個人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文10篇
認(rèn)真寫工作總結(jié)是一件非常重要的事情，工作總結(jié)不是作業(yè)，不能敷衍了事，更不是寫給領(lǐng)導(dǎo)看的，以下是小編精心收集整理的個人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
個人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文1
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期又要結(jié)束。本學(xué)期我擔(dān)任五年級班主任，在各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己。以便使自己更好地適應(yīng)素質(zhì)教育教學(xué)的改革浪潮。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，素質(zhì)教育要求我們要面向全體學(xué)生，使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動技能、身體心里素質(zhì)等得到全面和諧地發(fā)展，個性特長得到充分的培養(yǎng)。因此，作為班主任應(yīng)該充分認(rèn)識到自己承擔(dān)的歷史重任，本人就以這學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、取得成績：
經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué)管理，同學(xué)們都比以前懂得了許多文化知識和生活經(jīng)驗(yàn)。能明辨是非，認(rèn)真完成作業(yè)。班級形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍和競爭環(huán)境。在教育教學(xué)、生活和各項(xiàng)活動中，根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶。該肯定的就肯定，并給予適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)和獎勵。該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u和教育。在全班形成一種能夠扶持正義，制止錯誤思想，阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。
二、存在問題：
作為一名班主任，總感到每天忙得不亦樂乎。但效果不理想，問題的癥結(jié)就在與沒有很好的培養(yǎng)一支高效率的班干部隊伍，造成班主任的工作量很大，但效果不是很好。
三、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
在班級管理中，多采用說服教育、談話教育的方式。有個別同學(xué)有違反紀(jì)律的時候，利用課余時間適時家訪，爭取讓每一個學(xué)生都能遵守學(xué)校紀(jì)律，維護(hù)班集體利益，做班級的小主人。作為一名教育工作者，不能帶情緒上課。盡可能少或不對學(xué)生發(fā)脾氣，因?yàn)檫@樣做會使個別學(xué)生產(chǎn)生逆反心里，也達(dá)不到教育的目的了。
四、改進(jìn)措施：
班主任、班干部及學(xué)生三者之間的關(guān)系如同傘柄、支架和布。一個再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無論如何也撐不起一片天空的。在今后的工作中應(yīng)多給予班干部以鼓勵。這時班干部做事情的積極性高漲。但每個人的情緒不可能永遠(yuǎn)高漲，班干部遇到挫折的時候也很容易沮喪，這個時候班主任應(yīng)該教他們一些工作方法和技巧，提高班干部的工作效率。
五、今后努力方向：
以上都已屬過去，在新的一學(xué)期中，還有更多的事情要做，要吸取上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，來完善下一步的工作。讓我班下學(xué)期的工作更上一層樓。
個人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文2
本學(xué)期我繼續(xù)帶小學(xué)四年級x班，我作為這個班的班主任，本學(xué)期的工作都是按照學(xué)生們的情況去進(jìn)行的。如今我這個班主任的工作在本學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，對此也做出我的工作總結(jié)。總結(jié)如下：
一、制定新班規(guī)
