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業(yè)務(wù)員工作回顧總結(jié)報(bào)告5篇

時間: 楚雯1870 分享

張而忙碌的一年馬上就要結(jié)束了,在這一年中,我們的工作能力、經(jīng)驗(yàn)都有所成長,現(xiàn)在就讓我們對過去的工作做一個詳實(shí)的總結(jié)吧。詳情可以點(diǎn)擊“工作總結(jié)”查看更多相關(guān)的工作總結(jié)參考喔。

業(yè)務(wù)員工作回顧總結(jié)報(bào)告1

本人于20--年,主要工作內(nèi)容是通過阿里巴巴平臺更新產(chǎn)品,開發(fā)客戶,處理郵件,處理單證實(shí)務(wù),跟蹤產(chǎn)品生產(chǎn)情況。

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)工作

1.利用Alibaba、等平臺,定期更新產(chǎn)品信息,通過阿里旺旺與客戶在線溝通,進(jìn)行細(xì)致的產(chǎn)品咨詢回復(fù)。

2.通過MSN、Yahoo、trademanageretc.與客戶進(jìn)行郵件往來與及時通訊,進(jìn)行產(chǎn)品介紹、報(bào)價(jià)等相關(guān)工作。

3.參加廣交會

4.客戶分析:根據(jù)我司產(chǎn)品的定位,我們的主要目標(biāo)市場在拉丁美洲,非洲,東南亞及部分歐洲國家。

從20--年的整個年度的詢盤來看,整體的詢盤量不多,主要的詢盤主要來自非洲及周邊國家,且詢盤質(zhì)量不高。有需求的客戶通常都是收集價(jià)格或比較價(jià)格后,選擇了其他的供應(yīng)商。

二、單證工作:

1.根據(jù)客戶的訂單,制作形式發(fā)票,合同評審,做生產(chǎn)單。細(xì)致及時的做好出貨登記,包括發(fā)票、客戶、口岸、貨物描述、金額、核銷單、日期等。有利于業(yè)務(wù)員及財(cái)務(wù)后期整理工作。

2.與工廠溝通貨物的完成情況,并確認(rèn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié),如貼花等。根據(jù)貨物的完成情況,確認(rèn)口岸,安排訂艙,確定海運(yùn)費(fèi)等相關(guān)事宜。并制作合同,發(fā)票,裝箱單等安排貨物的商檢及完成報(bào)關(guān)資料。

貨物進(jìn)港后,與貨代核對提單等。

3.完成清關(guān)資料,并與客人核對。待尾款收到,安排清關(guān)單據(jù)及提單的寄單工作。

4.完成相應(yīng)的訂單記錄工作。

三:20--年的工作計(jì)劃

1.利用阿里巴巴的平臺,多研究些關(guān)鍵詞,豐富產(chǎn)品描述,多操作阿里巴巴。希望能多吸收些有效詢盤。

2.繼續(xù)好好維護(hù)老客戶,提高客戶訂單量。

3.提高自己的業(yè)務(wù)能力,多學(xué)。

4.希望20--年的銷售量在20--年的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。

四:對公司的建議

1)工廠方面的話,希望工廠的計(jì)劃性能提高,在保證質(zhì)量的同時多多關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。提高生產(chǎn)的效率。特別是我司的優(yōu)勢產(chǎn)品,生產(chǎn)周期真是沒優(yōu)勢啊!

2)有機(jī)會的話,可以讓我們多參加些業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)能力。

3)最后呢,工作嘛,也需要勞逸結(jié)合,希望20--年可以順利實(shí)現(xiàn)旅游的計(jì)劃

業(yè)務(wù)員工作回顧總結(jié)報(bào)告2

在杭州秀麗的四月里,我榮幸的踏進(jìn)了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——--貿(mào)易有公司。成為了--普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝--給了我這一次工作的機(jī)會,也是大學(xué)畢業(yè)我走向社會的第一份工作,是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

我?guī)е鴮ξ磥硗昝赖你裤胶推谕?,踏上了新的征程,平凡而不平庸的崗位?-a群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員。時間飛逝!一轉(zhuǎn)眼,在--三個月過去了,回想在過去的三個月里,讓我歡喜讓我憂,有成功喜悅,也有悲哀往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,也有學(xué)習(xí)到半夜至深夜的經(jīng)歷,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷。生活顯得緊張,但又有秩序。既然選取了,就要堅(jiān)持,堅(jiān)持到底!

