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每月個(gè)人工作總結(jié)(5篇)

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工作總結(jié)是為今后的工作提供幫助和借鑒的一種書面材料。下面是小編為大家整理的每月個(gè)人工作總結(jié),僅供參考,更多每月個(gè)人工作總結(jié)點(diǎn)擊“個(gè)人總結(jié)”查看。

每月個(gè)人工作總結(jié)1

8月份我們的任務(wù)是6萬元,實(shí)際上完成了2萬,離任務(wù)額還差4萬,由于負(fù)責(zé)門迎工作,對于客戶流量還是了解的比較多,本月新客戶不多,老客戶購買降低。

在工作中,由于本人向來性格開朗,樂觀,所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥,有客戶說過我們這的姑娘,小伙態(tài)度都異常好,可是業(yè)務(wù)本事需要提升,我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜并且體系龐大的東西。對于我們此刻而言,隔行如隔山,以前沒有從事過類似的工作,新接手也可是幾個(gè)月,很多東西從頭學(xué)起,理解是需要一個(gè)過程,所以我們也在努力進(jìn)取的讓自我變得充實(shí)起來。

總結(jié)開來8月銷售方面有以下幾點(diǎn)

1.上月的活動一下子顧客買的都很多,老客戶只能從別的產(chǎn)品,渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,可是推介有限,同時(shí)有的產(chǎn)品如__,__店種類有限,不能滿足個(gè)性化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于他們此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。

3.我們的銷售技能欠缺,中醫(yī)功底薄弱,要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在23號邊教師來__講課的時(shí)候,那天打開銷量不錯(cuò),加之之前良好的造勢的原因,完成了3000多的銷售,總體來說我們店里此刻還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌??墒恰安徽医杩谡?a href='http://www.zbfsgm.com/way/' target='_blank'>方法”,這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一向崇尚的,也許我的本事此刻還不足,所以我也一向在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每一天都是充滿期望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的,對于自我喜歡的事情付出最大的努力,在這段工作中,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),所以能夠每一天投入那么大的熱情,這樣喜歡能夠堅(jiān)持活力和源動力。

9月工作計(jì)劃

9月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn),上次由于先期__教師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次期望再上一個(gè)新的臺階,所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對于這月我期望自我工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

1.先做好9月4號邊教師來進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣能夠有利于更好的準(zhǔn)備砭石,期望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候能夠做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,可是有些盲目,我們能夠很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不必須就每一個(gè)都抓住銷售,起碼應(yīng)當(dāng)慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時(shí)候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,可是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長安排的工作,盡我們的最大努力期望能夠再接再厲發(fā)揚(yáng)我們__的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實(shí)我還是很期望嘗試其他工作的,并且同樣期望都能夠干好,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,雖然不期望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),可是起碼這是一種鍛煉,因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,而不是需要你的時(shí)候,你什么也干不了。

總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且能夠得到更多客戶的認(rèn)可。

每月個(gè)人工作總結(jié)2

時(shí)間過的飛快,又一個(gè)月已經(jīng)過去。上個(gè)月的銷量并不夢想,在這一個(gè)月工作中學(xué)到了許多,同時(shí)也犯下了許多錯(cuò)誤,在那里做一下總結(jié)期望領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)!

一、主動用心,相信僅有主動出擊的人,才會有成功的機(jī)會,尊重客戶意愿,聆聽客戶需求??蛻羰乔ё税賾B(tài)的,其需求也是千差萬別的。想出色的完成工作,務(wù)必注重細(xì)節(jié)。

二、博取眾長,集思廣義,人多點(diǎn)子多,相信一點(diǎn)、人的潛力總是有限的,在近一年的銷售工作中,我發(fā)現(xiàn)一件深有感觸的事就是每一次市場促銷的成功,很多時(shí)候是聽取了大家的意見和點(diǎn)子,靈活的應(yīng)用。

一、這個(gè)月主要的錯(cuò)誤就是新開發(fā)的客戶沒有及時(shí)跟蹤,調(diào)動客戶使用的用心性,導(dǎo)致用量提不上來。

二、就是市場的工作細(xì)節(jié)做的并不好,與各市場的業(yè)務(wù)配合也不到位。

三、我前期工作的定位是酒店,后期定位是一個(gè)月大連地區(qū)市場總體走一圈。此刻我深刻意識到市場是提升業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ),借助市場客情的關(guān)系能更快的開發(fā)酒店,此刻的定位是每一天走訪一個(gè)市場。

四、對于工作,不管我每一天跑了多少酒店,有多辛苦、一些基本的工作忽視了,就是對工作的不盡職。應(yīng)深刻檢討,加以改善。

五、9月份目標(biāo);金裝勁美雞汁月銷量增長至200件,其他單品穩(wěn)定增長。

優(yōu)秀源于職責(zé),我已深刻意識到,工作的小細(xì)節(jié)也不可忽視,以上是我對本月工作的總結(jié),做的不好的我將改正,做得好的繼續(xù)努力!

