銷售員工轉正自我總結
自我鑒定就是把一個時段的個人情況進行一次全面系統(tǒng)的總結,它可以幫助我們了解自己的優(yōu)點和缺點,不如靜下心來好好寫寫自我鑒定吧。自我鑒定怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編為大家整理的銷售員工轉正自我總結5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售員工轉正自我總結1
時間一天天的過去,漫長的試用期也越變越短,最終,結束了。盡管試用期的工作結束了,但是從這次的試用期中,我收獲了很多的東西,不僅僅是工作的知識,還有關于--公司的精神、以及銷售部門以及各部門同事們的友情。這真的給了我很多的收獲,對我這個剛進社會的人來說,也算是一次非常重要的收獲!
在這次的試用期期間,我最感謝的有三個人,一個是我們的領導,他負責我的培訓工作,在培訓中,不僅僅給了我很多的照顧,并且知識點都講解的很細膩,讓我更更加清楚如何作為一名---公司的銷售。其次,是我們團隊的隊長,因為我是新人,他給了我很多的關注和照顧,讓我更好的適應了工作。最后,就是我的同事--了,感謝他給我介紹公司,讓我對這個陌生的公司漸漸的變得熟悉,感謝他們的照顧,才讓我順利的在這個試用期里有了這樣的進步!現(xiàn)在,我針對自己的情況,對自己試用期結束后的自己做自我鑒定如下:
思想方面:自己學會了公司的發(fā)展和銷售理念,在思想上的改變是很大的。其中最大的收獲,就是明白了如何去團隊合作,以及面對顧客的思想態(tài)度。并且,通過試用期的試音,自己也非常好的習慣了---公司的環(huán)境,并且我還在不斷的完善自己作為員工的思想。
工作方面:通過培訓和實踐中一點的進步,我有了很多的收獲,但自己的不足也有很多,最主要的,就是面對客戶的經驗不足,這點還需要我好好的去練習!
人際關系方面:這點上我認為自己做的還是非常不錯的,并且因為大家都是做銷售的,也非常的善于交流,我和公司的大家都非常的合得來,現(xiàn)在已經認識了不少的朋友,希望在未來的工作中還能有更多的進步!
個人的不足:最明顯的,還是自己的經驗問題。其次就是自己對公司的產品了解的還不夠透徹!這對銷售來說都是非常嚴重的問題!喔唷加緊去改正自己!
現(xiàn)在反思自己的情況,我認為自己還有許許多多的問題需要改正,但在轉正之后,我要以更高的要求去要求自己,讓自己能在工作中更加出色的完成工作,讓自己能成為一名出色的正式員工!
銷售員工轉正自我總結2
時間一點點的過去,但是在這段日子里,我卻沒有像過去一樣虛度時間,每一分每一秒,我都好好的利用起來,為自己的成功走出關鍵的每一步!
算算日子,自己已經來到--公司有-個月的時間了,這段時間里,從基本的工作到后面的的提升,我都通過自己努力的學習,漸漸的掌握了起來。并且在領導的幫助下,我還有了更大的進步!現(xiàn)在,試用期也即將結束了,我在這里對自己這段試用期里的學習程度進行自我鑒定如下:
一、個人的成長狀況
自從進入了---公司以來,我首先在培訓中學習了大量的理論知識,以及公司產品的資料。通過這段時間的學習,我對公司的情況以及產品的訊息都有了很深的了解。作為一名銷售,即使當時自己并沒有真正的參加工作,我也非常清楚這些知識有多么的重要。
再加上后來在工作中慢慢的了解和學習,我現(xiàn)在對基本的資料情況已經有了詳細的了解,對工作的經驗和技巧也算式有不少小小的心得。尤其是在后面的實際工作階段,我通過大量的工作,在銷售這門工作中有了很大的成長。當然,也不僅僅體現(xiàn)在知識的儲備上。我還學會了交流,學會了推薦,盡管這些都是簡單的技巧,但是對新人的我來說,確實是非常不錯的經驗。
其次,是在思想上的改觀。過去,我總以為銷售是一個簡單的工作,就是簡單的推銷,完成交易。但是從現(xiàn)在看來,難就難在這個推銷上面!如果帶著過去那樣的態(tài)度去工作,我相信自己早就已經失望而歸了!面對客戶,我們的工作態(tài)度,思考方式,都要有所轉變。而我,就是做到了這一點,才能繼續(xù)完成這份工作。
二、自己的不足之處
漫長的試用期,期間出現(xiàn)了太多讓人后悔,或是不堪的錯誤。當然,作為新人,自己會犯下錯誤是在所難免的。但現(xiàn)在已經即將轉正。過去的錯誤,我也必須一并改掉!