在這三個月的時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,給予了我足夠的寬容、支持和幫忙,透過自身的不懈努力,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài),也讓我充分感受到了--人“海納百川”的胸襟,感受到了--人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會到了--人的執(zhí)著和堅(jiān)定。在對您們肅然起敬的同時,也為我有機(jī)會成為--的一份子而驚喜萬分。

在這段過程中,我分三個階段來總結(jié)我這三個月來的工作。

一、萌芽階段(4月6日—4月30日)。

在這期間,我主要是熟悉公司的日常工作流程,公司各部門銷售的產(chǎn)品,以及對產(chǎn)品的了解,專業(yè)知識的培訓(xùn)。比如4月6—9日,公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進(jìn)行香蔓5.5、思派雅spa、安婕妤、安吉??蓛焊髌放频膶I(yè)知識培訓(xùn),熟悉每個品牌的來源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點(diǎn)、品牌的定位、產(chǎn)品的定位,以及公司的帶給客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個對化妝品行業(yè)一點(diǎn)不懂得“化癡”,從一開始說不出三個化妝品品牌,透過四天的培訓(xùn)能夠說二十個以上,透過四天的培訓(xùn),讓我對這個行業(yè)充滿了信心,相信,我的選取是正確的。緊之后,4月12—13日榮幸的參加了--公司--年第一季度營運(yùn)大會,在這場大會上,讓我很快的融入到--這個大家庭,學(xué)到了很多以前從來沒有接觸過的東西,還有我們的陳課長,晚上凌晨會議結(jié)束后,他還來我們的房間,和我們溝通,分享他的工作經(jīng)驗(yàn)以及剛進(jìn)入這個行業(yè)的一些心理變化,使我們的心理空前的得到解放與安慰,十分感謝!再接下來,就是下市場,每個人下到自己的指定市場,開發(fā)市場,就是所謂的開發(fā)我們的新客戶。

剛下市場前兩三天,腦子里一片空白,進(jìn)入美容院之后,不明白和她們從何聊起,也不明白如何得知哪個是負(fù)責(zé)人,哪個是老板娘,十分的困惑。把這些狀況告訴主管,和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事,透過了他們的指點(diǎn)和教導(dǎo),使我找到了方向。當(dāng)然,在這個時候,多么期望身邊有個比較有經(jīng)驗(yàn)的同事或者領(lǐng)導(dǎo)能帶著我一齊下市場,開發(fā)市場,使自己的工作能更好更快的開展。因?yàn)樵谖疫M(jìn)入一家店之前,或了解一家店的基本狀況,我都很難透過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的分析與決定,具體切入哪支品牌,然后在和客戶交流的過程中,也很難決定出哪些信息是重點(diǎn),是我們想要的哪些是能夠忽略的,這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的狀況下都是很難把握的。個性是在有些事情的處理上,缺乏必須的靈活性,對有些事情思考得不夠周全,但透過向領(lǐng)導(dǎo)和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人,剛進(jìn)入公司,對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務(wù)員問這問那,他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學(xué)到了許多自己未進(jìn)--之前所未學(xué)到的東西。在下市場的同時,經(jīng)常也和一些客戶進(jìn)行溝通、交流,從她們那里我也學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西,所以她們也都成了我的良師益友。

二、成長階段(5月1日—5月31日)

透過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié),讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作計(jì)劃。方向是有了,工作的計(jì)劃也有了,之后就是要付出行動,下市場實(shí)踐,可在實(shí)踐的過程中,和客戶的談話中,讓我深刻的感覺到自己對專業(yè)知識的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高,我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)品牌課部門的學(xué)習(xí),補(bǔ)充自己的專業(yè)知識,提升自己的服務(wù)質(zhì)量,使客戶滿意,也讓自己更好的服務(wù)于客戶。同時,我也清楚的認(rèn)識到:坐在我面前和我談話的每一位客戶,都是我心中的上帝,而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使。有一句話:與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù),與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。所以,這就要求我要兩手都要抓,并且兩手都要硬。