本學(xué)期是四年級下學(xué)期，在學(xué)期初，在對比上學(xué)期的班規(guī)實(shí)施的情況后，我對本班做了新的班規(guī)。新班規(guī)的制定我改變了自己制定的方法，改由學(xué)生自己去提出他們的建議，從他們的建議中提取出來好的規(guī)定。這一舉措正式確定下來，就收到班上學(xué)生百多條對班規(guī)的建議，我也經(jīng)過全班學(xué)生們的投票選定了其中的五十條作為我班的新班規(guī)。這些班規(guī)確立下來后就開始實(shí)行。在這學(xué)期的最后，這些規(guī)定一半多都有實(shí)行，所以這個方法還是有效的，讓班上的風(fēng)氣都變好了。
二、成立班上紀(jì)律小組
鑒于上學(xué)期班上有些學(xué)生不守紀(jì)律，總是違反學(xué)校規(guī)定和班級規(guī)定，所以成立了紀(jì)律小組，專門監(jiān)督這一類學(xué)生，讓紀(jì)律小組的人對他們的行為進(jìn)行報告和記錄，我也好及時了解到具體是哪些學(xué)生，他們的哪些行為違犯了班級規(guī)章制度。這學(xué)期自從這一舉措定下來，我了解班上_x和_x上課總是說話，_x總是睡覺，_x喜歡跟老師頂杠。我后面都對他們逐一進(jìn)行了教育。因及時的發(fā)現(xiàn)這些情況所以有效的遏制了他們對紀(jì)律的進(jìn)一步違反。到期末，班上基本上已經(jīng)沒有學(xué)生屢次違反紀(jì)律了。
三、辦了一個讀書角
根據(jù)學(xué)生自主意愿，我聽從他們的意見給我們班上增加了一個讀書角，讓學(xué)生們課余時間能夠有課外書看，豐富整個班的課余生活，讓學(xué)生有更多的學(xué)習(xí)選擇，不再下課就出去玩。讀書角在本學(xué)期發(fā)揮了它的作用，自從讀書角建立后，學(xué)生們的寫作能力都有一定的提升，而且大部分的學(xué)生都養(yǎng)成了讀書的習(xí)慣。
通過這一個學(xué)期的工作，我知道自己還有很多方面的能力需要去開發(fā)出來，為我的學(xué)生們貢獻(xiàn)，更好的去教育他們。這學(xué)期的所有工作都還有比較好的效果。馬上他們就要到五年級了，有了這學(xué)期的進(jìn)步，在五年級新的學(xué)期里，我相信學(xué)生會有更高的進(jìn)步，我的工作也會變得更加順利，有更好的發(fā)展。我相信自己班主任的工作只會越做越好，會讓更多的學(xué)生信服我。
個人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文3
今年本人擔(dān)任八年級班的班主任，班主任是班級的、管理者，一個班級的精神風(fēng)貌、學(xué)習(xí)風(fēng)氣、學(xué)生的行為習(xí)慣如何，很大程度上都跟班主任有關(guān)。一學(xué)年以來我在做班主任工作方面努力做到了以下幾點(diǎn)：
一、言行身教
班主任與學(xué)生接觸的機(jī)會最多，對學(xué)生的影響也最深，班主任的一舉一動，一言一行對學(xué)生都能起到潛移默化的影響，有的學(xué)生已經(jīng)走上工作崗位，還記得自己當(dāng)年的班主任。身教重于言教，有什么樣的班主任，就會有什么樣的學(xué)生。因此在學(xué)生面前我們要努力把優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給學(xué)生，所以從接班開始，我就把我在學(xué)生的心目中樹立起我的形象作為工作的重要一環(huán)，以我自身的人格魅力去影響他們、感染他們，對待工作一絲不茍，對待學(xué)生充滿愛心;每天到了教室以后都要表現(xiàn)得精神飽滿、笑容滿面，體現(xiàn)著一種積極樂觀的生活態(tài)度。
二、營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境
現(xiàn)在初中學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活有絕大部分時間是在學(xué)校里度過的。班級即是學(xué)生的一個大家庭。營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對提高學(xué)生的德育素質(zhì)，起了相當(dāng)大的作用。首先對學(xué)生進(jìn)行理想教育，學(xué)習(xí)目的教育，習(xí)慣的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)其自信心及責(zé)任意識，其次，建立一些監(jiān)督機(jī)制，獎懲制度，定期檢查，定期反饋，賞罰分明，現(xiàn)在班級風(fēng)氣正，學(xué)風(fēng)濃，凝聚力強(qiáng)。班級真正成為一個和諧向上的集體。
三、因材施教，做好學(xué)生教育工作
工作經(jīng)驗(yàn)告訴我不全面地了解學(xué)生，就制定不出切實(shí)可行的、行之有效的科學(xué)工作方法;不完全掌握問題的癥結(jié)，就無法因材施教，對癥下藥。經(jīng)過第一學(xué)期的接觸，我對我班的學(xué)生已經(jīng)有了很深入的了解，但是學(xué)生畢竟是孩子，他們的變化非常明顯，反復(fù)性非常強(qiáng)，為了能更深入地了解學(xué)生了解他們在短時間內(nèi)的思想變化，我總是不遺余力的利用課余時間，通過找他們談心、家訪、和家長電話溝通等形式盡量了解他們的內(nèi)心的真實(shí)想法和在家表現(xiàn)，然后找出問題的原因，疏導(dǎo)他們的心理，使他們把心思盡可能多的放到學(xué)習(xí)上。我的這一做法也得到了學(xué)生的認(rèn)可，內(nèi)心想法比較多的同學(xué)都愿意和我敞開心扉，將內(nèi)心的想法說出來和我交流。當(dāng)然他們在學(xué)習(xí)上的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)成績也提高了不少。