回憶這段時間,自己最大的問題就是在面對眾多客戶的時候丟三落四。所以在今后的工作中,我不僅僅要加強自己的效率,更要提高自己的準確度,熟練度!讓自己的工作能完成的更加出色!
我明白,要成為一名正式的員工,自己就必須要有改正!未來的日子,我會更加的出色!
銷售員工轉正自我總結3
從20--年7月份參加工作至今已過三個月,經歷過這三個月的工作及不斷學習交流工作經驗,我從初出茅廬的學校畢業(yè)生成長為了能獨當一面的社會人,個人生活井井有條,工作事業(yè)穩(wěn)步推進,思想追求發(fā)展先進,在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作。
畢業(yè)以來,我初入公司內部,公司領導對我關愛有加,在思想上引導我、鍛煉我,使我時刻不忘遵紀守法。平時關心關愛同事,對業(yè)務上的問題做到有問必答,做到積極進取,共同進步。
畢業(yè)以來,經過在公司的再次培訓和出差--等地實習,我已經具備了公司工作所需的基本技術知識并能夠熟練運用,在之后的---項目上更是作為多面技術能手參與工作,獲得了甲方領導的一致好評。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀,無缺勤曠工,做到不遲到不早退,由于工作業(yè)務的性質,我還能保證在緊急任務時隨叫隨到。在--出差時帶病完成緊急保障任務并獲得當?shù)仉娦蓬I導的賞識。在公司內部的年度表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號并獲得獎勵。
同時在學習上我還能嚴于律己,自強不息,在畢業(yè)后還能保持積極的進取心,自我報名了成人高考,并在--理工大學進修通訊工程專業(yè),在每周的業(yè)余時間參加課業(yè)學習,為自己的專業(yè)打好基礎,為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,努力提高自己的知識水平,成為更高層次的工程技術人員,項目領導。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處,建立友誼,一同建立積極向上的心態(tài),努力鉆研業(yè)務并獲得了以前無法學到的經驗。通過多種渠道獲取知識,努力完善自己。
在崗三個月,是充實的三個月,我經歷了從學生到社會人的過渡,學校到單位是個逐步成長探索的過程,我在此中不斷磨練自己,鍛煉自己的能力,處理問題考慮的越來越全面,專業(yè)方面也獲得了長足的提高。我要感謝領導的悉心栽培,同事的指導幫助,家人的認可和肯定,在今后的工作中我一定繼續(xù)努力,爭取獲得更高職稱,做一個對公司,對社會有用的人才。
銷售員工轉正自我總結4
在公司工作已經有幾個月了,從進公司時的一無所知到現(xiàn)在,我學到了也領悟到了很多東西,在銷售過程中我經常會遇到很多問題,每一次問題出現(xiàn),都看作是提升自己的一次考驗,在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的:
(一)心態(tài)方面:
做任何工作,都要全身心的投入才能做好,作為一名銷售人員,我始終認為,勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵。不放走任何一個從你柜臺經過的顧客,把握住每一次機會,熱情的接待每一位顧客,盡可能的促進成交。沒有淡的市場,只有淡的心。賣得好的時候,把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候,把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。
時刻感恩,每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省,每個細節(jié)都能讓自己提升。自律很重要,保持良好的飲食和作息,讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈,持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強團隊合作意識,和同事互幫互助。
(二)銷售技巧方面:
接待客人的時候,首先要讓顧客接受你這個人,他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能,在給客人演示的時候一定要熟練的操作,而且在介紹產品時切忌夸大其詞,說話真誠、實在,顧客才會相信你,覺得你不僅專業(yè),而且誠信,為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵,促成交易。
從接到顧客到推薦機型的過程中,要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算。基于這些整理自己的思路,推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。
談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客,并熟練運用fabe法則:
f:(features)指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱?產地,材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產品的內在屬性,找到差異點。