其實(shí),我此刻清楚的明白,做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品,而是要與客戶心與心的交流,心與心的溝通,和客戶建立起良好的關(guān)系。透過溝通,挖掘出解客戶的需求,結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運(yùn)作模式,給客戶制定相關(guān)的能夠滿足客戶需求的解決方案,以及我們公司帶給客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù),然后供客戶選取。還有如何做好自己的市場開發(fā),開發(fā)市場前期是比較辛苦的,因?yàn)橐獙δ繕?biāo)市場的了解,和相關(guān)資料的搜集以及分析。這個過程十分重要,這個過程不做好,想要好的成果,幾乎不可能。原本自己認(rèn)為這樣的流程一步一步下來就會成功,可事與愿違。在這期間,我談了一個客戶,發(fā)現(xiàn)她的確需要需求,透過我們的分析給她制定了相關(guān)方案,她也理解了這些方案供她自己參考,她也認(rèn)可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品、方案、服務(wù)都有了,可她最后還是沒有和我成交,和另外一家公司簽訂了合同。這時,心里深受打擊,很不甘心,自己跟了半個多月的客戶,就這樣被別人給搶走了,又是抱怨這抱怨那,自己也慢慢的市區(qū)了信心,對公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭,工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。然而,在這個時候,我找主管談心,和他說我想放棄的念頭,他細(xì)心的給我講解、分析、指導(dǎo),又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解:一件簡單的事情重復(fù)做,必須會成功!

“成功者肯定有方法,失敗者肯定有原因!”這句話,讓我自己的腦子變得十分的清醒。失敗肯定是有原因,我對這次的失敗做了詳細(xì)的總結(jié),發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在,尤其是在最后成交階段,沒有做好很好的準(zhǔn)備工作。有失必有得,在這次失敗的過程中,我得到了深刻的教訓(xùn),也得出一些銷售以及成交的經(jīng)驗(yàn)。我覺得,在這個階段過程中,像我們剛進(jìn)入這個行業(yè)的業(yè)務(wù)員,更要不斷的向主管溝通,反映自己的當(dāng)時狀況,還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通,分享他們的經(jīng)驗(yàn),給與自己的各方潛力得以必須的提升。還有一點(diǎn)最關(guān)鍵的,就是要不斷的對自己的工作成果做總結(jié),不斷的總結(jié),不斷的總結(jié),總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式,自己的銷售風(fēng)格!透過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙,我對自己充滿信心,堅(jiān)信,沒有任何問題能夠阻擾我的工作!這天,我要開始新的生活!

三、成熟階段(6月1日—至今)

透過前兩個月對工作的不斷熟悉、實(shí)踐與磨練,對產(chǎn)品專業(yè)知識的掌握,市場的開發(fā)和布控,以及銷售技巧方面有了更進(jìn)一步的了解與提高,在工作效率上也有了必須的改善。

透過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙,臨安女主角已順利成交,6月8日正式啟動。在這過程,前期的準(zhǔn)備工作,客戶資料公司系統(tǒng)的錄進(jìn)、客戶的打款時間以及數(shù)額、美導(dǎo)的下店時間的安排、店家啟動的時間、還有客戶需要的活動方案等等,這些我心里都要十分的清晰。鑒于此,我也熟悉了整個公司與客戶合作之間的整個流程。其次,還要做好后期的服務(wù)和客情,就需要經(jīng)常的回訪。因?yàn)榛卦L首先能夠提高業(yè)主的滿意度,其次又能夠聽到業(yè)主真實(shí)、中肯、良好的意見和推薦,提高了我們的工作質(zhì)量,又何樂而不為呢

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在后期的工作中我會不斷學(xué)習(xí),擴(kuò)大自己的知識面,提高自己各方面的潛力,并不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的潛力,尋找更有效的方法,突破自己,更要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),提高、提高、再提高。在工作過程中慢慢克服急躁情緒,用心、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作,為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

最后期望在后期的工作中,領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多多支持,多提要求,多提推薦,使我在--這個大家庭能更好更快的完善自己,更好的適應(yīng)工作需要,更好的服務(wù)每一位客戶,從而實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值!

堅(jiān)持不懈,直到成功!