個人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文4
本學(xué)期我始終以踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待自己的工作，以當(dāng)一名好老師作為自己的座右銘。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
首先，作為一名班主任，我很注意培養(yǎng)自己的良好的師德，關(guān)心愛護(hù)每一名學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活的良師益友，時時處處為人師表。平時，我隨手撿起地上的紙屑，隨手關(guān)上同學(xué)忘關(guān)的門窗，隨手?jǐn)[好歪斜的桌椅目的只是想能引起同學(xué)們的共鳴，從而達(dá)到一定的教育效果。雖然有時收獲也不是太大，但我絕不灰心，我會盡可能地把工作做細(xì)，做活。
其次，我在日常工作中把情感態(tài)度價值觀做為非智力因素的培養(yǎng)目標(biāo)，這也是體現(xiàn)以人為本和人文精神的新課程理念。為了達(dá)到這個要求，我不僅僅通過語文課來完成，還通過自己的言傳身教，用自己時待某些事件的正確認(rèn)識，去教育影響學(xué)生，從而培養(yǎng)學(xué)生對語文學(xué)習(xí)的態(tài)度和對待萬物中若干問題的正確態(tài)度，從學(xué)生反映的態(tài)度中培養(yǎng)和修正學(xué)生的觀點(diǎn)。在這個學(xué)期里，我能夠按時參加教研組的及中心教研組的活動，并利用業(yè)余時間，閱讀了《在課程改革中活化自己的角色》、《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使自己不被新課程改革的浪潮所淹沒。此外，我還很注重學(xué)生良好習(xí)慣培養(yǎng)比如：聽課，作業(yè)，預(yù)習(xí)等習(xí)慣。把習(xí)慣培養(yǎng)貫穿于教學(xué)的始終，我覺得只有這樣，才能促進(jìn)學(xué)生非智力因素的發(fā)展。
再次，在本學(xué)期我能自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度，沒有誤過學(xué)生一節(jié)課，教學(xué)上，積極貫徹自主，合作，探究的學(xué)習(xí)方式，在各課中，力圖體現(xiàn)綜合性和實(shí)踐性，注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的運(yùn)用，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化。有效利用城域網(wǎng)上的多媒體資源，使孩子們喜歡上語文課。由于本班孩子們的基礎(chǔ)較差等原因，所以成績也不理想。
我比較注重學(xué)生的全面發(fā)展，學(xué)校組織的各項(xiàng)活動都認(rèn)真的組織學(xué)生參與。另外，在本學(xué)期我能服從校領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極努力做好自己的本質(zhì)工作。并且能與教研組及其它同事友好相處。但我在平時的工作中也出現(xiàn)了許多需要改進(jìn)的地方，如理論知識不夠，學(xué)習(xí)力度不夠，電腦知識懂得較少在今后的工作中，我將揚(yáng)長避短，不斷努力。相信只要樂崗盡業(yè)，就一定會有收獲的!
個人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文5
時光飛逝，歲月如梭!一轉(zhuǎn)眼半年有這樣過去了，在這半年中有許多收獲，有許多汗水，也有許多辛苦，但這都沒關(guān)系，因?yàn)槲易哌^，嘗試過，累、苦、掙扎過，體會過，拼搏過，最終，我的收獲也會是碩果累累!
回首往昔，我接手三、六年級科學(xué)，特別是三年級學(xué)生，我去年教的五、六年級，學(xué)生相對而言比較大，今年教三年級，一開始特別不適應(yīng)他們，說什么話都得慢慢說，仔細(xì)說，他們是第一次接觸科學(xué)，沒有科學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，也不熟悉我這位老師，所以上課時特別容易失控，一句話說不好就會跑的特別遠(yuǎn)，然后回不來。上課狀態(tài)也特別不好。但經(jīng)過這半年過來，在我的不斷努力之下，學(xué)生們喜歡上了科學(xué)這門課，特別是到了最后幾課，我們要做風(fēng)車水輪、紙飛翼等，學(xué)生都出了許多作品呢!