每月個(gè)人工作總結(jié)3

四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望,畢竟,大盤這幾個(gè)月的走勢有些太熊了。行情似冰,可我卻沒有停下手上的工作,我開始帶起了自己的團(tuán)隊(duì),也開始找到了不一樣的酸甜與苦辣。

年后的兩個(gè)月,我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些,一方面因?yàn)槭袌龅某掷m(xù)冷淡。我了解大家的心情,雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒,但是收效甚微,好多人都是抱著07年持股才能掙錢的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在,換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面,我一直在有條不紊的進(jìn)行著營銷團(tuán)隊(duì)的管理工作。

首先,從08年的2月18日開始的有獎開戶活動告一段落,這一次的活動依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的,而且營業(yè)部還制定了對營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶的獎勵(lì)方案,對銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶的獎勵(lì)方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動中,截止到5月1日,所有營銷代表8名開戶數(shù)共計(jì)199戶,其中有效戶100戶,入金量472,7829元,在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營銷代表所開發(fā)客戶的情況后,與經(jīng)理核對,我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來,按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎勵(lì)。其中,獎勵(lì)的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。

因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的離職,我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里,我也深深的體會到了一名營銷代表的內(nèi)心感受。其實(shí)營銷就是一種溝通,溝通的方式,溝通的時(shí)宜都需要自己去把握。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低,這樣才能把握機(jī)會,讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位,有自尊心方面的原因,有性格上面的局限,有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn),所以很多人并沒有去有效的溝通,可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷,再有自己的思索,因而也在后來交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。

服務(wù)部新入一名營銷代表,培訓(xùn)工作開始了。除了每天下午對她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢,我想,我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。在每一次接聽咨詢電話,在每一次接待客戶的工作當(dāng)中,讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來,我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得:什么樣的客戶有潛力,什么樣的客戶不值得去發(fā)掘,什么樣的年齡層客戶我們需要等等,在這些時(shí)間里,除了傳授,我也通過了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法。

應(yīng)全營業(yè)部號召,我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開始時(shí),只是采取閉市后教學(xué)的方式,很多人都是隔夜就忘,工作進(jìn)展很慢。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后,根據(jù)現(xiàn)有的條件,我們將現(xiàn)在的大戶室單獨(dú)辟出一間,起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”,選在每天開市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn),充分的調(diào)動了客戶的積極性。目前,所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù),我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此,六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶的溝通上,讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。

寫工作總結(jié)的時(shí)候,正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn),而且美國市場在油價(jià)飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌,心情真的很沉重。但不管怎樣,工作還是要繼續(xù),路還是要走下去。

每月個(gè)人工作總結(jié)4

我們每個(gè)人都是在不斷的總結(jié)中成長,在不斷的審視中完善自己。時(shí)光流逝,轉(zhuǎn)眼間一月匆匆而過。我認(rèn)為:一名好的電氣人員不僅要為人謙和正直,對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè),而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。8月自己也是在總結(jié)、審視中腳踏實(shí)地地完成好本職工作,現(xiàn)將8月份工作總結(jié)如下:

一、素質(zhì)提升:

自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高個(gè)人素質(zhì)。在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗(yàn),仔細(xì)記錄,并在活動后的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲,有目的的在班中進(jìn)行一些嘗試。如:怎樣用電壓法調(diào)試,怎樣用電阻法檢測。怎樣看懂系統(tǒng)圖紙,原理圖紙等。

在工作中,我認(rèn)真投入,認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長,我能學(xué),要學(xué)的東西還很多。如:怎樣用軟件編寫程序,以及應(yīng)用到設(shè)備上。電氣該用什么型號的設(shè)備達(dá)到最好的效果。

二、工作內(nèi)容

8月里,主要是對工程的學(xué)習(xí)深入認(rèn)識(設(shè)備的圖紙,系統(tǒng)的原理,工程軟件的知識及應(yīng)用),為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在東灘的項(xiàng)目售后服務(wù)中學(xué)習(xí)了實(shí)踐調(diào)試經(jīng)驗(yàn),如何用電壓電阻法進(jìn)行調(diào)試,同時(shí)使自己的實(shí)踐能力在理論的知識上得以提升。

與此同時(shí)更加熟悉了設(shè)備的系統(tǒng)原理及工作原理,使工作水平有了長足的進(jìn)步,自己能調(diào)試了一些簡單柜子,開創(chuàng)了工作新局面。在空余時(shí)間,我會閱讀一些自己訂的雜志,去圖書館翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料,購買與職業(yè)有用的各類書籍觀看學(xué)習(xí),我深切的感受到學(xué)習(xí)對自己的幫助確實(shí)很大。是的,作為一名電氣自動化人員,我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙,不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時(shí),現(xiàn)在的我不再不悅,不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己,努力告誡自己:換個(gè)角度靜心仔細(xì)想想如何能的好一些。