業(yè)務(wù)員工作回顧總結(jié)報(bào)告3

進(jìn)公司以后,我持續(xù)著用心、主動、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,遵守公司規(guī)章制度,虛心學(xué)習(xí),經(jīng)過公司的培訓(xùn)使我對“----”有了初步的了解,熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況、管理體制、業(yè)務(wù)員工作流程以及產(chǎn)品知識等,明確了自己工作的資料。

透過這一個星期的實(shí)習(xí),在蘇勇與汪浩兩位老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)和幫忙下拜訪修理廠、汽配店、--專賣店等客戶,主要做以下工作:

1、鋪面檢查,檢查產(chǎn)品陳列和銷售狀況;

2、展列助銷,當(dāng)場協(xié)助客戶說服用戶購買;

3、收集信息,了解其他競爭對手的動態(tài),用戶使用后的狀況,以及客戶需要解決的問題等;

4、登記產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù),了解銷售動態(tài),協(xié)助客戶整理進(jìn)貨配比,協(xié)調(diào)客戶的庫存等;

5、回顧拜訪目的,將要轉(zhuǎn)達(dá)的信息以及需要解決的問題要素等轉(zhuǎn)告客戶;

6、銷售介紹,將其他客戶優(yōu)秀的經(jīng)營方法和推銷形式介紹給客戶參考;

7、完成并整理拜訪記錄,及時發(fā)現(xiàn)問題,補(bǔ)充下次拜訪的資料。

在實(shí)習(xí)過程中,我對----的優(yōu)勢、在市場上的定位、產(chǎn)品的分類及銷售狀況等有了初步的認(rèn)識,了解同行業(yè)其他競爭品牌。經(jīng)過對客戶的拜訪,我認(rèn)為每次拜訪要達(dá)成以下目的:達(dá)成合作、出售產(chǎn)品、終端維護(hù)、零售店店員培訓(xùn)、客戶的感情溝通、競品情報(bào)搜集等。

今后的工作方向如下:

1、加強(qiáng)與老同事之間的溝通與交流,向老同事請教行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識,關(guān)注同行競爭品牌的發(fā)展趨勢,了解市場動態(tài)。

2、在工作中明確工作對象和重點(diǎn),做好工作計(jì)劃,按區(qū)域合理安排好線路。

3、老客戶每月拜訪三次,持續(xù)良好的合作關(guān)系,讓老客戶持續(xù)不斷進(jìn)貨、進(jìn)更多品種產(chǎn)品(豐富客戶銷售產(chǎn)品)、進(jìn)高級別產(chǎn)品。每次拜訪去做7件事(①提升銷售額;②提升級別;③培養(yǎng)客戶忠誠;④解決客戶問題;⑤推薦新產(chǎn)品;⑥協(xié)助客戶去銷售;⑦與客戶按約定執(zhí)行),并用客戶庫存跟蹤表來管理。

業(yè)務(wù)員工作回顧總結(jié)報(bào)告4

回顧這一年的工作歷程,我學(xué)到了很多,也充分的鍛煉了自己,能夠說這一年下來我是頗有收獲的,但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,反省出自己在工作中的一些不足之處,這也是我需要思考和改善的方面,下面我就說說這一年來我對銷售工作的認(rèn)識,也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

個人總結(jié)

1、作為一個銷售,必須要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去理解你,理解你的產(chǎn)品。

2、工作必須要勤奮,這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,一流的銷售是混業(yè)績,二流的銷售是混日子,三流的銷售時混飯吃,我此刻如果把自己定位成一個一流的銷售就務(wù)必把工作當(dāng)成是自己的事,認(rèn)真,努力,主動的去做,其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的,除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù),當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績,怎樣使利潤最大化,這都是要透過勤奮來完成,有句話是沒有銷售不出去的東西,只有銷售不出去的人,其實(shí)做銷售也就是在做人。

3、良好的工作態(tài)度,有些人可能覺得一些銷售人員每一天要應(yīng)對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,難免會脾氣不好,但我覺得這個也是工作態(tài)度問題,因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?,這就看怎樣放平心態(tài),正確的應(yīng)對,畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點(diǎn),所以不論在何時,請注意自己的說話和言行,拿起電話的時候,要讓充滿激-情,面帶微笑,相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,從而被你打動。

4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,如果不行就辭職吧,這是一種心態(tài)問題,一來你為公司創(chuàng)造的多,你自己得到的也多,二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的,最可悲的是利用價(jià)值都沒有,也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5、當(dāng)你在和客戶溝通時必須要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品,而是去幫忙他們解決問題的,這是一個各有所需的雙贏,所以說這個十分重要,直接影響了心態(tài),而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6、做銷售的必須要有自信,一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,那就更不用說做出業(yè)績了,自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,有了自信你能夠隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難,我覺得作為一個銷售在受到打擊的狀況下,還要唱著歌開開心心的來上班。