六年級的學(xué)生就不用說了，還是那樣愛學(xué)科學(xué)，但不同的就是：我這半年當(dāng)了六、2班班主任，責(zé)任更大了，要做的事情也更多了，對學(xué)生要求也更多了。六年級學(xué)生也同樣出了許多科學(xué)作品，特別是制作風(fēng)車小鼓，有一位學(xué)生做得相當(dāng)不錯，把我都高興壞了。
經(jīng)過這一陣的探討，我發(fā)現(xiàn)我應(yīng)該這樣做，才能使我們的科學(xué)課上得更好：
一、認(rèn)真鉆研教材。
對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
二、組織好課堂教學(xué)。
關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，形式多樣，不拘泥于書面作業(yè)，多種方式交替進(jìn)行，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，增加學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
三、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
小學(xué)階段的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生不能完成作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高和完善自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，我還積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)，不懂就問，博采眾長。各級各類的教研活動和學(xué)習(xí)機(jī)會我更是不放過。本年度先后參與各級各類教研、學(xué)習(xí)數(shù)次，學(xué)習(xí)了很多新的教學(xué)理念及教學(xué)方法，受益頗豐。正是在不斷的學(xué)習(xí)中，我的教學(xué)能力有了很大的提高。十月份，在區(qū)內(nèi)執(zhí)教研討課《生活中的真菌》，受到聽課教師的好評。
四、積極參與聽課、評課等教研組活動，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，補(bǔ)己之短，提高教學(xué)水平。
培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
五、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，多制作科學(xué)作品。
人常說：興趣是的老師，我也這樣認(rèn)為，所以我在我的課堂上會多調(diào)動學(xué)生的積極性，盡量找到更多的興趣點(diǎn)，并且在這一陣兒的教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生能自己做出作品來，這會很大程度的調(diào)動學(xué)生的學(xué)生興趣。所以，我會想盡辦法讓學(xué)生自己做一些作品，并且加以狠狠的表揚(yáng)。嘿嘿!還真行，這半年的作品出的很多。
六、金無足赤，人無完人。
在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂把控不到位，平時考試較少，課上容易受教師情緒左右，對于后進(jìn)生的態(tài)度經(jīng)常是比較急躁，這些都需要我在工作中逐步的改進(jìn)，認(rèn)真對待每一位學(xué)生。
我是儀器室、實(shí)驗(yàn)室的管理員，管理著各種儀器，整理各種實(shí)驗(yàn)室檔案，以及三到六年級的實(shí)驗(yàn)報告單，其中的酸甜苦辣又有誰知曉?當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)檢查時，對我的工作給予肯定時，那些苦啊、累啊也會一并消失!
學(xué)校組織了10個室作為了校本內(nèi)容，從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)讓我?guī)止ぶ谱魇议_始到現(xiàn)在已經(jīng)是第四個年頭了。從一開始，我的手足無措，不知道從何下手，也不知道該培養(yǎng)學(xué)生手工制作的哪一方面，到現(xiàn)在游刃有余，其中經(jīng)歷了太多太多了。現(xiàn)在我們做出了許多的作品，小小的屋里，有14名學(xué)員，1名教師。我們共同學(xué)習(xí)，制作我們感興趣的作品。有《葫蘆串珠》、手鏈、姜太公釣魚、鳥巢等等許多作品。學(xué)生們同我的距離更近了!生活中充滿了精彩，奇跡!我們要努力地把有限的生命創(chuàng)造出無限的價值!
