同努力,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利。在面對(duì)成績歡欣鼓舞的同時(shí),我也清醒地看到在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此,我一定會(huì)緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,將“文化營銷”、“服務(wù)營銷”和“品牌營銷”三者緊密結(jié)合,在到來的20__里,創(chuàng)造出更大的佳績!
企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告3
__年已經(jīng)過去,在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是去年9月份到公司工作的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,取得了明顯的效果。
一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的__年工作重點(diǎn)是二線兼銷售,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,在我們DFAC銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,一是,把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年,對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務(wù)的用戶,全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,做一名合格的銷售人員,10月份在我們的二級(jí)中興公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察,在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí),這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題。
在__年7月1日國家實(shí)施“國三”政策,被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌,我們根據(jù)上半年銷售的車型,進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤。
在7月1日和6月30日,一天只差車價(jià)相差一萬,用戶有些接受不了,導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大,資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機(jī),使市場(chǎng)一天比一天差,我們的日子更難過。
三、對(duì)__年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施,對(duì)于車價(jià)差萬元的情況我們?cè)贒FAC第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格,用戶大部分都可以接受。
還有一些提前上牌車型有誤的,我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,趕在今年旺季把車消化一部分,看看市場(chǎng),到底是什么情況,做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,讓我們DFAC人輕松上陣,挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
四、__年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃。
我在__年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則,最守紀(jì)律,執(zhí)行命令,完成任務(wù),做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
我希望再__年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位,成為一個(gè)完整的銷售人員,我在__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上,我會(huì)努力使自己的銷量和利潤化。
企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告4
過去的一年,是我在社會(huì)開始工作的頭一年,也是讓我感觸到,作為一個(gè)新人,在單位也是得到了很多的照顧,而自己也是努力盡責(zé)的去做工作,也是有挺多收獲,讓我也是成熟了很多,對(duì)于工作也是可以更好的去完成,在此也是來對(duì)自己?jiǎn)挝粛徫坏囊粋€(gè)工作來做個(gè)總結(jié)。