a:(advantages)優(yōu)勢。列出這個產品獨特的地方來??梢灾苯?,間接去稱述。例如:更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更。
b:(benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的,用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
e:(evidence)佐證。通過現(xiàn)場演示,相關證明文件,品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。
認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),來判斷顧客的性格以及購買意向,以及分析顧客的購買點和抗拒點。
任何時候,先穩(wěn)住客戶再說,不管客戶說什么觀點,都先去認同他,在幫他分析并引出自己的意見,幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導,要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊,讓顧客容易接受。熟悉自己產品的賣點,并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性,客戶信息要及時跟進,做好客戶關系。
(三)轉正后計劃
努力完成公司下達的銷售任務,認認真真做好自己的本職工作,不斷的學習和提升自己的銷售技巧,從各方面來提升自己的能力,爭取達到五星銷售顧問的標準。
每月爭取幫助店面達成任務,遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。
銷售員工轉正自我總結5
我來到新的工作崗位已經有三個月時間了,在這3個月中,我較快地適應了新的工作,融入了新的團隊里,也得到了同事和領導的肯定,不過也存在一些不足的地方,我想這些都值得自己去總結,去思考,去提高。
記得剛來的時候對各方面都不是很熟悉,周圍的同事和領導都給與了我很大的幫助,讓我盡快地完成團隊角色的定位。現(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結算,主要負責編制每天的掌控表推移表,由于以前從事過相關崗位的工作,對erp系統(tǒng)的操作以及e-cel的數(shù)據處理還算比較熟練,所以上手起來比較快,僅1周的時間就可以獨自擔當起每日銷售報表的編制工作。雖然每天的報表編制比較機械和重復,但是我認識到了在重復工作中可以挖掘許多不重復的工作,在編制過程中可以學習到新的專有名詞,學習到怎樣節(jié)約時間提高工作效率等等。
在結算工作中,除了高要求地完成結算表的編制以外,還努力做好銷售部和財務部之間的溝通,配合財務部的復核工作。除了本職工作以外,還積極配合其他部門的工作,例如市場部的'每月銷售數(shù)據包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據包,其實這些工作其他部門可以獨自完成,但是他們對于訂交提數(shù)據,車型以及18位碼都不太熟悉,花的時間更多,如果我花一個小時能為他人節(jié)約2個小時,這件事是值得做的。
在10月底,接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實習任務,同時要監(jiān)控其委托貸款的情況。在12個人當中我被安排到第1個去,當時還有些不太愿意,因為那時候才來公司不到1個月,是12位員工中進公司最晚的,許多方面都不太了解,似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺。但是我畢竟工作過1年,所以也比應屆畢業(yè)生有更好的適應能力,隨即準備了許多資料路上看,晚上看,在最短的時間了解了專營店的知識。在實習過程中積極配合督導完成了監(jiān)控委托貸款的任務。在實習后,將自己的實習體會寫成了1篇30多頁報告,同時也給后面實習的新同事開了個頭,無論在工作上還是生活上。
12月的銷售精英大賽總決賽,我有幸成為了top20的選手管理員,主要負責選手們的吃,住,行。在整個過程中和選手們結成了深厚的友誼,自己也收獲了以下三點:
1、時間觀念,只要自己想著去等別人,就不會存在別人等你的情況了。
2、對困難要估計充分,因為很多突發(fā)事情是讓人措手不及的。
3、忍耐,在溝通的過程中可能存在許多障礙,可能會碰到很多釘子,只有先忍下來,把事情做好了才是最關鍵的。
同時,也清楚地認識到自己的不足,特別是對銷售結算這塊還不能做到100%的胸有成竹,其實每項工作都需要一定的時間去熟悉,去沉淀,這3個月中,專營店實習就占了2周,后面的銷售精英大賽和新員工培訓,再除去假期,真正去操作本崗位的時間其實并不多,現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結算,我想這是我不足的地方,也是我以后要加強的地方。
轉正不是意味著待遇上會好一些,更重要的是從此刻起自己已經是東風日產的一名正式員工,在工作上必須對自己要求更加嚴格,真誠溝通,做好份內事。
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