個人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文6
轉(zhuǎn)眼上半年結(jié)束了，回顧走過的日子，好像很忙碌，但是卻感到很充實(shí)而有意義。特別是這學(xué)期對我來說很特殊，有壓力同時也有了工作的動力，要求自己努力努力再努力，爭取有更多收獲，現(xiàn)在一學(xué)期結(jié)束了，回頭看看，也不免有一些感慨。
一、政治思想方面
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持保育和教育并重的原則，忠于職守，嚴(yán)于律己，為人師表。牢固樹立專業(yè)思想，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識和提高技巧技能水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件，關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。能作到不遲到不早退。
二、和孩子的相處，看孩子的成長
這半年的收獲是認(rèn)識了__個可愛的孩子，我們通過半年的相處，從他們一開始對你不服不依，到現(xiàn)在能把自己的心里話偷偷說給你聽，感到自己終是“付出得到了回報。”我們班孩子都是沒有上過幼兒園的孩子，開學(xué)初面對陌生的老師，面對沒來過的幼兒園，面對家長的離開，有好多幼兒忍不住掉下眼淚，“哇哇”大哭起來，對家長的依賴性很大，但是別看小朋友小，脾氣很倔，一有不順心的事情就哭鼻子，而且哭起來可蠻了，但是我們老師決心用愛感化孩子，耐心說教，細(xì)心照顧，現(xiàn)在我們的小朋友懂事多了，也堅強(qiáng)多了，不再亂發(fā)脾氣或不愿來園了。還有我們班的__從一開始朋友很少到現(xiàn)在擁有了許多自己的朋友，而且還漸漸喜歡了上幼兒園;以前文靜內(nèi)向的__也變活潑開朗了好多。
對待孩子要細(xì)心耐心有愛心，每個班都有那么幾個比較調(diào)皮的孩子，我們班也是如此，__便是一個讓我頭痛的孩子，他很活潑好動，注意力很難集中，而且不善和同伴相處，經(jīng)常給我惹“麻煩”，有時真的很生氣，但是孩子畢竟還是孩子啊，所以我總是耐下性子，跟他講道理，用愛感化孩子。我想孩子會明白老師的用心的，我會繼續(xù)下去……
三、真誠相待，家長將心比心
__位孩子與其有關(guān)的卻不止__位家長，如何處理好家長的關(guān)系很重要，我是比較年輕的老師。開始接觸家長是在孩子報名時，那時從家長的眼神我感覺到了他們的擔(dān)心和不信任，于是我和其他老師便決定用行動證明自己對工作的熱忱，對孩子的愛。漸漸家長的眼神變了，送幼兒來時叮嚀少了，信任多了。我們班的孩子都很小，每天放學(xué)時，我和其他老師都要幫助幼兒一個一個的整理衣服褲子。有時候是有意訓(xùn)練幼兒自己穿鞋子，提高他們的自理能力?，F(xiàn)在，我們班的孩子大部分都學(xué)會了自己穿鞋子?？粗麄兊淖兓沂切睦锖苡谐删透小，F(xiàn)在家長很放心的把孩子交給我們了。面對家長的放心，我們苦點(diǎn)、累點(diǎn)算什么呢?值得!
四、嚴(yán)格要求自己，爭取更多收獲
古話有云：“學(xué)海無涯苦做舟”，對呀，教師更應(yīng)該如此，中心幼兒園有很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，有這樣一個良好的環(huán)境我于是對自己提出了幾點(diǎn)要求：要虛心，要有苦心，對事情要有恒心。因?yàn)槟贻p，所以很多事情都得從頭開始學(xué)，我虛心向別的教師請教班級管理的心得，認(rèn)真對待每次的教學(xué)活動，認(rèn)真寫好活動設(shè)計，爭取上好每節(jié)活動課。
為了更新自己的觀念，我還利用休息時間看一些幼教雜志，如《幼兒教育》、《學(xué)前教育》等等，把別人好的方法摘錄下來，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》，并以此來要求自己，盡量把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)際，提高活動質(zhì)量，爭取更多的收獲。
迎接我的也將是下半年新的學(xué)期，我相信自己本著對這份職業(yè)的愛和執(zhí)著，會有更多的希望等著我的。
個人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文7
20__上半年已匆匆過去，它帶給我太多的回憶，太多的感慨。它也是我正式踏入工作崗位的第一年，本學(xué)期我擔(dān)任了大四班的配班工作，在這一學(xué)年中，我學(xué)會到了很多，懂得了很多，也成長了很多，本人現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、保育方面
每天我一進(jìn)教室，第一件事就是開窗通風(fēng)。在平時，為了讓幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，在進(jìn)行盥洗時，能及時看好秩序，注意幼兒的安全，在午餐時，讓幼兒做到不講話、安靜愉快的吃完自己的一分飯菜，做到不挑食、偏食，針對進(jìn)餐有挑食的孩子，給予引導(dǎo)，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣;在午睡時，我嚴(yán)格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，安靜入睡;孩子的快樂，是對我工作的鼓勵，家長的滿意，是對我工作的肯定。
二、教育教學(xué)方面