參加工作以來,自己也是知道,新人沒有什么經(jīng)驗(yàn),所以也是積極的來學(xué),多去問同事一些工作上的事情。從進(jìn)入單位到現(xiàn)在也是有一年多的時(shí)間,我也是和同事們相處的融洽而且也是從他們那學(xué)到挺多的,不管是工作上的一些經(jīng)驗(yàn)或者是生活中一些注意的事情,可以說給我這個(gè)剛進(jìn)入社會(huì)的新人,同事們真的有很多的照顧,我也是積極的配合在工作上去做好一些事情,自己能幫到或者一起做的工作都是積極的去做好,同時(shí)單位組織的.培訓(xùn)我也是會(huì)認(rèn)真的參與進(jìn)來,下班之后會(huì)去思考一天的工作以及看相關(guān)的一個(gè)書籍來進(jìn)行學(xué)習(xí)讓自己能有一些進(jìn)步。一年下來,收獲很大,也是更好的來把所學(xué) 運(yùn)用到工作里頭,成為了自己的一個(gè)能力。
而在崗位所做的工作,我也是積極的來做好,從不遲到也是沒有不去盡責(zé)做的工作,自己也是會(huì)去思考優(yōu)化工作的方法來把工作給做的更好,從開始需要同事帶著我一件件工作的完成到現(xiàn)在我也是可以去帶新人,可以說這是一個(gè)好的良性循環(huán),同時(shí)也是讓我知道單位之所以那么的吸引人,也是有著好的工作環(huán)境以及氛圍,同時(shí)也是大家都是很團(tuán)結(jié),愿意把自己的一些經(jīng)驗(yàn)來分享,也是為了完成好工作,在工作的這些日子里,我也是沒有出什么糟糕的情況需要同事來幫我收尾,而自己也是盡責(zé)的來完成工作,配合的時(shí)候一些瑣碎和基礎(chǔ)的工作我都是盡責(zé)的去做到位,為了完成工作有時(shí)候要加班也是沒有怨言,這是我一個(gè)新人該去做好的,主要也是可以更好地鍛煉自己,本來經(jīng)驗(yàn)也是不多的,更是要去多學(xué)多做才會(huì)有更多的提升。
很感激領(lǐng)導(dǎo)給予了我工作的機(jī)會(huì),我也是去珍惜,同時(shí)在這看到我能力上的一些欠缺方面以及要以后去努力的方向,同時(shí)也是讓我更加的明白,對(duì)于以后要去發(fā)展的知道該如何的來做,也是會(huì)在來年繼續(xù)的做好工作,去不斷成長,來立足崗位,為單位服務(wù)。
企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告5
在單位工作的這一年,我收獲很大,從剛畢業(yè),我經(jīng)過實(shí)習(xí)后,找到的第一份工作,就是我們單位的,在我們單位試用了一段時(shí)間,我也是能很好的去把我自己手頭的工作給做好了,這一年來,我也是有一些小小的業(yè)績,自己也是成長變化很多,現(xiàn)在我也是對(duì)這一年來的一個(gè)自己工作做下總結(jié)。
工作中,我認(rèn)真積極的去把自己的工作做好,這也是我在我們單位的頭一年,是一個(gè)新人,我明白和老員工相比我缺的是經(jīng)驗(yàn),但不缺乏熱情和動(dòng)力,所以每一個(gè)事情給到我做,我都是認(rèn)真積極的去做,不會(huì)松懈,不懂的也是積極的向同事去請(qǐng)教,不會(huì)由于自己是新人,就不敢問,或者覺得而不好意思,特別是很多事情,真的需要有充分的經(jīng)驗(yàn)才能做好的,而且單位的同事也是很友好的,老員工也是沒有覺得我麻煩,都是認(rèn)真的教會(huì)了我該如何的去做,在一年里,我從開始需要問同事來把工作做好,到而今我還能教新人,這也是我付出了很多才有的收獲,我的工作能力也是得到了很大的提高,我一直都知道,工作,做是簡(jiǎn)單的,但是想要做好,那就并沒有那么的簡(jiǎn)單。
學(xué)習(xí)上,除了請(qǐng)教老員工,我平時(shí)對(duì)于單位組織的培訓(xùn),會(huì)議都是積極的去參加,多了解單位,了解工作該如何做更好,學(xué)習(xí)工作的流程,又該如何的去優(yōu)化,一切的學(xué)習(xí)可以說都是為了工作而去學(xué),不再像學(xué)校里面,學(xué)的東西比較雜,這一年來,我也是看了很多工作相關(guān)的書籍,同時(shí)對(duì)自己的職業(yè)有了一些規(guī)劃,根據(jù)單位的情況,我也是知道,只要我工作做好了,以后的轉(zhuǎn)崗,升職都是有機(jī)會(huì)的,并不是說這份工作就只能這樣子,這一點(diǎn)我們單位的內(nèi)部晉升也是做得很不錯(cuò)的,我也是要繼續(xù)的努力。
同時(shí)在這一年的工作里頭,我也是發(fā)覺到我的一些不足,像做事情有時(shí)候不是那么的嚴(yán)謹(jǐn),會(huì)犯一些小的錯(cuò)誤,特別是事情多,忙的時(shí)候,會(huì)比較的粗心,除了我工作的經(jīng)驗(yàn)不足之外,也是我太不謹(jǐn)慎了,在今后的一個(gè)工作里頭,我必須要把我的這個(gè)毛病改掉,爭(zhēng)取在工作中盡量的不要出差錯(cuò),不要犯錯(cuò)誤,認(rèn)真的把每一件事情都做好,讓領(lǐng)導(dǎo)和同事滿意。在新的一年里,我要繼續(xù)的學(xué)習(xí),提升,讓自己能有更好的一個(gè)發(fā)展空間。
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