7、必須要有耐心和恒心,相信自己只要付出必須會有回報(bào),只是時間問題,當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,是要我們時刻持續(xù)上進(jìn)心,不斷的去努力。

8、作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的,不僅僅是對自己的工作資料、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃等,還要對自己說話技巧、肢體動作,甚至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,才明白自己還有哪些能夠上升的空間。

個人推薦

1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高,無論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘,還是小打小鬧的鑰匙扣,質(zhì)量投訴此起彼伏。今年,不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,還是外購的成品,客人QC一來驗(yàn)貨,都是要返工重驗(yàn)。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。

2、新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

3、生產(chǎn)周期過長,今年試過報(bào)貨期要超過3個月90天,這是什么概念?一個季度噢。試問,哪個客戶能夠等?所以,今年在無形中流失了部分客人。個人推薦:工廠在淡季時候是否能夠備足料,例如我們常出的產(chǎn)品能夠備成品,其他產(chǎn)品通用部件的,能夠備部件。這樣,到工廠旺季來臨時,既能夠按時出貨,也在無形中增加了工廠的生產(chǎn)產(chǎn)能。何樂而不為呢?

4、貨期不準(zhǔn)時,實(shí)際出貨時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過報(bào)給客人的貨期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計(jì)劃。個性是禮品單,規(guī)定的日子一過,這個產(chǎn)品對客人來說已經(jīng)沒了任何好處。使得客人對我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑,這對公司的信譽(yù)也會造成必須的影響。

展望20--

海外市場的開拓沒有終點(diǎn),在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長。而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的,20--年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果20--年注定是狂風(fēng)驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅(jiān)信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!期望自己能夠做出驚人的業(yè)績,祝公司明年再創(chuàng)輝煌!

最后,我想說不管在哪里工作,做什么工作,態(tài)度和心態(tài)很重要,遇事把心放寬,才能更好的處理和解決應(yīng)對的問題,從容的應(yīng)對挑戰(zhàn),不斷的去豐富充實(shí)自己,客觀的應(yīng)對自己的不足,更好的去改善,每個人都會有完美的明天!

業(yè)務(wù)員工作回顧總結(jié)報(bào)告5

緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前?;仡櫝鮼肀竟緯r,由于行業(yè)的區(qū)別,及工作性質(zhì)的不同,確實(shí)有過束手無策,好在有同事的幫忙,使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確了工作的程序、方向,提高了工作潛力,在具體的工作中構(gòu)成了一個清晰的工作思路和必須的了解,在這短暫的兩個多月里,透過對必須量客戶的拜訪等工作使我對本行業(yè)有了必須的認(rèn)識和了解,也為后期的銷售工作打下基礎(chǔ)。銷售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退。應(yīng)對市場競爭激烈的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,提升自己。

一、個人工作不足:

我作為銷售部門的一名普通員工,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫忙下走過了兩個多月,在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo),主要表此刻如下幾個方面沒有做好:

1、在拜訪的客戶中優(yōu)質(zhì)客戶這一塊中,也屢次沒有取得好的成績,錯過了很多客戶資源,因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選取我們的機(jī)組。

2、我作為銷售部門的員工,深深地感到肩負(fù)重任,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。

3、對工作的用心性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

4、在商務(wù)方面,由于一向以來沒有理解過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、拜訪客戶的時候,沒有做好前期準(zhǔn)備工作,導(dǎo)致在拜訪的時候相關(guān)負(fù)責(zé)人不在辦公室。

二、市場工作總結(jié):

在這兩個多月的工作中,工作重點(diǎn)放在川內(nèi)的高校,雖然沒有拿到一個項(xiàng)目,但是對于各個拜訪的校園有了更多的了解,對于校園的相關(guān)負(fù)責(zé)人有了初步的接觸。下應(yīng)對于拜訪校園信息進(jìn)行總結(jié):

1、對于客戶熱泵需求分析:

2、另:附客戶信息總結(jié)表。

這兩個月來,共拜訪新客戶64家,優(yōu)質(zhì)客戶21家,這21家客戶有些是校園沒做熱泵或節(jié)電改造,還有些是對于其他項(xiàng)目比較感興趣。還有一些就是校園有必須的資金實(shí)力。如:龍泉的國際標(biāo)榜職業(yè)技術(shù)學(xué)院,校園具有必須規(guī)模,雖說是市級校園,但是校園具有必須資金,而且對我們的空氣源熱泵熱水器有必須的興趣,校園相關(guān)負(fù)責(zé)人也比較好溝通;還有雅安的農(nóng)業(yè)大學(xué),是一個二本校園,校園現(xiàn)目前有14000多人,而且還有3個分校區(qū),校園也沒有做空氣源熱泵,并且校園在災(zāi)后重建,校園資金充足,也是優(yōu)質(zhì)客戶。這些客戶都是需要后期長期跟進(jìn)拜訪。

根據(jù)客戶信息表得出,今年的重點(diǎn)拜訪在各個地級市,除成都外,其它地級市校園數(shù)量不是很多,沒有到達(dá)公司的勤儉節(jié)約的目的。在明年的拜訪計(jì)劃中,應(yīng)在拜訪區(qū)域加以延伸,拜訪地級市一下的縣級市及縣城。到達(dá)以最少的出差資金到達(dá)最大的收獲。

根據(jù)客戶需求分析表得出,在拜訪的客戶中,對于熱泵無需求的占了總比例的47%,暫時沒有需求的占了總比例的30%,而有這個需求的只占了總比例的23%,總結(jié)得出,我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶,才會有更多的優(yōu)質(zhì)客戶,才能有更多的需求。

三、進(jìn)修計(jì)劃:

20--年的進(jìn)修計(jì)劃分為兩部分:

1、駕照:在21世紀(jì)的現(xiàn)代社會,駕照已經(jīng)成為每個人必不可少的一項(xiàng)技能,而且目前的工作中也是不可少的一項(xiàng)潛力,所以我期望在工作空閑時間能夠?qū)⑦@一項(xiàng)技能學(xué)會,拿到駕照。

2、中國機(jī)械注冊工程師基礎(chǔ)考試:中國機(jī)械注冊工程師是國家級證書,而且對于我將來的工作和生活都有必須的幫忙。因?yàn)閺男@畢業(yè)沒有多久,很多專業(yè)知識都還有必須的認(rèn)識,所以在20--年,我期望在工作空閑時間能夠多看一

些這方面的書籍,爭取能夠透過基礎(chǔ)考試。

以上,是我對20--年的工作總結(jié)及20--年工作計(jì)劃,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20--年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20--年新的挑戰(zhàn)。

四、明年工作計(jì)劃:

公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,個性在銷售業(yè)務(wù)方面,作為公司一名業(yè)務(wù)人員,務(wù)必以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。我對自己有以下要求:

1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,在有時間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,加大客戶拜訪量。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、年度銷售目標(biāo)制定,在20--年我的目標(biāo)銷售業(yè)績850萬,增加60個有

意向客戶,把川西南片區(qū)所有地級市及縣城全部拜訪完。對于目標(biāo)細(xì)分為:

(1)第一個季度目標(biāo)銷售額為150萬。1-3月份,大部分校園處于資金撥付及立項(xiàng)的階段。所以,第一個季度,對于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn),努力到達(dá)目標(biāo)銷售額。還要多回訪老客戶及加超多拜訪新客戶,第一個季度的意向客戶要到達(dá)20家。

(2)第二個季度目標(biāo)銷售額為270萬。4-6月份,大部分校園已經(jīng)立項(xiàng)了,處于招標(biāo)階段。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪,爭取能在招標(biāo)過程中更有優(yōu)勢。第二季度的意向客戶要到達(dá)10家。

(3)第三季度的目標(biāo)銷售額為330萬。7-9月份,是節(jié)能減排項(xiàng)目招標(biāo)的高峰階段,也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度,對已有的意向客戶要不斷拜訪,增進(jìn)關(guān)系。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績。第二季度的意向客戶要到達(dá)10家。

(4)第四季度的目標(biāo)銷售額為100萬。10-12月份,校園基本上都該完工了,到了年底項(xiàng)目申報(bào)的時候了,這個季度要加大客戶拜訪量,對已有客戶進(jìn)行篩選。同時處理好客戶關(guān)系。第四季度的意向客戶要到達(dá)20家。

5、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。用心主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

6、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我需要掌握的資料。

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