全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步代。在教學(xué)中，尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的氛圍，用眼睛關(guān)注每位幼兒，從幼兒身上汲取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信的明燈，我?guī)椭變喊l(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢、智能，建立自信和對集體的歸屬感。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具激發(fā)兒童的興趣。真誠對待每一位家長，如實(shí)的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子的疑問幫著查資料回答。當(dāng)問題出現(xiàn)第一時間與家長聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長知道老師對問題很重視，對幼兒發(fā)展很在意。園內(nèi)半日活動中，家長看到了自己孩子各方面的表現(xiàn)與進(jìn)步，也看到了別的孩子的優(yōu)點(diǎn)，有助于家長幫肋孩子找差矩與不足，找到繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面
幼兒教育的改革逐步在更新，時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課、教師培訓(xùn)等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團(tuán)結(jié)、向上的群體中，進(jìn)步是一種需要和必然;尤其是教師培訓(xùn)活動，我在翁老師帶領(lǐng)下學(xué)到了很多，學(xué)會了如何規(guī)范的備課，以前我備課時總是對教材分析比較苦惱，不知道如何寫，通過翁老師我知道了在備課的過程中，教材分析是極為重要的，首先要明白它涉及了哪些領(lǐng)域，并且自己要熟知這些領(lǐng)域的目標(biāo)，然后找出這次活動的重難點(diǎn)。只有把教材分析透徹了，我才能開展好這個教學(xué)活動。
四、學(xué)習(xí)方面
在日常生活中我也會利用空余的時間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時摘錄下來，并同時向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
總之，這半年來，我努力做好本工作，但在工作中也難免存在不足，我會在工作中加以改進(jìn)，揚(yáng)長避短，繼續(xù)努力，努力把工作做好，努力讓孩子們每天都能掛著笑臉。
個人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文8
作為一名小學(xué)教師，我覺得這份工作肩負(fù)著很大的責(zé)任，所以，自工作以來，我始終以勤懇、踏實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，并不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的能力?，F(xiàn)將幾個月的工作總結(jié)如下：
一、在政治思想方面。
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記，提高自己的思想覺悟。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生能接受我、喜歡我。
二、在教育教學(xué)方面。
小學(xué)科學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視，我們學(xué)校也開始重視了，我深知自己肩上的擔(dān)子的重要性，并下決心以我微薄的力量來推進(jìn)我?？茖W(xué)教育向前發(fā)展。我知道，要想提高教學(xué)質(zhì)量，首先要立足課堂，教師要從常規(guī)課上要質(zhì)量?！把性谡n前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話一直指導(dǎo)著我的教學(xué)思想，我嚴(yán)格要求自己，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，盡量使教學(xué)工作更加完善。我是這樣進(jìn)行教學(xué)活動的：
1、課前準(zhǔn)備：課前要備好課，一定要準(zhǔn)備好科學(xué)課上所需要的實(shí)驗(yàn)材料，這對學(xué)生的探究和實(shí)驗(yàn)非常重要，所以，我會提前準(zhǔn)備好，如果儀器室沒有的材料，但是為了上好課，我就自己找材料或動手制作。認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每節(jié)課的總能了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況：我會在根據(jù)每節(jié)課堂上的情況，了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的指導(dǎo)措施。并考慮到學(xué)生的個體差異，盡量因材施教，有效地對個別學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)。
3、研究教學(xué)方法：考慮教法，解決如何把新知識傳授給學(xué)生，而且，我教了兩個年級，學(xué)生的年齡和各年級的科學(xué)教學(xué)內(nèi)容及重點(diǎn)培養(yǎng)方向不同，所以要采取不同的教學(xué)方法。另外，每個學(xué)生情況各不相同，所以要根據(jù)各班學(xué)生已有的知識和技能進(jìn)行教學(xué)設(shè)計和輔導(dǎo)，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動。