三、存在不足

在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫,在自動化方面上還顯得稚嫩。工作中不夠大膽,實(shí)踐能力還不夠強(qiáng),所以我會經(jīng)??纯醋约旱牟蛔悖?jīng)??偨Y(jié),通過自己的努力一點(diǎn)點(diǎn)的去改掉,從各方面提升自己的能力。我將在未來繼續(xù)多學(xué),多思、多試努力把工作做的更好。

每月個(gè)人工作總結(jié)5

昨天咱們正在那里舉行零碎綜治任務(wù)和安然建立宴會,宴會的次要形式是轉(zhuǎn)達(dá)全區(qū)社會任務(wù)宴會物質(zhì),20__年綜治任務(wù)和調(diào)度安排20__年綜治任務(wù),進(jìn)一步一致思維,明白使命,堅(jiān)決決心,為建立融洽城堡和促進(jìn)錦州的片面復(fù)興營建優(yōu)良的政法條件。

是由于消費(fèi)中熔膠一直把熱能帶走,形成熔膠有余,膠粘度大,活動性差,使貨物缺膠。

一、用度利潤范圍的治理

1、標(biāo)準(zhǔn)了庫藏資料的核計(jì)治理,嚴(yán)厲掌握資料庫藏的正當(dāng)儲藏,縮小資金占用。構(gòu)建了資料領(lǐng)用政策,改觀了本來沒有管能否需求、沒有管那個(gè)單位運(yùn)用、也沒有管購進(jìn)的單位多少,都正在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一度單位來核計(jì)的依稀利潤。

2、正在本來的根底上細(xì)劃了利潤用度的治理,增強(qiáng)了運(yùn)載用度的名目治理,分類的打算每輛車實(shí)踐耗費(fèi)的用度名目,實(shí)正在體現(xiàn)每一輛車上期的運(yùn)載利潤。為運(yùn)載車輛的績效治理需要參考根據(jù)。

二、出納根底任務(wù)

(1)仔細(xì)施行《出納法》,進(jìn)一步對于財(cái)務(wù)人員增強(qiáng)財(cái)務(wù)根底任務(wù)的指點(diǎn),標(biāo)準(zhǔn)記分憑據(jù)的編制,嚴(yán)厲對于原始憑據(jù)的正當(dāng)性停止審查,強(qiáng)化出納檔案的治理等。對于一切利潤用度按單位、名目停止歸集總結(jié),月終將單獨(dú)用度停止攤派結(jié)轉(zhuǎn)表現(xiàn)單位效益。

(2)國度財(cái)政單位對于柯萊公司的財(cái)務(wù)頭銜評定還是第一次。咱們正在無任何后期預(yù)備的大前提下,驟然承受審查,但長寧區(qū)財(cái)世局還是對于柯萊公司財(cái)務(wù)根底治理任務(wù)寄予了確定。給柯萊公司的財(cái)務(wù)頭銜分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來,評給滿分的一家公司。

(3)按規(guī)則工夫編制本公司及團(tuán)體公司需求的各品種型的財(cái)務(wù)報(bào)表,及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。正在團(tuán)體公司的產(chǎn)中審批、年初預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的審查中,踴躍合作有關(guān)人員任務(wù)。

三、財(cái)務(wù)核計(jì)與治理任務(wù)

(1)按公司請求對于分公司以及停業(yè)點(diǎn)的支出、利潤停止監(jiān)視、審查,制訂呼應(yīng)的財(cái)務(wù)政策。一致核計(jì)口徑,日常任務(wù)中,及時(shí)溝通、親密聯(lián)絡(luò)并留意對于他們的任務(wù)提出些指點(diǎn)性的看法,與各分公司、停業(yè)點(diǎn)的核計(jì)單位構(gòu)建了優(yōu)良的競爭聯(lián)系。

(2)準(zhǔn)確打算停業(yè)稅款及集體所得稅,及時(shí)、足額地繳征稅款,踴躍合作稅務(wù)單位運(yùn)用新的稅收申報(bào)硬件,及時(shí)發(fā)覺違反稅務(wù)法規(guī)的成績并予以修正,維持與稅務(wù)單位的溝通與聯(lián)絡(luò),獲得他們的支撐與指點(diǎn)。

(3)正在輕松的任務(wù)之余,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立,制造一度業(yè)務(wù)片面,任務(wù)熱忱低落的團(tuán)隊(duì)。作為一度治理者,對于上司充足做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”,充散發(fā)揮他們的客觀能動性及任務(wù)踴躍性。進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的全體高素質(zhì),建立起開辟翻新、務(wù)虛高效的單位新抽象。

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