4、課堂上的情況：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生能夠自覺地從學(xué)習(xí)態(tài)度上重視科學(xué)課，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，特別是實(shí)驗(yàn)操作，要注意觀察每位學(xué)生，使每一位學(xué)生都參與到科學(xué)探究活動中，多鼓勵，多使用加到好處的評價性語言，使學(xué)生對科學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，從而做到自主探究，使科學(xué)課成為孩子們心目中一門有趣、重要的學(xué)科。
5、做到熱愛學(xué)生：平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
6、不斷學(xué)習(xí)：積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，不懂就問，博采眾長，提高教學(xué)水平。
三、開展科學(xué)活動，全面普及、注重提高。
科普活動是科普教育的載體、沒有活動就沒有活力，我們根據(jù)小學(xué)生的特點(diǎn)，積極開展具有思想性、科學(xué)性、趣味性、實(shí)踐性、創(chuàng)造性，內(nèi)容豐富、形式多樣的科普教育活動。
四、工作考勤方面：
我熱愛自己的工作，自覺遵守學(xué)校規(guī)章制度，注重自身道德修養(yǎng)的提高，待人真誠和善，努力樹立良好的師德形象。做到按時上下班，不遲到不早退，并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新課程，我積極地去外校聽科學(xué)交流課，多學(xué)習(xí)，以提高自己的教學(xué)水平。除了認(rèn)真做好自己的教學(xué)工作之外，還積極參與學(xué)校分配的各項(xiàng)活動，協(xié)助其它老師做好學(xué)校的各項(xiàng)工作;有老師請假，也能夠服從學(xué)校安排，認(rèn)真代課，批改作業(yè)，盡自己的努力把教育教學(xué)工作做到更好。平時能及時把工作情況、問題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報，并得到領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和指導(dǎo)。同事之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。
五、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高。
在緊張工作之余，時刻覺得自己有一種被淘汰的緊迫感受，要為自己充充電，特別是作為一名小學(xué)的科學(xué)教師，在學(xué)生的心目中似乎懂得要更多一些，然而在教學(xué)過程中，由于對科學(xué)學(xué)科教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，總覺得自己在各個方面的知識還欠缺，教學(xué)上時常遇到一些知識上的難點(diǎn)，書到用時方恨少，沒辦法，只能平時自己多看些雜書了，在頭腦中多儲備一些知識，這樣面對學(xué)生的難題時，能夠坦然相對?？傊?，在這幾個月中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。金無足赤，人無完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，語言不夠生動，理論知識不夠，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，組織教學(xué)能力還有待提高。
在今后的工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，爭取成為一名優(yōu)秀的小學(xué)教師。我堅信：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。用自己的心血為孩子們鋪一條寬敞的人生之路。
個人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文9
彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼間半年過去了，在過去半年中我們看到了市場經(jīng)濟(jì)的殘酷性，眾所周知，這是一個以服務(wù)取勝的年代，幾乎每一個品牌多會發(fā)出這樣的感嘆!那就是汽車售后服務(wù)難做。隨之人們消費(fèi)觀念的越來越理性及成熟，對要求也越來越高。作為潤達(dá)新亞汽車銷售服務(wù)有限公司售后車間也在經(jīng)受著市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)與壓力，車間上半年沒有完成任務(wù)，但是車間在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)及全體員工的共同努力下，上半年各項(xiàng)工作任務(wù)與同品牌相比還是說得過去的。以下是我對我車間20__年上半年1-6月份業(yè)績的的分析總結(jié)：
一、售后車間的維修經(jīng)營狀況
20__年售后的年終目標(biāo)產(chǎn)值任務(wù)是_萬，截止20__年_月底我們實(shí)際完成產(chǎn)值為__元，基于上半年完成情況，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)努力把全年任務(wù)下調(diào)到_萬，現(xiàn)完成全年計劃的__%，與年初的預(yù)計(調(diào)整后)是基本吻合的。其中總進(jìn)廠臺數(shù)為__臺，車間總工時費(fèi)為__元(機(jī)修：__元，鈑金：__元，油漆：__元)，車間配件出庫額為_元(含稅)，其中材料成本(含稅)為_元，
二.每月耗材、工具添加與更換
為了嚴(yán)格控制費(fèi)用的支出，售后車間制定了完整的設(shè)備檢修制度，定時對所有的設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，避免問題由小變大，造成更大的損失。上半年設(shè)備維修費(fèi)_元，工具設(shè)備購置費(fèi)用_元(已付款的)故上半年車間耗材費(fèi)用_元(其中包括部分工具、和維修費(fèi)用)，員工耗材_(機(jī)修_元，鈑金_元)不包括噴漆。這是因大家的共同努力才使得費(fèi)用不但不超標(biāo)，并有節(jié)約。
三、人才資源現(xiàn)狀
現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題，車間現(xiàn)在全體工作人員為27人，其中車間主管為1人、技術(shù)總監(jiān)1人、洗車工1人、救援司機(jī)1人)維修員工為23人，(機(jī)修人員為13人，鈑金6人，噴漆4人)售后車間10月份也同樣面臨著人員缺少等問題。儲備后備力量能更好的為公司服務(wù)。
四、年上半年車間所存問題下半年的工作計劃：
1.總結(jié)上半年工作，我沒能帶領(lǐng)大家完成領(lǐng)導(dǎo)定制的產(chǎn)值目標(biāo)，各項(xiàng)規(guī)章制度并沒有完全實(shí)施與執(zhí)行，
2.因車間維修人員的專業(yè)知識不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務(wù)細(xì)節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時，他們有時無法提供顧客所需要的服務(wù)，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我需繼續(xù)加強(qiáng)對員工的專業(yè)知識培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)技術(shù)水平;在服務(wù)、維修過程中，維修人員應(yīng)做到換位思考，替客戶著想，為顧客提供專業(yè)的維修技術(shù)和周到服務(wù)，向顧客提出合理性的建議和意見，使我們的維修和服務(wù)能夠讓客戶更加滿意。
3.以往我們車間因前臺及車間的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)流程不是十分到位，且員工面對工作時并不是十分細(xì)心，致使在一些可避免的工作細(xì)節(jié)上犯錯誤，故在下半年加強(qiáng)維修流程與前臺服務(wù)流程對接好。進(jìn)一步體現(xiàn)我們的售后專業(yè)性。
4.增強(qiáng)員工對工作的責(zé)任心，讓員工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，及市場和未來走勢，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入是與企業(yè)發(fā)展直接掛勾，從而使得員工們由被動變主動。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來看，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重。這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去。
5.從營銷策略上，上半年車間在忠誠客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠客戶。車間會從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，讓客戶感受到我們比他自己還關(guān)心他。
6.上半年車間維修二次加項(xiàng)、續(xù)保、精品等做的特別不好，希望在下半年加強(qiáng)這幾方面，想辦法提高這方面的產(chǎn)值。
7.在目前市場環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要車間每一名員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為車間應(yīng)從日常工作用品等方面中進(jìn)行節(jié)約。
8.加強(qiáng)5S管理，堅持對機(jī)器設(shè)備的定期維護(hù)，及時發(fā)現(xiàn)損壞或無法正常運(yùn)作的設(shè)備并進(jìn)行修理，從而提高車間的整體運(yùn)作效率，降低成本。
9.面對北現(xiàn)廠家對我司的明察暗訪，我們應(yīng)努力打造一支上下團(tuán)結(jié)，和諧有凝聚力的團(tuán)隊。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問題，度過難關(guān)，提高CSI客戶滿意度。
10.作為主管在以后的工作中我會帶領(lǐng)各班組長及員工共同學(xué)習(xí)，提高和進(jìn)步，把工作更上一層樓。
最后請領(lǐng)導(dǎo)放心，售后車間一定確保全年的工作任務(wù)，再加上上級領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助與廣匯集團(tuán)的強(qiáng)大的實(shí)力后盾做支持，車間全體員工相信我們的明天會更好。
個人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文10
20__年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是__萬多，回款是__萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到__萬，即每個月要做__萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
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